賣網(wǎng)賺項(xiàng)目賺錢,2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商風(fēng)口，作為新人應(yīng)該如何入局？

摘要： 自從每日一淘這些社交電商的紅利期過(guò)去后，很多人就將目光放在了與之相似的社區(qū)團(tuán)購(gòu)上，紛紛轉(zhuǎn)型。查看這段時(shí)間的消息，從去年七月份開(kāi)始，很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)陸陸續(xù)續(xù)拿到融資，極速發(fā)展。...

自從每日一淘這些社交電商的紅利期過(guò)去后，很多人就將目光放在了與之相似的社區(qū)團(tuán)購(gòu)上，紛紛轉(zhuǎn)型。查看這段時(shí)間的消息，從去年七月份開(kāi)始，很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)陸陸續(xù)續(xù)拿到融資，極速發(fā)展。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)蝗坏娘L(fēng)潮，導(dǎo)致很新人以為是新興項(xiàng)目，但幾年前社區(qū)團(tuán)購(gòu)就已經(jīng)有了。而除了平臺(tái)外，可能有些朋友的朋友圈中也看到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)中的“團(tuán)長(zhǎng)”在每天發(fā)布相關(guān)信息。

通過(guò)本文你將了解有什么優(yōu)勢(shì)？應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)，需要注意什么。

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)

什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)？以周邊居民為服務(wù)對(duì)象，結(jié)合社區(qū)O2O電商模式或結(jié)合內(nèi)容創(chuàng)作的線上社區(qū)化打造。針對(duì)以實(shí)體店為圓心的幾公里或者所在小區(qū)的居民，建立信任，通過(guò)微信群、小程序、app等方式實(shí)現(xiàn)線上下單、預(yù)售，線下送貨或到店取貨。

那社區(qū)團(tuán)購(gòu)有什么優(yōu)勢(shì)？

一是社區(qū)團(tuán)購(gòu)相比社交電商和社群電商距離近，方便居民，增加信任度。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的線下店通常會(huì)選擇小區(qū)里面，和居民面對(duì)面交易，增加信任度，而且取貨送貨也比較方便，大大降低物流成本。

二是小區(qū)住戶大多是一家三口或父母子孫三代，所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)的選品以家庭高頻消費(fèi)為主，不僅方便賣出，還會(huì)讓居民重復(fù)購(gòu)買。

三是資金流轉(zhuǎn)快。因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)微信群預(yù)售，直接支付，而平臺(tái)是買家支付后，錢還是在平臺(tái)里，等買家確定收貨后才能提現(xiàn)，不能提前預(yù)支用來(lái)進(jìn)貨等的，資金流轉(zhuǎn)沒(méi)有微信群式社交電商快，成本太高。

二、前期準(zhǔn)備

1、首先是選品

要確定賣什么。要選擇高頻消費(fèi)的產(chǎn)品，這樣才能保證用戶源源不斷來(lái)購(gòu)買，一般是生鮮水果、生活用品等。

2、找貨源

去批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)村收購(gòu)都行，也可以和別人談合作，在自己這里代賣，收取一定的服務(wù)費(fèi)。

3、選擇社區(qū)

每個(gè)城市都有數(shù)不清的社區(qū)，但不是所有的社區(qū)都適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，所以選擇社區(qū)很重要，一是要找周邊超市少、離菜市遠(yuǎn)的；二是社區(qū)住戶年齡大多為年輕人，這些人消費(fèi)高，也比較容易接受社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式。

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三、如何引流

1、利用低價(jià)商品吸引用戶，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，社區(qū)配送

社區(qū)團(tuán)購(gòu)最大的優(yōu)勢(shì)就是以周邊居民的服務(wù)為對(duì)象，剛開(kāi)始先在小區(qū)用比市場(chǎng)低一些的價(jià)格進(jìn)行售賣，然后和他們說(shuō)以后每天都會(huì)來(lái)，可以提前預(yù)定，指定時(shí)間送貨。

這時(shí)候肯定很多人心動(dòng)，畢竟大部分人白天都需要上班，晚上不一定有時(shí)間去買東西，有人送貨的話可以需要什么就購(gòu)買，加班回來(lái)后直接在門口收貨就行，方便很多。趁他們心動(dòng)的時(shí)候讓他們加群，線上訂貨，收獲第一批種子用戶。

2、貼吧、QQ群

這些平臺(tái)都有專門的小區(qū)貼或小區(qū)群，在QQ查找附近群，找到自己想要的群。另外，微博也有附近搜索功能，而且很多年輕人都喜歡玩微博，在微博上操作更容易引流。

3、閑魚的魚塘我們也要利用起來(lái)

同城魚塘、小區(qū)魚塘都能找到，這些魚塘里面的用戶都是精準(zhǔn)用戶。

四、操作流程

1、獲得了第一批種子用戶后，就可以開(kāi)始轉(zhuǎn)化了，操作方式和以前在微信群賣水果差不多，在群里介紹商品的優(yōu)勢(shì)，發(fā)圖片和視頻，有時(shí)候拍一個(gè)使用效果或者開(kāi)果品嘗視頻轉(zhuǎn)化率更高，因?yàn)橛脩羰钦娴目吹搅诉@個(gè)產(chǎn)品的好處。

2、每天晚上在微信群發(fā)布最新商品信息。比如你賣水果，把第二天的水果拍照標(biāo)價(jià)發(fā)到群里，然后以確認(rèn)信息的方式將預(yù)定的用戶整理出來(lái)發(fā)在群里，別人看到那么多人預(yù)定，肯定會(huì)好奇心動(dòng)，這里的東西真的那么好吃？然后跟著預(yù)定，潛在用戶就變成了真實(shí)用戶。

3、可以兩個(gè)人做，一個(gè)在線下店等待自提的用戶來(lái)拿東西，另一個(gè)在客戶下單之后送貨。因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)最重要的就是離用戶近，如果配送不快或者只能固定時(shí)間配送，客戶就不會(huì)選擇在這里購(gòu)買。

4、社區(qū)團(tuán)購(gòu)雖然有很多工作的年輕人，但老齡群體也非常大，如果有能力轉(zhuǎn)化的話，還是有非常大的收益的。但這些大部分是非網(wǎng)購(gòu)人群，剛開(kāi)始不能特別改變他們的消費(fèi)習(xí)慣，可以在線下店消費(fèi)時(shí)通過(guò)微信群或App推出優(yōu)惠、送禮品活動(dòng)，讓他們進(jìn)行網(wǎng)上下單，慢慢培養(yǎng)網(wǎng)上預(yù)定習(xí)慣。

需要注意的是，發(fā)布信息的時(shí)間大部分都在晚上19:00—21:00，中午12:00也可以發(fā)一次。這個(gè)時(shí)候大部分人都已經(jīng)回到家休息，有空看信息，而且大部分用戶剛剛收貨，這時(shí)候發(fā)信息，那些收到商品的人肯定會(huì)出來(lái)評(píng)價(jià)一下，這樣容易產(chǎn)生裂變。

后期想要做大，可以以第一個(gè)社區(qū)為中心散發(fā)到周邊社區(qū)，形成矩陣；也可以開(kāi)實(shí)體店，最好是在離小區(qū)大門較近的地方，這樣居民回來(lái)的時(shí)候方便直接在店里拿貨，減少送貨次數(shù)；在店里還可以設(shè)置一個(gè)免費(fèi)代收快遞點(diǎn)，只要當(dāng)天拿快遞不收任何費(fèi)用，用戶來(lái)這里拿快遞，不管是出于感謝還是剛好要買這個(gè)產(chǎn)品，都會(huì)選擇在你們的店里買東西。

賺錢其實(shí)靠的就是思維，無(wú)論是做什么都是為消費(fèi)者更好消費(fèi)，如果你仔細(xì)觀察周圍的事物，肯定能發(fā)現(xiàn)商機(jī)。但是如果只是看別人寫的經(jīng)驗(yàn)文章，而不去結(jié)合實(shí)際去思考，就很容易失敗了。