引流怎么做？引流公式=內(nèi)容+渠道+轉(zhuǎn)化

摘要： 成功不是靈光一現(xiàn)的，成功是有套路的。引流也是一樣，你看那些碩果累累的營(yíng)銷人，其實(shí)他們的引流方法都是依靠一套引流公式推導(dǎo)出來(lái)的。如果你也能掌握這套引流思維，那么你也能擁有源源不斷的客...

成功不是靈光一現(xiàn)的，成功是有套路的。

引流也是一樣，你看那些碩果累累的營(yíng)銷人，其實(shí)他們的引流方法都是依靠一套引流公式推導(dǎo)出來(lái)的。如果你也能掌握這套引流思維，那么你也能擁有源源不斷的客源。

創(chuàng)意不要依靠靈感，而要依靠固定的思維模式

我們經(jīng)常能看到有人曬自己成功引流的案例，比如一篇文章漲粉4w啊，微信日加100人啊，這些成功案例成功的吸引了我們的注意，但是同時(shí)的也讓我們覺(jué)得他們是不是掌握了什么不為人知的引流技巧。

但是當(dāng)他們分享經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，無(wú)非是：

• 產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容

• 尋找合適的引流渠道

• 設(shè)置轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)

而引流渠道，也無(wú)非就是我們經(jīng)常說(shuō)的：

• 搜索引擎引流，如：新浪博客SEO

• 貼吧引流

• 微博引流推廣

• 垂直app引流，如IN圖片社交，陌陌

轉(zhuǎn)化技巧呢，也無(wú)非就是視頻引流，課程引流等等。

你是不是覺(jué)得這些方法很老了？已經(jīng)沒(méi)什么效果了？  

但是我可以告訴你，就是這些方法，已經(jīng)讓我們的客戶日吸300精準(zhǔn)粉。

別人引流效果好，不是因?yàn)閯e人掌握了什么秘密，引流討論的是執(zhí)行力，是思維模式。

引流公式=內(nèi)容+渠道+轉(zhuǎn)化

你和別人的差距，就在于內(nèi)容是否好，渠道是否準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化是否狠。

我跟很多營(yíng)銷高手聊過(guò)，他們幾百萬(wàn)的粉絲都是用上面這個(gè)公式做出來(lái)的，為啥人家能做出這么多粉絲，為什么你卻吸引不來(lái)？

重點(diǎn)在于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗啊。

內(nèi)容是第一道分水嶺

• 有的人直接在論壇里發(fā)廣告信息，結(jié)果被封號(hào)了…

• 有的人在社群里不斷發(fā)小知識(shí)，結(jié)果沒(méi)什么人理他…

• 但有的人只在別人出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候幫忙解決問(wèn)題，于是大家信任他…

• 但有的人不斷發(fā)高品質(zhì)文章，結(jié)果很多人慕名而來(lái)…

以上的不同類型的內(nèi)容，產(chǎn)生的效果就是不同的。

其實(shí)這個(gè)原理很簡(jiǎn)單，你如果遇到問(wèn)題，肯定希望能找到有經(jīng)驗(yàn)，能解決的人來(lái)幫忙吧。直接發(fā)廣告的你不會(huì)看，只發(fā)小知識(shí)的你覺(jué)得不夠?qū)I(yè)，幫你覺(jué)得問(wèn)題的你信任但是不會(huì)把他當(dāng)專家，但是能寫出成體系文章的人，你會(huì)覺(jué)得他實(shí)戰(zhàn)過(guò)，有經(jīng)驗(yàn)，是專家。

這就是內(nèi)容優(yōu)劣導(dǎo)致的結(jié)果?？纯茨愕膬?nèi)容，是否能讓人覺(jué)得你很牛？

渠道是第二道分水嶺

當(dāng)你拿著和氏璧，想要賣給一個(gè)乞丐的時(shí)候，你就找錯(cuò)了渠道。因?yàn)槠蜇げ蛔R(shí)貨，因?yàn)槠蜇](méi)錢買。所以和氏璧只能走高端路線，賣給帝王。

找對(duì)你的渠道，就可以事半功倍。找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的渠道，那你就能吃全盤。

我們有個(gè)做母嬰的客戶，本來(lái)想做寶寶樹、媽媽網(wǎng)這此平臺(tái)。我們告訴他，這種平臺(tái)上去全都是同行，去了沒(méi)啥意思。我們幫助他在閑魚上發(fā)表低價(jià)出售母嬰用品，就以買多了送的方式。很快就讓他加滿了好幾個(gè)微信。

當(dāng)然了這中間還是有很多細(xì)節(jié)需要注意的，比如如何加上微信不被刪掉？我們的方法可以讓保留率達(dá)到90%以上。

轉(zhuǎn)化，決定你是否能夠留住這些客流

如果把好不容易引來(lái)的客流放任流走，那么你的流就白引了，甭想變現(xiàn)。

你要把他們都放在你的微信上，這樣才能沒(méi)事兒用促銷優(yōu)惠來(lái)喚醒他們一下，借勢(shì)詢問(wèn)一下有什么其他需求啊。

• 所以你看到有人在文章后留下：“有問(wèn)題，咨詢xx”，但是沒(méi)有人理你。

• 所以你看到有人在文章后說(shuō)：“進(jìn)入社群，咨詢xx“，開始有幾個(gè)人加你。

• 所以你看到有人在文章后說(shuō)：“領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料，咨詢xx”，于是有很多為了資料而加你的。

客流這種東西，加到自己的號(hào)上來(lái)培育才放心…

你可能又覺(jué)得，這種方法太老套啦，沒(méi)效果啦。但是同樣的套路，有個(gè)客戶堅(jiān)持了3年，加上了90w好友，現(xiàn)在光廣告費(fèi)就夠他賺的，再做點(diǎn)其他業(yè)務(wù)，年賺千萬(wàn)不成問(wèn)題。

想法重要，但是執(zhí)行力也很重要，認(rèn)準(zhǔn)的路，要堅(jiān)定不移的走下去。

當(dāng)你設(shè)定引流方法的時(shí)候，要對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)精雕細(xì)琢，要戳到目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)，他們才會(huì)想要認(rèn)識(shí)你，買你。