目標客戶群是大學(xué)生的幾個有效引流渠道

摘要： 雖然已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)好多年，但今天看到一條新聞“中國在校大學(xué)生數(shù)量3700萬人 規(guī)模世界第一”，還是吃了一驚。同是過來人，知道在大學(xué)生里面做淘寶、O2O的創(chuàng)業(yè)人才輩出，而且是具有強大消...

雖然已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)好多年，但今天看到一條新聞“中國在校大學(xué)生數(shù)量3700萬人 規(guī)模世界第一”，還是吃了一驚。

同是過來人，知道在大學(xué)生里面做淘寶、O2O的創(chuàng)業(yè)人才輩出，而且是具有強大消費潛力的人群。這么龐大的群體，如果是網(wǎng)賺的目標客戶，可以通過什么渠道引流呢。

今天，游龍就想跟你聊聊如何圍繞生活場景去挖掘引流渠道。

通過生活場景找到引流路徑

想象一下，如果你是一個大學(xué)生，你的生活場景和獲取信息的渠道應(yīng)該有哪些呢？

生活場景：

• 早上起床，睜眼打開手機，他會看什么app呢？ 是QQ空間，還是貼吧？

• 準備上課去，他應(yīng)該會看什么app 呢？ 超級課程表？

• 上課時候，是貼吧，QQ空間，還是QQ群閑聊？

• 晚上睡覺前，百無聊賴，孤單寂寞，他應(yīng)該看什么？ 是陌陌，還是秘密？

入學(xué)場景：

• 換一個角度，最近很多新生入學(xué)，如果我想做新生的引流，我該在哪些渠道做準備呢？

• 設(shè)身處地，如果你是一名新生，你會到哪里找到學(xué)校的相關(guān)信息呢？

• 是不是這樣的一個路徑：百度搜索，貼吧，QQ群 ？

考試場景：

• 如果我要準備考英語四級了，應(yīng)該會在什么地方搜索信息？

• 如果我要準備GRE/TOEFL了，應(yīng)該會去哪里找答案？

• 以上，只是列舉了幾個常見的場景，類似的場景還有很多，比方說：

• 找工作，找實習(xí)，找駕校等等

引流，沒有秘訣，無非就是在目標群體獲取信息的每一個渠道中提供價值信息，而這些渠道，又是與我們的生活場景息息相關(guān)。

來一起盤點一下哪些渠道是大學(xué)生可能會常常接觸到的吧。

百度貼吧

大學(xué)生使用貼吧的還是很多的，尤其是對于新生來說：

參考百度貼吧引流技巧了，網(wǎng)上搜索結(jié)果也一把一把的，比方說：

這些文章里應(yīng)該會告訴你一些基本的原則，隨便舉幾個例子：

• 新買的空白發(fā)帖號最好先發(fā)三天的正常的帖子，提高貼吧賬號等級。

• 經(jīng)常變換IP地址，手機和電腦切換。

• 回復(fù)中或圖片中留聯(lián)系方式的技巧等。

多嘗試，總能找到網(wǎng)賺合適的引流路徑。

超級課程表

這個在我分享的微信引流電子書(公眾號后臺回復(fù)關(guān)鍵詞：引流)里已經(jīng)提到了，看看這個截圖的瀏覽量：

陌陌、秘密、探探、IN等社交平臺

深夜的男生宿舍應(yīng)該做些什么？

• 應(yīng)該繼續(xù)研究貝葉斯定律嗎？

• 還是繼續(xù)研究羅馬帝國基督教的傳播？

當(dāng)然，這些答案可能都不是。 

（這里可以參考陌陌引流到微信的方法和IN圖片社交，以下省略1萬字，這1萬字用這張圖表示吧）

QQ群

為大學(xué)新生建立的QQ群實在是很多，看看這個：

這還只是大學(xué)迎新群，如果網(wǎng)賺在課程中搜索一下英語四級，TOEFL等關(guān)鍵詞，應(yīng)該能找到更加精準的流量。

小結(jié)，小結(jié)一下

引流，無非就是在目標群體獲取信息的每一個渠道中提供價值信息，而這些渠道，又是與我們的生活場景息息相關(guān)。

找到這些場景，挖掘這些場景中人群接觸的所有信息渠道，設(shè)計相應(yīng)的引流內(nèi)容，這應(yīng)該是網(wǎng)賺的一把引流的萬能鑰匙。