攻心文案怎么寫(xiě)（好文案寫(xiě)作要點(diǎn)必須知道）

摘要： 隨著網(wǎng)絡(luò)信息的進(jìn)步，文案對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性日益凸顯，從廣告文案到內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、自媒體運(yùn)營(yíng)等，其目的無(wú)不是為了營(yíng)銷，因此熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律是一個(gè)好文案的核心課程，下面我們就講幾個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷...

隨著網(wǎng)絡(luò)信息的進(jìn)步，文案對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性日益凸顯，從廣告文案到內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、自媒體運(yùn)營(yíng)等，其目的無(wú)不是為了營(yíng)銷，因此熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律是一個(gè)好文案的核心課程，下面我們就講幾個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要規(guī)律。

一、市場(chǎng)策略絕不能一成不變

對(duì)于這一點(diǎn)，身邊的品牌就能給我們說(shuō)明。

如早期宣傳語(yǔ)是“一貫好奶粉的飛鶴奶粉，”，在這時(shí)便是未能找準(zhǔn)市場(chǎng)占位，這樣的宣傳語(yǔ)可以放在任何奶粉品牌。因此飛鶴根據(jù)市場(chǎng)即使調(diào)整，變成“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”。這就是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要實(shí)例，通過(guò)市場(chǎng)規(guī)律改變營(yíng)銷方式，非常值得參考。

另一個(gè)便是最近常常出現(xiàn)在大家視野里的瑞幸咖啡，從近期的廣告來(lái)看，瑞幸進(jìn)行了明顯的策略調(diào)整。

瑞幸最初為擴(kuò)大影響力，迅速占領(lǐng)咖啡市場(chǎng)，在文案上以“喝得起的高品質(zhì)咖啡”為重心，并瘋狂送券。

而在占領(lǐng)部分市場(chǎng)后，其營(yíng)銷策略進(jìn)入另一個(gè)階段——以國(guó)產(chǎn)品牌為重心“為什么中國(guó)人沒(méi)有自己的咖啡”?因此，對(duì)于變化的市場(chǎng)形式，明白自己的品牌每個(gè)階段的價(jià)值所在，是每一位營(yíng)銷者必須長(zhǎng)期掌握的課題。

二、寫(xiě)文案要懂的策略要點(diǎn)

講完了營(yíng)銷策略的變化，但有些品牌為什么在了解這些的基礎(chǔ)上編輯的文案仍然不夠優(yōu)秀呢?原因就是對(duì)這幾點(diǎn)還沒(méi)有充分掌握。

1、內(nèi)容的聚焦

商家常常害怕浪費(fèi)每一次展示機(jī)會(huì)，總喜歡將所有信息都堆砌上去，但這就造成了關(guān)鍵信息的閉塞?？梢哉f(shuō)關(guān)鍵信息的聚焦是文案最重要的部分。

仍以瑞幸為例，雖然每張海報(bào)的市場(chǎng)策略走向不同，但上面的信息必然少于三條，且核心信息一目了然，側(cè)重點(diǎn)十分明確。因此，營(yíng)銷者應(yīng)牢記，在營(yíng)銷文案的創(chuàng)作中，核心內(nèi)容的凸顯是最重要的一點(diǎn)。

2、核心用戶群的選擇

首先要了解所傳遞的核心信息，其次要準(zhǔn)確定位目標(biāo)人群。這里以我們都討厭的垃圾廣告為例，如放貸廣告、不良信息網(wǎng)站這些，為什么在日常生活中會(huì)有那么多人會(huì)進(jìn)入這類網(wǎng)站注冊(cè)信息?了解這些人的需求再對(duì)比一下文案就了然了。

3、思考路徑的培養(yǎng)

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，就拿我們每天都要面對(duì)的電梯環(huán)境來(lái)說(shuō)，電梯的乘坐作為一個(gè)短時(shí)運(yùn)行的日常間隙，如果在電梯內(nèi)放置字?jǐn)?shù)龐大的宣傳海報(bào)，會(huì)有人看嗎?因此根據(jù)日常生活培養(yǎng)好的思考習(xí)慣，是文案取得成功的重要步驟。

三、新人如何快速進(jìn)行策略學(xué)習(xí)

對(duì)于新入職的朋友們對(duì)策略的學(xué)習(xí)，以下三點(diǎn)或許有幫助。

1、找準(zhǔn)人

在公司內(nèi)部找品牌或市場(chǎng)負(fù)責(zé)人并了解他們對(duì)品牌的理解，這樣做有利于實(shí)際角色狀態(tài)的進(jìn)入。

對(duì)于外部，與目標(biāo)用戶群的溝通是最重要的，在生活中嘗試以自己的對(duì)品牌理解，主動(dòng)通過(guò)朋友圈等渠道征集看法，盡可能了解目標(biāo)用戶群的客觀看法。

2、看對(duì)物

看對(duì)物即主要了解官方媒介、物料，及核心PR稿。因?yàn)樵谑袌?chǎng)中，很多品牌對(duì)公關(guān)的關(guān)注并不多，但在市場(chǎng)戰(zhàn)略下，公關(guān)卻是最能了解公司動(dòng)向的人。

3、學(xué)會(huì)測(cè)試

在上市前將自己的品牌講給別人聽(tīng)，如果別人能聽(tīng)懂或能夠進(jìn)行復(fù)述，算是一個(gè)達(dá)標(biāo)的文案。