增長黑客機構(gòu)是什么意思，做什么的?

摘要： 如果向傳統(tǒng)的營銷人員問“什么是增長黑客”。對于他們的說法從“這只是硅谷的流行語”，到“他們可能會黑掉網(wǎng)站”，什么都能聽到。這一點也不奇怪：其實，這個詞是企業(yè)家肖恩·埃利斯(Sean...

如果向傳統(tǒng)的營銷人員問“什么是增長黑客”。對于他們的說法從“這只是硅谷的流行語”，到“他們可能會黑掉網(wǎng)站”，什么都能聽到。這一點也不奇怪：其實，這個詞是企業(yè)家肖恩·埃利斯(Sean Ellis)在2010年創(chuàng)造出來的。

但增長黑客是市場營銷的未來。企業(yè)不再需要模糊的“品牌”概念，也不再需要路邊廣告牌給它們帶來的無數(shù)“印象”。

他們想要看得見摸得著的東西。那么，增長黑客是如何改變游戲規(guī)則的呢?

誰是增長黑客?

從營銷者和《增長黑客營銷》一書的作者瑞恩·霍利迪是這樣描述的：“增長黑客拋棄了傳統(tǒng)營銷模式，取而代之以可測試、可跟蹤和可擴展的內(nèi)容的人?！?/span>

增長黑客不會玩?zhèn)鹘y(tǒng)營銷的猜謎游戲。他們仔細(xì)查看度量標(biāo)準(zhǔn)并進行測試。他們增加和削減營銷策略，以最大限度地提高投資回報率。然后，問自己：怎樣才能使這個產(chǎn)品自己成長?

增長黑客正在尋找低成本、高投資回報率的營銷技術(shù)。然而，增長黑客的一個大問題是，增長黑客很快就過時了?？梢越o你一份“最佳增長技巧”的清單，當(dāng)你實施它們的時候，它們已經(jīng)是老新聞了。

因此，最好的增長黑客不能只是重復(fù)執(zhí)行相同的過程。因為目標(biāo)不是“傳播”你的產(chǎn)品。是為了成交，獲得注冊，贏得客戶。

增長黑客會抓住任何策略、技術(shù)或方法來實現(xiàn)他們唯一的目標(biāo):可衡量的經(jīng)濟增長。

那么增長黑客機構(gòu)是做什么的呢?

有創(chuàng)造力的問題解決者

將“增長黑客”視為一種解決問題的方法。

增長黑客機構(gòu)會尋找每一種可能的媒介來推廣客戶。他們的目標(biāo)是針對非常特定的受眾，為了達到這個目標(biāo)，他們會使用任何可以使用的工具。

什么是禁止的。即使是最奇怪、最荒謬的想法也能看到一些致命的結(jié)果。

追求快速的結(jié)果

與傳統(tǒng)營銷人員相反，增長黑客對多年來建立品牌并不感興趣。增長黑客正在尋找以天、周、月為單位的可測量結(jié)果。

記住：增長黑客攻擊始于那些沒有傳統(tǒng)營銷資金的創(chuàng)業(yè)公司。這些公司沒有多年等待“品牌知名度”來獲得銷售。

他們現(xiàn)在需要顧客，而且他們需要低價。

“增長黑客”的策略依賴于輕裝上陣——他們隨時準(zhǔn)備調(diào)整自己的計劃，利用新的機會，或者放棄那些沒有效果的活動。

精通技術(shù)

第一批增長黑客本質(zhì)上是程序員。

他們的營銷方式是數(shù)據(jù)驅(qū)動和技術(shù)驅(qū)動的。增長黑客代理市場幾乎完全是在線的，從社交媒體和SEO到視頻和視頻游戲設(shè)計，無所不包。這種在線關(guān)注使他們能夠提取極其精確的數(shù)據(jù)來指導(dǎo)他們的工作。

增長黑客的成功與否不是一場猜謎游戲。他們可以實時查看數(shù)據(jù)并調(diào)整以最大化ROI。

創(chuàng)造引人注目的內(nèi)容

增長型營銷最重要的部分是什么?內(nèi)容。

無論是在傳統(tǒng)博客上，還是在播客等新媒體上，增長黑客都在創(chuàng)造銷售內(nèi)容上投入了巨資。

他們的工作是搜索引擎優(yōu)化，算法測試，并以無與倫比的精度針對目標(biāo)受眾。

這是他們所有活動的推動力。

促進您的業(yè)務(wù)

雖然這些方法可能很新穎，但增長黑客與其他營銷人員有著相同的目標(biāo):幫助企業(yè)成長。

增長黑客的目標(biāo)是將客戶與那些喜歡客戶服務(wù)的人聯(lián)系起來。把好產(chǎn)品交到需要它們的人手中。創(chuàng)造商機，完成銷售，建立業(yè)務(wù)。

PS：增長黑客并不只是擁有花哨頭銜的營銷人員。

他們是程序員、創(chuàng)造者和創(chuàng)新者，他們的業(yè)務(wù)完全基于數(shù)據(jù)。沒有猜謎游戲，沒有不可估量的投資回報率，沒有傳統(tǒng)的營銷規(guī)則手冊。

每一個決策都要被跟蹤、測試和改進，不僅要關(guān)注您的工作，還要獲得轉(zhuǎn)換。

雖然每家公司都需要一套不同的增長策略來最大化投資回報率，但目標(biāo)是相同的:

勢不可擋的、創(chuàng)新的、強勁的增長。