B2B SEO:在利基市場脫穎而出的4個技巧

摘要： SEO對B2B營銷有多重要?它實際上比你想象的更重要。根據(jù)谷歌和Millward Brown Digital的數(shù)據(jù)，截至2015年，89%的B2B研究人員使用互聯(lián)網(wǎng)尋找B2B服務。...

SEO對B2B營銷有多重要?它實際上比你想象的更重要。

根據(jù)谷歌和Millward Brown Digital的數(shù)據(jù)，截至2015年，89%的B2B研究人員使用互聯(lián)網(wǎng)尋找B2B服務。由于所有B2B客戶現(xiàn)在都是在線的，數(shù)字營銷，特別是SEO，應該是B2B營銷計劃的基礎。

那么，你的網(wǎng)站是否為B2B客戶提供有用的、高質量的信息呢?如果你想推動流量、品牌知名度和轉換——B2B SEO的所有好處——它當然應該如此。

在本文中，我們提供了4個技巧來提高B2B SEO在利基市場。

關鍵詞研究:找到與你的目標受眾相匹配的長尾關鍵詞

與消費品相比，B2B市場中的產品和服務通常需求較少。這可能是搜索引擎優(yōu)化領域的一個優(yōu)勢，因為這意味著在搜索排名方面的競爭可能會更少。

那么，在一個相對較小的市場中，我們如何才能通過SEO有效地接觸到客戶呢?答案是長尾關鍵詞，這是一種高度集中的搜索查詢，很少有人搜索，但考慮到它們的特殊性，它們的轉化率往往更高。

開始你的關鍵字研究與你的產品的名稱，以及一些具體的術語，如審查，定價，利益，比較，替代等。這將生成您可以使用的關鍵字列表。

長尾關鍵詞有很多變體，所以不要害怕創(chuàng)新!

內容營銷:創(chuàng)建內容，幫助買家回答他們將從業(yè)務決策者那里得到的問題

與B2C市場中的產品不同，B2B購買通常需要更長的時間來完成。

大多數(shù)B2B購買都是高價的長期投資。因此，決策者參與了購買過程。

假設您要購買一個企業(yè)SEO工具。市場經(jīng)理將詢問該工具的特性，以及它如何適應當前的SEO活動。IT經(jīng)理想知道該工具是否提供了任何技術支持。你的老板會問你一些高層次的問題，比如這個工具是如何促進銷售的。

您可以想象，在整個購買過程中需要回答許多問題。因此，當你為B2B網(wǎng)站創(chuàng)建內容時，盡量提供盡可能多的信息，以幫助買家準備好回答他們將收到的所有問題，這樣你的產品/服務就能被清楚地解釋、理解和放在首位。

在設計內容時，要考慮到購買產品時涉及到的所有利益相關者。此外，收集您和您的同事被問到的關于您的產品/服務的問題，并確保您的內容回答了這些問題，并且涵蓋了所有的基礎。

品牌:成為你所在領域最可信的品牌

如上所述，B2B購買需要更長的購買過程和更多的決策者參與。因此，在線B2B研究通常不會以單個搜索結束，而是一個尋找信息以回答不同問題的漫長過程。

你的B2B SEO目標不應該局限于吸引潛在客戶訪問你的網(wǎng)站。相反，你還應該致力于幫助你的品牌成為利基市場的思想領袖。

要為你的品牌建立思想領導力，你的品牌網(wǎng)站應該在搜索引擎中有強大的影響力，特別是在與品牌利基相關的搜索結果中。結合您的網(wǎng)站提供的獨特和有價值的信息，您正在幫助您的品牌建立一個可信的聲譽。

品牌認知是B2B購買的決定性因素。因此，在開發(fā)B2B SEO策略時，應該將建立品牌信譽作為目標。

分析:使用合適的指標來跟蹤您的效果

通常使用有機流量和轉化率作為衡量SEO活動有效性的指標。然而，它們可能不是B2B SEO最合適的度量標準。

如前所述，B2B市場中的產品和服務往往需求更少，因此訪問B2B網(wǎng)站的人天生就更少，轉化率也更低，這使得這些指標不具有代表性。

要跟蹤B2B SEO活動的性能，您可以嘗試其他指標，比如您收到的查詢數(shù)量、預訂的演示程序數(shù)量或請求的報價數(shù)量。

數(shù)據(jù)始終是改善SEO策略的關鍵，B2B SEO也是如此。使用這些建議的指標，您可以準確地了解B2B SEO活動的效果。