2019年中國社交媒體營銷趨勢

摘要： 中國正在徹底改變我們的溝通、廣告和互動(dòng)方式。無限的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋、大數(shù)據(jù)和無處不在的移動(dòng)應(yīng)用正在推動(dòng)前所未有的社交連接和營銷機(jī)會(huì)。在這里，我們著眼于社交媒體廣告、傳播、內(nèi)容和區(qū)域重點(diǎn)的...

中國正在徹底改變我們的溝通、廣告和互動(dòng)方式。無限的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋、大數(shù)據(jù)和無處不在的移動(dòng)應(yīng)用正在推動(dòng)前所未有的社交連接和營銷機(jī)會(huì)。

在這里，我們著眼于社交媒體廣告、傳播、內(nèi)容和區(qū)域重點(diǎn)的四個(gè)趨勢，以幫助品牌優(yōu)化2019年在中國的社交媒體營銷:

1. 廣告:定義相似的受眾

2. 溝通:利用多個(gè)渠道

3. 內(nèi)容:創(chuàng)建短視頻

4. 區(qū)域重點(diǎn):瞄準(zhǔn)2、3、4線城市

廣告:利用大數(shù)據(jù)定義相似的受眾

我怎樣才能用更少的預(yù)算獲得更多的客戶?這是每個(gè)營銷人員都會(huì)問的關(guān)鍵問題。答案就是在正確的時(shí)間，在正確的平臺(tái)上找到正確的受眾。大數(shù)據(jù)和科學(xué)算法幫助我們做到了這一點(diǎn)，帶來了新的定位機(jī)會(huì)。

但其中一個(gè)機(jī)會(huì)是能夠定義相似的觀眾。定義相似的受眾可以讓你接觸到可能對你的業(yè)務(wù)感興趣的新客戶，因?yàn)樗麄兣c你現(xiàn)有的最佳客戶相似。

微信,如果你有一個(gè)廣告帳戶(廣告主),您可以這樣設(shè)置：

在騰訊生態(tài)系統(tǒng)中，可以在騰訊廣告平臺(tái)上找到精準(zhǔn)的受眾。

我們建議針對你的追隨者的活躍和忠實(shí)的觀眾(種子用戶)得到新的大同小異的觀眾。不要忘記制定一個(gè)計(jì)劃，通過滿足他們對你的內(nèi)容和品牌的需求和期望來留住粉絲。

溝通:利用多個(gè)渠道

隨著中國社交媒體的普及和多樣化，用戶被視頻、新聞、健身應(yīng)用、閱讀網(wǎng)站等競爭性內(nèi)容分散了注意力。

如圖所示，2018年第四季度，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶平均在手機(jī)上安裝了51個(gè)應(yīng)用程序。

如上圖所示，用戶花在社交媒體上的時(shí)間比花在視頻或直播應(yīng)用上的時(shí)間要多;然而，這一差距正在縮小，考慮到這是首選的內(nèi)容格式，人們開始在視頻和實(shí)時(shí)流媒體應(yīng)用上花費(fèi)更多時(shí)間。

當(dāng)你第一次建立社交關(guān)系時(shí)，你可能沒有很多追隨者。在這種情況下，利用抖音、知乎、簡書、小紅書app、kol等多種平臺(tái)和渠道，增加品牌曝光率和知名度是非常重要的。

這并不意味著你必須運(yùn)營大量且可能無法管理的社交賬戶，而是研究哪些渠道最適合你的品牌和受眾，從而為你的主轉(zhuǎn)換平臺(tái)帶來最大流量。

內(nèi)容:創(chuàng)建短視頻

如上所述，視頻作為一種媒介已經(jīng)成為主流，這意味著用戶更喜歡這種動(dòng)態(tài)的、吸引人的內(nèi)容。雖然各大品牌可能不得不增加預(yù)算，為社交媒體拍攝短視頻，但這是值得的，因?yàn)橐曨l推動(dòng)了更深層次的參與。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，超過64%的品牌在今年將Instagram故事納入了他們的社交策略。

在中國,根據(jù)iresearch.com報(bào)告,短視頻市場蓬勃發(fā)展,￥140.1億年的2018元人民幣,同比增長52.7%。

短視頻很適合社交故事(24小時(shí)后就消失的垂直視頻)、自制節(jié)目、現(xiàn)場表演等等。

區(qū)域重點(diǎn):瞄準(zhǔn)2、3、4線城市

消費(fèi)信心指數(shù):一級(jí)(藍(lán)色)、二級(jí)(紫色)、三級(jí)(綠色)、四級(jí)(黃色)及鄉(xiāng)郊地區(qū)(紅色)

資料來源:尼爾森騰訊新聞

考慮到價(jià)格、適宜性、質(zhì)量、服務(wù)等因素，一線城市的人們對購買變得更加挑剔。他們不太可能沖動(dòng)購物。但二、三線、四線城市居民的消費(fèi)能力較強(qiáng)。

事實(shí)上，像抖音、微博、快手等主要社交視頻應(yīng)用的用戶中，很大一部分來自二、三、四線城市。作為一個(gè)專注于一線城市的大品牌，戴森2018年在一線城市的銷量增長了117.5%。

資料來源:尼爾森騰訊新聞

尼爾森的一份報(bào)告顯示，隨著一線城市的消費(fèi)者變得越來越成熟，越來越多的人(約56%)認(rèn)為來自利益集團(tuán)的推薦是重要的參考。

與一線城市的消費(fèi)者相比，三、四線城市的消費(fèi)者更傾向于相信熟人和團(tuán)購平臺(tái)的推薦。66%的消費(fèi)者購買了親友或同事推薦的產(chǎn)品。