個人微信號和公眾號的重要性對比（怎樣運營好個人微信號）

摘要： 現(xiàn)在絕大部分企業(yè)都開通了公眾號，但是個人號的經(jīng)營，卻被大部分企業(yè)所忽略。我一直提倡，不管企業(yè)還是個人，個人號和公眾號要一起運營，相輔相成。如果你想在微信這個生態(tài)圈里去建立一套自己的...

現(xiàn)在絕大部分企業(yè)都開通了公眾號，但是個人號的經(jīng)營，卻被大部分企業(yè)所忽略。我一直提倡，不管企業(yè)還是個人，個人號和公眾號要一起運營，相輔相成。如果你想在微信這個生態(tài)圈里去建立一套自己的社群商業(yè)系統(tǒng)，個人號是最重要的布局。

那么，如何布局個人號，怎么增加個人號粉絲，會遇到哪些坑呢?

本文將從下面六個方面來論述：

1、一定要經(jīng)營個人號的3大理由;

2、如何找出誰是你的優(yōu)質(zhì)粉絲;

3、打造微信個人IP的操作心法;

4、主動添加微信粉絲的操作心法;

5、提高申請好友通過率的操作心法;

6、種個人號裂變吸粉的操作心法。

一、一定要經(jīng)營個人號的3大理由

1. 個人號能主動加粉，粉絲價值遠(yuǎn)大于公眾號

凱文· 凱利有個一千個鐵桿粉絲理論，創(chuàng)作者，如：藝術(shù)家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動畫師、設(shè)計師、視頻制作者或者作者，只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。很多人聽說了這個理論后，就去開通了公眾號，發(fā)展各種粉絲平臺，但是你會發(fā)現(xiàn)，發(fā)展粉絲太難了。

大部分普通人的現(xiàn)狀是：費老大勁去寫文章，卻發(fā)現(xiàn)根本無法傳播出去。絕大部分的公眾號，每天只是漲幾個粉絲、十幾個粉，有時甚至是負(fù)的，后臺的互動也特別少。

而個人號和公眾號推廣中最大的區(qū)別在于，公眾號是被動等待粉絲來關(guān)注，沒辦法主動出擊。而個人號則可以通過各種辦法去主動添加別人，來促進(jìn)雙方成為好友。

一個個人號粉絲的價值，要遠(yuǎn)超過公眾號和微信群粉絲。個人號粉絲，你可以一對一對話以及朋友圈互動，而且每天是無限次數(shù)的溝通。

2. 80%的公眾號流量來源于個人號朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)

這幾年來，很多企業(yè)不斷引導(dǎo)老客戶掃二維碼關(guān)注企業(yè)公眾號，但是你會發(fā)現(xiàn)：就算粉絲在不斷增加，文章閱讀數(shù)卻越來越少，取關(guān)人數(shù)也在逐漸變高。一個10萬粉絲的訂閱號，一篇文章能超過5000就算是非常不錯的了。

我關(guān)注了464個微信公眾號，但是我?guī)缀趺刻熘粫蜷_一兩個公眾號看推文，其他的都直接被忽略了，而且有些服務(wù)號一給我推文，心情不好就會直接取關(guān)。

而早在2014年，張小龍在微信公開課上的演講中就提到，訂閱號有非常多的閱讀量來自朋友圈，這符合2/8分布原理：

“20%的用戶到訂閱號里面去挑選內(nèi)容，然后80%的用戶在朋友圈里去閱讀這些內(nèi)容?！?/span>

據(jù)說這個比例還在變高，公眾號主要的作用是病毒源，而私人號和群就是傳播體。一篇文章如果不被個人號轉(zhuǎn)發(fā)和推薦，就像從來沒有存在過一樣。所以現(xiàn)在那些自媒體的大號都有自己的一批個人號，經(jīng)營公眾號的企業(yè)也開始把更多的客戶都加到個人號上面來。

3. 個人號離客戶最近，最容易和客戶建立關(guān)系

一個個人號就是一個最小的經(jīng)營單位，一個微信號=一個人=一個社群KOL=一家店，讓一個個人號能實現(xiàn)引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹的商業(yè)閉環(huán)，是企業(yè)微零售與微分銷體系能運行的基點。如果你的個人號不能賣貨，那你的微商城銷售是不可能持續(xù)的。

明確個人號經(jīng)營的重要性后，下面我就以案例拆解的方式來詳細(xì)說說，獲取個人號優(yōu)質(zhì)粉絲的操作心法。

二、如何獲取個人號優(yōu)質(zhì)粉絲?

首先我們要達(dá)成共識的是，除了大眾消費品，否則目標(biāo)客戶都是有特定人群的，只有跟對的人說對話，才能把錢收回來。所以就算要去增加個人號好友數(shù)量，也不是亂加一通，什么人都加到自己的微信上的。

所以，這個階段，我們的目標(biāo)是先明確潛在的目標(biāo)客戶都是誰，他們都在哪，并且最大程度地將他們加到微信好友里。

1. 找出誰是潛在的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶

在明確誰是潛在的目標(biāo)客戶時，很多人都踏入了誤區(qū)，大多數(shù)人因為無法描述目標(biāo)客戶的特點，連目標(biāo)客戶是誰都不知道，所以都不知道去哪里找目標(biāo)客戶。

只有通過細(xì)分定位，找到最有購買能力和最有需求的目標(biāo)人群，作為撬開市場的切入點，這是對接優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶的前提!

比如：銷售家具，放眼望去，每戶人家都有購買需求，不過有需求并不一定會購買，只有結(jié)婚或新裝修房子的業(yè)主才會添置……

下面分享1個案例，讓大家更清晰去理解目標(biāo)客戶定位的重要性：

王老板是做蜂蜜專賣店的，也正準(zhǔn)備在微信個人號去做推廣他們的蜂蜜，他認(rèn)為每個人都會選擇蜂蜜養(yǎng)生，然后以為所有人都是自己的精準(zhǔn)客戶。

當(dāng)在大腦中呈現(xiàn)這種錯誤的認(rèn)知時，他就會去漫無目的加人，做廣告宣傳，王婆賣瓜式的告訴別人，自己的蜂蜜有多好……可惜，這種做法可能起不到明顯的效果，可能還會引來一堆人拉黑自己。

正確的思路應(yīng)該是：分析出最有需求、最有購買能力的人群作為主打客戶，并找到精準(zhǔn)渠道用引流產(chǎn)品進(jìn)行對接。

到底哪類人群才是蜂蜜專賣店的優(yōu)質(zhì)客戶呢?

答案是：孕婦和老人。

因為喝蜂蜜可以增加免疫力，增強(qiáng)疾病的抵御能力，有效預(yù)防懷孕期的各種疾病。而且能避免懷孕后由于運動量不足引起的便秘、上火，蜂蜜營養(yǎng)豐富，葡萄糖含量高，安神助眠，滋潤皮膚、養(yǎng)顏美容。還可以促進(jìn)胎兒大腦的發(fā)育。

如果能夠把這些價值塑造出來宣傳給精準(zhǔn)客戶，提供大量的權(quán)威見證和客戶見證，促使他們購買的機(jī)率是非常高的。

從上面的例子啟示中，我們不難發(fā)現(xiàn)：大多人之所以不知道如何對接精準(zhǔn)客戶，是因為他們認(rèn)為自己的產(chǎn)品適合所有人，如果你也是這樣的思路，建議你盡快定位出最有需求和購買能力的人群，不要讓自己的生意越做越難。

2. 重新定位你的個人微信號

很多人在做個人號經(jīng)營時喜歡把小號當(dāng)作客服來養(yǎng)，頭像就用公司logo，名稱就叫xxx機(jī)構(gòu)客服，朋友圈全是公司產(chǎn)品廣告信息，一看就知道是營銷號，申請加別人微信好友的時候通過率都很低。

這種號就算有5000好友，但是大部分人都是屏蔽其朋友圈的，價值其實很低。我很不建議把個人號就做成營銷號的，微信的交流就是人與人之間的交流。我寧愿用心經(jīng)營2個號，也不愿意不用心經(jīng)營10個號。

請把個人微信號像打造一個品牌一樣打造個人品牌，用戶天然是相信個人的，相對的，用戶不會相信商家的。賣任何產(chǎn)品都不如賣人的變現(xiàn)效果好，剛開始打造個人品牌可能會比較難，但是通過這個人越來越大的影響力，其價值會越來越大，越來越被認(rèn)可。

以后不管你賣什么產(chǎn)品，他都有可能跟你埋單。相當(dāng)于你擁有了這個朋友的終身價值，而不是一次性消費了。

3. 提高好友通過率的操作心法

在現(xiàn)在這個把微信當(dāng)作最重要通訊與社交工具的時代，你的微信就是你，你的朋友圈就是你的簡歷。我們通過一個人的朋友圈的名字、頭像、簽名和朋友圈內(nèi)容來認(rèn)識和了解一個人，然后判斷這個人的興趣愛好、消費層次、思想與價值觀等。

當(dāng)看到其微信時，我能feel到你很nice，很專業(yè)，就會愿意跟你交朋友。從而愿意通過你的好友申請，甚至主動申請加你。

三、提高申請加別人為好友的通過率的操作心法

1. 微信昵稱

以下這種昵稱我的通過率幾乎為0：

1、類似于A0001開頭的，一看就是做推廣的～～

2、帶有一堆?、?表情的，一看就是做微商的感覺～

微信名盡量簡短，要朗朗上口，好記的微信名字，如果一看就讓人感覺是牛人，就很容易通過。建議用姓名+ip定位的組合方式。

2. 頭像

千萬別選網(wǎng)紅臉!別用公司logo!建議選擇真實的生活照，如果有跟名人合影的照片，也可以當(dāng)成頭像，這樣通過率會比較高。

所以以后看到名人，不要臉地大方去找他們合照就對了。

3. 個性簽名

可以用自己喜歡的格言，也可以標(biāo)志自己的身份，例如我的好友中：

阿何的個性簽名是：在自我欺騙中得到高潮;

坤龍的個性簽名是：新媒體老司機(jī)，90后奶爸!

幫主的個性簽名是：果殼飯團(tuán)第一人，領(lǐng)英中國專欄作家，每天一本書，死磕自己不停歇。

但是，請千萬不要在你的個性簽名中就打廣告!!!這樣一看就不會加你～～～

4. 朋友圈封面設(shè)置

比較常規(guī)的就是設(shè)置風(fēng)景圖、人物圖等都o(jì)k，如果是銷售性質(zhì)，則可以選擇把自己能提供的資源設(shè)計一個封面，這樣一來，不僅新朋友點擊查看你的朋友圈時就知道你的資源，老朋友在看你的朋友圈時也知道你擁有什么資源，方便后續(xù)資源合作對接。

我的朋友圈：

5. 朋友圈內(nèi)容建設(shè)多發(fā)個人感悟、多傳遞價值、多展示你跟很多牛人鏈接就對了

不要全部都是廣告，否則別人一看你朋友圈，就不想通過了。舉個例子：要展示你的工作場景，就可以展示公司新聞、產(chǎn)品銷售情況、學(xué)習(xí)進(jìn)修、和牛人鏈接交流等內(nèi)容，總而言之，要展示出你很上進(jìn)，很受別人認(rèn)可和賞識。

這里內(nèi)容很多，在此就不多說了。準(zhǔn)備好以上內(nèi)容后，我們就可以進(jìn)行增粉操作了。

首先，我們來梳理一下微信加好友的方式和路徑：

個人號的增粉方式我主要分兩大類：主動加粉和被動吸粉，這兩種方式主要的增粉路徑分別是：

(1)主動出擊加微信好友的路徑：

添加微信群的成員;

添加手機(jī)通訊錄朋友;

雷達(dá)加好友、搖一搖加好友、添加附近的人;

搜索微信號/QQ號/手機(jī)號加好友。

(2)被動吸粉加微信好友的路徑：

別人主動搜索微信號/手機(jī)號/QQ號添加;

掃碼添加;

推送名片添加;

別人從微信群添加。

下面我會詳細(xì)一一解說這些路徑的增粉操作。

四、主動加粉的操作心法

在主動加微信號有的路徑中，添加手機(jī)通訊錄朋友、雷達(dá)加好友、搖一搖加好友、添加附近的人、搜索微信號/QQ號/手機(jī)號加好友等方式在目前來看，添加效率太低了。現(xiàn)在最有效的就是主動添加微信群的成員了，所以本文重點講這一路徑。

1. 積累大量精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群

一般來說，我追求粉絲的質(zhì)量勝過數(shù)量，所以我最常用的方式是加入很多付費群，然后用工具輔助我主動添加群里的朋友為個人號好友。

我申請話術(shù)通過率最高的就是帶上群名稱，例如：我是xxx研習(xí)社的社員，我申請?zhí)砑釉撊豪锖糜褧r，我就會這么寫驗證話術(shù)“我是來自xxx研習(xí)社深圳分社的xxx”，這樣一般來說，通過率就非常高，因為大家對于這個群本身很認(rèn)可，付費社群的群友質(zhì)量一般比免費社群高得多。

2. 申請?zhí)砑尤撼蓡T為好友

如果是你，什么樣的人加你，你會通過呢?

我一般會通過這樣的好友添加申請：

親朋好友、同事、同學(xué)、左鄰右舍等生活圈和工作圈內(nèi)人。

找我合作的人，生意送上門，誰會拒絕?朋友介紹的，總是要給朋友一個面子吧?行業(yè)大牛，大咖來襲，還不趕緊擁抱?同一個圈子的，在同一個行業(yè)的或者具備同一興趣的，我也會通過。

說到底，離不開這四個社交緣：血緣、地緣、業(yè)緣、趣緣。

所以，你要是想要提升加人驗證的通過率，就需要把自己變得成上面任何一種人，否則一般很難通過驗證申請。

申請加人的驗證語，跟頭像、微信昵稱三點，是別人是否通過你添加好友的關(guān)鍵，所以也是需要設(shè)計的。

加人驗證語可參考如下：

“你好，我是來自于xxx社群666的xxx，想跟你談下社群合作”或“你好，我是xxx，我有10萬母嬰粉絲，想跟你資源互推?！?/span>

真誠是最好的方法，如果是加商務(wù)客戶，用這種方式通過率會比較高。如：我是xxx，是你的粉絲，關(guān)注你好久了。

別人一看到粉絲，兩個字就感覺自己受到尊重，因為在我們眼中，明星才有粉絲啊。

因為有xx群這個圈子做信任嫁接，有了這個圈子的關(guān)系，我們之間的信任感會上一個層次，大家之間統(tǒng)稱為xx伙伴。

學(xué)習(xí)的有效性在于執(zhí)行，貴在堅持。

如果你看完以上的操作，覺得的確可行，對你有幫助，就需要開始制定這樣的動作：

增加目標(biāo)客戶微信群這個動作，每天花30分鐘堅持做，爭取每天至少都能加入1個微信群。

做好頭像、昵稱、個性簽名、朋友圈等內(nèi)容建設(shè)。

手動或者使用工具添加群好友為個人好友，每天堅持做。

相信很快，你的個人微信粉絲很快就可以積累到一定數(shù)量，完成你的種子冷啟動期，初具個人影響力～

五、被動吸粉的操作心法

被動吸粉有很多操作方式，我們還是按照之前的拆解方式，我們先來想想，我們會因為什么而去加人，原因如下：

結(jié)識牛人;

拓展人脈資源、合作資源;

利益誘惑;

學(xué)習(xí)的需要。

我總結(jié)為兩點，就是：

提供高價值吸引別人;

提供利益誘惑吸引別人。

所以，你可以做到的是：

1. 提供高價值吸引別人

要打造個人品牌，一定要準(zhǔn)備一份自我介紹，好的自我介紹可以吸引別人主動添加。可以把自己做過最牛的事和你擁有的資源、能提供的服務(wù)提煉出來，例如：我就有一個微信朋友，這么介紹自己：

工作22年，讀了1個MBA，開了1家5個人的小公司，生了1個娃，買了7套房，嫁了一個比我小18歲的老公，去了46個國家旅行。

發(fā)出來后，一下子引起了所有人關(guān)注，紛紛發(fā)出感嘆：

一下子幾乎所有人都主動去勾搭她，加她為好友。我的自我介紹就一直不斷迭代，現(xiàn)在這版是這樣的：

很多時候，我在群里發(fā)出自我介紹，就會有不少朋友來主動加我，甚至還有很多人針對介紹中提到的好幾種工具來咨詢我。

除了自我介紹可以吸引別人外，你還可以在群里分享有價值的資料或?qū)?yīng)干貨文章、稀缺資訊，如果這些資料、文章是你自己原創(chuàng)，大家會因為覺得你很牛，從而主動添加你為好友。如果不是你原創(chuàng)，大家也會覺得你很nice，喜歡跟你交朋友。

這時候就會有人說了：我就很普通，一點都不牛，那我怎么可以吸引大家主動加我呢?

如果沒有牛逼的經(jīng)歷和過人的技能，那就展示出你的樂于助人，主動幫群主宣傳、組織活動、幫忙回答問題，都會讓群友們喜歡你。

我建知識星球時，因為考慮到社群運營很費精力，之前一直沒有建對應(yīng)的微信群，后來有個圈友非常熱心，主動提出幫忙建設(shè)微信群，讓所有圈友都加他微信拉進(jìn)群，然后再把群主轉(zhuǎn)給我，通過這種方式，就可以一下子獲得了幾十個上百個圈友主動添加他微信，這也是一種不錯的方式。

2. 提供利益誘惑吸粉

天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。這里的利益，并不單指金錢，它可以是一堂免費公開課，幫助目標(biāo)客戶提升自己，可以是免費加入一個圈子的門票，幫助目標(biāo)客戶增加人脈，可以是一本書、一箱水果、一個資料包……只要你能提供目標(biāo)用戶所需要的東西，就能吸引他。

而要使得吸粉效果最佳，不僅僅是要目標(biāo)用戶來主動加你，還要促使他主動幫你推薦分享，從而成為你的傳播源，幫你擴(kuò)散，這就是裂變式傳播。

一旦開始裂變，就可以快速吸引到大量人群主動加自己。微信體系內(nèi)，可用于個人號裂變主要有以下6種：

公眾號引流裂變;

任務(wù)寶裂變;

小程序裂變;

文章引流裂變;

個人號裂變;

群裂變引流。

六、6種個人號裂變方法

下面我將會一一介紹，工欲善其事必先利其器，在開始裂變活動之前，我們需要做好如下準(zhǔn)備：

1. 準(zhǔn)備多個養(yǎng)好的微信號

可以通過自己注冊或者買號的方式，一個人可以申請15張手機(jī)卡，移動、聯(lián)通、電信各5張，一個身份證可以綁5個微信號。

新注冊好的微信號不能用來做裂變，分分鐘會被封掉，一般都要需要養(yǎng)下號。而且用養(yǎng)好的號碼，還可以防止出現(xiàn)別人加你的時候，出現(xiàn)敏感風(fēng)險提示等，增加粉絲的損耗，避免影響裂變效果。

那么，具體怎么養(yǎng)號呢?

可參考以下這7招：

新小號在7-15天培養(yǎng)周期內(nèi)，不要發(fā)布任何違禁信息，別談錢;

每天堅持發(fā)發(fā)朋友圈;

加幾個熟人號天天彼此發(fā)發(fā)信息，也方便之后如果出封號情況申訴找回;

完善所有資料，綁定銀行卡，去線下便利店使用微信支付;

購買理財通/購買公益;

不要頻繁在同一個微信軟件上下號切換(可以考慮購買某款安卓手機(jī)，最多能登陸8個號碼，如果是蘋果手機(jī)，要切換登陸時需注意關(guān)閉軟件刷新設(shè)置);

不要高頻率加人、不要發(fā)漂流瓶等違規(guī)內(nèi)容。

2. 策劃一個對目標(biāo)客戶有誘惑力的誘餌

想要吸引目標(biāo)客戶，就需要你搞清楚什么東西最能吸引客戶的注意力，即“誘餌”。

設(shè)計心法主要有兩條：

找出目標(biāo)客戶，并通過調(diào)研競爭對手找出用戶的需求點;

確定自己能解決的需求點，并策劃對應(yīng)活動內(nèi)容。

3. 一個二維碼活碼程序

用二維碼活碼程序是為了對多個微信號進(jìn)行分配，避免效果太好，導(dǎo)致別人無法主動添加好友，畢竟微信有限制(據(jù)說最多每天只能被加260人)。

為了安全起見，每天被動添加不要超過200人，如果準(zhǔn)備10個號，每個號每天能加200人，那么每天就能通過裂變獲取至少2000精準(zhǔn)粉絲，目前這種系統(tǒng)有免費的也有收費的。

4. 一個自動化微信管理工具

機(jī)器人代替部分人工勞動，可以實現(xiàn)自動化裂變，例如：自動推送活動規(guī)則，完成轉(zhuǎn)發(fā)分享任務(wù)后，自動回復(fù)福利讓用戶自動領(lǐng)取。這種類型的工具也有很多(上方表格也有介紹一些)，營銷增長工具庫有詳細(xì)介紹，具體可以去星球詳細(xì)了解。

準(zhǔn)備好工具后，我們就可以開始了。

5. 6種實操案例

下面展示這6個實操案例：

(1)公眾號引流裂變

說下我最近操作的一個案例，我們最近新建了一個公眾號，其目的就是探索社群運營的操作心法，目標(biāo)用戶就是想學(xué)習(xí)社群營銷的朋友，這個號在沒做裂變活動之前，只有200多粉絲，于是我和我搭檔kk決定做一場裂變活動，給公眾號漲粉，同時也引流到個人號和微信群里，形成三位一體的閉環(huán)。

我們選擇給粉絲送福利，采取的方式是只要用戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)活動文章，就可以加我們個人號拉入群領(lǐng)取門票，同時還能留在社群里享受社群的服務(wù)。

具體操作路徑如下：

轉(zhuǎn)發(fā)文章的活動為期9天，中途還換過一次文章轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，第一次采用的是直接推文的方式，從僅有200多個粉絲和1個400多的微信群開始啟動，1天后的活動閱讀量為1800多，后面改成素材庫永久鏈接的文章進(jìn)行推廣。

后期文章目前的閱讀量5000，為公眾號增粉接近3000多，個人號增粉1000多。而且，文章帶來的粉絲質(zhì)量很高，大多都是目標(biāo)客戶。

用上面這種操作方式，就相當(dāng)于一個用戶，不僅關(guān)注了我們的公眾號，還加了個人號、進(jìn)了群，還進(jìn)了星球，跟我們有四個接觸點了，后面的黏性就相對于僅僅關(guān)注公眾號要高得多了。

(2)任務(wù)寶裂變

第二波裂變活動就是用任務(wù)寶，只需要粉絲邀請5位好友關(guān)注公眾號，就可以獲得知識星球門票一張。

具體操作路徑如下：

任務(wù)寶用的是星耀家的，自動驗證通過好友和自動拉人入群，入群自動發(fā)送歡迎語工具用的wetool，群里自我介紹用的群勾搭小程序(可以方便群里的朋友查看所有人的自我介紹，方便彼此鏈接和勾搭)，發(fā)送星球免費門票用的是知識星球小程序(小程序端邀請可以讓群里的朋友免費領(lǐng)取)。

任務(wù)寶的威力的確巨大，增粉很快，為了保證每個進(jìn)群的朋友切切實實能獲得超值的內(nèi)容，并且降低新號被清粉的風(fēng)險，我們有意控制啟動量，讓速度慢下來。最終9天增粉約1萬人，加個人號2000多，并且都進(jìn)了群，目前有1600多人領(lǐng)取了星球。

意外收獲的是，有將近10人付費購買了知識星球門票，把我們買書的成本覆蓋了。

任務(wù)寶如果用得好，其裂變效果非常好，但是重點在于要找好其福利誘餌，如果福利不吸引人，海報和文案不夠吸引人，效果也會很差。

另外，同樣的套路用得多了，效果也會變差。之前鑒鋒曾經(jīng)使用任務(wù)寶裂了20多萬運營人，但是后來人再次使用同樣的套路，裂變的效果就相對于差很多了，而且現(xiàn)在微信對于任務(wù)寶裂變這種方式管控也越來越嚴(yán)格，如果速度過快，就可能會清粉。

不過如果是為了增個人號粉絲，其實可以慢慢來，不用那么快，細(xì)水長流下來，效果也是很好的。我們現(xiàn)在做的就是細(xì)水長流，用戶進(jìn)來后，提供好的服務(wù)和內(nèi)容給到他們，如果速度太快，我們反而顧不過來，用戶體驗就會變差了。

(3)小程序裂變

有數(shù)據(jù)調(diào)研顯示：在微信群里，小程序打開率要遠(yuǎn)超過文章、h5鏈接。由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊就是專門做小程序開發(fā)的，我和kk一直在想，要開發(fā)一款小程序來做個人號裂變。

所以有了想法后，就找程序員開發(fā)了一款集call裂變工具——官推精選(這個小程序等完善后臺后，后續(xù)我們會開放出來給所有人使用)。

第一次做活動用的是好朋友的課，使用海報裂變的方式，有一定效果但不是特別好，路徑有些長。第二次做的活動用的裂變海報資料，用公眾號文章作為啟動，卻意外發(fā)現(xiàn)效果還不錯。

具體操作路徑為：

后來有些朋友無意中看到這活動，過來聯(lián)系我們，所以又上了類似于抖茶、洗衣片、防曬衣等活動。我們發(fā)現(xiàn)，不管是實物、還是資料包、線上線下課程，都可以通過這種方式進(jìn)行裂變。只是如果用海報進(jìn)行啟動傳播，有效時間會很短，如果用微信文章，就會產(chǎn)生長尾流量。

(4)文章引流裂變

文章引流裂變的操作方法我之前有寫過對應(yīng)的文章，其操作路徑為：

(5)個人號轉(zhuǎn)發(fā)裂變

個人號轉(zhuǎn)發(fā)裂變的方式是轉(zhuǎn)化路徑中最短的，其方式就是用海報作為啟動方式，掃碼就是添加個人號，個人號引導(dǎo)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，截圖后才能領(lǐng)取福利獎品。

具體操作路徑：

(6)群裂變引流

群裂變的原理也是用誘餌海報啟動，只不過海報上的二維碼是入群二維碼，入群后，群內(nèi)機(jī)器人小助手會自動發(fā)消息引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報到朋友后并截圖到群里，完成任務(wù)的朋友，小助手就通知其添加個人號，領(lǐng)取贈品。

具體操作流程：

**大學(xué)就曾經(jīng)用上面這個海報(人工智能與python免費課程)作為誘餌，12小時裂變了2000多個群，接近20萬人。通過話術(shù)引導(dǎo)用戶添加銷售的個人微信領(lǐng)取課程，轉(zhuǎn)化了10多萬人到銷售的個人號。

然后，銷售微信一對一發(fā)送課程資料給用戶，并引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號。后續(xù)銷售再通過朋友圈和群發(fā)一對一好友的方式，轉(zhuǎn)化用戶購買**大學(xué)的終生VIP會員(上萬元)，這些用戶大多都是程序員，消費能力非常好，據(jù)說200人中就有1人購買會員。

我不得不感嘆，有這么多程序員在個人號里，萬門大學(xué)以后不賣課，賣專門針對程序員的產(chǎn)品，肯定也會賣爆啊。

群裂變所用工具一般有兩家，建群寶和爆汁，啟動量用公眾號派單、朋友圈、微信群投放都可以。這種方法在去年很多人用，不過任何方法都是如此，用得多了，效果就會變差。

6種裂變方法介紹完了，我想補(bǔ)充的是，裂變不可能一蹴而就，很多時候都是需要嘗試嘗試再嘗試!

很多人嘗試過一種方法，效果不佳后就放棄了，而有一些人失敗后，調(diào)整再嘗試，往往就能成功。那些有著很成功裂變案例的高手，背后其實有更多是不對外人說的失敗案例。

最后，我想說的是：把目標(biāo)客戶加到個人號只是開始，接下來還需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)去為用戶解決問題，這些潛在的目標(biāo)客戶才會成為你真正的客戶。

現(xiàn)在絕大部分企業(yè)都開通了公眾號，但是個人號的經(jīng)營，卻被大部分企業(yè)所忽略。我一直提倡，不管企業(yè)還是個人，個人號和公眾號要一起運營，相輔相成。如果你想在微信這個生態(tài)圈里去建立一套自己的社群商業(yè)系統(tǒng)，個人號是最重要的布局。

那么，如何布局個人號，怎么增加個人號粉絲，會遇到哪些坑呢?

本文將從下面六個方面來論述：

1、一定要經(jīng)營個人號的3大理由;

2、如何找出誰是你的優(yōu)質(zhì)粉絲;

3、打造微信個人IP的操作心法;

4、主動添加微信粉絲的操作心法;

5、提高申請好友通過率的操作心法;

6、種個人號裂變吸粉的操作心法。

一、一定要經(jīng)營個人號的3大理由

1. 個人號能主動加粉，粉絲價值遠(yuǎn)大于公眾號

凱文· 凱利有個一千個鐵桿粉絲理論，創(chuàng)作者，如：藝術(shù)家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動畫師、設(shè)計師、視頻制作者或者作者，只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。很多人聽說了這個理論后，就去開通了公眾號，發(fā)展各種粉絲平臺，但是你會發(fā)現(xiàn)，發(fā)展粉絲太難了。

大部分普通人的現(xiàn)狀是：費老大勁去寫文章，卻發(fā)現(xiàn)根本無法傳播出去。絕大部分的公眾號，每天只是漲幾個粉絲、十幾個粉，有時甚至是負(fù)的，后臺的互動也特別少。

而個人號和公眾號推廣中最大的區(qū)別在于，公眾號是被動等待粉絲來關(guān)注，沒辦法主動出擊。而個人號則可以通過各種辦法去主動添加別人，來促進(jìn)雙方成為好友。

一個個人號粉絲的價值，要遠(yuǎn)超過公眾號和微信群粉絲。個人號粉絲，你可以一對一對話以及朋友圈互動，而且每天是無限次數(shù)的溝通。

2. 80%的公眾號流量來源于個人號朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)

這幾年來，很多企業(yè)不斷引導(dǎo)老客戶掃二維碼關(guān)注企業(yè)公眾號，但是你會發(fā)現(xiàn)：就算粉絲在不斷增加，文章閱讀數(shù)卻越來越少，取關(guān)人數(shù)也在逐漸變高。一個10萬粉絲的訂閱號，一篇文章能超過5000就算是非常不錯的了。

我關(guān)注了464個微信公眾號，但是我?guī)缀趺刻熘粫蜷_一兩個公眾號看推文，其他的都直接被忽略了，而且有些服務(wù)號一給我推文，心情不好就會直接取關(guān)。

而早在2014年，張小龍在微信公開課上的演講中就提到，訂閱號有非常多的閱讀量來自朋友圈，這符合2/8分布原理：

“20%的用戶到訂閱號里面去挑選內(nèi)容，然后80%的用戶在朋友圈里去閱讀這些內(nèi)容。”

據(jù)說這個比例還在變高，公眾號主要的作用是病毒源，而私人號和群就是傳播體。一篇文章如果不被個人號轉(zhuǎn)發(fā)和推薦，就像從來沒有存在過一樣。所以現(xiàn)在那些自媒體的大號都有自己的一批個人號，經(jīng)營公眾號的企業(yè)也開始把更多的客戶都加到個人號上面來。

3. 個人號離客戶最近，最容易和客戶建立關(guān)系

一個個人號就是一個最小的經(jīng)營單位，一個微信號=一個人=一個社群KOL=一家店，讓一個個人號能實現(xiàn)引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹的商業(yè)閉環(huán)，是企業(yè)微零售與微分銷體系能運行的基點。如果你的個人號不能賣貨，那你的微商城銷售是不可能持續(xù)的。

明確個人號經(jīng)營的重要性后，下面我就以案例拆解的方式來詳細(xì)說說，獲取個人號優(yōu)質(zhì)粉絲的操作心法。

二、如何獲取個人號優(yōu)質(zhì)粉絲?

首先我們要達(dá)成共識的是，除了大眾消費品，否則目標(biāo)客戶都是有特定人群的，只有跟對的人說對話，才能把錢收回來。所以就算要去增加個人號好友數(shù)量，也不是亂加一通，什么人都加到自己的微信上的。

所以，這個階段，我們的目標(biāo)是先明確潛在的目標(biāo)客戶都是誰，他們都在哪，并且最大程度地將他們加到微信好友里。

1. 找出誰是潛在的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶

在明確誰是潛在的目標(biāo)客戶時，很多人都踏入了誤區(qū)，大多數(shù)人因為無法描述目標(biāo)客戶的特點，連目標(biāo)客戶是誰都不知道，所以都不知道去哪里找目標(biāo)客戶。

只有通過細(xì)分定位，找到最有購買能力和最有需求的目標(biāo)人群，作為撬開市場的切入點，這是對接優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶的前提!

比如：銷售家具，放眼望去，每戶人家都有購買需求，不過有需求并不一定會購買，只有結(jié)婚或新裝修房子的業(yè)主才會添置……

下面分享1個案例，讓大家更清晰去理解目標(biāo)客戶定位的重要性：

王老板是做蜂蜜專賣店的，也正準(zhǔn)備在微信個人號去做推廣他們的蜂蜜，他認(rèn)為每個人都會選擇蜂蜜養(yǎng)生，然后以為所有人都是自己的精準(zhǔn)客戶。

當(dāng)在大腦中呈現(xiàn)這種錯誤的認(rèn)知時，他就會去漫無目的加人，做廣告宣傳，王婆賣瓜式的告訴別人，自己的蜂蜜有多好……可惜，這種做法可能起不到明顯的效果，可能還會引來一堆人拉黑自己。

正確的思路應(yīng)該是：分析出最有需求、最有購買能力的人群作為主打客戶，并找到精準(zhǔn)渠道用引流產(chǎn)品進(jìn)行對接。

到底哪類人群才是蜂蜜專賣店的優(yōu)質(zhì)客戶呢?

答案是：孕婦和老人。

因為喝蜂蜜可以增加免疫力，增強(qiáng)疾病的抵御能力，有效預(yù)防懷孕期的各種疾病。而且能避免懷孕后由于運動量不足引起的便秘、上火，蜂蜜營養(yǎng)豐富，葡萄糖含量高，安神助眠，滋潤皮膚、養(yǎng)顏美容。還可以促進(jìn)胎兒大腦的發(fā)育。

如果能夠把這些價值塑造出來宣傳給精準(zhǔn)客戶，提供大量的權(quán)威見證和客戶見證，促使他們購買的機(jī)率是非常高的。

從上面的例子啟示中，我們不難發(fā)現(xiàn)：大多人之所以不知道如何對接精準(zhǔn)客戶，是因為他們認(rèn)為自己的產(chǎn)品適合所有人，如果你也是這樣的思路，建議你盡快定位出最有需求和購買能力的人群，不要讓自己的生意越做越難。

2. 重新定位你的個人微信號

很多人在做個人號經(jīng)營時喜歡把小號當(dāng)作客服來養(yǎng)，頭像就用公司logo，名稱就叫xxx機(jī)構(gòu)客服，朋友圈全是公司產(chǎn)品廣告信息，一看就知道是營銷號，申請加別人微信好友的時候通過率都很低。

這種號就算有5000好友，但是大部分人都是屏蔽其朋友圈的，價值其實很低。我很不建議把個人號就做成營銷號的，微信的交流就是人與人之間的交流。我寧愿用心經(jīng)營2個號，也不愿意不用心經(jīng)營10個號。

請把個人微信號像打造一個品牌一樣打造個人品牌，用戶天然是相信個人的，相對的，用戶不會相信商家的。賣任何產(chǎn)品都不如賣人的變現(xiàn)效果好，剛開始打造個人品牌可能會比較難，但是通過這個人越來越大的影響力，其價值會越來越大，越來越被認(rèn)可。

以后不管你賣什么產(chǎn)品，他都有可能跟你埋單。相當(dāng)于你擁有了這個朋友的終身價值，而不是一次性消費了。

3. 提高好友通過率的操作心法

在現(xiàn)在這個把微信當(dāng)作最重要通訊與社交工具的時代，你的微信就是你，你的朋友圈就是你的簡歷。我們通過一個人的朋友圈的名字、頭像、簽名和朋友圈內(nèi)容來認(rèn)識和了解一個人，然后判斷這個人的興趣愛好、消費層次、思想與價值觀等。

當(dāng)看到其微信時，我能feel到你很nice，很專業(yè)，就會愿意跟你交朋友。從而愿意通過你的好友申請，甚至主動申請加你。

三、提高申請加別人為好友的通過率的操作心法

1. 微信昵稱

以下這種昵稱我的通過率幾乎為0：

1、類似于A0001開頭的，一看就是做推廣的～～

2、帶有一堆?、?表情的，一看就是做微商的感覺～

微信名盡量簡短，要朗朗上口，好記的微信名字，如果一看就讓人感覺是牛人，就很容易通過。建議用姓名+ip定位的組合方式。

2. 頭像

千萬別選網(wǎng)紅臉!別用公司logo!建議選擇真實的生活照，如果有跟名人合影的照片，也可以當(dāng)成頭像，這樣通過率會比較高。

所以以后看到名人，不要臉地大方去找他們合照就對了。

3. 個性簽名

可以用自己喜歡的格言，也可以標(biāo)志自己的身份，例如我的好友中：

阿何的個性簽名是：在自我欺騙中得到高潮;

坤龍的個性簽名是：新媒體老司機(jī)，90后奶爸!

幫主的個性簽名是：果殼飯團(tuán)第一人，領(lǐng)英中國專欄作家，每天一本書，死磕自己不停歇。

但是，請千萬不要在你的個性簽名中就打廣告!!!這樣一看就不會加你～～～

4. 朋友圈封面設(shè)置

比較常規(guī)的就是設(shè)置風(fēng)景圖、人物圖等都o(jì)k，如果是銷售性質(zhì)，則可以選擇把自己能提供的資源設(shè)計一個封面，這樣一來，不僅新朋友點擊查看你的朋友圈時就知道你的資源，老朋友在看你的朋友圈時也知道你擁有什么資源，方便后續(xù)資源合作對接。

我的朋友圈：

5. 朋友圈內(nèi)容建設(shè)多發(fā)個人感悟、多傳遞價值、多展示你跟很多牛人鏈接就對了

不要全部都是廣告，否則別人一看你朋友圈，就不想通過了。舉個例子：要展示你的工作場景，就可以展示公司新聞、產(chǎn)品銷售情況、學(xué)習(xí)進(jìn)修、和牛人鏈接交流等內(nèi)容，總而言之，要展示出你很上進(jìn)，很受別人認(rèn)可和賞識。

這里內(nèi)容很多，在此就不多說了。準(zhǔn)備好以上內(nèi)容后，我們就可以進(jìn)行增粉操作了。

首先，我們來梳理一下微信加好友的方式和路徑：

個人號的增粉方式我主要分兩大類：主動加粉和被動吸粉，這兩種方式主要的增粉路徑分別是：

(1)主動出擊加微信好友的路徑：

添加微信群的成員;

添加手機(jī)通訊錄朋友;

雷達(dá)加好友、搖一搖加好友、添加附近的人;

搜索微信號/QQ號/手機(jī)號加好友。

(2)被動吸粉加微信好友的路徑：

別人主動搜索微信號/手機(jī)號/QQ號添加;

掃碼添加;

推送名片添加;

別人從微信群添加。

下面我會詳細(xì)一一解說這些路徑的增粉操作。

四、主動加粉的操作心法

在主動加微信號有的路徑中，添加手機(jī)通訊錄朋友、雷達(dá)加好友、搖一搖加好友、添加附近的人、搜索微信號/QQ號/手機(jī)號加好友等方式在目前來看，添加效率太低了?，F(xiàn)在最有效的就是主動添加微信群的成員了，所以本文重點講這一路徑。

1. 積累大量精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群

一般來說，我追求粉絲的質(zhì)量勝過數(shù)量，所以我最常用的方式是加入很多付費群，然后用工具輔助我主動添加群里的朋友為個人號好友。

我申請話術(shù)通過率最高的就是帶上群名稱，例如：我是xxx研習(xí)社的社員，我申請?zhí)砑釉撊豪锖糜褧r，我就會這么寫驗證話術(shù)“我是來自xxx研習(xí)社深圳分社的xxx”，這樣一般來說，通過率就非常高，因為大家對于這個群本身很認(rèn)可，付費社群的群友質(zhì)量一般比免費社群高得多。

2. 申請?zhí)砑尤撼蓡T為好友

如果是你，什么樣的人加你，你會通過呢?

我一般會通過這樣的好友添加申請：

親朋好友、同事、同學(xué)、左鄰右舍等生活圈和工作圈內(nèi)人。

找我合作的人，生意送上門，誰會拒絕?朋友介紹的，總是要給朋友一個面子吧?行業(yè)大牛，大咖來襲，還不趕緊擁抱?同一個圈子的，在同一個行業(yè)的或者具備同一興趣的，我也會通過。

說到底，離不開這四個社交緣：血緣、地緣、業(yè)緣、趣緣。

所以，你要是想要提升加人驗證的通過率，就需要把自己變得成上面任何一種人，否則一般很難通過驗證申請。

申請加人的驗證語，跟頭像、微信昵稱三點，是別人是否通過你添加好友的關(guān)鍵，所以也是需要設(shè)計的。

加人驗證語可參考如下：

“你好，我是來自于xxx社群666的xxx，想跟你談下社群合作”或“你好，我是xxx，我有10萬母嬰粉絲，想跟你資源互推?！?/span>

真誠是最好的方法，如果是加商務(wù)客戶，用這種方式通過率會比較高。如：我是xxx，是你的粉絲，關(guān)注你好久了。

別人一看到粉絲，兩個字就感覺自己受到尊重，因為在我們眼中，明星才有粉絲啊。

因為有xx群這個圈子做信任嫁接，有了這個圈子的關(guān)系，我們之間的信任感會上一個層次，大家之間統(tǒng)稱為xx伙伴。

學(xué)習(xí)的有效性在于執(zhí)行，貴在堅持。

如果你看完以上的操作，覺得的確可行，對你有幫助，就需要開始制定這樣的動作：

增加目標(biāo)客戶微信群這個動作，每天花30分鐘堅持做，爭取每天至少都能加入1個微信群。

做好頭像、昵稱、個性簽名、朋友圈等內(nèi)容建設(shè)。

手動或者使用工具添加群好友為個人好友，每天堅持做。

相信很快，你的個人微信粉絲很快就可以積累到一定數(shù)量，完成你的種子冷啟動期，初具個人影響力～

五、被動吸粉的操作心法

被動吸粉有很多操作方式，我們還是按照之前的拆解方式，我們先來想想，我們會因為什么而去加人，原因如下：

結(jié)識牛人;

拓展人脈資源、合作資源;

利益誘惑;

學(xué)習(xí)的需要。

我總結(jié)為兩點，就是：

提供高價值吸引別人;

提供利益誘惑吸引別人。

所以，你可以做到的是：

1. 提供高價值吸引別人

要打造個人品牌，一定要準(zhǔn)備一份自我介紹，好的自我介紹可以吸引別人主動添加。可以把自己做過最牛的事和你擁有的資源、能提供的服務(wù)提煉出來，例如：我就有一個微信朋友，這么介紹自己：

工作22年，讀了1個MBA，開了1家5個人的小公司，生了1個娃，買了7套房，嫁了一個比我小18歲的老公，去了46個國家旅行。

發(fā)出來后，一下子引起了所有人關(guān)注，紛紛發(fā)出感嘆：

一下子幾乎所有人都主動去勾搭她，加她為好友。我的自我介紹就一直不斷迭代，現(xiàn)在這版是這樣的：

很多時候，我在群里發(fā)出自我介紹，就會有不少朋友來主動加我，甚至還有很多人針對介紹中提到的好幾種工具來咨詢我。

除了自我介紹可以吸引別人外，你還可以在群里分享有價值的資料或?qū)?yīng)干貨文章、稀缺資訊，如果這些資料、文章是你自己原創(chuàng)，大家會因為覺得你很牛，從而主動添加你為好友。如果不是你原創(chuàng)，大家也會覺得你很nice，喜歡跟你交朋友。

這時候就會有人說了：我就很普通，一點都不牛，那我怎么可以吸引大家主動加我呢?

如果沒有牛逼的經(jīng)歷和過人的技能，那就展示出你的樂于助人，主動幫群主宣傳、組織活動、幫忙回答問題，都會讓群友們喜歡你。

我建知識星球時，因為考慮到社群運營很費精力，之前一直沒有建對應(yīng)的微信群，后來有個圈友非常熱心，主動提出幫忙建設(shè)微信群，讓所有圈友都加他微信拉進(jìn)群，然后再把群主轉(zhuǎn)給我，通過這種方式，就可以一下子獲得了幾十個上百個圈友主動添加他微信，這也是一種不錯的方式。

2. 提供利益誘惑吸粉

天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。這里的利益，并不單指金錢，它可以是一堂免費公開課，幫助目標(biāo)客戶提升自己，可以是免費加入一個圈子的門票，幫助目標(biāo)客戶增加人脈，可以是一本書、一箱水果、一個資料包……只要你能提供目標(biāo)用戶所需要的東西，就能吸引他。

而要使得吸粉效果最佳，不僅僅是要目標(biāo)用戶來主動加你，還要促使他主動幫你推薦分享，從而成為你的傳播源，幫你擴(kuò)散，這就是裂變式傳播。

一旦開始裂變，就可以快速吸引到大量人群主動加自己。微信體系內(nèi)，可用于個人號裂變主要有以下6種：

公眾號引流裂變;

任務(wù)寶裂變;

小程序裂變;

文章引流裂變;

個人號裂變;

群裂變引流。

六、6種個人號裂變方法

下面我將會一一介紹，工欲善其事必先利其器，在開始裂變活動之前，我們需要做好如下準(zhǔn)備：

1. 準(zhǔn)備多個養(yǎng)好的微信號

可以通過自己注冊或者買號的方式，一個人可以申請15張手機(jī)卡，移動、聯(lián)通、電信各5張，一個身份證可以綁5個微信號。

新注冊好的微信號不能用來做裂變，分分鐘會被封掉，一般都要需要養(yǎng)下號。而且用養(yǎng)好的號碼，還可以防止出現(xiàn)別人加你的時候，出現(xiàn)敏感風(fēng)險提示等，增加粉絲的損耗，避免影響裂變效果。

那么，具體怎么養(yǎng)號呢?

可參考以下這7招：

新小號在7-15天培養(yǎng)周期內(nèi)，不要發(fā)布任何違禁信息，別談錢;

每天堅持發(fā)發(fā)朋友圈;

加幾個熟人號天天彼此發(fā)發(fā)信息，也方便之后如果出封號情況申訴找回;

完善所有資料，綁定銀行卡，去線下便利店使用微信支付;

購買理財通/購買公益;

不要頻繁在同一個微信軟件上下號切換(可以考慮購買某款安卓手機(jī)，最多能登陸8個號碼，如果是蘋果手機(jī)，要切換登陸時需注意關(guān)閉軟件刷新設(shè)置);

不要高頻率加人、不要發(fā)漂流瓶等違規(guī)內(nèi)容。

2. 策劃一個對目標(biāo)客戶有誘惑力的誘餌

想要吸引目標(biāo)客戶，就需要你搞清楚什么東西最能吸引客戶的注意力，即“誘餌”。

設(shè)計心法主要有兩條：

找出目標(biāo)客戶，并通過調(diào)研競爭對手找出用戶的需求點;

確定自己能解決的需求點，并策劃對應(yīng)活動內(nèi)容。

3. 一個二維碼活碼程序

用二維碼活碼程序是為了對多個微信號進(jìn)行分配，避免效果太好，導(dǎo)致別人無法主動添加好友，畢竟微信有限制(據(jù)說最多每天只能被加260人)。

為了安全起見，每天被動添加不要超過200人，如果準(zhǔn)備10個號，每個號每天能加200人，那么每天就能通過裂變獲取至少2000精準(zhǔn)粉絲，目前這種系統(tǒng)有免費的也有收費的。

4. 一個自動化微信管理工具

機(jī)器人代替部分人工勞動，可以實現(xiàn)自動化裂變，例如：自動推送活動規(guī)則，完成轉(zhuǎn)發(fā)分享任務(wù)后，自動回復(fù)福利讓用戶自動領(lǐng)取。這種類型的工具也有很多(上方表格也有介紹一些)，營銷增長工具庫有詳細(xì)介紹，具體可以去星球詳細(xì)了解。

準(zhǔn)備好工具后，我們就可以開始了。

5. 6種實操案例

下面展示這6個實操案例：

(1)公眾號引流裂變

說下我最近操作的一個案例，我們最近新建了一個公眾號，其目的就是探索社群運營的操作心法，目標(biāo)用戶就是想學(xué)習(xí)社群營銷的朋友，這個號在沒做裂變活動之前，只有200多粉絲，于是我和我搭檔kk決定做一場裂變活動，給公眾號漲粉，同時也引流到個人號和微信群里，形成三位一體的閉環(huán)。

我們選擇給粉絲送福利，采取的方式是只要用戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)活動文章，就可以加我們個人號拉入群領(lǐng)取門票，同時還能留在社群里享受社群的服務(wù)。

具體操作路徑如下：

轉(zhuǎn)發(fā)文章的活動為期9天，中途還換過一次文章轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，第一次采用的是直接推文的方式，從僅有200多個粉絲和1個400多的微信群開始啟動，1天后的活動閱讀量為1800多，后面改成素材庫永久鏈接的文章進(jìn)行推廣。

后期文章目前的閱讀量5000，為公眾號增粉接近3000多，個人號增粉1000多。而且，文章帶來的粉絲質(zhì)量很高，大多都是目標(biāo)客戶。

用上面這種操作方式，就相當(dāng)于一個用戶，不僅關(guān)注了我們的公眾號，還加了個人號、進(jìn)了群，還進(jìn)了星球，跟我們有四個接觸點了，后面的黏性就相對于僅僅關(guān)注公眾號要高得多了。

(2)任務(wù)寶裂變

第二波裂變活動就是用任務(wù)寶，只需要粉絲邀請5位好友關(guān)注公眾號，就可以獲得知識星球門票一張。

具體操作路徑如下：

任務(wù)寶用的是星耀家的，自動驗證通過好友和自動拉人入群，入群自動發(fā)送歡迎語工具用的wetool，群里自我介紹用的群勾搭小程序(可以方便群里的朋友查看所有人的自我介紹，方便彼此鏈接和勾搭)，發(fā)送星球免費門票用的是知識星球小程序(小程序端邀請可以讓群里的朋友免費領(lǐng)取)。

任務(wù)寶的威力的確巨大，增粉很快，為了保證每個進(jìn)群的朋友切切實實能獲得超值的內(nèi)容，并且降低新號被清粉的風(fēng)險，我們有意控制啟動量，讓速度慢下來。最終9天增粉約1萬人，加個人號2000多，并且都進(jìn)了群，目前有1600多人領(lǐng)取了星球。

意外收獲的是，有將近10人付費購買了知識星球門票，把我們買書的成本覆蓋了。

任務(wù)寶如果用得好，其裂變效果非常好，但是重點在于要找好其福利誘餌，如果福利不吸引人，海報和文案不夠吸引人，效果也會很差。

另外，同樣的套路用得多了，效果也會變差。之前鑒鋒曾經(jīng)使用任務(wù)寶裂了20多萬運營人，但是后來人再次使用同樣的套路，裂變的效果就相對于差很多了，而且現(xiàn)在微信對于任務(wù)寶裂變這種方式管控也越來越嚴(yán)格，如果速度過快，就可能會清粉。

不過如果是為了增個人號粉絲，其實可以慢慢來，不用那么快，細(xì)水長流下來，效果也是很好的。我們現(xiàn)在做的就是細(xì)水長流，用戶進(jìn)來后，提供好的服務(wù)和內(nèi)容給到他們，如果速度太快，我們反而顧不過來，用戶體驗就會變差了。

(3)小程序裂變

有數(shù)據(jù)調(diào)研顯示：在微信群里，小程序打開率要遠(yuǎn)超過文章、h5鏈接。由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊就是專門做小程序開發(fā)的，我和kk一直在想，要開發(fā)一款小程序來做個人號裂變。

所以有了想法后，就找程序員開發(fā)了一款集call裂變工具——官推精選(這個小程序等完善后臺后，后續(xù)我們會開放出來給所有人使用)。

第一次做活動用的是好朋友的課，使用海報裂變的方式，有一定效果但不是特別好，路徑有些長。第二次做的活動用的裂變海報資料，用公眾號文章作為啟動，卻意外發(fā)現(xiàn)效果還不錯。

具體操作路徑為：

后來有些朋友無意中看到這活動，過來聯(lián)系我們，所以又上了類似于抖茶、洗衣片、防曬衣等活動。我們發(fā)現(xiàn)，不管是實物、還是資料包、線上線下課程，都可以通過這種方式進(jìn)行裂變。只是如果用海報進(jìn)行啟動傳播，有效時間會很短，如果用微信文章，就會產(chǎn)生長尾流量。

(4)文章引流裂變

文章引流裂變的操作方法我之前有寫過對應(yīng)的文章，其操作路徑為：

(5)個人號轉(zhuǎn)發(fā)裂變

個人號轉(zhuǎn)發(fā)裂變的方式是轉(zhuǎn)化路徑中最短的，其方式就是用海報作為啟動方式，掃碼就是添加個人號，個人號引導(dǎo)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，截圖后才能領(lǐng)取福利獎品。

具體操作路徑：

(6)群裂變引流

群裂變的原理也是用誘餌海報啟動，只不過海報上的二維碼是入群二維碼，入群后，群內(nèi)機(jī)器人小助手會自動發(fā)消息引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報到朋友后并截圖到群里，完成任務(wù)的朋友，小助手就通知其添加個人號，領(lǐng)取贈品。

具體操作流程：

**大學(xué)就曾經(jīng)用上面這個海報(人工智能與python免費課程)作為誘餌，12小時裂變了2000多個群，接近20萬人。通過話術(shù)引導(dǎo)用戶添加銷售的個人微信領(lǐng)取課程，轉(zhuǎn)化了10多萬人到銷售的個人號。

然后，銷售微信一對一發(fā)送課程資料給用戶，并引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號。后續(xù)銷售再通過朋友圈和群發(fā)一對一好友的方式，轉(zhuǎn)化用戶購買**大學(xué)的終生VIP會員(上萬元)，這些用戶大多都是程序員，消費能力非常好，據(jù)說200人中就有1人購買會員。

我不得不感嘆，有這么多程序員在個人號里，萬門大學(xué)以后不賣課，賣專門針對程序員的產(chǎn)品，肯定也會賣爆啊。

群裂變所用工具一般有兩家，建群寶和爆汁，啟動量用公眾號派單、朋友圈、微信群投放都可以。這種方法在去年很多人用，不過任何方法都是如此，用得多了，效果就會變差。

6種裂變方法介紹完了，我想補(bǔ)充的是，裂變不可能一蹴而就，很多時候都是需要嘗試嘗試再嘗試!

很多人嘗試過一種方法，效果不佳后就放棄了，而有一些人失敗后，調(diào)整再嘗試，往往就能成功。那些有著很成功裂變案例的高手，背后其實有更多是不對外人說的失敗案例。

最后，我想說的是：把目標(biāo)客戶加到個人號只是開始，接下來還需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)去為用戶解決問題，這些潛在的目標(biāo)客戶才會成為你真正的客戶。