哪里有適合淘寶賣的虛擬資源（教你如何做虛擬資源項(xiàng)目）

摘要： 在淘寶上我們能發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)有趣的現(xiàn)象：一些我們看起來(lái)不可能稱之為商品的東西卻總能給店家?guī)?lái)高收益。例如圖中的買個(gè)教訓(xùn)竟然每月都有幾千人在進(jìn)行購(gòu)買。當(dāng)然，這種商品并不值得我們?nèi)?fù)制操...

在淘寶上我們能發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)有趣的現(xiàn)象：一些我們看起來(lái)不可能稱之為商品的東西卻總能給店家?guī)?lái)高收益。

例如圖中的買個(gè)教訓(xùn)竟然每月都有幾千人在進(jìn)行購(gòu)買。當(dāng)然，這種商品并不值得我們?nèi)?fù)制操作。第一是沒(méi)有什么利潤(rùn)可言，第二是新鮮感一過(guò)，用戶就不再愿意進(jìn)行復(fù)購(gòu)。

不過(guò)除了教訓(xùn)這種新奇商品外，在筆者之前的諸多推文中也跟大家介紹了許多虛擬資源以及小軟件類的商品。這些商品的售價(jià)都很低，而且我們平時(shí)一找一大堆，但它就是能貼合用戶的需求，獲得很高的月銷量。

那我們今天就一起來(lái)看看，這樣的商品我們到底應(yīng)該如何來(lái)賣。

1、應(yīng)該如何選品

在以前的文章中跟大家提到了文庫(kù)下載、圖片網(wǎng)站素材下載、VIP電影觀看等諸多高銷量商品，這些商品我們可以統(tǒng)一劃分到虛擬商品中。雖說(shuō)我們已經(jīng)在初期選品上劃分出了一個(gè)大致類型，不過(guò)我們也知道在虛擬商品這個(gè)分類中，還有無(wú)數(shù)個(gè)精細(xì)的分支，那我們又如何來(lái)判斷哪種商品能賣得好呢?

①是否滿足用戶“懶”的需求

仔細(xì)深究，我們就能發(fā)現(xiàn)以前介紹過(guò)的虛擬商品都有一個(gè)共性：低成本甚至可以說(shuō)是0成本。這種我們?cè)诰W(wǎng)上只要稍微耗費(fèi)些時(shí)間就能找到的商品，卻能成為高銷量商品的一大原因就是，首先滿足了用戶“懶”的需求。

大部分用戶既想獲得想要的東西，又懶得自己花時(shí)間去網(wǎng)上尋找。因此，他們就會(huì)想到心中那“萬(wàn)能”的淘寶，直接花點(diǎn)小錢從上面滿足自己懶的需求。

②盡量滿足用戶“貪”的需求

很多正規(guī)的平臺(tái)其實(shí)都先我們一步考慮到了現(xiàn)在的用戶越來(lái)越懶，所以他們也提供了資源整合以及下載功能。不過(guò)畢竟是正規(guī)的大平臺(tái)，為了保證收益所以他們會(huì)開(kāi)設(shè)稍微貴一點(diǎn)的VIP付費(fèi)服務(wù)。

那像上圖這樣的店鋪，在滿足用戶懶的需求時(shí)，又滿足了用戶貪的需求。那他們自然能從平臺(tái)手中搶到更多的用戶。

③學(xué)會(huì)善用指數(shù)

在之前做選品時(shí)，我們更多是從自己的主觀感覺(jué)出發(fā)。感覺(jué)這個(gè)東西有市場(chǎng)，這個(gè)東西對(duì)用戶有用，然后上淘寶看下同行銷量，覺(jué)得可以銷售就去操作了。

如果我們是一個(gè)剛?cè)腴T的新手，可能靠著運(yùn)氣好誤打誤撞就選到了一件好賣的商品。但作為一個(gè)已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域沉淀一段時(shí)間的人來(lái)說(shuō)，我們從選品開(kāi)始就要認(rèn)真起來(lái)，避免走彎路，才能提升我們的效率以及項(xiàng)目的收益。

我們要看的第一個(gè)指數(shù)就是百度搜索指數(shù)。一個(gè)普通用戶在產(chǎn)生一個(gè)需求或者疑問(wèn)后，他本能中的第一反應(yīng)一般會(huì)是上百度先尋求幫助。那通過(guò)百度搜索指數(shù)我們就可以首先判斷，我們選好的這件商品是否有一定量的用戶需要。

百度的搜索指數(shù)最好要大于1000，我們才能大致判定這件商品會(huì)有較多用戶需求。當(dāng)然，這也不是一個(gè)我們要去照搬的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)橐患唐房赡軐?duì)應(yīng)諸多關(guān)鍵詞，并不是每個(gè)關(guān)鍵詞都能獲得較高的搜索量。因此，在判斷一件商品時(shí)，我們要綜合多個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行判斷。

第二個(gè)值得我們?nèi)⒖嫉闹笖?shù)自然就是從淘寶上反應(yīng)出來(lái)的商品指數(shù)了。

首先我們要看的自然就是同行的銷量，如果銷量能保持在一個(gè)較為不錯(cuò)的水平，那就說(shuō)明這件東西真的是用戶需求并會(huì)購(gòu)買的商品。再此之后，我們還要查看搜索人氣、在線商品數(shù)等數(shù)據(jù)，并由此來(lái)推斷出商品競(jìng)爭(zhēng)度的高低。如果商品競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有太過(guò)激烈，那就證明我們還有進(jìn)行操作的空間。

④選品完成后的購(gòu)買

虛擬資源的優(yōu)點(diǎn)就在于，我只有1份商品但我依然可以賣給無(wú)數(shù)個(gè)用戶。所以，如果我們盯上了一件商品，那我們可以直接找到同行進(jìn)行購(gòu)買。如果我們想省去這部分成本，那我們還可以在網(wǎng)上直接尋找。

像這樣的東西在網(wǎng)上稍微用心搜索一下就能找到許多大神免費(fèi)分享的工具。而教程資源這樣的東西更是在網(wǎng)上早就泛濫開(kāi)來(lái)。不過(guò)以現(xiàn)在的情況來(lái)說(shuō)，教程資源這樣的東西并不推薦大家在扒來(lái)之后就直接放在網(wǎng)店上進(jìn)行出售。

2、出售渠道的選擇

如果你是一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目上有一定經(jīng)驗(yàn)的老手，那肯定不能錯(cuò)過(guò)淘寶店鋪這個(gè)售貨渠道。

在網(wǎng)店上，我們可以靠著搜索來(lái)獲取精準(zhǔn)流量。而且這種流量不同于百度，在淘寶上會(huì)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的用戶，90%的用戶都是會(huì)直接進(jìn)行成交的用戶，這就省去了一次轉(zhuǎn)化的功夫。

有踐行者在上架一款大學(xué)生網(wǎng)課有關(guān)的虛擬商品之后，沒(méi)有做過(guò)多的優(yōu)化，單天就獲得了400多遠(yuǎn)的銷量，而這種銷量對(duì)于虛擬商品來(lái)說(shuō)就是一種純利潤(rùn)。這種效果我們放在其他渠道上都難以做到的。

很多朋友可能會(huì)擔(dān)心，部分商品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，我們開(kāi)店并不能獲取足夠多的流量。其實(shí)，在一些關(guān)鍵詞的綜合搜索頁(yè)面下，我們也可以看到一些非高級(jí)店鋪。這是因?yàn)樾碌赇伷鋵?shí)也有辦法在開(kāi)店初期登上搜索頁(yè)面中比較靠前的位置。而且，只要我們能選對(duì)關(guān)鍵詞，還有機(jī)會(huì)更進(jìn)一步。

當(dāng)然，淘寶店鋪這個(gè)渠道并不推薦新手去做。特別是虛擬商品這一類的店鋪，很容易因?yàn)楦鞣N違規(guī)而被扣分。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，這都是難以去解決的問(wèn)題。

在去年的一段時(shí)間內(nèi)，我們也許會(huì)在抖音、快手等平臺(tái)上看到一大堆虛擬教程有關(guān)的視頻。至今還有越來(lái)越多的人去嘗試用短視頻來(lái)出售虛擬產(chǎn)品。

抖音這些平臺(tái)的總流量看著雖然大，不過(guò)要買這些商品的人也就那么多，我們?nèi)绻麤](méi)有十足的把握現(xiàn)在沒(méi)有必要浪費(fèi)精力了。

很多虛擬商品我們稍加在百度搜索一下就能發(fā)現(xiàn)，學(xué)生群體其實(shí)是需要這些商品的主力群體。而除開(kāi)網(wǎng)店外，貼吧正是年輕的學(xué)生用戶喜歡進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易的一個(gè)平臺(tái)。

并且，通過(guò)搜索我們也能看到，百度系產(chǎn)品在搜索引擎中擁有很高的權(quán)重，自然而然會(huì)有更高的曝光量。所以做這些渠道要比做抖音等短視頻渠道要靠譜得多。

現(xiàn)在無(wú)論是百度貼吧、還是百度知道等平臺(tái)對(duì)于廣告以及引流的內(nèi)容審查比較嚴(yán)格，我們沒(méi)必要再像以前一樣，企圖通過(guò)霸屏的形式來(lái)獲得一個(gè)不錯(cuò)的引流與銷量。我們可以使用一個(gè)雖然老套，但卻依然有效的方法。

在百度系下留百度自家的產(chǎn)品，自然審核就會(huì)要稍微寬松一些。那我們可以在軟廣之后，留下百度云盤的分享鏈接來(lái)進(jìn)行引流?，F(xiàn)在的用戶都懂得留下百度云盤意味著里面有資源的意思，所以他們會(huì)主動(dòng)去點(diǎn)擊并進(jìn)行下載。

那我們可以在壓縮包中設(shè)置密碼，然后引導(dǎo)用戶找到我們進(jìn)行付費(fèi)獲取解壓密碼。這種做法很老套，而且會(huì)損失一部分的用戶，但效果卻很明顯。有剛性需求的用戶且自己還找不到資源的用戶依然會(huì)進(jìn)行付費(fèi)。

3、一些更多的操作

虛擬資源項(xiàng)目的痛點(diǎn)就是：必需要靠走量來(lái)提升收益。這就意味著，我們永遠(yuǎn)都要走在引流的路上，保證源源不斷的流量加入，才能保證收益不斷流入自己的口袋中。

不過(guò)，引流是一個(gè)枯燥且繁瑣的過(guò)程，就上面兩種通用方法對(duì)于許多用戶來(lái)說(shuō)就已經(jīng)形成了一道門檻，現(xiàn)在還要求我們一直做下去，那真是想著就頭疼。

那我們現(xiàn)在就以流量合作的形式來(lái)減輕引流帶來(lái)的煩惱。流量合作在互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中是一種比較常見(jiàn)的方法，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都有流量，也不是每個(gè)有流量的人都有變現(xiàn)方法。一方有項(xiàng)目，一方有流量，那雙方就可以達(dá)成雙贏的合作。

之前跟大家說(shuō)過(guò)校園認(rèn)證空間有關(guān)的項(xiàng)目，有些搶著吃螃蟹的操作者早就累積了許多大學(xué)生用戶。我們就可以與他們進(jìn)行合作，我們出商品，他們出流量。利用已經(jīng)搭建好的服務(wù)平臺(tái)出售給精準(zhǔn)用戶，這樣我們能拿到分成也等于躺賺了一筆收益。

現(xiàn)在網(wǎng)上有很多人都在通過(guò)做PPT來(lái)賺外快。在學(xué)會(huì)相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)做一份PPT模板并不困難。但想做一份比較優(yōu)質(zhì)的PPT模板，僅是尋找圖片素材就需要耗費(fèi)設(shè)計(jì)師大量的精力。而很多圖片素材網(wǎng)站都是要收費(fèi)的，這對(duì)于80%的普通設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)是一種噩耗。

那我們手上的免VIP下載工具就直接對(duì)應(yīng)了這些普通設(shè)計(jì)師的需求。要找到這樣的設(shè)計(jì)師也不能困難，PPT設(shè)計(jì)師除了通過(guò)上傳網(wǎng)站來(lái)獲取收益外，他們還會(huì)聚集在專門的接單群里。我們找到這些接單群的群主與他們進(jìn)行合作，自然就有機(jī)會(huì)將這些產(chǎn)品推給最有需求的人。

當(dāng)然這種方法不只能用在PPT設(shè)計(jì)師上。一切需要鏟子的掘金者都會(huì)需要我們提供的鏟子，我們要做的就是根據(jù)他們的職業(yè)屬性，去尋找到他們的聚集地而已。

第三種方法就直接找到這種資源號(hào)進(jìn)行合作，他們通過(guò)日積月累已經(jīng)累積了不少想免費(fèi)獲取影視資源的用戶，這些用戶又懶又貪，我們出售的商品剛好對(duì)應(yīng)他們的需求，那就能賣給他們。

例如，他們雖然能在這些資源號(hào)上獲取免費(fèi)的資源，但這種獲取非常被動(dòng)。通常是，號(hào)主給出什么資源他們才能去獲取這個(gè)資源。他們想要某部資源還要自己去后臺(tái)搜尋或者詢問(wèn)號(hào)主。

那VIP解析能讓他們更懶一些，讓他們直接以超低的價(jià)格，自由的在各種網(wǎng)站上搜尋自己想看的資源，并且還不用下載。這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就是一個(gè)更需求的商品。另外，在這個(gè)期間，我們也摸清楚他們又懶又貪的特性，那其他的虛擬商品自然也能獲得一個(gè)不錯(cuò)的銷量。

對(duì)于號(hào)主來(lái)說(shuō)，他也愿意跟我們進(jìn)行合作。他們也不用去費(fèi)力尋找商品，只是提供一個(gè)廣告就可以免費(fèi)分成，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)何樂(lè)而不為呢?對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，也減輕了引流帶來(lái)的苦惱。

4、總結(jié)

除了上述這些主要步驟外，一個(gè)成功的虛擬資源項(xiàng)目還要注意這幾個(gè)細(xì)節(jié)：

一是，我們要學(xué)會(huì)自動(dòng)發(fā)貨。除了淘寶店鋪?zhàn)詭У墓δ芡猓渌脚_(tái)或者靠軟件的幫助我們可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)發(fā)貨。自動(dòng)發(fā)貨的目的主要在于提高我們的效率，特別是流量多起來(lái)以后，自動(dòng)發(fā)貨每天可以為我們節(jié)省幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間。

二是，我們要學(xué)會(huì)去處理售后與版權(quán)問(wèn)題。按道理來(lái)說(shuō)虛擬產(chǎn)品是沒(méi)有售后問(wèn)題的，畢竟買定離手。不過(guò)為了避免客戶在購(gòu)買后帶來(lái)的紛爭(zhēng)，我們可以配套一份比較詳盡的使用說(shuō)明。

在版權(quán)問(wèn)題上，如果我們是出售的軟件類商品，只要不是太過(guò)分，基本不會(huì)涉及這類問(wèn)題。如果我們是出售的教程類商品，想要避免版權(quán)問(wèn)題，我們可以進(jìn)行轉(zhuǎn)錄，也就是將知識(shí)內(nèi)容總結(jié)后，我們自己來(lái)進(jìn)行一次錄制。

以現(xiàn)在的環(huán)境來(lái)說(shuō)，虛擬資源這樣一本萬(wàn)利的項(xiàng)目還有一定的操作空間。至少在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，我們都可以去操作。因?yàn)檫@樣的項(xiàng)目對(duì)于成本投入并不高，所以任何人都可以參與進(jìn)來(lái)。只不過(guò)，想要做好這樣的項(xiàng)目一定要遵循規(guī)則，做好每一個(gè)操作，并且堅(jiān)持，這樣才能做到真正的一本萬(wàn)利。