拼多多店群還能做嗎（精細(xì)化運(yùn)營模式拼多多店群）

摘要： 我的經(jīng)歷，12年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入網(wǎng)賺領(lǐng)域，一直從事的電商類網(wǎng)賺，淘寶客、淘寶店群等，期間有過創(chuàng)業(yè)失敗了，去上班，之后種種又重新回到創(chuàng)業(yè)路上，到現(xiàn)在為止，一直還是在路上…無論是上班還是創(chuàng)...

我的經(jīng)歷，12年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入網(wǎng)賺領(lǐng)域，一直從事的電商類網(wǎng)賺，淘寶客、淘寶店群等，期間有過創(chuàng)業(yè)失敗了，去上班，之后種種又重新回到創(chuàng)業(yè)路上，到現(xiàn)在為止，一直還是在路上…無論是上班還是創(chuàng)業(yè)，最終都是一樣。簡述下自己印象比較深的大學(xué)生涯經(jīng)歷的吧…

大學(xué)期間經(jīng)歷比較多，做了很多兼職，和小打小鬧的算不上創(chuàng)業(yè)的小項(xiàng)目，在學(xué)校做過餐廳售賣員(兼職)，KTV做過服務(wù)生，打掃衛(wèi)生送酒水的那種，做過彩印(印廣告衫，馬克杯等)，做過快遞(代理了大學(xué)城的匯通宅急送)，健身房做過銷售主管等等。

畢業(yè)的時(shí)候，準(zhǔn)確說是畢業(yè)前，做了第一家公司，廣告業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)比較異想天開，就是想著在淘寶天貓上那么多商家，肯定需要推廣，就想著在大學(xué)城做DM廣告，上面印上商家的優(yōu)惠信息，線上做網(wǎng)站，兩者結(jié)合區(qū)幫商家推廣，收廣告費(fèi)(路子沒錯(cuò))，堅(jiān)持了8個(gè)月，資金沒了，過年回家的錢都沒了，悲催的第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

圖上，這個(gè)是當(dāng)時(shí)在大學(xué)做活動(dòng)的照片，幸好QQ空間有存檔，也是自己路上的一些印記。

中間也是做了一些其他的工作，14年年初重新進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，開始正兒八經(jīng)的操作淘寶客，剛開始就是做白菜群，QQ加人，買人，到后來的大學(xué)地推，算是有了一波小高潮，最終有了一波小高潮，一共做了群有120多個(gè)，有一千人群有2千人群，收益還是比較可觀的。

16年雙十一過后，淘客開始走下坡路，原因太多，但是那個(gè)分水嶺是太明顯了，之后不斷下降，我們從17年3月份開始了淘寶店群操作，我們從一開始操作就沒有走原來的瘋狂開店模式，而是做了淘寶海外單，6月份開始拼多多店群業(yè)務(wù)，兩者同時(shí)向前。

再分享拼多多店群之前，首先說下這兩塊東西，也就是拼多多和店群。

拼多多：

不用贅述，拼多多，社交電商巨頭，3年半時(shí)間從0到3億活躍用戶，速度之快，令人咋舌，究其原因，拼多多之所以可以迅速崛起，重要一方面也是利用微信的社交流量，收割了中國最后一批不會(huì)網(wǎng)購的人群，所謂5環(huán)之外的人。

中國電商十幾年，依然沒有完全覆蓋，但是近幾年微信覆蓋率大家有目共睹，加之拼多多操作方便，微信錢包支付即可，也就說會(huì)搶紅包的都可以網(wǎng)購了，終于，把淘寶和京東未覆蓋的人群一次性收割。至此大家發(fā)現(xiàn)，原來中國還有幾億不會(huì)網(wǎng)購的用戶，于是淘寶、京東、蘇寧的類拼購軟件也出來了。

但是，沒有微信的流量支持加之拼多多已經(jīng)羽翼豐滿，其他的拼購注定是曇花一現(xiàn)!說這么多目的就是：流量牛逼。其實(shí)你也會(huì)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

接著說說“店群”：

店群項(xiàng)目很多做網(wǎng)賺的老司機(jī)或做過或聽說過，這個(gè)項(xiàng)目主要操作就是借雞生蛋，通俗點(diǎn)講就是借別人的產(chǎn)品來賣，成交一單進(jìn)一單的貨，每一筆支出都意味著先收了貨款!有點(diǎn)類似中介或者空手套白狼的感覺，話不好聽，但是優(yōu)點(diǎn)很多。

無需囤貨但是貨源穩(wěn)定，或是硬件投資小，一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，一個(gè)人即可。消耗性成本較低，周轉(zhuǎn)流動(dòng)資金和保證金。大家關(guān)心的一點(diǎn)，利潤高，當(dāng)然做過的操作手法不同，利潤不同；有點(diǎn)類似網(wǎng)賺，但又不是“黑五類”。

淘寶海外單模式：主要是針對(duì)國內(nèi)生活的老外，他們用淘寶購物，但是搜索習(xí)慣和用詞習(xí)慣是和我們不一樣的，針對(duì)他們的習(xí)慣去優(yōu)化關(guān)鍵詞，同樣也是店群項(xiàng)目，只是變了用戶群體，中文變英文，也就不存在違規(guī)了，這個(gè)是我們自己操作的，目前不對(duì)外開放，個(gè)人做也不適合，單組操作5個(gè)店，需要投入精力和資金較多，需要2個(gè)人和12萬左右的資金，但是收益也比較可觀。

拼多多店群模式：拼多多流量大，多為網(wǎng)購新客戶，不需要囤貨，0消耗性資金投入，一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線即可開始操作，單人可操作5個(gè)以上店鋪，收益還是很可觀的，可以做到工作家庭兼顧。

淘寶店群和拼多多店群都屬于精細(xì)化操作，精細(xì)化運(yùn)營這個(gè)概念是在淘寶店群無腦鋪貨這種模式不能玩了之后推出來的(準(zhǔn)確的說是這種模式違規(guī)嚴(yán)重)，繼續(xù)用傳統(tǒng)的模式的話，隨之帶來的就是店鋪違規(guī)，扣分，封店等等這些問題，再加上電商規(guī)則越來越嚴(yán)格。

于是互聯(lián)網(wǎng)里的智慧開始了大比拼，精細(xì)化運(yùn)營模式便這樣出來了，那什么是拼多多類目精細(xì)化呢?簡單來講就是杜絕無腦的鋪貨，對(duì)類目，對(duì)產(chǎn)品數(shù)量和數(shù)據(jù)，進(jìn)行系統(tǒng)化的優(yōu)化，提高店鋪的權(quán)重以及排名。通過專業(yè)的運(yùn)營方法，讓店鋪均衡出單、利潤達(dá)到最大化(不需要刷單、推廣)。

可以看下，我們精細(xì)化操作的店鋪的一個(gè)數(shù)據(jù)

這兩個(gè)都是做了2個(gè)月左右的新店，利潤在20%-25%。

（下圖）我們遇到的一個(gè)奇葩客戶，不知道穿多少碼，直接拍照發(fā)過來，這樣的類似的客戶很多，這也從側(cè)面印證的拼多多的客戶多數(shù)是網(wǎng)購新用戶。

無論是中學(xué)生還是三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的阿姨大姐，他們都是有網(wǎng)購需求的，拼多多之前他們只是沒有合適的平臺(tái)去買，有些人會(huì)說淘寶、京東不是都可以嗎，錯(cuò)!淘寶和京東對(duì)于他們來說太復(fù)雜，很多剛開始用智能機(jī)，你讓他們下載APP，再去注冊(cè)、綁定銀行卡等等一系列步驟，這些看似簡單，讓他們?nèi)ゲ僮鲄s有難度!

一個(gè)朋友操作的利潤不高，現(xiàn)在每單利潤在5-7塊，說后期會(huì)調(diào)到10塊。

這方面在淘寶拉新時(shí)，我們派人出去做活動(dòng)已經(jīng)遇到了。雖然，拼多多被黑的體無完膚，但是有這幾億用戶在，真的不影響!更何況他們?cè)倨炊喽嗟馁徫矬w驗(yàn)并非那些沒有在上面買過直接黑的黑子說的那樣差!

拼多多之前讓所有店鋪重新簽訂協(xié)議，不簽的話就退店，新協(xié)議有一款相信所有做拼多多商家在售商品不得高于其他平臺(tái)，對(duì)此有兩點(diǎn)想說呢。

1.對(duì)平臺(tái)，大家都知道拼多多價(jià)格低，但是在很多會(huì)在淘寶對(duì)比的會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些東西比淘寶要貴，此規(guī)則一出，勢必讓拼多多整體價(jià)格再次拉低，買家體驗(yàn)提升，加之對(duì)品控的加強(qiáng)，用戶粘性必將提高!

2.對(duì)于做傳統(tǒng)拼多多店群的，應(yīng)該有8成以上的人急了，這就是采用野蠻方式操作的后果，會(huì)有人說，我們有方法打破10%限制，好吧，厲害!

想提一點(diǎn)，要想生存，就是依平臺(tái)規(guī)則來操作，逆規(guī)則、找漏洞只是茍延殘喘!因此要想長久，必須要精做，必須要在價(jià)格上低于原平臺(tái)，至于方式，仁者見仁智者見智。

其實(shí)拼多多還是比較好做的，找準(zhǔn)方法之后就是用心做，很不客氣的說，項(xiàng)目不是躺賺，投入和產(chǎn)出是成正比的，對(duì)他越用心，收益就越高。其操作重點(diǎn)也在于操作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)：選款、定價(jià)、優(yōu)化、養(yǎng)款、二次優(yōu)化、調(diào)價(jià)時(shí)機(jī)的把握等等。

每個(gè)人都有自己擅長的行業(yè)，也有自己完全不懂、不了解的行業(yè)，不了解的話就虛心去學(xué)習(xí)，可以有質(zhì)疑，不要用自以為是的語氣去調(diào)戲!除了暴露自己的智商之外，其他什么也得不到!

其實(shí)，拼多多罰款這么厲害還敢干嗎？

我內(nèi)心清楚，拼多多罰款主要集中于兩方面。一是虛假發(fā)貨，這個(gè)罰款是寥寥的，罰款金額也??；二就是比較嚴(yán)重的售假罰款，這個(gè)有個(gè)前提是售假，拼多多對(duì)假貨的定義雖相對(duì)籠統(tǒng)，但是也有判定基本是常人判斷的標(biāo)準(zhǔn)。加之我們有自己的貨源平臺(tái)，貨源質(zhì)量在自己把控內(nèi)，加上客戶溝通技巧上、售后處理上一些列技巧，這些顧慮基本都是不用考慮的。