怎樣能發(fā)現(xiàn)不起眼的暴利小生意，或不起眼的暴利行業(yè)

摘要： 2018年，是中國(guó)的“多事之秋”，許多行業(yè)面臨生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折。不過(guò)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好時(shí)，恰恰是普通人逆襲的絕佳機(jī)會(huì)。本文為你提供一種思維角度，希望能夠幫助你在未來(lái)3年里抓住更多的機(jī)會(huì)。...

2018年，是中國(guó)的“多事之秋”，許多行業(yè)面臨生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折。不過(guò)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好時(shí)，恰恰是普通人逆襲的絕佳機(jī)會(huì)。本文為你提供一種思維角度，希望能夠幫助你在未來(lái)3年里抓住更多的機(jī)會(huì)。

在知乎上看到一個(gè)問(wèn)題：有哪些不起眼，但是很賺錢(qián)的行業(yè)?

排名第一的回答接近10000贊，作者@維小維 在廈門(mén)中山路觀察了一個(gè)生意很火爆的店，這家店是賣(mài)烤魷魚(yú)的，長(zhǎng)時(shí)間保持20人在排隊(duì)，源源不斷，走了一波又新來(lái)一波。

她發(fā)現(xiàn)這家店，平均1分鐘可以賣(mài)出2份烤魷魚(yú)。也就是說(shuō)，他們一天工作8小時(shí)，收入2萬(wàn)。算上流量低的時(shí)候，2萬(wàn)打半折也有1萬(wàn)。這樣一來(lái)，1個(gè)月銷(xiāo)售額30萬(wàn)，一年300萬(wàn)，折合利潤(rùn)少說(shuō)也有100-150萬(wàn)。

看到作者這段分析，我才知道，原來(lái)之前朋友說(shuō)他廈門(mén)的叔叔通過(guò)賣(mài)燒烤，買(mǎi)了兩套房的事，原來(lái)是非?，F(xiàn)實(shí)的。

相比之下，對(duì)于每天生活在一線(xiàn)城市寫(xiě)字樓，長(zhǎng)期加班的白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，每月到手的工資，就有點(diǎn)“相形見(jiàn)絀”了。

當(dāng)然，分享這個(gè)故事，并不是鼓吹大家辭職去“賣(mài)燒烤”，因?yàn)槿倭?，行行有門(mén)道。

但是，這件事的確給我們帶來(lái)一個(gè)很有價(jià)值的思考——那些你瞧不上的行業(yè)，可能藏著最好的機(jī)會(huì)。

1

那些你瞧不上的行業(yè)

可能藏著最好的機(jī)會(huì)

先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：你能從一根吸管中看到什么機(jī)會(huì)?

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一根吸管平均售價(jià)8厘錢(qián)，扣去各方成本，利潤(rùn)大約10%，折算到最后，每根吸管大約能賺0.0008元。

和現(xiàn)在眾多的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相比，這利潤(rùn)實(shí)在太薄了，幾乎沒(méi)人愿意去做這種吃力不討好的事。

有一個(gè)人叫樓仲平，現(xiàn)在是義烏市雙童日用品有限公司的創(chuàng)辦人。1993年，他進(jìn)入日用品行業(yè)，一開(kāi)始只是想賺點(diǎn)小錢(qián)，和很多義烏小老板一樣，什么都賣(mài)，一次性筷子、一次性紙杯、鍋碗瓢盆等等。

后來(lái)他發(fā)現(xiàn)鍋碗瓢盆這些東西太多人賣(mài)了，賺不了幾個(gè)錢(qián)。同時(shí)他捕捉到一個(gè)機(jī)會(huì)：吸管這個(gè)東西，天天有人用，但沒(méi)看到幾個(gè)廠(chǎng)家大批量生產(chǎn)，因?yàn)檫@東西生產(chǎn)起來(lái)很費(fèi)勁(那時(shí)還需要半人工生產(chǎn))，而且利潤(rùn)極低。

于是他決定開(kāi)個(gè)工廠(chǎng)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)吸管，因?yàn)閷?duì)手不多，少數(shù)的幾個(gè)因?yàn)椴粔驅(qū)Ｗⅲ?jìng)爭(zhēng)力也有限，樓仲平的工廠(chǎng)很快就做了起來(lái)，而且越做越大，如今已經(jīng)年產(chǎn)7000多噸，產(chǎn)值近2億元。樓仲平從一個(gè)普通的義烏小商品老板，變成了名副其實(shí)的“吸管大王”。

成功之后，記者問(wèn)他當(dāng)初怎么想到做吸管的?

他沒(méi)有說(shuō)太多具體的原因，只是從更高的維度上給了一個(gè)建議：“人一輩子有無(wú)限可能，一切基于你思路的轉(zhuǎn)變?！?/strong>

這句話(huà)聽(tīng)起來(lái)很“虛”，但它的確是每個(gè)正在尋找機(jī)會(huì)的人，需要深刻理解的。

面對(duì)一個(gè)大家都瞧不上的行業(yè)時(shí)，也許你可以換個(gè)角度：這是否正是我絕好的機(jī)會(huì)?

2

真正聰明的人，眼里只有市場(chǎng)需求

而不在乎行業(yè)是否光鮮耀眼

羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：如果“得到APP”創(chuàng)業(yè)失敗，他會(huì)選擇去做“保姆培訓(xùn)”。

很多人疑惑了，為什么呢?一個(gè)曾經(jīng)做高端知識(shí)產(chǎn)品的知識(shí)分子，怎么二次創(chuàng)業(yè)跑去做保姆培訓(xùn)?反差實(shí)在有點(diǎn)大。

結(jié)論當(dāng)然是，他看到了一般人沒(méi)看到的市場(chǎng)需求。聽(tīng)完羅振宇對(duì)這個(gè)行業(yè)的深入分析后，我深受啟發(fā)。

首先，這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)需求大不大?肯定大。隨著這些年經(jīng)濟(jì)水平的提升，中國(guó)涌現(xiàn)了大量的中產(chǎn)階級(jí)。這類(lèi)群體有多少人?據(jù)分眾傳媒創(chuàng)始人江南春統(tǒng)計(jì)，年齡在20幾歲到40幾歲，月收入在1-10萬(wàn)之間的人，在中國(guó)大概有2.5億。

這類(lèi)人有什么特點(diǎn)?他們重視精神消費(fèi)，愿意用錢(qián)買(mǎi)時(shí)間，愿意為良好的服務(wù)付出溢價(jià)。所以，請(qǐng)保姆對(duì)于很多家庭來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成為了一種剛需。

其次，這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀怎么樣?不知你是否還記得前段時(shí)間，一位杭州保姆一把火燒了雇主的家?這件事發(fā)生后，很多家庭對(duì)保姆行業(yè)都失去了信心。這是保姆行業(yè)的現(xiàn)狀，值得信任的保姆供不應(yīng)求。

第三，有沒(méi)有這么多的人愿意當(dāng)保姆?當(dāng)然有。有太多底層人士對(duì)自己的生活不滿(mǎn)意，他們希望可以和中產(chǎn)階級(jí)甚至上層人士融合，當(dāng)然掙錢(qián)也不少，這就符合了社會(huì)分工的邏輯。

所以，羅振宇說(shuō)，如果他去做保姆培訓(xùn)，首先去找(剛畢業(yè)不久)的大學(xué)生，可能不是什么好大學(xué)，但是他們受過(guò)高等教育。

這群人的道德素質(zhì)、學(xué)習(xí)能力等方面都和傳統(tǒng)保姆不一樣。他舉了個(gè)例子：先找1000個(gè)中產(chǎn)家庭，以及1500名大學(xué)生，組織3個(gè)月集中培訓(xùn)，通過(guò)心理測(cè)試、人格測(cè)試等方式把反社會(huì)人格的部分排除掉，接著教基本的家務(wù)技能、溝通技巧。

這樣一來(lái)，保姆的素質(zhì)高了，服務(wù)水平高了，值得信任了，月薪自然就上去，一個(gè)月15000是完全沒(méi)問(wèn)題的，中國(guó)大量的家庭有這個(gè)需求和消費(fèi)能力。

接著羅振宇還給大家算了一筆賬：1個(gè)月一萬(wàn)五，一年18萬(wàn)，1000人一年是1億8，現(xiàn)在中國(guó)大量服務(wù)行業(yè)的水準(zhǔn)都不太行，針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)需求深耕下去，保守估計(jì)，如果上市，能做到幾百億到一千億人民幣。

很多時(shí)候，我們競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人，是因?yàn)榘蜒酃夥诺锰?，所以看不到散落在地上的機(jī)會(huì)。之所以會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，很大原因在于，我們尋找機(jī)會(huì)的方式錯(cuò)了。

隨波逐流是永遠(yuǎn)抓不到機(jī)會(huì)的，真正的聰明人，他們?cè)谧鲞x擇的時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)絕對(duì)不是這個(gè)行業(yè)是否光鮮耀眼，而是“有沒(méi)有市場(chǎng)需求”。

3

抓住機(jī)會(huì)的前提

是你的判斷力和硬本事

國(guó)內(nèi)著名指甲鉗品牌“非常小器”的創(chuàng)始人梁伯強(qiáng)，曾經(jīng)和記者分享過(guò)一個(gè)有趣的經(jīng)歷：

當(dāng)年他選擇投身指甲鉗行業(yè)，是因?yàn)樵诜喤f報(bào)紙時(shí)，不經(jīng)意間看到朱镕基總理說(shuō)的一句話(huà)，大概意思是：當(dāng)時(shí)中國(guó)生產(chǎn)的東西普遍質(zhì)量都偏差，比如指甲鉗，用幾天就剪不動(dòng)了。

不同的人，聽(tīng)到這句話(huà)，會(huì)有不同的反應(yīng)。有人會(huì)把它當(dāng)做一句抱怨，而有人卻從中看到了機(jī)會(huì)。梁伯強(qiáng)就是看到機(jī)會(huì)的那個(gè)人。

同樣的，樓仲平從無(wú)人問(wèn)津的吸管中看到機(jī)會(huì)，羅振宇推薦從保姆培訓(xùn)行業(yè)切入，這些人能夠從“垃圾堆”中撿到寶貝，不是靠運(yùn)氣，也不是靠努力，而是靠判斷力。

提高判斷力，首先要做的，就是轉(zhuǎn)變思維，還是我們最開(kāi)始說(shuō)的：當(dāng)你面對(duì)大家都瞧不上的行業(yè)時(shí)，能不能多想一步：這里面是否藏著絕好的機(jī)會(huì)?

但是，光有判斷力是不夠的，還要有硬本事。如果一個(gè)人只能看到機(jī)會(huì)，卻沒(méi)辦法抓住機(jī)會(huì)，那有沒(méi)有判斷力其實(shí)沒(méi)什么區(qū)別。

前兩年區(qū)塊鏈行業(yè)突然爆火，平時(shí)打麻將、跳廣場(chǎng)舞的大媽都開(kāi)始買(mǎi)比特幣等各種虛擬貨幣。

我有一個(gè)朋友，覺(jué)得百年難得一遇的機(jī)會(huì)來(lái)了。于是火速辭職，找了一份區(qū)塊鏈項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)工作。

然而，工作3個(gè)月后，他難過(guò)地發(fā)現(xiàn)，其實(shí)收獲到的東西和之前沒(méi)什么兩樣。那些進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈行業(yè)后迅速脫穎而出的人，要么之前就是資深媒體人，要么就是技術(shù)大拿。像他這樣一窮二白進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)的人，最后就是炮灰。

所以，正如著名武俠小說(shuō)家古龍所說(shuō)：?jiǎn)栴}并不在有幾成機(jī)會(huì)，而在于你能否把握機(jī)會(huì)。若是真的能完全把握機(jī)會(huì)，一成機(jī)會(huì)也已足夠。

最后，總結(jié)一下這篇文章的要點(diǎn)：

第一，善于從別人瞧不上的行業(yè)中尋找機(jī)會(huì)，這里往往有一片藍(lán)海供你遨游。

第二，永遠(yuǎn)不要忘記提升自己的能力，否則你所看到的一切機(jī)會(huì)，都不屬于你。