藍(lán)海細(xì)分市場(chǎng)需求產(chǎn)品：祛疤膏

摘要： 一塊石頭，放在菜市場(chǎng)只能是一塊破石頭，其價(jià)值無(wú)人問(wèn)津，放到翡翠市場(chǎng)，頓時(shí)價(jià)格翻幾百倍，好多人都想買。石頭還是那塊石頭，只不過(guò)關(guān)注的人不一樣了，身價(jià)自然不一樣。好多項(xiàng)目的本質(zhì)就是如此...

一塊石頭，放在菜市場(chǎng)只能是一塊破石頭，其價(jià)值無(wú)人問(wèn)津，放到翡翠市場(chǎng)，頓時(shí)價(jià)格翻幾百倍，好多人都想買。

石頭還是那塊石頭，只不過(guò)關(guān)注的人不一樣了，身價(jià)自然不一樣。

好多項(xiàng)目的本質(zhì)就是如此，放不對(duì)市場(chǎng)，即使你將產(chǎn)品吹出花來(lái)，都無(wú)人問(wèn)津。

找對(duì)精準(zhǔn)市場(chǎng)，只要?jiǎng)e人看到，就會(huì)購(gòu)買，而且價(jià)值瞬間擴(kuò)大。

其實(shí)很多顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)候，會(huì)進(jìn)行一種比價(jià)行為，從不同的平臺(tái)，比不同的價(jià)格。但是心理錨定理論總會(huì)產(chǎn)生作用，以價(jià)格最高作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)比較。無(wú)論最終購(gòu)買的結(jié)果如何，這個(gè)價(jià)格最高的產(chǎn)品，始終左右著他購(gòu)物的選擇。

就像去高級(jí)一點(diǎn)的飯店去看菜單，往往高價(jià)菜旁邊總伴隨著低價(jià)菜，兩個(gè)菜進(jìn)行對(duì)比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)低價(jià)菜其實(shí)相比還是蠻便宜的。正是因?yàn)檫@種心錨，瞬間菜品價(jià)值翻幾倍。其實(shí)同樣的口味、同樣的菜品可能在小飯店只賣十塊錢，而且利潤(rùn)最起碼30%左右。

19年來(lái)臨，不少人私聊我，問(wèn)我趨勢(shì)在哪里，今年做什么能夠賺錢。我都是一句話，做社群。尤其是產(chǎn)品社群，最賺錢。但是一定要形成閉環(huán)系統(tǒng)，讓客戶跟著你的節(jié)奏去走，成交只是時(shí)間問(wèn)題。

有人想做正規(guī)的網(wǎng)賺項(xiàng)目，想要發(fā)掘一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，但是不知道從哪里入手，其實(shí)產(chǎn)品在整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中占的比重并不大，只要研究出藍(lán)海細(xì)分市場(chǎng)需求，產(chǎn)品隨手就能夠搞定。

挖了個(gè)18年的優(yōu)秀案例，給大家剖析。這幾個(gè)市場(chǎng)，最差也能形成年入50萬(wàn)以上的規(guī)模。

用行業(yè)需求圖譜來(lái)講一下。我搜索的是祛疤，其中顯示祛疤膏在這里面的占的比重非常大，排名之后的就是激光祛疤，醫(yī)院祛疤。

其實(shí)從這張圖譜中我們清晰的能夠看到很多種顧客的購(gòu)買需求。

國(guó)外、進(jìn)口、寶寶、激光、醫(yī)院。都是大家搜索占比大的詞。

這個(gè)時(shí)候，我們繼續(xù)在競(jìng)價(jià)上確定剛需詞，看看轉(zhuǎn)化效果如何。

從競(jìng)價(jià)分布圖可以看出，祛疤這個(gè)品類基本醫(yī)院在做。證明這行的利潤(rùn)確實(shí)可以。我們繼續(xù)從淘寶上搜索品類，看看究竟市場(chǎng)如何。

看來(lái)這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)確實(shí)不錯(cuò)，客單價(jià)都還不錯(cuò)，而且銷量也很好。證明這個(gè)市場(chǎng)良好，如何在這個(gè)行業(yè)分一杯羹，很多人估計(jì)想到開淘寶店。其實(shí)在淘寶上這塊流量基本上被排名前3的店鋪瓜分，想要切入基本上沒(méi)有可能性了。

首先我們先找到產(chǎn)品貨源，確定了進(jìn)貨渠道之后，就可以布局流量系統(tǒng)了。

在1688上找到貨源，可以確定基本上產(chǎn)品成本在20幾塊錢。而且也支持代工，說(shuō)明可以擴(kuò)大生產(chǎn)。兩種玩法，一種就是自己直接賣產(chǎn)品，一種是和整形醫(yī)院合作拿回扣，這個(gè)利潤(rùn)更大。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，布局流量系統(tǒng)。

首先占據(jù)貼吧市場(chǎng)，各種祛疤、燙傷、燒傷、疤痕吧，疤痕增生吧。全部覆蓋軟文廣告。大體意思就是自己也曾經(jīng)是一位燙傷患者，后來(lái)經(jīng)過(guò)一些嘗試，成功改變了現(xiàn)在的局面。如果總是被刪帖，試圖找到吧主發(fā)個(gè)紅包，手下留情，并沒(méi)有那么難。引來(lái)第一批流量進(jìn)入微信群。

聊那些產(chǎn)品或者整形醫(yī)院不錯(cuò)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推薦產(chǎn)品或者合作的整形醫(yī)院。平時(shí)普及一些祛疤保養(yǎng)常識(shí)或者偏方，有利于維護(hù)感情。

在此基礎(chǔ)上建立公眾號(hào)，名稱中包含祛疤。當(dāng)別人搜索公眾號(hào)的時(shí)候，可以快速找到你的號(hào)，增加自然流量。從各種祛疤交流論壇開始搬運(yùn)一些祛疤知識(shí)，以及祛疤技巧，增加賬號(hào)權(quán)重，公眾號(hào)里面放自己的聯(lián)系方式。也能吸引一部分的流量。

建立公眾號(hào)交流群，把同等患者都拉到群里，不過(guò)為了防止同行，進(jìn)群前拍照驗(yàn)證，并說(shuō)群內(nèi)有專家，也有成功患者。每天沒(méi)事多分享相關(guān)知識(shí)。

搜購(gòu)各類Q群和微信群與祛疤相關(guān)的群，加進(jìn)去，發(fā)文章，里面不要夾雜廣告，不容易被刪除，只說(shuō)是分享保養(yǎng)知識(shí)，留自己的微信號(hào)。

當(dāng)你成功擁有500人的群，那么基本上賺錢就很輕松了，不斷塑造成功案例，某某經(jīng)過(guò)某醫(yī)院治療成功，或者某某經(jīng)過(guò)使用某藥膏治愈成功，輕松影響一群人。不同的狀況不同的治療辦法，對(duì)癥下藥，總能起到良好的效果。

由此，一款進(jìn)價(jià)20塊錢的祛疤膏，可以成功出售到300左右的價(jià)格。如果別人講價(jià)格貴，直接讓他去淘寶搜同類產(chǎn)品。不要跟他還價(jià)，一還價(jià)格，塑造的價(jià)值丟失一半。

重復(fù)以上動(dòng)作，堅(jiān)持一年，最差也能賺50萬(wàn)，只要你把上面講的流量渠道研究通透，一款普通祛疤膏能瞬間翻幾十倍的利潤(rùn)。