網(wǎng)上推廣渠道那么多，什么才適合我們呢？

摘要： 還記得14年我剛?cè)胄械臅r(shí)候，最開(kāi)始接觸到CPA，那個(gè)時(shí)候流量還比較集中，貼吧流量簡(jiǎn)直大到無(wú)法想象。每天下課了發(fā)幾個(gè)帖子，收益就到賬了，這也是很多人都說(shuō)那個(gè)時(shí)代是伊甸園的狩獵時(shí)代。好...

還記得14年我剛?cè)胄械臅r(shí)候,最開(kāi)始接觸到CPA,那個(gè)時(shí)候流量還比較集中,貼吧流量簡(jiǎn)直大到無(wú)法想象。每天下課了發(fā)幾個(gè)帖子,收益就到賬了,這也是很多人都說(shuō)那個(gè)時(shí)代是伊甸園的狩獵時(shí)代。好了,扯遠(yuǎn)了,今天主要是來(lái)分析下當(dāng)下這么多推廣渠道的情況下,我們應(yīng)該怎樣選擇。

網(wǎng)上推廣渠道那么多,什么才適合我們呢? 微商引流 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)驗(yàn)心得 第1張

網(wǎng)上推廣渠道那么多,什么才適合我們呢? 微商引流 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)驗(yàn)心得 第2張

首先,我們先聊一下目前的形勢(shì)。渠道多且雜,我們剛接手一個(gè)項(xiàng)目或者去一個(gè)公司做運(yùn)營(yíng)推廣的時(shí)候,都會(huì)面臨渠道這么多,不知道怎么選擇的困境。

我給大家的建議是,先摸摸自己的口袋或者老板的口袋,他愿意投多少錢(qián)做。如果他想免費(fèi)的,OK,花錢(qián)的渠道就不要考慮了。如果他想盡快出效果,再根據(jù)自己所做產(chǎn)品考慮投放哪個(gè)渠道。

一 先來(lái)聊聊免費(fèi)的渠道

1,貼吧、論壇、博客、微博這些權(quán)重高的魚(yú)塘。

這幾個(gè)老牌的魚(yú)塘還有魚(yú)嗎,當(dāng)然還是有的,不過(guò)需要高質(zhì)量的內(nèi)容輸出,而且由于其權(quán)重較高,可以用作打造品牌,針對(duì)有實(shí)體或者傳統(tǒng)行業(yè),效果更好,比較,年齡大的人還是比較相信這個(gè)東西的。比如彌音等。

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2,自媒體、公眾號(hào)、新聞源等分發(fā)平臺(tái)。

公眾號(hào)自今年改版以來(lái),有了看一看、搜一搜功能后,簡(jiǎn)直是煥發(fā)了第二春,給高質(zhì)量?jī)?nèi)容輸出者更高的曝光和展示機(jī)會(huì)。這也使得微信SEO又開(kāi)始有人搞了起來(lái);

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自媒體:很多人都知道自媒體可以做收益,其實(shí)自媒體也可以做引流,做品牌。某度對(duì)自家孩子的權(quán)限還是給很高的!做收益的話這里先不談了,至于做號(hào)黨、偽原創(chuàng)等他們的地下江湖也不說(shuō)了,畢竟我是有軟則的。引流的話,推薦百家、頭條、一點(diǎn)、搜狐、大魚(yú)、企鵝。

不過(guò)百家、一點(diǎn)直接留微信容易封號(hào),這里建議留公眾號(hào),先引流到公眾號(hào)。頭條的話可以直接引到官網(wǎng)。搜狐最人性化,有專(zhuān)門(mén)的廣告位。

大魚(yú)的話需要開(kāi)通,一個(gè)大魚(yú)號(hào)只能對(duì)接一個(gè)微信公眾號(hào)。企鵝的最難琢磨,反正我是沒(méi)琢磨出來(lái)應(yīng)該怎么留。還有一種留廣告的思路就是評(píng)論區(qū)留言引導(dǎo)。

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新聞源:新聞源引流的話不好搞,做品宣的話效果挺不錯(cuò)的,你可以這樣想,比如你在騰訊大豫網(wǎng)發(fā)布一篇自己公司的文章,而你的客戶(hù)對(duì)你的實(shí)力或者產(chǎn)品不太信任的時(shí)候,他去搜了下,哎,直接搜到了,你覺(jué)得他會(huì)不會(huì)更相信你呢?

當(dāng)然自媒體也可以做品宣,這里我推薦大家用百家、搜狐、網(wǎng)易、頭條、簡(jiǎn)書(shū)。前三個(gè)是在百度上權(quán)重高,后一個(gè)是在360上權(quán)重高!

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3,知乎、百度知道、悟空問(wèn)答等問(wèn)答平臺(tái)。

問(wèn)答平臺(tái)引流在以前比較火,現(xiàn)在用的人少了,而封號(hào)還是一樣的嚴(yán)重,需要養(yǎng)號(hào),廣告也要隱晦著留,這里不建議大家直接留微信,可以做個(gè)搜索源,然后引導(dǎo)其搜索搜索源的那個(gè)詞就OK了。這樣可以有效的解決封號(hào)問(wèn)題。

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4,微信、陌陌、QQ等社交軟件。

前幾年站街特別火,各種醫(yī)療行業(yè)、擼包的、做BBQ的、招p的等等。

當(dāng)然,我不是讓您做這些(因?yàn)閲?yán)打,現(xiàn)在這些也不好做了),我們可以多加點(diǎn)兒自己意向客戶(hù)多的群,平時(shí)多活躍,多聊天,然后介紹自己的業(yè)務(wù),讓有需求的人加你,或者利用WeTool等軟件,在群足夠多的時(shí)候去加群好友。QQ也一樣的套路。

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站街的話就是你的賬號(hào)沒(méi)有什么問(wèn)題,改好簽名,改好頭像,讓你的客戶(hù)看到對(duì)你有需求,然后打開(kāi)附件的人功能,等著人添加就行了。如果您的業(yè)務(wù)不是在您的范圍,還可以用夜神、雷電等模擬器操作。手機(jī)版的可以用天下游(群控就不推薦了,有點(diǎn)兒小貴)。

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5,抖音、快手、西瓜、微視、火山、美拍等短視頻平臺(tái)。

平臺(tái)流量很大,受眾目前也很大,但是變現(xiàn)能力感覺(jué)還是很一般,除非是做內(nèi)容的,不然可以作為一個(gè)多方位展示品牌的地方。

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二 付費(fèi)渠道選擇

1 SEM競(jìng)價(jià)

這個(gè)如果想做付費(fèi)推廣,跳不過(guò)這個(gè)模式,資金允許的情況下,招個(gè)成手,各大搜都跑就行了。

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2信息流平臺(tái)投放選擇。

信息流平臺(tái)目前據(jù)我所知的已經(jīng)多達(dá)43個(gè),各大搜索信息流,APP信息流、門(mén)戶(hù)類(lèi)信息流等,當(dāng)然由于各平臺(tái)的人群不一樣,也讓各廣告主又愛(ài)又恨,好的時(shí)候進(jìn)線成本50以下,差的時(shí)候可能會(huì)破300。

如果您想做信息流,那么,我建議您根據(jù)自己的產(chǎn)品來(lái)選擇平臺(tái),仔細(xì)研究下自己的產(chǎn)品定位,然后根據(jù)自己的產(chǎn)品去找平臺(tái),前期可以少量測(cè)試,穩(wěn)定后再放量。

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3 SEO,黑帽白帽,引來(lái)流量就是好帽

很多人在想做SEO的時(shí)候,都想問(wèn),我是外包呢還是自己做,這個(gè)要看你所做的產(chǎn)品及資金。如果資金允許,產(chǎn)品也允許,又想做大品牌,建議還是招大神做白帽,當(dāng)然如果你們當(dāng)?shù)卮笊癫欢?也可以找外包公司做。

如果看重短期效果,黑帽也是可以玩的,白帽黑帽沒(méi)有什么誰(shuí)好誰(shuí)壞,只是看您適合哪種?黑貓白貓,能抓住老鼠才是好貓不是?

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4 b2b平臺(tái)及愛(ài)采購(gòu)

相信很多做推廣的朋友也發(fā)現(xiàn)了,百度整合了b2b平臺(tái),推出了百度愛(ài)采購(gòu),其中包括中商114,搜好貨等。模式主要有兩種,一種是開(kāi)會(huì)員,一種是買(mǎi)詞。

效果呢,還不錯(cuò),據(jù)我所知,一萬(wàn)塊錢(qián)左右買(mǎi)一個(gè)大詞,送三個(gè)長(zhǎng)尾,基本每天都能接到電話,多的時(shí)候一天電話8個(gè)。需要注意的是,盡量找總部買(mǎi)詞,能別找代理就別找代理!

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里邊所有的都是本人親手做過(guò)的,雖然有的做的并不好,但是希望我的經(jīng)歷能幫到大家,歡迎一起交流。