農(nóng)村電商的平臺(tái)與產(chǎn)品選擇（有成功案例）

摘要： 老家的一個(gè)叔叔承包了一片果園，最近果子成熟，他老在朋友圈發(fā)果子的照片。因?yàn)閺男【统赃@種果子，而且果子很新鮮，饞的很。其實(shí)我在想，如果他開個(gè)網(wǎng)店，生意會(huì)不會(huì)很好？畢竟這種水果比較少見...

老家的一個(gè)叔叔承包了一片果園，最近果子成熟，他老在朋友圈發(fā)果子的照片。因?yàn)閺男【统赃@種果子，而且果子很新鮮，饞的很。

其實(shí)我在想，如果他開個(gè)網(wǎng)店，生意會(huì)不會(huì)很好？畢竟這種水果比較少見，很多人愿意買來嘗鮮。

電商行業(yè)以前好像跟農(nóng)村無法放在一起討論，就連在農(nóng)村取快遞都要交3元錢。不過農(nóng)村電商近年來也得到了很大程度的提升，電商平臺(tái)上增加了很多售賣農(nóng)副產(chǎn)品的店鋪。

還有農(nóng)村電商淘寶服務(wù)站就是由阿里巴巴和當(dāng)?shù)卣块T一起合作的一項(xiàng)惠民項(xiàng)目。其目的是為了通過服務(wù)站，打通城市和農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)鏈。從這些都可以看出，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)還是比較有發(fā)展前景的。

發(fā)展前景

隨著人民生活的改善，大家對(duì)生活品質(zhì)的追求越來越高。很多人旅游更愿意住幽靜古香的民宿，食品也希望是純天然無公害的。

而且現(xiàn)在城市里很多賣假貨的，很多轉(zhuǎn)基因食品。反觀農(nóng)村，自產(chǎn)自銷，種植的產(chǎn)品都是純天然的，質(zhì)量都是有保障的，更能受到大家的歡迎。

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，地理?xiàng)l件已經(jīng)不是問題了?，F(xiàn)在可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，不怕沒有銷售渠道。而且農(nóng)村的發(fā)展也是政府最近扶持的重要對(duì)象，優(yōu)勢(shì)很大。

具體操作

1. 保證品質(zhì)

不管是哪一行，萬事開頭難，最重要的還是要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。而且地處農(nóng)村，地方比較偏遠(yuǎn)，經(jīng)過幾天的運(yùn)輸，你要保證在運(yùn)輸?shù)倪^程中不會(huì)發(fā)生產(chǎn)品損壞的問題。

如果商品在路上無故（與快遞員無關(guān)）損壞了，就會(huì)給買家留下不好的印象，下次就不會(huì)在你家買了。這也是在營(yíng)造良好口碑，沒有好的產(chǎn)品就不會(huì)有好的口碑。

某寶上已經(jīng)有很多在上面買農(nóng)副產(chǎn)品的店鋪，我搜索了一下賣土雞蛋的，有一家店鋪的銷量已經(jīng)超過1.7萬單。點(diǎn)進(jìn)去逛了逛，發(fā)現(xiàn)各種評(píng)價(jià)都非常好。

大家都知道雞蛋是比較容易損壞的，但是他們家的評(píng)價(jià)里都說沒有損壞，很新鮮。如果大家不知道怎么進(jìn)行包裝可以上網(wǎng)搜索一下，有很多包裝的教程。

可以在店鋪中說明：如有損壞，退款。這能讓大家對(duì)商品的品質(zhì)更加信賴，解決了他們的后顧之憂，還能攬住用戶，將會(huì)有更多的回頭客。

2. 積累流量

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最重要的就是流量，我在抖音首頁搜索了一下土雞蛋，非常多的用戶昵稱中含有“土雞蛋”。

我點(diǎn)進(jìn)了一個(gè)粉絲量為5.1w的用戶主頁，她發(fā)的視頻都是在農(nóng)村拍的，都是關(guān)于養(yǎng)雞、撿雞蛋的方法和過程。

很多人在評(píng)論區(qū)問她們家在哪，雞蛋多少錢一斤，想買。然后她就在下面回復(fù)：主頁。她的主頁開通了商品櫥窗功能，商品櫥窗里都是一些農(nóng)副產(chǎn)品：水果、臘肉、自制干菜、咸鴨蛋、老母雞等。

如果我們想賣水果的話，可以在抖音、快手或其他短視頻平臺(tái)，發(fā)一些采摘水果的場(chǎng)景過程。一方面達(dá)到吸引粉絲的效果，一方面在給自己做宣傳。

還可以在采摘的過程中，用工具將水果切開、試吃，當(dāng)大家看到剛從樹上摘下來新鮮的水果，是很愿意購(gòu)買的。

商品櫥窗里也應(yīng)該放你視頻中發(fā)過的產(chǎn)品，也可以是相近的產(chǎn)品，但是要在大范圍內(nèi)保持垂直度。你視頻里發(fā)的水果，櫥窗里卻賣電子產(chǎn)品，別人只會(huì)覺得很奇怪，沒有購(gòu)買欲望。

3. 選擇可靠物流

物流環(huán)節(jié)是電商中非常關(guān)鍵的一步，也是運(yùn)營(yíng)過程中成本最高的環(huán)節(jié)。選擇合適的物流對(duì)商家是至關(guān)重要的，一方面是運(yùn)費(fèi)價(jià)格問題，一方面是運(yùn)輸快慢問題。

在運(yùn)費(fèi)價(jià)格方面，要盡量選擇價(jià)格低的，只有控制物流方面的成本，才能獲得足夠的利潤(rùn)。

運(yùn)輸快慢還關(guān)系到產(chǎn)品的新鮮度問題，原本地處農(nóng)村，運(yùn)輸時(shí)間就比較長(zhǎng)。如果耗費(fèi)太多時(shí)間在路上，可能到消費(fèi)者手里的時(shí)候，產(chǎn)品就已經(jīng)變得不新鮮了，影響客戶的滿意度。

4. 平臺(tái)的選擇

（1）電商平臺(tái)

目前國(guó)內(nèi)有很多比較火的電商平臺(tái)，比較適合經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品的差不多就淘寶、天貓、拼多多等平臺(tái)。

在這幾個(gè)平臺(tái)開店，需要繳納一定的保證金，經(jīng)營(yíng)不同類型的店鋪繳納的保證金也不同。

開天貓店的成本就會(huì)大很多，在天貓開店需要有品牌有公司，還需要注冊(cè)資金和押金。雖然押金能退回，但是對(duì)資金壓力較大的用戶來說，不建議開天貓店。

淘寶店和拼多多店鋪的成本就相對(duì)小很多，只需要繳納幾千元的保證金，而且不開店之后保證金能退還給商戶。

但是在淘寶和拼多多上賣食品，需要有食品經(jīng)營(yíng)許可證或食品流通許可證，所以個(gè)人是不能賣農(nóng)副產(chǎn)品的，至少是個(gè)體工商戶，并且有食品經(jīng)營(yíng)許可證或食品流通許可證才可以。

（2）頭條三農(nóng)扶持

廣西靈山縣的農(nóng)村婦女九妹，在今日頭條發(fā)布自己做農(nóng)活、做菜的視頻而走紅，正是因?yàn)榻袢疹^條對(duì)三農(nóng)的扶持。

目前以九妹為代表的三農(nóng)創(chuàng)作者，在頭條號(hào)、西瓜視頻、微頭條、悟空問答等平臺(tái)的創(chuàng)作內(nèi)容，覆蓋了三農(nóng)的方方面面。

而且，今日頭條已經(jīng)投入5億的資金，來補(bǔ)貼三農(nóng)的創(chuàng)作者。想必今后還會(huì)有更多的扶持項(xiàng)目，所以，在今日頭條的平臺(tái)上進(jìn)行三農(nóng)方面的創(chuàng)作也是非常不錯(cuò)的選擇。

（創(chuàng)作者扶持宣講活動(dòng)）

而且，今日頭條平臺(tái)不定時(shí)的有三農(nóng)電商的培訓(xùn)，在這些培訓(xùn)中也能學(xué)到不少東西。從這也能看出，農(nóng)村電商的前景是比較不錯(cuò)的。

項(xiàng)目總結(jié)

如果你目前生活在農(nóng)村，是一個(gè)有想法有追求的人。同時(shí)還有足夠的資源，可以嘗試一下這個(gè)項(xiàng)目。很多產(chǎn)品在城市很難見到，都是比較有前景的。

做農(nóng)副產(chǎn)品的項(xiàng)目，最重要的就是口碑，還要有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。一定要注重口碑和品牌的培養(yǎng)，只有口碑好了，才能獲得大家的認(rèn)可；只有品牌做起來了，才能讓大家更加信賴你的產(chǎn)品。

做這樣的項(xiàng)目，前期的工作比較繁瑣，但是一旦品牌做出來了，后期的盈利是不可估量的。萬事開頭難，不要還沒開始就退縮。