摘要：
今天只說(shuō)四個(gè)字“抖音變現(xiàn)”。眾所周知，只要持續(xù)更新作品，抖音漲粉一點(diǎn)不難，但問(wèn)題是，做一堆賬號(hào)一堆粉絲，怎么變現(xiàn)呢？據(jù)游龍了解，現(xiàn)在除了正兒八經(jīng)與官方簽約的MCN機(jī)構(gòu)以及專門搞抖音... 今天只說(shuō)四個(gè)字“抖音變現(xiàn)”。眾所周知，只要持續(xù)更新作品，抖音漲粉一點(diǎn)不難，但問(wèn)題是，做一堆賬號(hào)一堆粉絲，怎么變現(xiàn)呢？據(jù)游龍了解，現(xiàn)在除了正兒八經(jīng)與官方簽約的MCN機(jī)構(gòu)以及專門搞抖音培訓(xùn)的，真正在抖音賺到錢的并不多。原因以前也說(shuō)過(guò)：
抖音重內(nèi)容，流量跟平臺(tái)走。
抖音靠?jī)?nèi)容變現(xiàn)的機(jī)制導(dǎo)致90%內(nèi)容只有觀賞價(jià)值，不具備變現(xiàn)基因。
那么，到底什么內(nèi)容，才能在抖音賺到錢？
下面4個(gè)真實(shí)抖音變現(xiàn)案例，一定能讓你茅塞頓開(kāi)，不啰嗦，直接看東西。
一個(gè)抖音號(hào)，護(hù)膚品銷售56萬(wàn)元
大朋做抖音，其實(shí)也沒(méi)怎么準(zhǔn)備，吩咐99年（20歲）的同事在某寶買了一份Adobe Premiere（剪輯軟件）教程，自學(xué)幾天就開(kāi)始了。
2018年11月底起號(hào)發(fā)第一條視頻，3天1更，總共發(fā)了37個(gè)視頻，累積13.2萬(wàn)粉絲，微信加了1273人，被221人刪除，實(shí)際留存1052人。
所售產(chǎn)品零售價(jià)40~400不等，2個(gè)多月銷售額566468元，毛利15%，凈利8萬(wàn)左右。
創(chuàng)意怎么找？
因?yàn)樗郛a(chǎn)品是國(guó)際知名品牌，如YSL、蘭蔻、紀(jì)梵希、迪奧口紅等美妝產(chǎn)品，價(jià)格比天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)、網(wǎng)易考拉便宜10%，所以做抖音號(hào)只需解決一個(gè)問(wèn)題：證明自己是正品。
一旦粉絲相信你賣的是正品真貨，加到微信根本不愁轉(zhuǎn)化。因此，他們并沒(méi)有走常規(guī)的打造美妝達(dá)人路線，不拍“教人怎么化妝”等；而是輸出“教用戶辨別真假大牌化妝品”內(nèi)容。用意很明顯：“我整天教人怎么辨別假貨，我自己怎么可能賣假貨？”，創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)與所售產(chǎn)品屬性契合點(diǎn)找的十分精準(zhǔn)，直接把內(nèi)容變成用戶購(gòu)買理由，看視頻了解。
怎么做播放量？
2個(gè)多月積累13萬(wàn)粉絲，除了內(nèi)容專業(yè)、有價(jià)值，他們還做了兩個(gè)助推動(dòng)作：1、粉絲做到1000，花550元投了3次DOU+，帶來(lái)了近7萬(wàn)次播放，看圖。
實(shí)踐證明，如果內(nèi)容連貫、專業(yè)、有價(jià)值，DOU+推廣還能帶動(dòng)其它作品的播放量。2、發(fā)布視頻后，將視頻鏈接推送到粉絲團(tuán)購(gòu)群，小紅包鼓勵(lì)群友第一時(shí)間給視頻點(diǎn)贊并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈助推。外部助推能帶來(lái)肉眼可見(jiàn)的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，非常重要，有條件的一定要做。
怎么從抖音引到微信？
常規(guī)引流：直接在抖音主頁(yè)放微信號(hào)（最好是一串?dāng)?shù)字），不用任何符號(hào)暗示，粉絲都知道那是微信號(hào)，會(huì)主動(dòng)加過(guò)來(lái)。
有償服務(wù)引流：在主頁(yè)標(biāo)注“辨真服務(wù)+微信號(hào)”，引流效果極佳。3、贈(zèng)送測(cè)試品引流：自己在視頻評(píng)論區(qū)留言，贈(zèng)送本視頻測(cè)試品。
怎么成交？
因?yàn)楸景咐郛a(chǎn)品是國(guó)際知名品牌，無(wú)需教育說(shuō)服，且抖音號(hào)是天然信任背書，所以大部分是自然成交。唯一的主動(dòng)轉(zhuǎn)化是拉詢價(jià)用戶進(jìn)群，紅包鼓勵(lì)老用戶在群內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品體驗(yàn)，用老用戶說(shuō)服只詢價(jià)不購(gòu)買的新用戶，效果非常好。
非知名美妝品牌，怎么做抖音？
很多人說(shuō)，案例賣的是國(guó)際大牌，價(jià)格又有優(yōu)勢(shì)，肯定好賣啊，我做的是自己的牌子，沒(méi)什么知名度，怎么做？其實(shí)也很簡(jiǎn)單，三個(gè)步驟，照做即可：
你做祛痘產(chǎn)品就拍教人怎么祛痘，你做美白就教人怎么美白，正常做內(nèi)容；
頻繁搞“送贈(zèng)品活動(dòng)”吸粉到微信，粉絲不管你是不是大牌，送東西都會(huì)加過(guò)來(lái)；
建群，拉粉絲進(jìn)去，讓老用戶發(fā)產(chǎn)品體驗(yàn)，用戶影響用戶比你說(shuō)服效果好一百倍。三個(gè)步驟做完，照樣成交。
2個(gè)人操作，60天變現(xiàn)5萬(wàn)元
拖了半年，11月開(kāi)工。起步也很簡(jiǎn)單，2000塊錢招了一個(gè)只懂Adobe Premiere的實(shí)習(xí)生就開(kāi)始了，加上項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，一共2個(gè)人操作。
2個(gè)人，做兩個(gè)號(hào)，短短3個(gè)月，第一個(gè)號(hào)發(fā)布99個(gè)視頻漲粉57萬(wàn)；第二個(gè)號(hào)發(fā)布70個(gè)視頻漲粉20.8萬(wàn)，共77萬(wàn)粉絲，2天一更，最高峰播放量1000萬(wàn)。
由于抖音號(hào)定位是做個(gè)人IP，所以盡量少接廣告，后期賣女裝變現(xiàn)。春節(jié)年假停更了大半個(gè)月，60天靠淘寶客的商品傭金與植入廣告賺了5萬(wàn)多。
如何找創(chuàng)意與漲粉？
為什么做美食號(hào)，因?yàn)閯傞_(kāi)始做狗屁不懂，無(wú)資源，無(wú)供應(yīng)鏈，也不知道如何系統(tǒng)的策劃內(nèi)容，只能選擇最簡(jiǎn)單的“做菜”。但實(shí)際上，做菜也是有價(jià)值的，很多用戶感興趣，愿意干，跟著學(xué)。教做菜沒(méi)什么難的，將“做菜過(guò)程”拍得足夠精美就有流量。
從0到1的過(guò)程，就是模仿對(duì)標(biāo)賬號(hào)的過(guò)程，模仿語(yǔ)音、模仿拍攝角度、模仿創(chuàng)意，最后根據(jù)自己的實(shí)力和硬件配置，選擇合適自己的拍攝方式。
由于內(nèi)容足夠垂直（每期做一個(gè)菜），權(quán)重和互動(dòng)比較好。當(dāng)時(shí)操作小號(hào)，第一條視頻花了100元投放DOU+，當(dāng)天粉絲量從0直接漲到3萬(wàn)，播放量434萬(wàn)。對(duì)于用戶的評(píng)論，每條都要回復(fù)，能有效增加賬號(hào)權(quán)重與推薦量。
怎么盈利？
我們做號(hào)，一開(kāi)始沒(méi)怎么想著掙錢，都是廣告主自己找上門和朋友介紹。廣告主一般是淘寶商家，要求掛櫥窗與貓店產(chǎn)品鏈接。事實(shí)證明，掛櫥窗基本沒(méi)效果，因?yàn)闆](méi)幾個(gè)人點(diǎn)主頁(yè)。相反，單視頻直接鏈到貓店，有銷量有評(píng)價(jià)基本都能出單，效果比較顯著。
考慮到后面自己做女裝項(xiàng)目，所以我們接廣告比較節(jié)制，嚴(yán)格控制廣告主數(shù)量，篩選廣告主有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
以貓店為主，淘寶店不接；
店鋪綜合評(píng)分、銷量、評(píng)價(jià)是否達(dá)標(biāo)。
傭金比例。一般是廣告主樣品寄到后，共同決定是否操作。
照搬是否可行？
如果看了要操作，注意內(nèi)容保持2天1更以及拍攝細(xì)節(jié)即可，剛需，不缺流量，像我們這么簡(jiǎn)陋的條件拍出來(lái)的作品，都能快速漲粉，對(duì)于大家，都不是事兒。
1個(gè)人，5個(gè)號(hào)，半年賺9萬(wàn)
點(diǎn)石匯更新過(guò)抖音引流賺錢新玩法“PPT快閃視頻”，1個(gè)人1臺(tái)電腦，做5個(gè)PPT號(hào)，累積精準(zhǔn)粉絲30萬(wàn)+，前期用“給寶寶取名”變現(xiàn)，后期用母嬰產(chǎn)品第二次變現(xiàn)。
因?yàn)橐还沧隽?個(gè)號(hào)，今天分享其中一個(gè)號(hào)數(shù)據(jù)，1天1更或1天3更，去年8月至今發(fā)布232條視頻，累積11.2萬(wàn)粉絲，微信加了2059人，被919人刪除，實(shí)際留存1140人，所售產(chǎn)品零售價(jià)298元，截止去年年底，4個(gè)多月銷售額53640元，毛利40%，凈利21456左右，其余4個(gè)號(hào)數(shù)據(jù)與之持平。
如何找創(chuàng)意與漲粉？
為什么做母嬰號(hào)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)考慮到粉絲比較有價(jià)值，粉絲能加到微信上，后期無(wú)論賣產(chǎn)品比較有針對(duì)性，相對(duì)容易轉(zhuǎn)化。做之前了解到2018年，僅湖南省新生兒人口達(dá)到80萬(wàn)，那么“取名字”肯定是個(gè)看上去小眾，實(shí)際上還不錯(cuò)的需求，所以直接做了。
漲粉，從沒(méi)花錢投過(guò)DOU+，全部是靠?jī)?nèi)容篩選與爭(zhēng)議話題自然漲粉。內(nèi)容篩選，做兩次，一次是百度粗選，二次是根據(jù)網(wǎng)友留言，找他們感興趣的內(nèi)容；爭(zhēng)議話題除了上熱門，還能延長(zhǎng)熱度，例如“2019年，男寶寶不宜取的名字”等，偶爾制造一下焦慮，效果還是很明顯的。
怎么盈利？
盈利，第一階段主要是取名費(fèi)用，起名要生辰八字，所以一定要加微信對(duì)接，所謂老師，并非用軟件忽悠消費(fèi)者，而是與正規(guī)取名機(jī)構(gòu)合作分潤(rùn)；第二階段準(zhǔn)備對(duì)接給母嬰平臺(tái)分傭，目前是這樣的規(guī)劃，但是還沒(méi)執(zhí)行。
實(shí)操是客服在電腦端登錄微信，客戶加過(guò)來(lái)，機(jī)器人自動(dòng)通過(guò)；因?yàn)橐话闼麄儐?wèn)的問(wèn)題就那么幾個(gè)，例如您好；起名多少錢；怎么起名等，所以回復(fù)還是提前設(shè)置好話術(shù)，機(jī)器人自動(dòng)回復(fù)，然后推薦給起名老師，全程自動(dòng)化營(yíng)銷，畢竟就1個(gè)人操作，沒(méi)辦法，5個(gè)號(hào)同時(shí)做內(nèi)容就已經(jīng)很忙了。
照搬是否可行？
各位看了要操作，唯一要注意的是，圖文PPT號(hào)現(xiàn)在不怎么推薦了，如果是真人出鏡，把控好內(nèi)容與拍攝質(zhì)量，取名依然是剛需，且非常容易建立信任，即便二次引流到微信，轉(zhuǎn)化率能達(dá)到10%-30%。
引流到微信賣水果，1個(gè)人賺2萬(wàn)
第4個(gè)案例應(yīng)該叫“論原產(chǎn)地水果在抖音到底有多好賣”，是的，搬運(yùn)都能出單。有個(gè)做水果供應(yīng)鏈的商家，日常主要給淘寶、天貓、拼多多、微商代理團(tuán)隊(duì)等提供一件代發(fā)、批量供貨。
抱著試試的態(tài)度，4臺(tái)手機(jī)注冊(cè)了4個(gè)號(hào)，直接搬運(yùn)其它平臺(tái)的原產(chǎn)地水果短視頻上傳（自己根本不拍），每天2更，1個(gè)多月，4個(gè)號(hào)漲粉3萬(wàn)+，加微信好友1300多人，轉(zhuǎn)化900多人，加上顧客復(fù)購(gòu)，成交量在2000單左右，水果零售價(jià)40-60元一件，利潤(rùn)10元/單，空余時(shí)間賺了2萬(wàn)多。
如何找創(chuàng)意與漲粉？
因?yàn)樽鏊?yīng)鏈，沒(méi)的選，抱著試一試的想法，直接搬視頻就開(kāi)始了，沒(méi)什么好說(shuō)的。如果非要為“能加上1000多客戶到微信”找個(gè)理由，只能說(shuō)堅(jiān)持。大家都知道，搬運(yùn)基本不給你流量，前期發(fā)了幾十條視頻，播放量很小，但是幾條視頻突然爆了，點(diǎn)贊1132、762、483，加上前期發(fā)了幾十條水果短視頻做鋪墊，很多用戶就加過(guò)來(lái)咨詢購(gòu)買了。這個(gè)事是閑暇之余做的，根本不抱希望，所以不在乎數(shù)據(jù)，沒(méi)想到堅(jiān)持大半個(gè)月的“無(wú)用功”變成了“內(nèi)容鋪墊”，為后續(xù)用戶加微信咨詢提供了充足理由。任何事堅(jiān)持做，肯定有效果，或大或小，或現(xiàn)在或?qū)?lái)。
怎么盈利？
盈利，主要是短視頻引流到微信成交，因?yàn)榧舆^(guò)來(lái)的客戶基本都有購(gòu)買意向，所以簡(jiǎn)單的問(wèn)候+明確的水果介紹價(jià)格+下單步驟=直接成交，附上截圖。沒(méi)有做分銷與主動(dòng)營(yíng)銷，前天跑了一趟果園，后續(xù)準(zhǔn)備自己拍短視頻做原創(chuàng)，這是19年已經(jīng)在做的動(dòng)作。
照搬是否可行？
完全可行，但是注意四點(diǎn)：
做農(nóng)特產(chǎn)品引流，頭像、名稱、個(gè)人介紹、個(gè)性簽名、定位等，最好都以原產(chǎn)地為主，增加可信度
自己有果園的直接拍，沒(méi)資源的聯(lián)系供貨商，委托幫忙拍，拍好了發(fā)給你即可。
前期素材沒(méi)那么多，借用他人的也可以。
提前發(fā)朋友圈預(yù)埋水果視頻、文案、成交截圖 ，增加信任度。
