免費送套路依然是營銷中最強大的手段！

摘要： 免費贈送依靠高昂的快遞費來賺錢，對于很多人來說，這個套路已經(jīng)不陌生了，在我的文章里面寫了也有不少免費送的套路賺錢了，最初是通過直接強行郵寄快遞，然后是郵寄文件到公司，接著是在閑魚免...

免費贈送依靠高昂的快遞費來賺錢，對于很多人來說，這個套路已經(jīng)不陌生了，在我的文章里面寫了也有不少免費送的套路賺錢了，最初是通過直接強行郵寄快遞，然后是郵寄文件到公司，接著是在閑魚免費送東西等等。

隨著一開始人，很多人不了解這個套路，再加上我們大家經(jīng)常性的購物，所以有的時候遇到一些快遞郵費到付的也是正常的情況，一開始免費送的手段的確讓不少人掙到錢了，到現(xiàn)在，這種手段實施起來越來越難。

但是，營銷的手段也會隨著用戶對于市場的反饋而逐步的變換。

最近警方就查獲了一個通過“免費贈送”的手段來牟利的案例，而且涉案金額高達1400萬，商品到付快遞價格49，簽收的人群高達13萬人，我在剛看到這個新聞的時候，真的感嘆這個數(shù)據(jù)量的龐大。

當(dāng)我們站在營銷的角度來看，其實并不是免費贈送的營銷手段失效了，而是免費贈送的產(chǎn)品價值是否能夠讓用戶滿意，將從本質(zhì)上決定用戶是否愿意接受高昂的快遞費。當(dāng)然，產(chǎn)品的價值是一方面，另外的就是真正的營銷套路了。

這次被警方查獲的免費贈送的產(chǎn)品是：“國際駕照”和“香奈兒香水”，快遞費的價格：49。

主動“免費領(lǐng)”的用戶群（產(chǎn)品的“價值”驅(qū)動）：

“會員您好，根據(jù)國際最新條例，可為您免費申請一本國際駕照，能在全球兩百多個國家租駕車……”

很快，劉某如期收到了“快遞”——一本“國際駕照”。在支付了49元快遞費用后，劉某打開快遞發(fā)現(xiàn)，這本“國際駕照”不僅一點沒有“國際范兒”，甚至有的信息居然還要自己手寫上去。意識到被騙了的劉某覺得自己損失49元錢也不算多，就當(dāng)買個教訓(xùn)算了。

騙子們利用受害人貪圖便宜心理，采取“小騙廣撒網(wǎng)”方式，從“黑市”收購個人信息400余萬條，群發(fā)短信給44萬人，有13萬人“中招”，涉案金額高達1400余萬元。光現(xiàn)場查扣的假冒“香奈兒”香水就有18000余瓶、假“國際駕照”20000余本。

在營銷中，這正是利用很多人愛貪小便宜的心理來做營銷的一種手段。

當(dāng)然，采用商品免費贈送，收取快遞費的形式，在很多的平臺、很多的地方都能看到，這種營銷手段本身應(yīng)該并沒有什么問題，畢竟閑魚的平臺上專門有商品免費領(lǐng)取的板塊。至于，新聞里面的違法，我覺得原因主要在三個方面：

1、是非法獲取公民信息；2、群發(fā)垃圾短信；3、贈送的產(chǎn)品是假貨。這三點原因才是導(dǎo)致違法的真正關(guān)鍵。

“免費贈送”依然是網(wǎng)絡(luò)營銷中最強大的手段。

這是任何人不得不承認的事實，因為在人性中，貪小便宜的心理是深入骨髓的，無時無刻不在體現(xiàn)。就算是一次上當(dāng)了，但是依然會存在下一次，下下一次。

如果我們能夠運用好免費贈送的營銷手段，可以幫助我們在做營銷的時候，能夠做到四兩撥千斤的效果。而且，免費贈送本身不一定要靠快遞費來盈利，如果運用好的話，粉絲對于我們來說才是更高的價值。

之前我說，我們當(dāng)初在一起玩的小伙伴有好幾個人，其中有一個一直在公司上班的，前段時間開了天貓店賣打底褲，虧了幾十萬塊，而這批打底褲的成本價格可能也就是百來萬左右。

花了幾十萬開了一個天貓店，產(chǎn)品沒賣出去幾條，刷單、店鋪運營等成本卻投入了幾十萬，與其做這種吃力不討好的行為，還不如通過免費贈送的形式，把這批產(chǎn)品送出去。

注意，這里我說的免費贈送，是真的免費贈送，不是靠收取快遞費賺錢的這種套路賺錢。在免費贈送的環(huán)節(jié)，為了節(jié)省成本，是可以讓用戶來支出這個快遞費的，合理收取就行了，就算是收5塊，依然還是可以有1塊多的利潤用來減少打底褲免費贈送的成本的。

那么，在這個真正的免費贈送項目里面，最重要的是要設(shè)計好完整的項目運營方案，包含：

1、設(shè)計滿足什么樣的條件能夠免費領(lǐng)取

一般來說，既然真的免費贈送了，無非就是要吸粉，可以等同于花錢買粉。假設(shè)一條打底褲的成本是10元，那么如果免費贈送一條打底褲就能獲得10個粉絲用戶的話，等于是1塊錢1個女性粉絲，很顯然，這個生意并不虧。

所以，在這里你要設(shè)計好，如何能夠讓一條打底褲獲得10個以上的粉絲。一般來說無非就是讓用戶：分享朋友圈、獲取點贊數(shù)量、群發(fā)微信好友。

如果產(chǎn)品價值比較高的話，可以讓用戶邀請更多的人關(guān)注公眾號，滿足邀請好友關(guān)注的公眾號的數(shù)量來決定是否免費贈送，或者是拉好友進微信群。

2.粉絲應(yīng)該如何維護

通過免費贈送的形式，很多人是被強行拉進群或者是關(guān)注公眾號的，這種粉絲的粘性非常的差，有可能關(guān)注了之后，領(lǐng)到了東西就推出了。

所以在從用戶進群，到收到產(chǎn)品，這個時間節(jié)點里面，提供什么樣的內(nèi)容能夠維護住這群粘性很差的粉絲是核心關(guān)鍵。免費贈送的手段人人都會用，關(guān)鍵是要把粉絲留住，才能在后期去創(chuàng)造更高的價值。這里，將會是整個免費贈送項目最關(guān)鍵的地方。

一般來說，這里的內(nèi)容設(shè)計是根據(jù)用戶群走的，例如，對于打底褲有需求的用戶群，一般都是女性，然后年齡可能并不會很大等等，要從用戶身上來尋找能夠留住粉絲的關(guān)鍵因素，從而順著這個因素來創(chuàng)造內(nèi)容。

雖然，很多人是因為貪小便宜的心理來的，但是如果你后續(xù)的內(nèi)容能夠有打動用戶的價值，是能夠做到一個比較好的用戶留存的。

3、粉絲應(yīng)該如何變現(xiàn)

免費贈送三步走，第一步：獲取粉絲，第二步：留存粉絲，第三步：自然就是粉絲變現(xiàn)。一切的免費贈送的手段都是為了最后這一步。而變現(xiàn)本身依然是根據(jù)用戶群來走的。

最好的變現(xiàn)方式就是：最初不在粉絲身上變現(xiàn)，而且粉絲在幫助你變現(xiàn)的過程中本身也得到一定的收益，那自然是最好的。

例如，有一段時間“微信群淘客”非常的流行。通過免費贈送獲取用戶進群，再通過微信淘客的形式來進行變現(xiàn)，粉絲本身沒有付費給你，而且對于粉絲來說還能夠以優(yōu)惠的價格購買到產(chǎn)品，本身就是一件雙贏的事情。

在經(jīng)營微信淘客的過程中，你還可以通過不斷的價值引導(dǎo)，讓微信群里面的用戶也能夠主動成為微信群主，讓他們得到不錯的收益，你就可以挖掘更多、更強大的盈利方式。

總結(jié)：營銷不是推廣，推廣是苦力的，營銷更加注重策略，一個好的營銷策略可以做到四兩撥千斤的效果。營銷策略的核心在于設(shè)計，而想要做好營銷設(shè)計，那就要看你能否在用戶身上跟你找到共同點，建立聯(lián)系關(guān)系，最終于用戶達成一個雙贏的效果。

沒有一勞永逸的營銷策略和一課講完整的營銷培訓(xùn)，營銷永遠都是具體產(chǎn)品、具體用戶群具體分析。這是一條永無止境的學(xué)習(xí)道路。