閑魚賣貨月賺3萬，他是怎么做到的？

摘要： 閑魚，在大多數(shù)人眼里流量一般、知名度一般、二手交易平臺而已，根本上不了臺面。但實際上，作為淘寶親兒子，閑魚這些年一直利用淘寶提供的固定入口“賣了換錢”瘋狂導(dǎo)流偷發(fā)育，10月MAU高...

閑魚，在大多數(shù)人眼里流量一般、知名度一般、二手交易平臺而已，根本上不了臺面。但實際上，作為淘寶親兒子，閑魚這些年一直利用淘寶提供的固定入口“賣了換錢”瘋狂導(dǎo)流偷發(fā)育，10月MAU高達(dá)7543.7萬，去年GMV突破1000億，還是有點東西的。

因為二手大貨不好搞，指望賣二手貨賺錢概率不大，所以很多人直接在閑魚上賣新品，大財發(fā)不了，每月通過在閑魚平臺直接交易以及后續(xù)導(dǎo)入微信的多次復(fù)購，賺個幾萬塊錢補貼家用，問題不大。

本文由網(wǎng)友提供素材，此人帶著親弟弟干閑魚，1個人干兩個號，9-11三個月，閑魚平臺銷售10萬，微信后續(xù)成交13萬，到手純利潤40%，9萬左右?？紤]到現(xiàn)在遍地都是賣技術(shù)賣教程、割韭菜的培訓(xùn)大師，所以：嚴(yán)正聲明，本文免費閱讀，分文不取，咱不割韭菜；我?guī)透魑煌谕噶嗣總€操作細(xì)節(jié)，真的已經(jīng)盡力了，外面收費1398的閑魚培訓(xùn)大概也就這樣，實在搞不定自己多摸索，謝謝。

1、要不要囤貨？貨源哪里來？

做閑魚，無需囤貨。本案例的操作方式是，選好品以后在阿里巴巴看貨，與店主溝通拿貨價格與退換貨時限，然后直接上架到閑魚出售，閑魚有客戶下單，到阿里巴巴墊資購買并告知買家收貨信息，由阿里巴巴發(fā)貨給客戶。

若阿里巴巴退換貨時限為7天，那么在閑魚交易中，必須與客戶重點強調(diào)不滿意3天內(nèi)可退換貨，退換貨當(dāng)然是由客戶郵寄給你，你再郵寄給阿里巴巴商家安排退款即可。

簡單來說，閑魚開店有4個特點：①無需壓貨、囤貨。②開店無門檻，淘寶/支付寶賬號均可直接登陸，即開即用，無需繁瑣開店流程。③免收店鋪押金、保證金、平臺傭金等。④自然分配流量，無需砸錢推廣。對于玩微信的人來說，淘寶太嚴(yán)太難，微商沒有公域流量支持與獲取渠道，而閑魚兩者兼顧。

2、要準(zhǔn)備多少號？

做閑魚，號不在多，而在精，準(zhǔn)備1-2個芝麻信用分700分以上的支付寶賬號即可。

為什么要選芝麻信用分700+的號？兩個原因：第一、芝麻信用分直接影響用戶購買決策；閑魚按用戶的芝麻信用分300-950分，劃分為極差、中等、良好、優(yōu)秀、極好，5個等級，這些等級會在商品展示頁被明顯標(biāo)注，如下圖。

很顯然，在交易主要看“信用”的二手交易平臺，芝麻信用分越高信用越好越有優(yōu)勢。

第二、芝麻信用分影響平臺的流量分配；據(jù)了解，目前在閑魚平臺，用戶主動搜索流量與平臺分配流量的比例大概6：4；芝麻信用分越高，發(fā)布的產(chǎn)品越容易被平臺推薦。700分+，有70%概率上推薦頁，650-700分有30%概率上推薦頁，650分以下的小概率上推薦頁，600分以下的基本不會被推薦。

號準(zhǔn)備妥當(dāng)，昵稱、頭像、簡介、實名認(rèn)證須全部完善，建議用女性頭像，事實證明，女性頭像在閑魚更受歡迎。

3、怎么選品？

直接說選品技巧，滿足以下5個條件，每月賺點零花錢輕輕松松：

第一、盡量做實物產(chǎn)品，不要做虛擬產(chǎn)品，因為虛擬產(chǎn)品無法放大操作。例如下圖的“代做抖音卡點視頻”服務(wù)，看成交動態(tài)，日均8-10單，客單價30-300不等，圖3成交總金額970元，貌似0成本很賺錢，但始終不是標(biāo)品，不好復(fù)制與放大。

第二、該產(chǎn)品有二次、三次、甚至多次復(fù)購屬性。

第三、利潤30-50%。

第四、無售后服務(wù)。

第五、最好能蹭一下品牌流量。

在閑魚賣貨，選品是最難的，各種條條框框，那么世界上有沒有產(chǎn)品能滿足以上所有條件呢？當(dāng)然有，還是拿我兄弟舉例。8月初，他在京東旗艦店花299元買了一套悅刻，8月底一次偶然機會在閑魚看到同款產(chǎn)品，商家掛價180元包郵，差價整整100多，這讓他覺得有利可圖，于是找遍各種渠道，得知該品牌的線下代理商拿貨價是120元，直接果斷140元（還支持一件代發(fā)）從線下代理商處拿貨，在閑魚掛180元銷售，每單利潤40元。

顯然，悅刻這個東西符合以上5個條件，實物產(chǎn)品，利潤空間大，基本無售后，后期引導(dǎo)到微信賣配件，而且還能蹭品牌流量，畢竟無數(shù)年輕人好這口，他們會主動去閑魚搜此類產(chǎn)品或該品牌，直接蹭一波品牌流量，只是現(xiàn)在這東西線上不能賣了，他也在重新選品。

選品標(biāo)準(zhǔn)有了，在哪里找產(chǎn)品線索？1、圍繞平臺的核心用戶選品，滿足核心用戶需求可快速起量；2、參考淘寶、京東、拼多多的搜索導(dǎo)航欄。

1、閑魚核心用戶是哪些？閑魚以90后、00后居多，主要有4類核心用戶：①經(jīng)濟能力有限的學(xué)生；②收入來源有限的寶媽；③實用大于一切的淘貨黨；④有著特殊愛好的個性玩家（人民幣玩家）……選品必須滿足以上核心人群的需求。

2、淘寶、京東、拼多多的搜索導(dǎo)航欄在哪里？①直接看圖；②多留意自己在淘寶、京東、拼多多買哪些產(chǎn)品，也許你在閑魚賣的產(chǎn)品就是你常買的產(chǎn)品，針對意向產(chǎn)品，務(wù)必在閑魚搜索該產(chǎn)品，參考同行的銷量與定價，有銷量的直接盤它，貨源在阿里巴巴、拼多多找一件代發(fā)即可。

4、怎么發(fā)布內(nèi)容？

1、標(biāo)題：標(biāo)題最好是閑魚、淘寶熱搜詞，一般是“品牌詞+產(chǎn)品詞+修飾詞”標(biāo)準(zhǔn)三連。另外，不要跟同行一模一樣。

例如你賣蘋果X鋼化膜，標(biāo)題可以是【3片10.9元】蘋果X鋼化膜全屏 防窺膜 藍(lán)光 全新包郵，最大化覆蓋用戶需求（他們可能搜索的詞），增加產(chǎn)品曝光率，具體寫法參考高銷量的優(yōu)秀同行即可，其中，封面圖必須精美且吸睛，不要套用淘寶賣家的封面圖，一旦被檢測到賬號會被降權(quán)甚至強制下架，解決方案是：用淘寶、京東的買家秀圖片，挑好的用即可。

2、給文案加標(biāo)簽：這個你在發(fā)布內(nèi)容的時候，系統(tǒng)有提示，直接使用就可以了，如圖。主要是利用閑魚的系統(tǒng)算法清晰識別產(chǎn)品分類，起到推薦作用。

3、在文章里植入標(biāo)題：在文章里故意堆砌需求或搜索關(guān)鍵詞，目的很明確，盡可能的提高內(nèi)容與搜索的匹配度，也不是什么新鮮做法，幾乎每個平臺都適用，小紅書也是一樣，如圖。

5、有哪些運營技巧？

1、商品上架技巧：正如前面所說，在閑魚挑到合適的產(chǎn)品是非常難的，大家都是一兩個單品在做，所以往往操作手法是一個單品，通過不停的換標(biāo)題、封面、文案等，人為制造多個SKU，然后不斷刪除瀏覽量低的寶貝，保留瀏覽量高的寶貝，并重新編輯圖片與文案反復(fù)不停的上傳新寶貝，從而獲得更多的展現(xiàn)與銷售機會。

一般上新節(jié)奏是，同1個單品，在2天內(nèi)發(fā)布50個不同的寶貝（即不同的鏈接），隔1天刪除低瀏覽量的商品（例如瀏覽量為1或0的），接著每天至少更新5個新SKU（即重新編輯5次商品信息并以新寶貝形式上架），按這個節(jié)奏，新品測試一周就知道有無起量賺錢的潛力。品選對了，一般2天內(nèi)即可出單。

2、定價技巧：若產(chǎn)品有多個規(guī)格，定價定最低價，道理很簡單，利用低價吸引用戶進(jìn)入產(chǎn)品介紹頁并咨詢，但是內(nèi)容頁一定要注明具體規(guī)格對應(yīng)的價格，客戶咨詢再具體解釋價格差異。

3、加入優(yōu)質(zhì)魚塘，把你的產(chǎn)品同步到魚塘，給產(chǎn)品多一次曝光，多一次交易機會。

4、關(guān)于擦亮功能：每個產(chǎn)品每天有一次擦亮機會，也就是刷新排名功能，一般人會在晚上12點以后操作，導(dǎo)致一大堆商品同時刷新，競爭過于激烈，所以：第一、我們要主動避開晚上12點這個時間段，選擇本產(chǎn)品成交最頻繁的時間段擦亮即可（每個品類都不一樣，靈活處理），不要多個寶貝同時擦亮，保持1-2小時擦亮頻率。

5、新店初期，做一點小運營，例如我想要、收藏、超贊、馬甲留言、好評等會直觀影響客戶下單速度與店鋪權(quán)重，所以多加一些閑魚互贊QQ群，這些操作群里都有。

6、產(chǎn)品成交后，不用刪商品鏈接，而是編輯后重復(fù)發(fā)布，重新發(fā)布的頁面還會保留以前的瀏覽量、我想要、超贊、留言等數(shù)據(jù)。

7、響應(yīng)速度：在閑魚賣貨，客戶咨詢，2-5分鐘內(nèi)要做出響應(yīng)，越快越好，回復(fù)慢了，客戶可能就在別家買了。

8、巧用歡迎語：熱情專業(yè)的歡迎語，會避免客戶貨比三家，能直接促使成交。

例：歡迎光臨xx家，本產(chǎn)品是xx官方產(chǎn)品。

防輻射手機膜16.9元三張，包郵

防偷窺手機膜20.9元三張，包郵

請問您需要哪一款呢？ 

9、關(guān)鍵詞自動回復(fù)：每個產(chǎn)品都可以自定義設(shè)置自動回復(fù)，總結(jié)好客戶日常詢問、關(guān)心的問題，提前做好Q&A。