盲盒是什么玩具？如何利用盲盒賺錢

摘要： 最近一段時間，有一種玩具突然在市面上流行，而喜歡這種玩具的人卻是一群20-30歲的青年人。這種玩具就是最近特別流行的盲盒，可能有不少人不知道盲盒是什么，下面我就來跟大家介紹一下，并...

最近一段時間，有一種玩具突然在市面上流行，而喜歡這種玩具的人卻是一群20-30歲的青年人。這種玩具就是最近特別流行的盲盒，可能有不少人不知道盲盒是什么，下面我就來跟大家介紹一下，并分析一下如何利用盲盒賺錢！

盲盒是什么？

盲盒，顧名思義，像盲人一樣，看不見里面東西的盒子。盲盒最初源于日本，它原來的名字叫mini figures，后來隨著玩家的增多，才被稱為blind box（盲盒）。

盲盒里裝著不同樣式的玩偶手辦，這些玩偶都是12個一套，但當大家抽盲盒的時候并不知道盒子里裝著哪一款，基本上全憑手氣。當消費者購買時，就增加了盲盒的神秘性，讓人更加期待。

如何賺錢？

大家聽到盲盒的介紹，其實這跟我們小時候玩過的扭蛋機和收集干脆面里面的卡片是一個道理。從小時候玩扭蛋機和收集卡片時的瘋狂程度就應(yīng)該知道，這個玩具有多受歡迎。

盲盒其實就是這兩者相結(jié)合而放大了的一種玩具，售價也放大了幾十倍，因為玩扭蛋機和收集卡片的小朋友長大了，有足夠的經(jīng)濟能力了。

一個盲盒的售價在39-69元，行業(yè)的平均利潤率在58%，相當于賣一個盲盒可以賺22-40元。一個系列一般需要七八百到一兩千元，而每個系列都會有隱藏版和限量版，買中的概率非常低。

1. 盲盒加盟店

現(xiàn)在市面上的盲盒店都是加盟的形式，因為盲盒款式的設(shè)計和發(fā)行是定制的，尤其是盲盒每一款的隱藏款是限量的，所以才具有收藏價值。因此目前只有加盟店的形式。

在人流量大的一二線城市開個店鋪，然后加盟一些具有品牌的盲盒店，將產(chǎn)品進行上架銷售。

開個盲盒的實體店成本不低，店面還要在人流較大的商場里，租金、裝修、展柜、桌椅、進貨、宣傳、人工等方面的費用都要考慮進去。

總的算下來，前期投入大概需要10-15萬。雖然盲盒的利潤比較客觀，但是成本還是需要考慮的最實際的問題。

2. 盲盒機

開個盲盒店成本較高，我們可以考慮盲盒機。就像不少商場里擺放的娃娃機、口紅機等，都算是無人店鋪，掃碼或投幣就能直接使用。

如果大家想操作盲盒項目，不如考慮放置盲盒機，成本比開個盲盒店要小很多。商場里有不少按摩椅，我們可以考慮放置在按摩椅旁邊。或者與娃娃機、口紅機放在一起。

如果你原本在商場就有禮品店、書店、玩具店之類的店鋪，是最好不過的了，放置一臺或幾臺盲盒機還是比較受歡迎的。

線上推廣

1. 短視頻

大家都知道盲盒作為一種新鮮的食物，受到非常多人的喜歡，盲盒愛好者主要集中在95-00后，而這個群體正是青年人中比較有個性的群體。

說到年輕人和有個性，大家可能都會想到抖音平臺，因為不少年輕人都是通過抖音這個平臺展示自己的個性的。在這個年輕人聚集的平臺，我們進行線上推廣，用戶會更加精準。

這位抖音用戶就是我刷抖音的時候看到的，她自己開了一家盲盒店，經(jīng)常在抖音分享一些自己拆盲盒的視頻，她視頻播放量不算高，但也有幾個爆款視頻。

很多抖友在評論區(qū)詢問她的盲盒在哪買的，表示她所拆的盲盒系列非常好看，自己也想要。

其實打開她的商品櫥窗就能找到，她的商品櫥窗里總共有5件商品，全是盲盒，5個不同的系列，大家可以看到其中一個系列的盲盒，看過的人超過了13w。

2. Vlog

除了通過短視頻來做線上推廣，還可以利用Vlog來記錄拆盲盒的過程，我在B站搜索了“盲盒Vlog”之后，出現(xiàn)了以下這些視頻，播放量都在幾萬、幾十萬往上的水平。

通過記錄拆盲盒的過程來爭取播放量和吸引粉絲，不僅可以獲得平臺收益，而且還可以引導粉絲添加自己的微信或加群，對粉絲進行二次轉(zhuǎn)化。

3. 興趣交流群

因為購買盲盒時，有強烈的不確定性，很多消費者也想通過別人的建議或拆盒經(jīng)驗來幫助自己，所以很多人組建了相關(guān)的盲盒交流群。

他們也希望通過社群來交換多余的款式，或通過社群組織的活動進行交流，盲盒也逐漸成為一種新的社交方式。我今天在QQ中搜索盲盒的時候，發(fā)現(xiàn)了這些群，都是一些關(guān)于盲盒的興趣交流群。

我相中了其中一個群成員為882人的群，我點進去了解了一下詳情，其中00后占了總?cè)藬?shù)的一半。值得一提的是，有680人為女性，快達到總?cè)藬?shù)的80%。

從這樣的數(shù)據(jù)我們可以看出來，喜歡盲盒的人主要集中在年輕女性群體。找到目標群體之后，更利于我們進行轉(zhuǎn)化。當我點擊申請加群的時候，我發(fā)現(xiàn)入群還需要回答問題，這應(yīng)該是為了保證入群的人確實是喜歡盲盒，并且對盲盒有一定的了解，對后期轉(zhuǎn)化會更有利。

項目總結(jié)

盲盒項目的門檻還是比較高的，主要是前期投入的成本較大。不過最近因為盲盒的關(guān)系，扭蛋機也被不少朋友重新帶火了，大家也可以考慮扭蛋機的項目。

雖說盲盒這個項目的利潤比較高，但是無法確定這個項目的長久性，但現(xiàn)在還是盲盒項目的紅利期，目前來說還是可以做的。如果大家想操作這個項目，可以考慮在商場或店鋪放置盲盒機，是比較保險的做法。