揭秘抖音美食探店號年賺30W的冷門玩法！

摘要： 廣告是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主要變現(xiàn)方式，也是流量變現(xiàn)門檻相對低的方式。 相比電商賣貨，依靠廣告賺錢更加輕松、更加便捷，對于短視頻行業(yè)也同樣如此，當(dāng)大多數(shù)人的注意力聚焦在帶貨時，我們應(yīng)反其道...

廣告是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主要變現(xiàn)方式，也是流量變現(xiàn)門檻相對低的方式。

相比電商賣貨，依靠廣告賺錢更加輕松、更加便捷，對于短視頻行業(yè)也同樣如此，當(dāng)大多數(shù)人的注意力聚焦在帶貨時，我們應(yīng)反其道而行，關(guān)注那些小眾、偏門的流量玩法。

抖音探店號正是這樣一種抖音流量玩法，說起偏門但也并不冷門，相比短視頻帶貨，探店號的內(nèi)容制作門檻更低、變現(xiàn)門檻更低。

依靠廣告賺錢，是一種確定性的收入，雖然有明顯的天花板，但難度也低，所以做抖音探店號是一個適合個人、小白的一個短視頻創(chuàng)業(yè)方向。

首先科普下抖音探店號的含義，一種以個人視角點評本地美食的短視頻賬號，不同于傳統(tǒng)的吃播，也不同于大胃王類的夸張短視頻內(nèi)容，是一種更接近于大眾點評的本地美食點評賬號。

探店號僅適合二三線城市，常住人口在100W以上的城市。不太適用于縣級市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也并不完全適合一線城市，如北上廣深等人口流動性強的強一線城市。

其實，探店號做的就是位于一線與十八線城市之間腰部商家的生意，十八線縣城人口密度低、商家數(shù)量少，并不適合探店號生存，因為本地商家雖生意不景氣，但也缺乏廣告營銷意識和資金預(yù)算。

相比十八線縣城，一線城市的機會也不見得大于二三線城市。一線城市人口流動性強、常住人口人少，雖然人口密度高、商家眾多，但探店號也相對難做，因為人口密度大、客流量大的位置商家生意興隆，所以通過抖音短視頻營銷的意愿自然較低，而位置較差的商家由于周邊客流流動性強，也就不適合探店號為其做廣告營銷。

說白了，抖音探店號就是為那些常駐人口穩(wěn)定的二三線城市的商家服務(wù)的，并且是那些生意不景氣的商家，實體經(jīng)濟下滑，大多數(shù)二三線城市的商家生意也并不好做，尤其是餐飲行業(yè)，在大環(huán)境下為這類商家提供短視頻營銷也才更有機會賺錢。

做抖音探店號，大概可分為四個具體步驟。

（1）初期賬號養(yǎng)號

（2）確定視頻題材

（3）現(xiàn)場探店拍攝

（4）聯(lián)絡(luò)商家廣告變現(xiàn)

做抖音探店號在初期有一定成本，在粉絲量較低的賬號運營初期階段，需要個人自費去走訪、拍攝一些本地有特色的美食店鋪，在賬號粉絲突破3W左右的第一個門檻后，就可以與一些本地商家合作，免費幫其探店做短視頻營銷，商家只需要提供相應(yīng)食材即可。

在賬號粉絲數(shù)量整體突破8W后，便可向本地商家收取一定的廣告?zhèn)蚪?，目前本地美食探店號的合作價格基本在300元/1W粉絲，一個10W粉的美食探店號單條廣告報價可達3000元/條。

在整個短視頻行業(yè)，探店號的廣告報價要顯著高于其它類型的賬號。因為，商家與正常的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場存在信息差，即使在業(yè)內(nèi)人士看來報價虛高，但在本地商家看來確實合理的價格，這就是行業(yè)與行業(yè)、人與人之間的認(rèn)知差異。

一、首先，我先來具體說抖音養(yǎng)號的一些常見操作。

在過去一年，我并未意識到養(yǎng)號的重要性，但在做了多個視頻賬號、視頻內(nèi)容類型后，我才認(rèn)識到了養(yǎng)號對于做短視頻的重要性。

（1）做到一機一號一卡，賬號注冊手機號要與手機綁卡號碼一致。

（2）手機內(nèi)下載其它手機應(yīng)用，如微信、支付寶等常見軟件。

（3）設(shè)置授權(quán)抖音app所有手機權(quán)限。

（4）賬號實名認(rèn)證、完善個人資料、綁定頭條號等。

（5）運營初期階段個人資料中不留任何商務(wù)合作聯(lián)系方式。

（6）完整看完抖音首頁推薦的視頻，和探店號相關(guān)的視頻內(nèi)容，并且點贊、評論、關(guān)注賬號。

（7）進入抖音直播，充值10元左右少量金幣隨機打賞一些主播。

（8）穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不要經(jīng)常更換網(wǎng)絡(luò)IP地址，最好只用手機4G流量或者一個WIFI地址。

（9）任意拍攝、剪輯一些探店、美食的內(nèi)容發(fā)布上傳。

（10）重復(fù)6、7、9步驟連續(xù)至少7天。

（11）有日常常用的抖音號可省略部分環(huán)節(jié)，以上適用于抖音新號操作。

二、抖音視頻流量分發(fā)的算法規(guī)則。

抖音目前的流量分發(fā)規(guī)則是依靠算法分發(fā)，算法規(guī)則中最重要的幾個數(shù)據(jù)指標(biāo)即是完播率、點贊率、互動率（評論）、轉(zhuǎn)化率（關(guān)注人數(shù)）、視頻垂直度。

影響完播率的因素，除了視頻內(nèi)容本身外，視頻長度也是關(guān)鍵的因素，抖音探店號的視頻內(nèi)容長度應(yīng)合理控制在20-30秒，最長1分鐘時間以內(nèi)，太長則會降低完播率。

影響互動率的因素，最主要的是視頻的文案與視頻內(nèi)容能否帶動起互動，引發(fā)與觀眾的話題，在視頻文案中可以多使用一些互動型的問句格式，在視頻發(fā)布后，需要在評論區(qū)提出問題引發(fā)互動評論。

影響轉(zhuǎn)化率的因素，一般是在視頻內(nèi)容的末尾，我們可在視頻內(nèi)容末尾增加一些視頻賬號介紹，以引導(dǎo)粉絲關(guān)注。

影響視頻垂直度的因素，一般與視頻內(nèi)容發(fā)布類型有關(guān)，抖音會根據(jù)賬號發(fā)布的視頻內(nèi)容給賬號定性、打標(biāo)簽，在初步確定視頻內(nèi)容后，就不要隨筆變更內(nèi)容的類型，賬號定型后，如果視頻內(nèi)容的數(shù)據(jù)還可以，抖音會有一波流量的扶持期，在扶持期過后視頻內(nèi)容如果生產(chǎn)數(shù)量、質(zhì)量無法再提高，賬號就會被限流，這是難以避免的事情。

三、探店號的視頻內(nèi)容選材與拍攝剪輯

抖音養(yǎng)號、理解算法只是基礎(chǔ)，真正要探店號還是要靠運營。運營的80%在于內(nèi)容的選題、取材、拍攝、剪輯的打磨上，剩下的20%才是廣告變現(xiàn)，在做探店號時不必過分關(guān)注變現(xiàn)問題，探店號只要稍具備一定粉絲基礎(chǔ)變現(xiàn)是非常容易的事情。

（1）視頻的選題：

運營初期：大眾點評（dianping.com）尋找那些好評4.8以上的餐飲店鋪，可以是必吃榜上的熱門餐廳，但餐廳平均消費不宜過高，并非考慮成本問題，而是探店號的粉絲群體消費層次是否匹配，盡量選擇一些有拍攝噱頭的店，例如店鋪歷史、產(chǎn)品特色、地理位置、裝修環(huán)境、服務(wù)體驗等，如果有一到兩點突出那么就可以去。

除了好評排行榜的店外，也可以從評價最差的店去選題視頻內(nèi)容，例如今日一探X地大眾點評評分最差的店，親身體驗一些服務(wù)到底有多差、東西到底有多難吃。

運營中后期：賬號具備一定粉絲量后，1W粉絲數(shù)以上時，可以嘗試在點評、美團電話尋找一些合適的店鋪嘗試免費合作，不一定成功但可以很大程度降低成本。

因為，探店號除了在接廣告變現(xiàn)時，其它大多數(shù)的時間也需要拍攝優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容來維持賬號活躍度和粉絲粘性，所以在具備一定粉絲基礎(chǔ)后嘗試與一些商家免費合作也是必須的。

（2）視頻內(nèi)容的剪輯工具

我并不推薦使用PR等專業(yè)工具去剪輯視頻，PR、PE等專業(yè)視頻剪輯工具使用難度過大，學(xué)習(xí)時間成本太高，不適合我們這種非科班出身的人使用。在這里，我個人推薦使用抖音官方的剪輯工具“剪映app”，或“萬興神剪手”、Apple的“iMovie”，這些都是比較簡單的視頻剪輯工具。

四、如何聯(lián)絡(luò)商家廣告變現(xiàn)

（1）商家聯(lián)系方式：聯(lián)系商家很簡單，因為大眾點評、美團上很輕易就可以獲得商家的營業(yè)執(zhí)照名稱、電話，我們用天眼查很輕松就可以查詢到法人電話，一般小企業(yè)法人均是老板。

（2）與哪些商家談：我們盡量與一些非連索品牌的商家談，如果你看到一家本地或全國知名連索品牌，你還是放棄合作的念頭，此類商家不在合作范圍內(nèi)。

（3）如何談：除了通過抖音私信、個人資料的商務(wù)聯(lián)系方式主動聯(lián)系的商家外，我們電話主動聯(lián)系的商家，在電話初步確立合作意向后，在面談中最好以企業(yè)身份談，這其中除了涉及稅收開票的問題外，更牽扯到一個信任問題，除了銷售的話術(shù)，你需要提供一些之前拍攝商家的案例，例如視頻的點贊數(shù)據(jù)、播放量、評論率等，再就是賬號的一些基本數(shù)據(jù)，例如粉絲性別比例、年齡層次、地域特征等等，這些數(shù)據(jù)登陸抖音官方后臺均可查看。

當(dāng)然，因為是短視頻營銷，在洽談過程中需要避重就輕，短視頻內(nèi)容營銷更側(cè)重店鋪曝光，而非實際帶貨、進店人數(shù)轉(zhuǎn)化，在廣告價值上盡量往網(wǎng)紅店鋪打造、本地知名度上引導(dǎo)。

整個抖音探店號興起時間不過一年，在目前仍有一定運營空間，得益于都因的算法分發(fā)規(guī)則，只要視頻內(nèi)容能夠滿足算法的數(shù)據(jù)規(guī)則，就能起量變現(xiàn)。