現(xiàn)在做主播還能賺錢嗎，直播行業(yè)深度分析（下）

摘要： 本文上接：現(xiàn)在做直播還能賺錢嗎，主播行業(yè)深度分析（上）如未閱讀上，請(qǐng)先從上開(kāi)始閱讀，已閱讀忽略本條。-----------------------睡覺(jué)：做到一定程度的主播，不局限于...

本文上接：現(xiàn)在做直播還能賺錢嗎，主播行業(yè)深度分析（上）

如未閱讀上，請(qǐng)先從上開(kāi)始閱讀，已閱讀忽略本條。

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睡覺(jué)：做到一定程度的主播，不局限于主播，都會(huì)面臨選擇。繼續(xù)往上爬就得犧牲一些東西。這個(gè)是全社會(huì)乃至全人類的問(wèn)題，不能怪直播。他們手里有推廣的資源，雖然推廣了并不一定上位，不推廣未必不能上位，但那也是一個(gè)不錯(cuò)的晉級(jí)機(jī)會(huì)。

很多刷禮物的土豪，其實(shí)是為了睡主播，很多一擲千金的禮物也是在睡過(guò)以后刷的。土豪真的傻嗎？名動(dòng)一時(shí)的“會(huì)計(jì)門”：房產(chǎn)公司會(huì)計(jì)王某，為了主播，挪用930萬(wàn)，打賞女主播，其中最有名的就是一姐f，其中160萬(wàn)砸向了她。

打賞金額過(guò)大，女主播紛紛主動(dòng)私信王會(huì)計(jì)。王會(huì)計(jì)每周都和女主播約會(huì)，住的是上海最貴的總統(tǒng)套房，一晚價(jià)格就是十幾萬(wàn)。不知道王會(huì)計(jì)心里慌不慌？最后的瘋狂吧。

同樣的故事，在明朝。蘇三是當(dāng)時(shí)青樓的一姐。王景隆想認(rèn)識(shí)蘇三，見(jiàn)了一面就給了300兩銀子。之后一年的時(shí)間里，總共花了36000兩。一兩銀子相當(dāng)于400元，見(jiàn)面花了12萬(wàn)，一年花了1400萬(wàn)。有些知識(shí)份子說(shuō)：青樓在線上，也不是空穴來(lái)風(fēng)。

公會(huì)：公會(huì)、運(yùn)營(yíng)、主播。大主播都是有團(tuán)隊(duì)給他們寫直播劇本，做輿論導(dǎo)向和危機(jī)公關(guān)的。像呆妹兒這種全公司集中資源捧起來(lái)的，除了平臺(tái)要抽成，公司也要拿走不少。一線、二線主播是最累的，在線人數(shù)，禮物流水都有要求，壓力很大。

主播到手的禮物收入可以大致估算，一般為總榜的3分之一。人氣高的主播，能夠額外拿到公會(huì)底薪和官方底薪。流量特別大的主播，官方才會(huì)給簽約費(fèi)。網(wǎng)上說(shuō)的某某主播簽約費(fèi)幾千萬(wàn)就是這么來(lái)的。當(dāng)然，里面是有水分的，和明星片酬一樣的道理，分錢的人多。

平臺(tái)和公會(huì)是五五開(kāi)，公會(huì)會(huì)幫主播避稅。沒(méi)有簽約的散戶主播，平臺(tái)和主播的分成一般是五五開(kāi)，但還要扣個(gè)稅，像斗魚是800內(nèi)免稅，800-4000之間2.5 ?。，4000-20000之間就是16%了。

平臺(tái)提現(xiàn)門檻一般都設(shè)置在500左右。所以，散戶主播一定要注意，平臺(tái)的起提金額是多少，量力而行，別打了白工。

做全職主播，一般還是建議簽約?，F(xiàn)在的直播平臺(tái)個(gè)人單槍匹馬已經(jīng)很難做起來(lái)了。當(dāng)然，如果你不靠禮物收入，另當(dāng)別論，因?yàn)楹灱s后直播時(shí)長(zhǎng)都是有要求的，沒(méi)有想象中那么自由。

當(dāng)然，主播不一定要和公會(huì)簽約。簽約本身也分兩種，第一種是和官方簽約，第二種是和公會(huì)簽約。

公會(huì)與官方的聯(lián)系比較緊密，除了能幫你申請(qǐng)到官方的首頁(yè)推薦外，還會(huì)組織很多活動(dòng)幫你提高流量。另外，對(duì)于新主播來(lái)說(shuō)，好的公會(huì)還會(huì)提供直播內(nèi)容、直播技巧、燈光等設(shè)備調(diào)試，甚至是歌舞培訓(xùn)。這對(duì)新人的成長(zhǎng)還是很有幫助的。

慎重考慮公會(huì)。我看到很多新主播被一些不負(fù)責(zé)任的公會(huì)坑了。有些坑人的公會(huì)會(huì)說(shuō)，加入公會(huì)，不用簽約的。然而，你加入公會(huì)后，公會(huì)自然就會(huì)扣下你的禮物錢。你想退出公會(huì)，平臺(tái)是沒(méi)辦法操作的。

官方建議你和公會(huì)友好協(xié)商，協(xié)商的結(jié)果是公會(huì)讓你賠1萬(wàn)甚至更多的錢才可以。新主播只有兩種選擇：放棄直播或者等一年或者更久。所以，我說(shuō)：加入公會(huì)前務(wù)必網(wǎng)上搜索下，有沒(méi)有曝光貼；簽合同前，仔細(xì)看清楚條約，有些會(huì)非?？?；簽合同后，謹(jǐn)慎掃描任何二維碼。

公會(huì)的模式比較簡(jiǎn)單，對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，最主要是選擇大公會(huì)還是小公會(huì)。大公會(huì)里，主播眾多，你要表現(xiàn)得非常亮眼，公會(huì)才會(huì)立捧你。大公會(huì)集中資源立捧，你只要自己爭(zhēng)氣，很快就能走上一線，二線。

小公會(huì)，主播少，資源也少，相對(duì)會(huì)花更多時(shí)間來(lái)培養(yǎng)新主播。如果你全面分析自己后認(rèn)為自己能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，建議還在待在小公會(huì)里，也許慢慢來(lái)，還能有出頭之日。

很多簽約了公會(huì)的主播，在a平臺(tái)直播沒(méi)人看，想換個(gè)平臺(tái)播，就危險(xiǎn)了。一般小主播，沒(méi)人追究，沒(méi)事。但萬(wàn)一你火了，公會(huì)就會(huì)提出巨額索賠了。

大司馬在虎牙直播，沒(méi)流量，跑到斗魚直播，火了?；⒀乐苯铀髻r上千萬(wàn)。按照合同看，你的確是違約。于是，你就要付出幾萬(wàn)幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)違約金，而且你打官司必輸。

直播的潛規(guī)則：

小主播剛開(kāi)始播，肯定是玩不過(guò)已經(jīng)完成原始粉絲積累的大主播的。一般直播都會(huì)選擇避開(kāi)大主播的黃金時(shí)間：晚上10點(diǎn)到12點(diǎn)。這個(gè)點(diǎn)土豪粉絲很難關(guān)注到小主播，而普通屌絲粉絲幾百個(gè)也頂不了一個(gè)土豪。

公會(huì)普遍和平臺(tái)有良好合作，能獲得一些內(nèi)推的資源。這個(gè)時(shí)候，公會(huì)內(nèi)的主播心態(tài)就變了，變著法子讓粉絲刷禮物，獲得這個(gè)機(jī)會(huì)。你看到主播突然鼓動(dòng)，甚至求粉絲刷禮物，多半是這個(gè)原因。

如果你不想和公會(huì)簽約，只想和官方簽約。有直播特色，人氣達(dá)標(biāo)，禮物量達(dá)標(biāo)，或者3條占兩條或者全占，超管就會(huì)來(lái)找你簽約了。

每個(gè)平臺(tái)都會(huì)有官方簽約招募活動(dòng)，達(dá)到活動(dòng)指標(biāo)也能簽約。像斗魚官簽在有的游戲區(qū)會(huì)有一個(gè)排名合同，你游戲內(nèi)排名高，熱度高，禮物多，簽約費(fèi)也會(huì)額外增加。

最后，我講一講最近那個(gè)：抖音睡了一覺(jué)，賺了1w3那個(gè)案例。爆火之前，該主播視頻已經(jīng)是三四千點(diǎn)贊。他想知道自己睡覺(jué)是否打呼，于是開(kāi)著直播睡覺(jué)，讓大家?guī)兔ΡO(jiān)督。人家是有一定粉絲積累的，并不是憑空爆發(fā)的。即便你有粉絲積累，現(xiàn)在再去學(xué)，收益也做不到那么大了。

其實(shí)，直播睡覺(jué)這個(gè)東西，我在15年就看到非常多的主播在這么做，只不過(guò)大部分人都遺忘了，就又在抖音火了一把，主播也成功簽約了公會(huì)。

任何一個(gè)行業(yè)，新生、成熟、衰落，都能看得到。新生的時(shí)候，大家都看不懂。做了的人可能成了，可能中途放棄了，可能所有人都隨行業(yè)一起覆滅。

等到一大波人搖旗吶喊，宣傳紅利的時(shí)候，已然千軍萬(wàn)馬。千軍萬(wàn)馬中取人首級(jí)，談何容易？