拆解快手微商的賺錢玩法，擊碎寶媽們的暴富夢想！

摘要： 賺錢這件事，在我眼里不過是把合適的東西賣給需要的人。就如老人想要健康，小孩想要知識，中年人想要升職，女人想要更美麗，但所有人都會有一個暴富的夢想，無論你現在貧窮還是富有，你都想擁有...

賺錢這件事，在我眼里不過是把合適的東西賣給需要的人。就如老人想要健康，小孩想要知識，中年人想要升職，女人想要更美麗，但所有人都會有一個暴富的夢想，無論你現在貧窮還是富有，你都想擁有更多。

“微商”可以說是移動互聯網中最早期的一種賺錢玩法了，我相信很多人對于做微商的一類人是既感到反感，又覺得陌生的。

為什么反感，是因為微商的暴力刷屏的營銷；為什么陌生，在2020年的今天微商也相對少的出現在了朋友圈中。

其實，如果你覺得反感，你覺得陌生，是因為你并不是微商的目標用戶。他們的朋友圈營銷內容，對你可能是討厭的廣告，而對于一些懷揣暴富夢想的寶媽們卻是一劑良藥。

所謂流量和營銷，我認為也不過是對不同的人用不同的誘餌去勾引。而微商也只是流量變現中，變現的其中一種方式。

講句實話，在2019年前我對微商的了解，也僅僅局限于暴力刷屏和割韭菜的粗淺層面中，也從沒對微商是怎么賺錢的有一個深入思考。

我真正深入了解微商，是因為快手。有一段時間我也成為了癡迷快手的一員，剛接觸快手的視頻內容時我感覺像發(fā)現了新大陸，快手中總有挑戰(zhàn)你人性下限的網紅們，例如直播吃翔的、吃芥末的、跳水的、古墓探險的，當然還有更多的成功學大師、創(chuàng)業(yè)良心導師、花式炫富的美女網紅們。

雖然沉迷，但我畢竟是一個靠互聯網吃飯的農民工，在我眼里，他們一切挑戰(zhàn)人性下限的視頻內容，本質上都是吸引大眾注意力的流量獲取方法，因為凡是有人的地方也就會有生意存在。

我在快手主頁添加了很多百萬粉絲網紅美女的微信。由淺入深，我將深入調查她們導流微信的真實目的。

在快手，我關注了一個ID名為“雪糕雪糕”的女網紅，她的微信朋友圈清一色的都是暴力刷屏的出貨信息，信息的真實性是毋庸置疑的，畢竟粉絲流量擺在這了，隨便賣點啥都會有人來買單。

本身我是在微信做自媒體做個人IP的，所以我很清楚，任何賣貨賣產品的方式都脫離不了一點，那就人與人之間的信任，沒有信任也難談成交，網紅做微商也正是有這么一種信任感存在，所以網紅做微商也就成了一種必然的趨勢。

下面，我放幾張她的朋友圈截圖。

從朋友圈的內容上，我可以獲取到以下幾點關鍵的信息。

1、暴力式刷屏的微商營銷，通過曬發(fā)貨、曬出單來包裝朋友圈。

2、通過曬代理案例增進與潛在代理的信任，進一步轉化遲疑的粉絲。

3、兩級分銷的代理分傭模式，也就是說品牌將貨先壓（賣）給一級代理，一級代理再加價賣給二級代理，最后再由二級代理賣給終端消費者，這是微商比較常見的一種賣貨方式，反正代理們才是最后的接盤俠。

4、微商式的短視頻培訓，有點類似今天的抖音賣貨培訓，抖音賣貨走的是淘寶聯盟的產品，而快手短視頻培訓則做的是網紅們的微商化妝品品牌，本質上并無不同。

然后，我再附一張快手賬戶的視頻內容截圖。

她目前一共發(fā)布了652個作品，我翻到了她最早期的視頻內容，獲贊量相比近期視頻的獲贊量僅有10%左右，根據視頻數量推算此賬戶也至少運營了兩年以上時間，和個人資料介紹的兩年半時間大致相符。

從視頻內容上看，最早期的視頻內容基本是無固定方向的自拍式視頻，中期轉向了雙人組合的搞笑段子，后期視頻內容中有了大量喜提勞斯萊斯的微商式炫富視頻內容。

我在快手中搜索“創(chuàng)業(yè)”，各種勵志、正能量、成功學的視頻也應有盡有，和這位女網紅在內容的形式上也基本雷同。

我也很認真的思考過一個問題，我如果要做微商我該怎么做，我怎么做才能像快手網紅們一樣一年能收割10臺勞斯萊斯出來。

我覺得，在做微商初期我最該關注的是，怎樣通過短視頻快速起量漲粉，怎樣策劃內容拍攝，這里我也需要一個團隊，我本身也并不擅長做出境表演，所以我就需要成立一家網紅經濟公司，簽約幾個潛力大學生做女主播（用人成本低、可塑造性高），再找1-2名段子手和視頻剪輯人員負責腳本創(chuàng)作和視頻后期。

當然，為了防止后期網紅活了后跑路單干，在簽約時我會直接簽一份10年的禁止競業(yè)協議，附加高昂的違約金以管理風險。

女主播我也不會只招一個，因為我相信概率學，數量可以戰(zhàn)勝質量，因為是學生，所以成本也足夠低廉。除以上成本外，我也需要去租車公司租賃豪車，制定拍攝計劃，將所有的潛力主播安排在一天去拍攝。

運營方面，我會將多個簽約女網紅的主頁簽名全部導流到固定名稱ID的微信中，例如XXX |XX國際合伙人。

品牌方面，我會申請一個美妝類的商標，然后去廣州找工廠做貼牌產品，在百度花錢買一些新聞網站的公關稿，標題：為恭喜“XXX“成為XXX品牌國際合伙人，旗下經銷商出貨突破1000W；震驚！某在校大學生代理XX品牌，竟然月入10W元，喜提保時捷911；天吶！XXX品牌國際合伙人，在2019年會現場向代理揮灑百萬現金，搶錢場面難以控制。

微商，真正意義上的賣貨并不是賣給C端的用戶，而是一層一層下發(fā)給代理。

先通過引導用戶購買低價套餐成為普通代理，然后拉進群內培訓洗腦，進一步轉化代理進貨，從普通代理之中再發(fā)展一批大區(qū)代理，一次收費數萬元。

你可能會想，做微商到底能不能賺錢，我的答案是“絕對可以”。但微商所能賺到錢的是代理的錢，是高價賣貼標產品的利潤，而朋友圈所謂的發(fā)貨現場，也不過是代理韭菜們交的智商稅現場展示。

微商這碗毒雞湯，誰喝誰傻逼。

做微商賺錢，要么參與其中成為金字塔頂端的那個人（自己做網紅，自己做微商品牌），要么趁早遠遠離開。

在互聯網賺錢，其實就是一個人賺另一群人的錢，只有當你能夠穩(wěn)賺狠的抓住一群人的心理，那么你就能成為賺錢的那一個人，換句話說，只有你能夠幫另一群人解決他們普遍的存在的問題，那么你就能賺錢。

就像，微商們用貼牌化妝品成功解決了寶媽愛美也想賺錢這事。