失眠類暴利產(chǎn)品落地變現(xiàn)的運(yùn)作流程！

摘要： 最近我發(fā)現(xiàn)大家都存在一個(gè)普遍性的問(wèn)題，就是沒(méi)辦法具體的分析項(xiàng)目，今天我寫一個(gè)可落地運(yùn)營(yíng)的方案，隨便找了個(gè)產(chǎn)品。你需要知道的是，不管是賣產(chǎn)品，還是賣服務(wù)，你都是在為“人”做，所以你就...

最近我發(fā)現(xiàn)大家都存在一個(gè)普遍性的問(wèn)題，就是沒(méi)辦法具體的分析項(xiàng)目，今天我寫一個(gè)可落地運(yùn)營(yíng)的方案，隨便找了個(gè)產(chǎn)品。

你需要知道的是，不管是賣產(chǎn)品，還是賣服務(wù)，你都是在為“人”做，所以你就需要考慮別人會(huì)看到你的產(chǎn)品會(huì)怎么想，你需要讓他怎么想，這些人性的問(wèn)題。

如果你是在別的平臺(tái)做，比如淘寶，知乎這些大平臺(tái)，那么你就需要考慮這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，平臺(tái)人群的特性，你產(chǎn)品展示的樣子等。一個(gè)項(xiàng)目想要落地的操作，你能看見(jiàn)的，你看不見(jiàn)的都需要考慮，這樣才是合格的產(chǎn)品經(jīng)理。

每天在百度上搜索“失眠”的人在三四千，這個(gè)基數(shù)算是很龐大的了，而且這還僅僅是百度的，在其他平臺(tái)還有各種搜索量。在微信指數(shù)上能夠看到，搜索量更大了。

綜合這兩個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，能夠很明確的知道產(chǎn)品需求是非常大的。

產(chǎn)品成本及利潤(rùn)：進(jìn)貨價(jià)和銷售價(jià)相比，差價(jià)能在幾十倍，可見(jiàn)利潤(rùn)之大，這還僅僅是淘寶上的，如果你放到微信去賣，你的價(jià)格不透明，可以賣的更貴。

簡(jiǎn)單的包裝能夠看得出，把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)做項(xiàng)目來(lái)操作的話，確實(shí)很暴力。

項(xiàng)目操作流程：

1、定位自己的領(lǐng)域及市場(chǎng)方向

2、包裝及規(guī)劃流量池

3、針對(duì)市場(chǎng)制定引流方案并實(shí)操

4、產(chǎn)品變現(xiàn)及多重變現(xiàn)

一、定位自己的領(lǐng)域及市場(chǎng)方向

淘寶是做不了，畢竟我們沒(méi)錢去刷單，也不可能跟這些天貓店對(duì)抗，如果有人說(shuō)賣產(chǎn)品還讓你去開(kāi)淘寶店， 那基本就不用在繼續(xù)往下了解了。

我們既然是賣產(chǎn)品，做長(zhǎng)期項(xiàng)目，那么必須要有一個(gè)人設(shè)，否則你只賣產(chǎn)品，沒(méi)有人設(shè)的話，以后別人知道你產(chǎn)品的來(lái)路，那肯定就不在你這里下單了。

我來(lái)操作的話，那么我會(huì)把自己定位在一個(gè)養(yǎng)生專家，專門搞養(yǎng)生的，沒(méi)有祖?zhèn)?，就是大學(xué)的時(shí)候多讀了一些書，那些號(hào)稱祖?zhèn)魇畮纵吺裁匆吧遽t(yī)的人設(shè)是不容易立得住的，而且現(xiàn)在的法治在線經(jīng)?？吹竭@種賣假藥的，如果你說(shuō)你是這種身份，會(huì)被很多人給過(guò)濾掉。

我的人設(shè)：大學(xué)剛畢業(yè)，大學(xué)讀過(guò)一些養(yǎng)生書，幫身邊一些天天幻想跟女神睡覺(jué)，幻想到睡不著的人解決了他們的失眠問(wèn)題，并且還幫一些那玩意不行的人調(diào)理到能陽(yáng)剛起來(lái)了。（這些以你的朋友為例的有些是真，有些是假，真假難辨，只是一個(gè)夸張的人設(shè)罷了）

人設(shè)有了，下面就是選擇一個(gè)市場(chǎng)方向。首先，要分析一些數(shù)據(jù)。

通過(guò)百度指數(shù)中能夠看到大數(shù)據(jù)，失眠的人群平均年齡在 20-29 歲，女性居多，拋開(kāi)這個(gè)年齡段之外的，應(yīng)該還有老年人，但是老年人不怎么上網(wǎng)，所以也就沒(méi)有什么數(shù)據(jù)了。

而20-39歲這個(gè)年齡段的人，可能是為自己家的老人而搜索的，所以只需要針對(duì)這個(gè)年齡內(nèi)的人就行了。

人群畫像有了，接下來(lái)要分析他們的人性。前面剛才說(shuō)了，可能是給父母搜索的。那么還可能是自己失眠，因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ?，因?yàn)榛橐鰡?wèn)題，因?yàn)楹⒆訂?wèn)題，因?yàn)楣緝?nèi)部勾心斗角問(wèn)題，因?yàn)閻盒牡挠H戚朋友的問(wèn)題等等等。總的來(lái)說(shuō)，就是外部環(huán)境給予的自身壓力，導(dǎo)致失眠。

而這個(gè)年齡段的人一般都活躍在微信，微博，知乎，搜索引擎中，畢竟上了班還有時(shí)間的人一般家里都挺有錢的，也不會(huì)有什么壓力，能失眠的人肯定都是白天上班沒(méi)時(shí)間，晚上回家一堆事的人，他們肯定不能花費(fèi)大量時(shí)間在一些娛樂(lè)工具中。

簡(jiǎn)單的分析了人性，然后要定位自己的市場(chǎng)方向了。我選擇從知乎引流，引流到公眾號(hào)，最后在公眾號(hào)和個(gè)人微信號(hào)進(jìn)行變現(xiàn)。

二、包裝及規(guī)劃流量池

有了方向，下面就要打基礎(chǔ)了。

第一步肯定要把自己的人設(shè)立起來(lái)，人設(shè)會(huì)展示在所有別人能夠看得到的地方，微信頭像，昵稱，簽名，朋友圈，公眾號(hào)文章，知乎回答等一些地方。自己的陣地就是微信和公眾號(hào)了。

微信如何打造呢？根據(jù)自己的人設(shè)來(lái)做，每天分享一些養(yǎng)生知識(shí)，穿插一些中醫(yī)的藥，別人越是看不懂的越好，按照每天發(fā) 5 條的固定頻率進(jìn)行朋友圈的包裝。

時(shí)間分布在早上 7:30   11:00    14:00      18:00   22:00。

7:30 這個(gè)時(shí)間發(fā)早起的好處，能夠養(yǎng)身體的什么部位，喚醒身體的什么東西等等。

11:00 這個(gè)事件發(fā)吃什么好，什么要多吃，什么要少吃，什么和什么不能一起吃，畢竟到中午了，大家都餓了。

14:00 點(diǎn)這個(gè)時(shí)間發(fā)一些中醫(yī)上的藥，遇到什么病吃什么藥，身體發(fā)生什么毛病吃什么中藥比較好這些。

18:00 講故事，講身邊人因?yàn)槟承┎?dǎo)致出什么后果，比如說(shuō)因?yàn)槭邔?dǎo)致白天上班總是挨老板的罵，經(jīng)常會(huì)因?yàn)槭邔?dǎo)致走神，差點(diǎn)被車撞等，為的就是讓別人害怕自己的病。

22:00 跟早上一樣，要睡覺(jué)了， 發(fā)睡覺(jué)之前做什么事情比較好，吃什么，活動(dòng)身體的哪個(gè)部位，按摩哪里，喝什么等等

這些內(nèi)容你肯定也不會(huì)，所以直接在百度找就行了，一大堆老中醫(yī)的網(wǎng)站，你搬運(yùn)個(gè)十年八年也搬運(yùn)不完。

朋友圈按照這樣包裝，能讓用戶到點(diǎn)就能想起你，產(chǎn)生依賴感，時(shí)間久了就信任你了。然后是公眾號(hào)的包裝，其實(shí)很簡(jiǎn)單，偽原創(chuàng)一些養(yǎng)生的文章就好了，結(jié)合一些危言聳聽(tīng)的故事進(jìn)行文案上的包裝。

在文章中要經(jīng)常的發(fā)一些你朋友圈里提到的干貨內(nèi)容，以此來(lái)吸引用戶添加你的微信。

文章不用發(fā)太多，一星期一篇都足夠，畢竟公眾號(hào)不是主要陣地，而且讓你天天更新，你肯定也更新不了。

三、針對(duì)市場(chǎng)制定引流方案并實(shí)操

底層的基礎(chǔ)都打好，下面就要實(shí)操去做引流了。

前面說(shuō)了，定位的平臺(tái)是知乎，其他的不做，畢竟一個(gè)人是搞不過(guò)來(lái)那么多的，而且如果你能把一個(gè)平臺(tái)搞明白，你一年最少就能賺五十萬(wàn)了。

知乎運(yùn)營(yíng)的道道太多了，我可能寫一萬(wàn)字也寫不完，我總結(jié)出來(lái)幾個(gè)點(diǎn)，你只需要按照這幾個(gè)點(diǎn)去做，就差不多了。

1、新號(hào)不要加任何的廣告

你把你的昵稱都統(tǒng)一，包括你的知乎，公眾號(hào)，微信，全部都改成一個(gè)名字，比如說(shuō)：“我不是一個(gè)老中醫(yī)”，這個(gè)名字其實(shí)就挺好的。

知乎上，你的個(gè)人說(shuō)明哪里，一開(kāi)始不要寫你的聯(lián)系方式，知乎新號(hào)管控的很嚴(yán)格。在你的鹽值不超過(guò)400之前，都不要加任何的聯(lián)系方式。文章，回答都不要加。

2、選回答

新號(hào)一開(kāi)始要為了漲鹽值，不用注意什么回答，有人邀請(qǐng)你，你隨便答答就可以，當(dāng)你的鹽值到四百以上，你就能夠挑選的就多了，這個(gè)時(shí)候慢慢的往你主要的方向偏，就是養(yǎng)生，失眠之類的。

邀請(qǐng)你的回答一般都是沒(méi)什么人看的，但是時(shí)間長(zhǎng)了還是有的。而且很多的問(wèn)答都能夠跟你自身扯上關(guān)系。

舉個(gè)例子：

這個(gè)問(wèn)題好像前幾天還上了知乎熱榜，這個(gè)問(wèn)題也能夠回答各種各樣的答案，比如說(shuō)賺錢，比如說(shuō)家庭，比如說(shuō)情侶，比如說(shuō)健康各種。

碰到這種問(wèn)題，尤其是比較火的，你都應(yīng)該去寫一個(gè)回答，當(dāng)然，像這種上熱榜的問(wèn)題，你的回答必須要夠逼格。

什么叫逼格？在知乎里，會(huì)講故事就是逼格，你的故事開(kāi)頭越慘，越有人看，看知乎就像看小說(shuō)一樣，開(kāi)頭懸疑賣慘，故事曲折離奇，最終走向人生巔峰。

對(duì)于這里面的內(nèi)容，也有很多的講究。知乎有幾個(gè)特點(diǎn)，從上面這種圖中能夠看到，不點(diǎn)開(kāi)的話是能看到開(kāi)頭的這兩行字的，很多人就在這兩行字上大做文章。

比如我經(jīng)?？吹摹肮适聶n案局”這個(gè)號(hào)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的所有回答都是開(kāi)頭很懸疑，而且他的回答都很多人贊，雖然這是一個(gè)官方號(hào)，但是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的是他的內(nèi)容布局，畢竟官方都已經(jīng)告訴你內(nèi)容布局應(yīng)該是什么樣的了。

在知乎寫爆文，最重要的就是編故事。鹽值超過(guò)400之后，每天一個(gè)精品回答，一個(gè)月的時(shí)間就能引來(lái)好幾百流量了，你可別小看知乎的這幾百流量，這個(gè)轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)高的。

超過(guò)400，你就可以在知乎做引流了，簽名和回答里添加上你的聯(lián)系方式。你需要注意一點(diǎn)，如果你的公眾號(hào)里有變現(xiàn)的東西，比如說(shuō)產(chǎn)品，比如說(shuō)社群什么的，那么當(dāng)你的回答爆了之后，一定要把聯(lián)系方式下掉，否則肯定會(huì)有人舉報(bào)你的。

知乎引流重在內(nèi)容，內(nèi)容格式已經(jīng)有了，然后就是內(nèi)容的細(xì)節(jié)了，這個(gè)我沒(méi)法教給你，如果你想學(xué)這種內(nèi)容怎么寫，建議你去看一本書《故事經(jīng)濟(jì)學(xué)》。

四.產(chǎn)品變現(xiàn)及多重變現(xiàn)

產(chǎn)品是第一個(gè)變現(xiàn)的，但是如果你直接說(shuō)你是賣產(chǎn)品的，那別人估計(jì)都不會(huì)買。所以要采用一種方式，我想了兩種方式。

1、社群方式

產(chǎn)品是次要的，主要變現(xiàn)是社群的門檻費(fèi)，每年收費(fèi)一次，群內(nèi)提供養(yǎng)生的一些相關(guān)問(wèn)題回答，也就相當(dāng)于付費(fèi)問(wèn)答了。

如果你不會(huì)，就去百度找，百度基本上什么問(wèn)題都有了，你在添油加醋一些內(nèi)容回答用戶?；卮鹜曛?，推薦用戶購(gòu)買產(chǎn)品，產(chǎn)品從淘寶買，你賺淘寶客的傭金就夠了

2、講課方式

低價(jià)開(kāi)公開(kāi)課，在課程中稍微一提產(chǎn)品，最終也是通過(guò)帶貨的方式去進(jìn)行變現(xiàn)。

變現(xiàn)方式肯定不能很完美，每個(gè)方式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，如果你能融合或者自己想都可以。

這篇文章講的還是不夠很詳細(xì)，但是對(duì)于你們來(lái)說(shuō)能寫成這樣就差不多了，再往細(xì)了寫可能還能寫個(gè)三千字。