離開(kāi)銷量談暴利，你會(huì)賠的很慘！

摘要： 我以前在文章中給讀者推薦過(guò)一些書(shū)，這讓有些讀者誤以為我是個(gè)讀書(shū)人。上午有個(gè)讀者找我，她是做讀書(shū)會(huì)的，就是你交錢給她，她給你布置讀書(shū)任務(wù)，然后有專門的人監(jiān)督你讀書(shū)。她想讓我去她的群上...

我以前在文章中給讀者推薦過(guò)一些書(shū)，這讓有些讀者誤以為我是個(gè)讀書(shū)人。

上午有個(gè)讀者找我，她是做讀書(shū)會(huì)的，就是你交錢給她，她給你布置讀書(shū)任務(wù)，然后有專門的人監(jiān)督你讀書(shū)。

她想讓我去她的群上講課，費(fèi)用給的還不低，但是我沒(méi)答應(yīng)。我不喜歡講課，而且我書(shū)看的也不多，算不上讀書(shū)人。

她說(shuō)，那就給我提點(diǎn)建議吧！

我說(shuō)，我覺(jué)得讀書(shū)跟減肥一樣，方法不重要，決心很重要，什么時(shí)候自己真的下決心想做了，才能做好。

如果需要靠別人監(jiān)督，說(shuō)明決心不夠，這種人交了錢也沒(méi)用。所以你這個(gè)社群，續(xù)費(fèi)率不會(huì)太高，因?yàn)榇蟛糠秩硕紙?jiān)持不下去。

她說(shuō)，我們做的是精選，可以幫會(huì)員節(jié)省時(shí)間。主打的口號(hào)是：浪費(fèi)時(shí)間讀100本爛書(shū)，不如認(rèn)真讀完1本高質(zhì)量的好書(shū)。

我說(shuō)，不讀爛書(shū)，怎么能知道哪本是好書(shū)呢？假如你有500個(gè)會(huì)員，你給他們推薦的書(shū)都是一樣的，對(duì)吧？

她說(shuō)，對(duì)！

我說(shuō)，看書(shū)就像看美女，你喜歡瘦的，我喜歡肥的，你覺(jué)得是好書(shū)，我可能根本看不下去。

能看書(shū)的人，一定是什么書(shū)都看，不能看書(shū)的人，你推薦多好的書(shū)都沒(méi)用。

她問(wèn)，那怎么辦呢？

我說(shuō)，你們這個(gè)前期招人不難，宣傳做的也挺吸引人的，續(xù)費(fèi)率不高也沒(méi)關(guān)系，可以始終都招新人，反正中國(guó)人多。

如果想提高續(xù)費(fèi)率，就要去關(guān)注完成率。

她問(wèn)，什么是完成率？

我說(shuō)，假如參加你們的讀書(shū)會(huì)，一年需要讀30本書(shū)，能讀完的人有多少，就是完成率。

30本都讀完的人，不管他讀得有沒(méi)有收獲，只要讀完了，一定會(huì)給你好評(píng)加分享。

原理很簡(jiǎn)單，人在辛苦完成一件事之后，會(huì)有成就感，也會(huì)更愿意跟別人分享。到時(shí)候去看他們的朋友圈吧，內(nèi)容一定是“大家快看，這回可把我牛逼壞了！”這一類的炫耀。

但是你們現(xiàn)在的方法有點(diǎn)問(wèn)題，你們是拿著鞭子監(jiān)督人，誰(shuí)不看書(shū)就給誰(shuí)一鞭子，短期可能有效，但很快他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的鞭子抽不到他們，因?yàn)楦糁聊弧?/p>

她說(shuō)，有什么好辦法讓他們把書(shū)讀完嗎？

我說(shuō)，我說(shuō)一個(gè)方法，你可以參考下。

不愛(ài)看書(shū)的人，他一定是把時(shí)間都用別的地方了，比如手機(jī)。一閑下來(lái)，就拿起手機(jī)，也沒(méi)有什么具體的目的，就是習(xí)慣性的打開(kāi)手機(jī)看看。

所以，讀書(shū)最重要的是建立習(xí)慣，把閑下來(lái)就看手機(jī)的習(xí)慣，改成閑下來(lái)就看書(shū)。這很難的，非常難。

刷手機(jī)是娛樂(lè)，手機(jī)一拿起來(lái)馬上就能感覺(jué)到快樂(lè)，但是讀書(shū)不能，從書(shū)里學(xué)到的東西，不知道多久才能有用。

所以要養(yǎng)成讀書(shū)習(xí)慣，就是讓自己可以馬上感受到讀書(shū)的快樂(lè)。

我用的方法是積分制。每拿起一次書(shū)，增加1分。不管讀多久，哪怕拿起來(lái)只看一句話，也可以增加1分。但是一般情況下，不可能拿起來(lái)只讀一句話，至少也能看一頁(yè)兩頁(yè)。

每天都把當(dāng)天得到的分?jǐn)?shù)加起來(lái)，這樣可以清楚的看到自己的進(jìn)步。真去試了就會(huì)知道，只要書(shū)選的不是太差，尤其是自己喜歡的類型，效果會(huì)非常好。

大家如何想開(kāi)始看書(shū)，可以不用太在意一本書(shū)是不是經(jīng)典。一開(kāi)始就選有意思的看，喜歡什么就讀什么。

當(dāng)然，不要抬杠，如果你說(shuō)你喜歡的是小黃書(shū)和網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)這一類的，那就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，讀這些東西還不如去刷手機(jī)呢。

我們都是正經(jīng)人，至少也得讀點(diǎn)正經(jīng)書(shū)吧！慢慢找自己的喜歡的作者，讀得多了，才能知道自己喜歡研究什么方向。把自己喜歡的一個(gè)領(lǐng)域，多讀，只要能讀出一點(diǎn)心得，就很了不起。

下午一個(gè)讀者加我微信，轉(zhuǎn)了個(gè)大紅包，說(shuō)是特意來(lái)支持我的文章。

我問(wèn)有沒(méi)有廣告需要我?guī)椭l(fā)一下。他給我發(fā)來(lái)一鏈接，我一看是賣男性產(chǎn)品的。我說(shuō)你這個(gè)產(chǎn)品不行，我把錢給你退回去吧！

他說(shuō)沒(méi)關(guān)系，不用退，廣告做不做無(wú)所謂。您要有空的時(shí)候，幫我看看網(wǎng)站。

我一直不太喜歡這些東西，更不可能給我的讀者發(fā)這種廣告。

我簡(jiǎn)單看了一下他的網(wǎng)站，做的很沒(méi)檔次，但這也不算毛病，很多時(shí)候這種老套的網(wǎng)站反而轉(zhuǎn)化更好。唯一有點(diǎn)問(wèn)題的事，首頁(yè)的右下角，有一個(gè)美女語(yǔ)音客服，我告訴他把這個(gè)去掉，不要讓網(wǎng)站發(fā)出任何聲音。

本來(lái)買這種產(chǎn)品的人，都是偷偷摸摸的，趁身邊人不注意的時(shí)候，打開(kāi)網(wǎng)站看一看。

結(jié)果他剛打開(kāi)，你的網(wǎng)頁(yè)就開(kāi)始發(fā)出聲音，他肯定會(huì)緊張，怕被別人聽(tīng)到，自然反應(yīng)就是馬上把網(wǎng)頁(yè)關(guān)掉，畢竟沒(méi)人想被別人發(fā)現(xiàn)自己在選陽(yáng)W藥。

他賣的產(chǎn)品，我看了一下，利潤(rùn)比較大。我發(fā)兩張圖，一張是他的售價(jià)，一張是進(jìn)貨價(jià)。

他說(shuō)，哥，你可以在文章里寫一下這個(gè)產(chǎn)品，只要不公布我的網(wǎng)址就可以，以后我還可以給你提供很多寫作素材。這個(gè)產(chǎn)品，不管投廣告買流量，還是自己人肉去推廣都行，只要自己能接受。

那我就寫出來(lái)吧，但是我還是不太推薦大家去做，當(dāng)做一個(gè)案例了解一下就好了，反正我是不喜歡這些東西。

幾年前，我就認(rèn)為這種產(chǎn)品會(huì)被限制，但是直到現(xiàn)在還是有很多人在網(wǎng)上賣，包括一些雜志上的廣告頁(yè)，也都是這些東西。

就跟讀書(shū)一樣，每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)不同，總有人會(huì)去做。

暴利產(chǎn)品很多，但是光是暴利還不行。因?yàn)殡x開(kāi)銷量談暴利，等于耍流氓。

1塊錢成本的東西，賣500元，如果一年才賣出兩單，這種暴利也就沒(méi)什么意義了。

很多人說(shuō)眼鏡店是暴利行業(yè)，其實(shí)也未必，因?yàn)橐_(kāi)在最繁華的地方，開(kāi)店和運(yùn)營(yíng)成本太高了，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很強(qiáng)大，你的銷量如果上不去，會(huì)賠的很慘。

眼鏡本身算是暴利產(chǎn)品，但是眼鏡店未必是暴利行業(yè)，只能算是中等，而且準(zhǔn)入門檻很高，外行不容易進(jìn)去。

就像莆田系醫(yī)院一樣，人人都知道暴利，但我們能做嗎？我們還是要多關(guān)注那些低門檻，個(gè)人或者小團(tuán)隊(duì)可以操作的暴利項(xiàng)目，這才是最實(shí)際的。

歸根結(jié)底，我們需要的不是好項(xiàng)目，不是暴利產(chǎn)品，而是根據(jù)自己的能力，資源，找一件適合自己干的事。

能正確看待自己，知道自己是誰(shuí)，能干得了什么，干不了什么。市場(chǎng)再大，你能力不夠它也不屬于你；

市場(chǎng)再小，如果你的能力只能做好這個(gè)，那這就是最適合你的事。