項目大巴網(wǎng)賺論壇,咖啡月卡真相是啥？肯德基這把“如意算盤”打得妙

摘要： 中國咖啡市場競爭有多猛烈，信賴營銷君不說，人人也都心知肚明。戰(zhàn)局中的咖啡品牌，都想出了種種設(shè)施來吸引消費者，就連快餐品牌肯德基也加入了進來。一個月前，肯德基賣起了“咖啡月卡”，花2...

中國咖啡市場競爭有多猛烈，信賴營銷君不說，人人也都心知肚明。戰(zhàn)局中的咖啡品牌，都想出了種種設(shè)施來吸引消費者，就連快餐品牌肯德基也加入了進來。

一個月前，肯德基賣起了“咖啡月卡”，花28元辦卡后的一個月內(nèi)，消費者天天只需花一元就能喝到一杯現(xiàn)磨咖啡。把“咖啡價錢戰(zhàn)”打到云云境界，肯德基到底在賣一壺什么藥？

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肯德基“咖啡月卡”成效若何

我們先來領(lǐng)會一下肯德基“咖啡月卡”的使用規(guī)則。據(jù)肯德基小程序官方先容，消費者只要購置這張價值28元的咖啡月卡，在30天內(nèi)，天天都可以以1元的價錢享受指定中杯現(xiàn)磨美式或拿鐵咖啡一杯。

肯德基的中杯美式和拿鐵，市場訂價是14元和16元，相當(dāng)于辦卡后各買一杯美式和拿鐵，你就回本了。云云看來，簡直是“打到骨折”的廉價。

而且，雖然月卡已經(jīng)上線一個多月了，也沒有完全售罄。營銷君去肯德基售賣該月卡的“口袋炸雞店”小程序中領(lǐng)會到，該月卡的訂單量現(xiàn)在在20.8萬張，而K-COFFEE咖啡包月卡限量50萬張。也就是說，肯德基也沒計劃依賴饑餓營銷來做話題。

營銷君也去網(wǎng)絡(luò)上領(lǐng)會了一些購置者對肯德基一元咖啡的看法，大多數(shù)人對此營銷計謀的看法都是努力的。究竟咖啡的味道實在都相差不大，瑞幸的羊毛就夠人人薅了，現(xiàn)在還來了一款更廉價的，自然也能大受歡迎。

那么問題就來了，售賣云云低價的咖啡月卡，肯德基不會賠本嗎？

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一元咖啡的營銷邏輯

據(jù)營銷君領(lǐng)會，一杯咖啡的成本大概在3元~4元左右，肯德基賣出一杯咖啡，會虧損2元~3元，若是量大起來，這也不是一筆小數(shù)目。那么，肯德基到底在賺什么錢呢？

實在，肯德基賣咖啡月卡，重點或許基本不在咖啡，而是品牌在營銷方面的其他結(jié)構(gòu)。

1.銷售返利實現(xiàn)裂變流傳

首先，我們需要領(lǐng)會的是，這張咖啡月卡，只能在肯德基的“口袋炸雞店”小程序里購置，而這個小程序卻是用的“銷售返利”政策。每小我私家都可以在小程序上開店，通過發(fā)出小我私家銷售鏈接，每2單成交，就送“雇主”一杯咖啡，這也激發(fā)了消費者推廣月卡的努力性。肯德基的代言人朱一龍、鹿晗等人也在上面開了店。

云云一來，通過多個環(huán)節(jié)的巧妙設(shè)置，肯德基取得了效果極佳的裂變式營銷戰(zhàn)績。而且，還能為肯德基小程序“口袋炸雞店”制造一些曝光度，有利于以后的流動建設(shè)。

2.為線下門店引流

咖啡月卡另有一個規(guī)則，那就是僅限于在線下門店使用。消費者去門店購置咖啡，很容易動員其他商品的銷量。你想想，你點了一杯咖啡，總要配點小點心吧？

與肯德基有著同樣營銷邏輯的另有宜家的1元冰淇淋。有若干消費者是為了吃個廉價的冰淇淋，不惜繞宜家一大圈，然后購物袋里莫名多了許多原本沒想過要買的宜家商品的？

肯德基這一招雖然是打得漂亮，但業(yè)內(nèi)人士對此的看法也不太一致。有的人以為，咖啡就應(yīng)在20元~30元之間，肯德基云云操作，有擾亂咖啡市場“潛規(guī)則”的可能。但營銷君以為，中國咖啡市場早在去年最先就已經(jīng)發(fā)生很大變化了，現(xiàn)在不過是品牌多了，玩法多了而已。