一年暴賺100萬(wàn)，賣的都是沒有成本的虛擬產(chǎn)品！

摘要： 今天把手頭上的工作做完以后，閑著沒事在刷抖音，突然看到這么一個(gè)短視頻。然后里邊講的，都是一些心理測(cè)試的小視頻，包括一些性格分析這樣的一個(gè)垂直內(nèi)容的視頻。然后我就出于好奇心，也是對(duì)任...

今天把手頭上的工作做完以后，閑著沒事在刷抖音，突然看到這么一個(gè)短視頻。

然后里邊講的，都是一些心理測(cè)試的小視頻，包括一些性格分析這樣的一個(gè)垂直內(nèi)容的視頻。

然后我就出于好奇心，也是對(duì)任何一個(gè)項(xiàng)目的求知欲吧，就點(diǎn)進(jìn)去仔細(xì)研究看了一下。

當(dāng)看完這些視頻，拉到最下面的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他的第一條視頻是2019年2月份開始拍的。

中間有一段時(shí)間沒有做，到現(xiàn)在為止大體算了下正好有一年的時(shí)間吧。粉絲量的話是52萬(wàn)個(gè)粉絲。

出于對(duì)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目的一個(gè)好奇心吧。因?yàn)槲铱吹竭@么一個(gè)內(nèi)容，總是迫切的想知道他是怎么一個(gè)操作模式。通過(guò)什么樣的套路，什么樣的一個(gè)方式進(jìn)行變現(xiàn)的。

他呢，其實(shí)就是通過(guò)這樣的一個(gè)視頻內(nèi)容，去吸引客戶，然后在自己的簽名上留下了自己的微信聯(lián)系方式。

做的產(chǎn)品是一種占卜，包括愛情、事業(yè)、財(cái)富有關(guān)的，應(yīng)該是國(guó)外的吧，叫做塔羅牌。跟咱們中國(guó)的算卦是一個(gè)性質(zhì)的。

我順道百度了一下塔羅牌的一些來(lái)歷跟玩法，還有測(cè)算的準(zhǔn)確度，當(dāng)然這個(gè)準(zhǔn)確度沒法去細(xì)說(shuō)吧，信其有，不信則無(wú)嘛。

大家可以去想，如果說(shuō)有客戶需要的話，肯定就去直接加他的微信，然后進(jìn)行咨詢對(duì)不對(duì)，因?yàn)槌鲇诤闷媛?，所以我也添加了這個(gè)朋友的微信。

后來(lái)我也了解到，其實(shí)他這個(gè)產(chǎn)品是可以占卜愛情或者是事業(yè)的。而且他這個(gè)人比較聰明，通過(guò)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行劃分了，他把占卜時(shí)間分為了3個(gè)月、半年、還有一年。

就是說(shuō)我可以給你占卜這三個(gè)月的一些運(yùn)勢(shì)，也可以根據(jù)用戶需求占卜半年或者一年的運(yùn)勢(shì)。只要你有這個(gè)需求，他甚至可以給你占卜更久的時(shí)間。

這樣的話就代表了它的收費(fèi)價(jià)格是不等的。三個(gè)月的是九十九塊錢，半年是168，一年298元，但是平均下來(lái)的話，它的客單價(jià)應(yīng)該是在150元錢左右。

所以，我就通過(guò)他的一個(gè)粉絲數(shù)量，還有他每一條視頻的一個(gè)互動(dòng)數(shù)據(jù)。進(jìn)行了一個(gè)分析。

他現(xiàn)在有52萬(wàn)個(gè)粉絲。如果說(shuō)按照他微信上的粉絲有1萬(wàn)人來(lái)計(jì)算的話，轉(zhuǎn)化率如果是在50%左右，那就有5000個(gè)人得到了轉(zhuǎn)化。

每單的客單價(jià)是在150元錢。一年下來(lái)的話，也有75萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額的。

但是，當(dāng)我們深入分析的時(shí)候，什么樣的人喜歡占卜呢？

當(dāng)人們情緒低落、沮喪時(shí)，就會(huì)失去對(duì)生活的控制感，所以他們的安全感也會(huì)受到影響。缺乏安全感，心理依賴性大大增加，暗示性比平時(shí)強(qiáng)。迫切的在尋求一種精神上的慰藉這類人的話，他是比較依賴于這種心理危機(jī)的。所以說(shuō)復(fù)購(gòu)性是比較強(qiáng)的。

所以說(shuō)粗略的算了一下他每年的成交額應(yīng)該是在100萬(wàn)左右的。

而且像這種虛擬經(jīng)濟(jì)的一個(gè)產(chǎn)品。成本是比較低的，甚至是說(shuō)沒有成本的，尤其是他的粉絲?；旧鲜撬ㄟ^(guò)短視頻的方式進(jìn)行引流的，所以說(shuō)成本也是比較低。

然后大部分的一個(gè)成交額，都可以算作利潤(rùn)。甚至所有的成交額都能夠算作是利潤(rùn)。

我順便去百度了一下，發(fā)現(xiàn)有些直接可以在線測(cè)算，甚至都是免費(fèi)測(cè)算；

為了徹底弄清楚這個(gè)行業(yè)的需求量，我在淘寶上去搜了下，有好多是賣占卜書籍的，均價(jià)在50元，每個(gè)月的銷量大的驚人，賣了近1800冊(cè)，粗略測(cè)算了下營(yíng)業(yè)額就有近10萬(wàn)元，這只是這個(gè)月的營(yíng)業(yè)額哦。

所以說(shuō)虛擬產(chǎn)品是非常暴力的；這也是為什么越來(lái)越多的人不在想做實(shí)體的原因吧。

就比如現(xiàn)在熱門的無(wú)貨源項(xiàng)目。不需要我們?nèi)ザ谪?，也不需要去發(fā)布。我們只不過(guò)是對(duì)一個(gè)精品產(chǎn)品進(jìn)行搬運(yùn)。賺這么一個(gè)差價(jià)。

也算是叫做一個(gè)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)吧。所謂的輕資產(chǎn)，就是我們前期對(duì)產(chǎn)品的投入成本降低，從而減少我們創(chuàng)業(yè)的這么一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

很多做過(guò)微商的朋友都知道。前期屯了一批貨，然后賣出去的很少，但是大部分都砸在了自己的手里。

所以，也希望剛剛創(chuàng)業(yè)的朋友，或者是在找項(xiàng)目的朋友吧，就是可以往這樣的一個(gè)產(chǎn)品上多去思考一下，說(shuō)不定就做對(duì)路子了，錢就會(huì)越賺越多啦。

既然說(shuō)到這樣的一個(gè)服務(wù)性的虛擬產(chǎn)品。然后可能有的人就會(huì)問。

像剛才說(shuō)的這個(gè)占卜行業(yè)呢？我們有沒有這樣的一個(gè)技術(shù)怎么進(jìn)行售賣的。

其實(shí)我說(shuō)過(guò)很多次了，如果我不會(huì)的話，我們完全可以依托于某寶，因?yàn)樯厦嬗泻芏嗟蛢r(jià)的服務(wù)性產(chǎn)品。

因?yàn)槲覄倓偹堰^(guò)，賣書籍的、還有直接提供占卜服務(wù)的太多了。

你像這種卡羅牌的話，占卜一次要二三十塊錢。這樣的話，我們只做搬運(yùn)工，賺取差價(jià)就可以了。

當(dāng)然了這不是最主要的。因?yàn)楫?dāng)你在做后端變現(xiàn)的時(shí)候，主要點(diǎn)并不是在于產(chǎn)品本身，而在于流量問題。

你要想辦法去吸引更多的精準(zhǔn)流量，這樣的話成交率才會(huì)提高。

你可以像他一樣。通過(guò)短視頻的方式去做宣傳。當(dāng)然你也可以去嘗試一些信息流的付費(fèi)廣告，都是可以的。

說(shuō)到這里，給大家普及下什么是信息流，以及信息流廣告的特點(diǎn)，以及如何進(jìn)行轉(zhuǎn)換。

例如，一般來(lái)說(shuō)在大型超市購(gòu)物時(shí)，很少有人只是在超市買點(diǎn)的東西然后付賬。人們總是會(huì)被貨架上其他亂七八糟的、與我們無(wú)關(guān)的商品所吸引，然后就覺得這些商品每一件都與我們有關(guān)，并且非常想購(gòu)買。

專業(yè)術(shù)語(yǔ)稱為超出額外購(gòu)買的感性消費(fèi)。

事實(shí)上，我們做廣告，也是為了讓大家在流量文章或者是視頻等其他信息的時(shí)候，從而進(jìn)行感性消費(fèi)。分析受眾人群時(shí)需要思考以下幾個(gè)問題：

我們的產(chǎn)品或者某種服務(wù)能夠?yàn)橛脩艚鉀Q什么痛點(diǎn)？

為什么用戶會(huì)關(guān)注我的產(chǎn)品（服務(wù)）？

什么情況最適合我的產(chǎn)品（服務(wù)）？

我的產(chǎn)品（服務(wù)）是用戶根據(jù)解決方案選擇的嗎？

用戶的人像是什么？

什么樣的角色容易被用戶接受？

這六個(gè)問題中的每一個(gè)都將是一個(gè)大話題。你需要有一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃或文案。

通過(guò)這六個(gè)問題，我們可以從用戶的角度進(jìn)行思考和研究。而不是圍繞他們自己的產(chǎn)品屬性進(jìn)行宣傳。（當(dāng)然，如果你是一個(gè)普通的商品，比如衣服和褲子），利用場(chǎng)景給用戶留下深刻印象，并與自己的興趣聯(lián)系起來(lái)，激發(fā)用戶對(duì)你的產(chǎn)品（服務(wù)）的關(guān)注。

只要是我們控制好粉絲的成本就可以。

其實(shí)平時(shí)的時(shí)候也有很多人問我，說(shuō)，現(xiàn)在比較迷茫，不知道要做什么。有什么項(xiàng)目可以推薦嗎。

大家一定要學(xué)會(huì)善于發(fā)現(xiàn)，然后善于思考。

就像這樣的一個(gè)產(chǎn)品，我也是通過(guò)刷后抖音的方式，然后才找到的。因?yàn)槲抑爸勒疾愤@樣的形勢(shì)，但是我不知道塔羅牌。

所以說(shuō)，如果你不知道要做什么，那就去關(guān)注比你優(yōu)秀的人，他所做的事情是你成長(zhǎng)最快的一種方式。