如何通過(guò)老照片修復(fù)半年賺到40萬(wàn)？

摘要： 以下分享來(lái)自一位圈友，他通過(guò)「老照片修復(fù)」這個(gè)項(xiàng)目，在半年收獲40萬(wàn)。項(xiàng)目哥曾經(jīng)在偏門(mén)項(xiàng)目網(wǎng)中分享過(guò)這個(gè)商機(jī)，但我其實(shí)從2019 年12月就在操作這個(gè)項(xiàng)目了。這個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)并不算一帆...

以下分享來(lái)自一位圈友，他通過(guò)「老照片修復(fù)」這個(gè)項(xiàng)目，在半年收獲40萬(wàn)。

項(xiàng)目哥曾經(jīng)在偏門(mén)項(xiàng)目網(wǎng)中分享過(guò)這個(gè)商機(jī)，但我其實(shí)從2019 年12月就在操作這個(gè)項(xiàng)目了。

這個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)并不算一帆風(fēng)順，中間遇到各種問(wèn)題，耽擱了不少時(shí)間，趕上一波紅利，也錯(cuò)失另一些機(jī)會(huì)，借此機(jī)會(huì)也算是給整個(gè)項(xiàng)目做個(gè)總結(jié)和復(fù)盤(pán)。

一些數(shù)據(jù)和成果

以下內(nèi)容，主要從四個(gè)方面進(jìn)行分享：

第一，我是如何發(fā)掘的項(xiàng)目；

第二，如何團(tuán)隊(duì)化的？

第三，遇到了哪些問(wèn)題？

第四，還有哪些可挖掘的空間？

1、發(fā)掘項(xiàng)目最好的方式，就是看同行

偶然在抖音上看到有做老照片修復(fù)的，很感興趣，就去搜了所有做老照片修復(fù)的服務(wù)商，但當(dāng)時(shí)只有幾家在做，而且粉絲量也沒(méi)做起來(lái)，訂單的處理速度也慢。

又去電商平臺(tái)搜，發(fā)現(xiàn)頭部的賣(mài)家一個(gè)月竟然賣(mài)了上千件，打聽(tīng)了一下如何收費(fèi)的，初步判斷，是一個(gè)強(qiáng)需求的小眾市場(chǎng)。

淘寶上有很多同類(lèi)產(chǎn)品

2、迅速執(zhí)行驗(yàn)證，否則都是猜想

當(dāng)天我發(fā)布了第一條測(cè)試視頻，同時(shí)去找修復(fù)老照片的視頻去學(xué)習(xí)修復(fù)方法，第三天就接到了第一筆訂單 273 元，是一個(gè)修復(fù)全家福的訂單。

到了12月初有一條視頻火了，帶來(lái)了很大的量，這時(shí)我發(fā)現(xiàn)人員不夠，需要客服，需要修圖師傅。借此機(jī)會(huì)，這個(gè)項(xiàng)目走入團(tuán)隊(duì)化模式。

1、列出最緊急的需求，然后搜羅人員

最急的需求是客服，其次是修圖師傅。因?yàn)榱髁康膭≡?，需要有客服接入去承接訂單和流量，回?fù)晚了流量就浪費(fèi)了；至于修圖，暫時(shí)可以外包給淘寶等電商平臺(tái)。

當(dāng)時(shí)一條小熱門(mén)的作品，帶來(lái)的詢單客戶，消化掉需要足足一周左右，無(wú)論是客服接待效率，還是設(shè)計(jì)師的修圖效率都承接不了。

因此，我找到了一個(gè)朋友，邀請(qǐng)他一起組建臨時(shí)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大承接能力。

后臺(tái)統(tǒng)計(jì)各個(gè)賬號(hào)上的客戶數(shù)量

2、優(yōu)化流程，提升效率

這里我做了兩個(gè)主要?jiǎng)幼鳎?/p>

第一，總結(jié)了客服話術(shù)，把客服單人單日承接能力提到了極限的 1000 人。之前大概接待 300 人就很累了。

第二，優(yōu)化了修圖方式，人工修復(fù)平均一張圖修復(fù)時(shí)間15分鐘左右。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)，平均一張圖要 2 小時(shí)左右。

3、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

我用腦圖寫(xiě)出來(lái)了，這個(gè)很詳細(xì)，也很清楚。

第一，項(xiàng)目流程，是從引流篩選、客服接待到修復(fù)售后的流程

第二，實(shí)際操作，分四個(gè)部分：協(xié)同合作、引流部分、客服接待、師傅作圖。

第三，準(zhǔn)備工作，設(shè)備，人員，賬號(hào)，其它

第四，核心問(wèn)題，收款問(wèn)題，客服賬號(hào)問(wèn)題、抖音限流問(wèn)題

4、利益劃分

這一點(diǎn)對(duì)于團(tuán)隊(duì)非常重要，沒(méi)有這部分團(tuán)隊(duì)是動(dòng)不起來(lái)的。雖然不方便說(shuō)太細(xì)，但提醒大家在團(tuán)隊(duì)化的時(shí)候一定格外關(guān)注這個(gè)環(huán)節(jié)。

第二部分其實(shí)已經(jīng)講過(guò)一些問(wèn)題，在這里我單獨(dú)再來(lái)總結(jié)下，因?yàn)檫@些信息很重要，能夠避免后來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目的朋友踩坑。

1、倉(cāng)促組建團(tuán)隊(duì)，基本準(zhǔn)備工作不足

人員問(wèn)題暫時(shí)解決后，我的個(gè)人微信號(hào)被暫時(shí)封禁了兩個(gè)，這時(shí)客戶加不到我，我也無(wú)法交圖，等解封時(shí)，已經(jīng)損失不少了。

正好看到微信公開(kāi)課發(fā)了關(guān)于企業(yè)微信的一篇文章，我就迅速把流程優(yōu)化、把客戶引流到了企業(yè)微信上，解決了封號(hào)、限制加人的問(wèn)題；大概持續(xù)了一周左右，第一個(gè)抖音號(hào)粉絲突破5萬(wàn)人了，但與此同時(shí)被判定為營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，受到限流。

只好又去做新號(hào)，耽擱了一段時(shí)間。早期沒(méi)有用企業(yè)號(hào)的時(shí)候，做了很多個(gè)人號(hào)，限流了就都棄用了。

2、了解規(guī)則很重要，很多技巧都寫(xiě)在平臺(tái)的那些枯燥的條款里

企業(yè)微信上，我把企業(yè)微信公開(kāi)渠道能看到的條款，介紹統(tǒng)統(tǒng)都看了一遍，有一些絕對(duì)不可以碰的紅線，以及接下來(lái)要推出的功能；這些對(duì)我后續(xù)的幫助非常大。

抖音也一樣，官方的條款、推薦機(jī)制、官方營(yíng)銷(xiāo)號(hào)、企業(yè)年報(bào)、數(shù)據(jù)調(diào)查，統(tǒng)統(tǒng)都看了一遍，盡管確實(shí)枯燥無(wú)比，但很有意義。

1、短視頻平臺(tái)

抖音本身的潛力就沒(méi)有被挖掘干凈，可矩陣，可開(kāi)播，可投放；除了抖音，快手也是一個(gè)巨大流量池。

深挖抖音流量，或拓展其他短視頻平臺(tái)，都能有效放大業(yè)務(wù)規(guī)模。

2、廣告投放

在抖音號(hào)上做廣告投放的玩法不適合小白，但可以透露下，做頭條、做百度的轉(zhuǎn)化比還不錯(cuò)。

其他還有一些玩法，我個(gè)人也在嘗試，就先不公開(kāi)了。

目前老照片修復(fù)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入了下半場(chǎng)，離結(jié)束還有段時(shí)間，有可操作的空間，但需要盡快上車(chē)。

如果是個(gè)人要做這個(gè)項(xiàng)目，可以自己在網(wǎng)上找案例，有條件的話也可以自己做案例，發(fā)視頻；會(huì)修圖的話，可以在服務(wù)環(huán)節(jié)自己修，就算不會(huì)也可以接單后外包出去。

對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，流程先測(cè)試通順最重要。

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