競價項目：只適合賣給陌生人的暴利產(chǎn)品！

摘要： 生意分很多種，有做多數(shù)人的生意，有做少數(shù)人的生意，有做熟人的生意，有做陌生人的生意，有靠賣產(chǎn)品賺錢的生意，有靠賣產(chǎn)品之外賺錢的生意。早年的微商就是一場華麗掩飾下的騙局，多數(shù)的微商產(chǎn)...

生意分很多種，有做多數(shù)人的生意，有做少數(shù)人的生意，有做熟人的生意，有做陌生人的生意，有靠賣產(chǎn)品賺錢的生意，有靠賣產(chǎn)品之外賺錢的生意。

早年的微商就是一場華麗掩飾下的騙局，多數(shù)的微商產(chǎn)品就沒有落地用戶，所以只能靠讓自己的代理加盟自己，囤貨賺錢，看似售賣產(chǎn)品，其實是售賣希望。

知識付費為什么難以推動？ 因為國內(nèi)版權(quán)意識淺薄，大家都認(rèn)為我只要買了一臺電腦，付了寬帶費用外，其他的我都要免費。

但是經(jīng)過知乎這么多年的耕耘，憑借著內(nèi)容成為全網(wǎng)最有價值的社區(qū)，并推動了知識付費的發(fā)展。但知識付費買的是知識么？

其實也不是的，本質(zhì)上多數(shù)人知識付費，買的都不是知識，而是緩解焦慮。

哥一向不認(rèn)為利用零散時間學(xué)習(xí)是一件有效率的事情，因為學(xué)的過程不光光是思考資料上的問題，而是拓展到資料之外。

微商多數(shù)是做熟人的生意，你認(rèn)識微商，了解微商，或者了解他們的產(chǎn)品，所以你決定購買，這是熟人之間的買賣。

但是有一類產(chǎn)品，古往今來，都只能賣給陌生人，這就是男性產(chǎn)品。

談性變色是自古都有，性這個話題在公開場合是沒有立足之地的。

因為害羞，各類的男性產(chǎn)品幾乎都是陌生人之間的生意。陌生人之間的生意有什么好處？那就是不用建立信任，簡潔交易流程，促進(jìn)成交。

我們今天聊的，就是競價網(wǎng)賺中銷售最好的男性產(chǎn)品。

選品

選品是競價網(wǎng)賺中最最最重要的問題之一，僅次于競價賬號優(yōu)化。

什么類型的產(chǎn)品適合競價銷售？

不管是女性用品、男性用品、還是偏方等。其實都有一下特點：低成本、高價值、高利潤。

百度上流量巨大，很多人都瞄準(zhǔn)了這個流量入口，所以競價中會有很多的競爭者，更有專門從事競價的競價專員，就負(fù)責(zé)燒錢帶流量，燒錢做轉(zhuǎn)化。

也因為他們的推動，導(dǎo)致競價的點擊單價日益增高，只有延時類產(chǎn)品屬于男性產(chǎn)品中的翹首。

因為人性方面的原因，這類產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)極度發(fā)達(dá)的今天，鮮少有人線下購買，線上購買率可以達(dá)到90%以上，這里面就充滿了商機。

其實延時類產(chǎn)品的效果，都是在麻醉，一只利多卡因軟膏就可以解決的問題。商家憑借著出色的宣傳，可以讓人感覺買了他的產(chǎn)品就不虧。

另一方面也想認(rèn)準(zhǔn)傳說中的大品牌，這就把簡單的問題復(fù)雜化了。

因為產(chǎn)品簡單，原材料簡單，所以利潤極其低廉。因為產(chǎn)品可以解決用戶的痛點，實現(xiàn)了高價值。

因為產(chǎn)品涉及安全，所以可以以此為賣點，高價銷售。此類男性產(chǎn)品，完美契合了競價賺錢的特點，可謂是競價賺錢之路最好的產(chǎn)品。

競價詞的優(yōu)化

都說競價產(chǎn)品高利潤，但是上圖中排在首頁最前的幾個競價廣告位，其實通常都是微盈利不盈利甚至虧損的。

這些大公司并不是看重短期的利益，不是看重今天把這個產(chǎn)品賣給了你，可以賺多少錢。

他們看重的是這一單生意之外的盈利，一方面他們希望壟斷這個市場，大面積占領(lǐng)這個市場的份額，從而融資。

另一方面為了盈利，他們希望養(yǎng)成用戶的購買習(xí)慣，幾十塊的虧損可以帶來一個用戶，這是他們很希望看到的。

所以我們在選詞的時候，要避重就輕，避開大競價公司選的詞，避開高熱度產(chǎn)品詞。

比方說：偉哥。

偉哥這個詞的搜索指數(shù)是非常高的，競價中的競爭激烈程度也高到恐怖。

但是偉哥有另一個名詞，叫萬艾可，萬艾可這個名詞的競爭力度就下降了一個大級別，競爭力度減少很多。

既然大的產(chǎn)品詞我們競爭不過，我們最應(yīng)當(dāng)做的就是專注于某個細(xì)分領(lǐng)域，也就是偉哥的長尾詞。

可以給偉哥加一個標(biāo)簽，比如進(jìn)口、植物、強效等，這樣一來，詞的競爭力度又會下滑很多。

實測數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，偉哥的競價點擊價格通常高達(dá)10塊以上，但是進(jìn)口偉哥、植物偉哥這類產(chǎn)品詞，競價的價格往往可以低到3-5塊之間。

并且因為產(chǎn)品更加垂直，可以更好的宣傳。市面上幾乎是不可能有純植物制作的偉哥的，都是藥品類偉哥。

但是這一點都不妨礙在宣傳時，吐槽藥品類偉哥的副作用，從而促進(jìn)成交。

另一方面，因為具有某個專屬的賣點，在銷售時價格甚至可以提高許多，增大自己的利潤。

競價的優(yōu)化

做競價，自然免不了競價賬號的優(yōu)化。競價賬號的優(yōu)化說白了，其實就是兩個方面。

1、賬號優(yōu)化方面

網(wǎng)絡(luò)瞬息萬變，人的習(xí)慣也在不斷改變。所以導(dǎo)致了，每個時間段怎么提升賬號權(quán)重都不一樣，但都萬變不離其中。

競價賬號的優(yōu)化，從簡單層面來講，其實就是優(yōu)化賬號的推廣計劃，推廣單元，和關(guān)鍵詞布局。

這方面的內(nèi)容，可以通過自己實測一些低成本詞去測試，多測試和多模仿同行寫詞和觀察他們競價排名情況，可以較好的優(yōu)化自己的賬號。

2、數(shù)據(jù)分析能力

另一方面，競價賬號的優(yōu)化雖說重要，但最重要的還是一個人的競價優(yōu)化能力。你給大神一個空白的賬號，他們也能在短時間內(nèi)出單成交。

競價能力其實就是經(jīng)驗和數(shù)據(jù)分析能力的結(jié)合。

通過自身競價的經(jīng)驗，可以判斷出這個產(chǎn)品詞競價的價格，這個價格下利潤還有多少，可否維持營收。

數(shù)據(jù)分析能力是每一個互聯(lián)網(wǎng)人必備的能力，有了經(jīng)驗其實就是腦海里對過往事件判斷的一個基準(zhǔn)，有了這個基準(zhǔn)可以提高自己判斷能力。

數(shù)據(jù)分析能力不光體現(xiàn)在分析自己的能力，更體現(xiàn)在分析同行如何做競價，如何選詞，如何排名等。

關(guān)于競價賺錢

哥全篇沒有說這樣的話：“偉哥的搜索指數(shù)有4000+，點擊率X%，按成交率X%，一單利潤X元，刨去成本后可以一天可以成交X單，賺XXXX元。”

因為這僅僅是對美好事物的向往，而非事實。

大公司競價燒錢一年可能可以燒上千萬，在他們面前數(shù)據(jù)就真的只是數(shù)據(jù)，這個落地頁可以提升多少點擊率，這個詞一年可以燒掉多少錢。

在他們面前數(shù)據(jù)就僅僅只是數(shù)據(jù)，因為他們的容錯率比較高。

在我們面前，競價賺錢之路不是簡單的談?wù)摂?shù)據(jù)就可以賺錢。經(jīng)常有人花幾千幾萬塊開了一個賬號，還沒反應(yīng)過來就被競爭對手惡意點擊掉了，然后失去了信心。

這些事件在大公司面前輕而易舉，在新手面前卻難度登天。

不去談?wù)摾硐牖臇|西，做競價，特別是熱門產(chǎn)品的競價，只要前期保持不虧損甚至微虧損，就已經(jīng)是一件很了不起的事情了。

這條路其實就是燒錢培養(yǎng)自己的能力，能力上來了，錢自然可以賺到。