盯準(zhǔn)傳統(tǒng)小老板反復(fù)收割，年入百萬的生意！

摘要： 大數(shù)據(jù)時代，沒有一個電話是不被暴露的，如果沒人騷擾你，要么別人認(rèn)為你不值錢，要么是因為你真的沒有錢。這些數(shù)據(jù)的背后，水深得不可見底，通常是去銀行辦個業(yè)務(wù)，前腳剛踏出門半步，后腳還沒...

大數(shù)據(jù)時代，沒有一個電話是不被暴露的，如果沒人騷擾你，要么別人認(rèn)為你不值錢，要么是因為你真的沒有錢。

這些數(shù)據(jù)的背后，水深得不可見底，通常是去銀行辦個業(yè)務(wù)，前腳剛踏出門半步，后腳還沒踩地，一個推銷電話就能打來，問你要不要理財或者買什么大宗產(chǎn)品。

最近，有一個聲稱是TX官方的電話打給我，說周末在當(dāng)?shù)鼐频暧幸粋€什么微信直播的會議，正在釋放什么政策紅利，希望邀請我到場參加。我的第一反應(yīng)是：他們又來了。

韭菜分很多種，而中小商家算是比較有價值的一種。

一方面，中小商家作為既得利益者，在過去的產(chǎn)業(yè)變革中，多少嘗到一些甜頭，比如做實體、做電商等，他們手上的資本比普通老百姓豐厚得多。

另一方面，中小商家作為生意人，對自己的生意自然輕車熟路，但往往沒時間去關(guān)注最新的科技發(fā)展。

作為人群里面比較精明的一份子，他們渴望以最好的姿態(tài)切入新“紅利”，比普通人更想賺錢。

社會上有錢人不少，為什么是中小商家？

因為大商家的私人信息不僅隱蔽性強(qiáng)，而且不缺技術(shù)團(tuán)隊，很多新的科技產(chǎn)品能自己搞定；中小商家的公開信息是最真實的，在網(wǎng)上隨隨便便就能找到他們的聯(lián)系方式。為了能增加曝光量和咨詢量，他們一般不會留虛假信息。

能做起一番生意的人，頭腦不至于很差，正是因為這個特點，被有心人抓住了。

他們以為，自己窺見的機(jī)會，是收割凡人的利器，殊不知，這場奔走相告的活動，本身就是一場收割。

賺錢機(jī)會是什么？最好賺錢的時候，市場往往很安靜，第一批人測試、放大、營收，悶聲發(fā)大財，等到空白被填得差不多的時候，不僅自己有“已經(jīng)賺錢”的案例，還有了各種“大法”，就可以大舉開課培訓(xùn)了。

這個時候，正是競爭最激烈的時候，因為入場的人最多，“老師”們會指著既得利益者的案例說道：“你看，這些抓住紅利的人，早已經(jīng)賺得盆滿缽滿”。

至于賺不賺錢，取決于個人能力。反正，想吃紅利，交錢就告訴你。

PC網(wǎng)站盛行的時候，一批有技術(shù)的人創(chuàng)建網(wǎng)站，得益于搜索引擎的助力，只要無腦堆砌內(nèi)容，網(wǎng)站就能帶無窮無盡的流量，這些流量可以換成廣告收益，也可以賣貨。這樣就誕生了很多靠網(wǎng)站發(fā)家致富的案例。

但網(wǎng)站在傳統(tǒng)老板眼里，終究是遙遠(yuǎn)的技術(shù)存在，于是就有另一批人來“告訴”他們，網(wǎng)站要如何創(chuàng)建、怎么運(yùn)營，就能實現(xiàn)躺賺。因為成功案例非常多，老板們就算交幾萬塊錢都要搶著做網(wǎng)站……他們信了。

網(wǎng)店盛行的時候，第一批人也不怎么相信這玩意兒，做慣了線下生意，從來沒想過還可以在網(wǎng)上賣貨。

有一批人賺了錢之后，新聞開始報道，于是潛伏著的“老師”們開始行動了。線下的生意競爭激烈，因為生意模式大同小異，好不容易出來個新模式，他們搶破頭皮也要入駐。那沒問題，交給我9998，馬上教你開一個網(wǎng)店。什么都不用管，只管上架產(chǎn)品，就能躺著賺錢......他們信了。

App盛行的時候，正值網(wǎng)民的注意力從pc端逐步轉(zhuǎn)移到手機(jī)端的時期。正如網(wǎng)站一樣，流量大啊，畢竟小幾億網(wǎng)民都在用手機(jī)。有大品牌的成功案例支撐著：每個品牌都要開發(fā)一款A(yù)PP，搶占手機(jī)端的流量。電商行業(yè)基本成熟，做傳統(tǒng)生意的人們，太需要線上客源了，好啊，只要你找我們開發(fā)一款A(yù)PP，雖然花費(fèi)幾萬到幾十萬不等，但買到的可是百萬價值的流量......他們信了。

自媒體盛行的時候，有言論告訴他們：線下公司、門店一定要開通公眾號，不然就比別人落后了......他們信了。

小程序盛行的時候，有言論告訴他們：線下公司、門店一定要開通小程序，不然就比別人落后了......他們信了。

短視頻盛行的時候，有言論告訴他們：線下公司、門店一定要入駐抖音、入駐快手，不然就比別人落后了......他們信了。

直播盛行的時候，有言論告訴他們：線下公司、門店一定要開通直播賣貨，不然就比別人落后了......他們信了。

接下來，還會有很多新的“風(fēng)口”出現(xiàn)，而中小商家是樂此不疲的，畢竟他們有本錢，而且想賺更多。每天都有數(shù)以萬計的小商家倒閉，又有數(shù)以萬計的新商家在誕生，不用擔(dān)心鐮刀沒地兒使。

這是一批特殊的人群，資本口中的“To B”，就是瞄準(zhǔn)這批人在做產(chǎn)品。那對于我們做小生意的人來說，同樣可以找到這批人，資本已經(jīng)在各個地方進(jìn)行了前期的市場教育，我們要做的就是附和，然后順勢收割…

第一步：確定產(chǎn)品

要賣什么產(chǎn)品給他們？

這是首要考慮的問題。顯然，賣普通常見的產(chǎn)品是不可行的，他們可精明著呢。先分析他們的需求，就能逐個擊破。

他們可太貪錢了，對于錢生錢的邏輯最為信奉，而且其賺錢欲望比普通人更強(qiáng)烈。那就賣能生錢的產(chǎn)品，或者能輔助生錢的產(chǎn)品。

但這還不夠，有些產(chǎn)品他們比較熟悉，想從那里割到厚厚的一層油太難。那就得找有技術(shù)門檻，或者他們不了解的新興產(chǎn)品，概念越模糊，就越有機(jī)會。

比如以上的網(wǎng)站、網(wǎng)店、APP、小程序、自媒體、短視頻、直播等，到有未來趨勢的VR、人工智能、區(qū)塊鏈等。其中任何一個產(chǎn)品，大大小小的城市中都有這樣的公司存在，他們就是在賣這樣的產(chǎn)品，狠狠地教育做傳統(tǒng)生意的那批人。

如果你自己有產(chǎn)品團(tuán)隊，可以研究出一款通用型產(chǎn)品，利用模板賺錢的邏輯，一本萬利。如果你沒有自己的技術(shù)團(tuán)隊，就空手套白狼，代理某技術(shù)公司的產(chǎn)品，直接賣給當(dāng)?shù)氐闹行∩碳?，賺取差價。畢竟這個市場足夠大，且長尾商家暫時不入資本的法眼。

第二步：導(dǎo)出流量

商家信息哪里找？天眼查、企查查等工商信息平臺，可以直接按篩選條件搜索，導(dǎo)出想要的商家信息，既有電話、也有郵箱，多到肉眼數(shù)不過來。

但經(jīng)過多年的洗禮，一些商家不會在工商信息平臺留下真實信息，也是為了防騷擾。對于中小商家來說，為了曝光自己的產(chǎn)品，并讓客戶找到自己，在自家的線上店鋪一般會留下真實的電話號碼，比如美團(tuán)、餓了么、58同城等，盡管用爬蟲軟件去導(dǎo)出來就行…

海量玩法多少有些粗略，如果你的產(chǎn)品比較特殊，認(rèn)定了一類有精準(zhǔn)需求的企業(yè)，那就發(fā)揮銷售的功力，把自己假扮成客戶，想方設(shè)法去直接勾搭上企業(yè)老板。這樣不僅能和客戶交換聯(lián)系方式，也有了聊天的話題。

第三步：瘋狂銷售

產(chǎn)品、流量搞定了，要怎么成交？

傳統(tǒng)的方式便是找一大批跑腿的業(yè)務(wù)員，因為和尚們有廟，一個個門店、一家家公司去陌拜，想盡辦法勾搭上負(fù)責(zé)人，直接推銷。這方法過去很流行，現(xiàn)在不行，因為和尚們被推銷多了，不再吃這一套。

上門陌拜的效率太低，畢竟見到老板的概率低，成交的概率就更低了。那就找來幾十部電話，每天安排業(yè)務(wù)員反反復(fù)復(fù)地?fù)芡娫挘缓笈渖细鞣N話術(shù)，效率夠高的話，一天就能把產(chǎn)品傳達(dá)給上百上千的商家。但人畢竟是人，打電話的效率不可控，那就整一套電銷機(jī)器人，讓機(jī)器自動撥打，等待意向商家?guī)矸答仭?/p>

光是電話還不夠，還得群發(fā)短信，讓那些不喜歡接電話的人看到短信，這是他們不能拒絕的。還不夠，還得加上客戶的微信，可以直接根據(jù)電話號碼搜索到他們的微信，附上“朋友介紹”之類的好友請求，讓這些人成為業(yè)務(wù)員的微信好友。

成為微信好友后，低級玩法可群發(fā)廣告，高級玩法可送資料、送體驗套餐，慢慢在朋友圈灌輸產(chǎn)品信息，只要是潛在客戶，總有成交的機(jī)會。而且，時機(jī)成熟后，可以把這些“意向”客戶聚集起來，拉群，線下開會，名曰商業(yè)交流，實則賣貨。

也有一些賺快錢的，專門尋找新興的概念產(chǎn)品，直接邀請商家們?nèi)⒓邮裁磿h，說官方有什么紅利政策，然后在會上大講發(fā)財故事，現(xiàn)場讓他們掏錢，不給他們冷靜思考的機(jī)會。各大城市奔走相告的會銷，比如小程序、抖音、直播等，簡單粗暴，樂此不疲。

賺錢的方式有很多種，不一定要做面向大眾的產(chǎn)品，選定一個人群，抓住他們的痛點，反復(fù)收割即可。

如果你想創(chuàng)業(yè)，這樣的生意模式是簡單可行的，只要選好一款產(chǎn)品，然后就能馬上開展業(yè)務(wù)，現(xiàn)在很多公司就是這樣發(fā)家的。我認(rèn)識的一個朋友，18年靠賣微信小程序，一年賺了近白萬，最近他又在研究物聯(lián)網(wǎng)了。

生意人賺大眾的錢，聰明人賺生意人的錢，不過是大魚吃小魚、小魚吃蝦米罷了。