倒賣(mài)二手空調(diào)的賺錢(qián)路子，讓你每年多掙幾萬(wàn)！

摘要： 前兩天有個(gè)朋友突然給我發(fā)消息：那空調(diào)你還要嗎？剛看到信息我以為他發(fā)錯(cuò)了，后來(lái)他說(shuō)，我去年問(wèn)過(guò)他有沒(méi)有收二手空調(diào)，這才想起，去年確實(shí)咨詢(xún)過(guò)。疫情還沒(méi)過(guò)去，夏天已經(jīng)來(lái)了，不知道北方的朋...

前兩天有個(gè)朋友突然給我發(fā)消息：那空調(diào)你還要嗎？

剛看到信息我以為他發(fā)錯(cuò)了，后來(lái)他說(shuō)，我去年問(wèn)過(guò)他有沒(méi)有收二手空調(diào)，這才想起，去年確實(shí)咨詢(xún)過(guò)。

疫情還沒(méi)過(guò)去，夏天已經(jīng)來(lái)了，不知道北方的朋友怎么樣，但是南方已經(jīng)進(jìn)入了夏日，感受到了氣溫的升高，空調(diào)成為了救命稻草。

所以朋友記起了去年跟他提起要買(mǎi)二手空調(diào)的事，盡管現(xiàn)在已經(jīng)不需要了，但還是問(wèn)了一下價(jià)格，原價(jià)是3000多的，現(xiàn)在只要1000元就可以搞定。

其實(shí)朋友并不是專(zhuān)門(mén)做二手空調(diào)生意的，而是順帶做的，但是每年都能給他額外帶來(lái)好幾萬(wàn)的收入，跟一般專(zhuān)門(mén)做二手空調(diào)的商家不一樣，他基本不需要成本投入。

一般做二手生意的都是需要店面的，店里也需要進(jìn)貨，所以進(jìn)貨成本是免不了的。而這個(gè)朋友是做白鐵的，到了夏天最主要的業(yè)務(wù)就是清洗空調(diào)。

因?yàn)樽鲞@一行已經(jīng)好幾年了，所以手頭上有固定的客戶(hù)，一般都是工廠(chǎng)的，到了夏天就去幫忙清洗外機(jī)。

當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中也會(huì)遇到一些顧客，需要把自己的多余的空調(diào)出售的情況。

一般也不多，也就是一兩臺(tái)，廠(chǎng)家不會(huì)自己出收，會(huì)直接讓我的朋友介紹，看有沒(méi)有需要的，他可以直接收走。

價(jià)格一般都很低，因?yàn)榇髲S(chǎng)其實(shí)不會(huì)在乎價(jià)格，而且合作這么久，很容易拿到，根據(jù)空調(diào)的使用的年限，一般的就是使用了一年，當(dāng)時(shí)買(mǎi)的時(shí)候三四千，到了這時(shí)候，可能1000元就出售了。

朋友自己就是做空調(diào)方面維修的，空調(diào)質(zhì)量自己是可以把控的，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)就知道這空調(diào)的價(jià)值，經(jīng)常1000元收的，轉(zhuǎn)天1500元甚至2000元賣(mài)出，轉(zhuǎn)手就能賺個(gè)五百一千。

就像一開(kāi)始他找我是一樣的，他會(huì)把有二手空調(diào)需求的人記錄下來(lái)，一旦有了貨源，就直接賣(mài)給這些人。

當(dāng)然要保證賣(mài)二手空調(diào)的業(yè)務(wù)能夠一直進(jìn)行，其實(shí)只是靠著自己收的空調(diào)是不夠的，所以他還有其他的操作，保證他的二手空調(diào)業(yè)務(wù)能夠一直經(jīng)營(yíng)下去。

二手空調(diào)最主要的購(gòu)買(mǎi)群體是哪些呢？  租客、房東、辦公用的空調(diào)，如果直接跟他們合作，二手空調(diào)不需要愁銷(xiāo)路。

當(dāng)然還要隨時(shí)有貨源，去年的需求今年才滿(mǎn)足，肯定做不下去。

對(duì)于租客、房東，他是去同城網(wǎng)站發(fā)帖，比如58花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)置頂，出售二手空調(diào)，也可以每天頂帖?；ㄙM(fèi)一般一天幾十塊錢(qián)，一月賣(mài)一臺(tái)就回本了。

在夏天旺季，一般置頂?shù)目照{(diào)流量都能破幾千，一天能成交幾臺(tái)。

同時(shí)在自己家店門(mén)口貼著出售二手空調(diào)，還能夠上門(mén)安裝，空調(diào)也有保修期等等。有人來(lái)咨詢(xún)直接加上微信，順便把需要的時(shí)間也安排好。

因?yàn)橛行┤爽F(xiàn)在咨詢(xún)，可能要過(guò)段時(shí)間才需要，這可以給自己時(shí)間找貨源，比如在廠(chǎng)里收，這樣賺得多。當(dāng)然也有要得急的，就需要直接“進(jìn)貨”。

其實(shí)也不是真的去進(jìn)貨，而是跟二手店合作。這里一單一般就只能賺150元左右，怎么操作的呢？

我朋友是直接跟二手電器修理店合作，他們夏天都會(huì)收空調(diào)賣(mài)，而且在那些店里買(mǎi)的二手空調(diào)都是會(huì)負(fù)責(zé)安裝和運(yùn)輸?shù)?，這就不需要自己安裝。

他直接跟老板聊好，說(shuō)自己認(rèn)識(shí)很多要租房的，希望給他銷(xiāo)售空調(diào)。不要工資，拿提成就行。他多一個(gè)免費(fèi)業(yè)務(wù)員當(dāng)然答應(yīng)了。合作方式有兩種：

一種是直接讓老板把二手空調(diào)低價(jià)轉(zhuǎn)給他，他再高價(jià)賣(mài)，賣(mài)出的利潤(rùn)對(duì)半分。一般1.5P二手店900左右就能出。他對(duì)外賣(mài)1400，還價(jià)到1200-1300包安裝運(yùn)輸，有300左右的利潤(rùn)和他對(duì)半分。起碼分一臺(tái)150元以上，一般都在200元左右。

第二種就是穩(wěn)穩(wěn)談提成，幫忙賣(mài)出一臺(tái)直接給固定的提成，一般一臺(tái)也不少于150元。而且朋友自己做白鐵，清洗空調(diào)，很多時(shí)候自己店里沒(méi)有貨，如果要得不多，都可以直接在自己熟悉的朋友店里拆兌。

南方很多城市在5月開(kāi)始就已經(jīng)離不開(kāi)空調(diào)，但是有很多出租房是沒(méi)有空調(diào)配套的，租客不想買(mǎi)新的，又耐不住實(shí)在太熱，只能從二手市場(chǎng)入手。

朋友每年也是在這幾個(gè)月里賺一筆，盡管不是主業(yè)，但是一年下來(lái)也能賺好幾萬(wàn)，最關(guān)鍵的是這樣操作，基本沒(méi)有成本，因?yàn)橐话阕约菏盏亩际侵苯幽軌虺鍪?，而自己沒(méi)有貨源跟二手店拿的，也是轉(zhuǎn)天就能收到錢(qián)。

天氣越熱，生意會(huì)越好，目前的天氣，自己門(mén)店的廣告加上58的推廣，他一天能接10-20電話(huà)。成交率很高。一天至少能賣(mài)出一兩臺(tái)，最多的時(shí)候甚至賣(mài)5-6臺(tái)。

看懂了嗎？其實(shí)這就是一個(gè)舊品回收生意。

城中村里，這個(gè)生意也是競(jìng)爭(zhēng)激烈，有人做得巧，有人做了倒。

為什么我朋友好像很輕松，倒倒手就能賺？ 細(xì)心看的你，不難發(fā)現(xiàn)，他除了一手掌握客源，還有一手好貨源，最重要的是他掌握了流量來(lái)源。

他懂得利用網(wǎng)絡(luò)推廣，58同城網(wǎng)小額廣告投入，換來(lái)每日穩(wěn)定的客戶(hù)咨詢(xún)。

在一片紅海中，誰(shuí)能先接觸到精準(zhǔn)客戶(hù)，誰(shuí)就能拿下更多生意。

如今，年輕人越來(lái)越多，有什么需求，都是第一時(shí)間上網(wǎng)查找。因此，你要把你的信息發(fā)布到網(wǎng)上，覆蓋地方越多越好。