怎樣尋找客戶,傳統(tǒng)行業(yè)獲取 6600W 的商業(yè)模式！

摘要： 什么是模式盈利?通俗點(diǎn)講，就是賺別人看不到的錢。我記得有這么一個(gè)故事，有個(gè)老板，他是做小車輪胎生意的，他的這個(gè)輪胎質(zhì)量異常好，價(jià)錢也很合適，售價(jià)才 250 一個(gè)，然則呢，把店開(kāi)好以...

什么是模式盈利?通俗點(diǎn)講，就是賺別人看不到的錢。

我記得有這么一個(gè)故事，有個(gè)老板，他是做小車輪胎生意的，他的這個(gè)輪胎質(zhì)量異常好，價(jià)錢也很合適，售價(jià)才 250 一個(gè)，然則呢，把店開(kāi)好以后，生意昏暗，沒(méi)有設(shè)施了，這時(shí)有一個(gè)人給他想了一個(gè)設(shè)施，如下:

一、每個(gè)輪胎 250，那么 4 個(gè)輪胎才 1000 元，除去每個(gè)輪胎 200 的成本，加起來(lái)才賺 200 元，這人說(shuō)，能不能把輪胎的價(jià)錢提高點(diǎn)，800 一個(gè)，那么四個(gè)輪胎 3200，你們以為若何？這樣一來(lái)給人的感受，這質(zhì)量不錯(cuò)。

二、署理所有車險(xiǎn)營(yíng)業(yè)，廣告寫(xiě)的是“買車險(xiǎn)，送輪胎”。

為什么這樣操作,由于賣一份全保的車險(xiǎn)出去，可以拿到 1200 元的提成，而輪胎的成本才 800，這樣一起加起來(lái)，這筆營(yíng)業(yè)就賺了 400，這時(shí)客戶心內(nèi)里怎么想，幾千快錢的保險(xiǎn)，還能送價(jià)值 3200 的輪胎，心里就會(huì)以為這還可以。

單賣輪胎，不好賣，單賣保險(xiǎn)也不好賣，只有重新組合，才氣贏得市場(chǎng)，這種模式已經(jīng)被寬大應(yīng)用，只是換湯不換藥而已。

許多同伙說(shuō)構(gòu)建商業(yè)模式最難的就是構(gòu)建盈利模式，由于我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，而且我也能找出怪異的解決方案，我連機(jī)制我都設(shè)計(jì)好了。

然則問(wèn)題來(lái)了，我不懂若何設(shè)置盈利模式，簡(jiǎn)樸的說(shuō)我不知道應(yīng)該向誰(shuí)收錢。

盈利模式在商業(yè)模式設(shè)計(jì)中也是異常主要，你有一個(gè)好的商業(yè)模式，然則你沒(méi)有好的盈利模式，你仍然是活不久。相同的行業(yè)，你的定位不一樣，導(dǎo)致你的營(yíng)業(yè)也就不一樣，最后的盈利模式也是千姿百態(tài)。

今天簡(jiǎn)樸的給人人先容兩個(gè)主營(yíng)營(yíng)業(yè)不賺錢的案例，希望對(duì)列位構(gòu)建自己項(xiàng)目的盈利模式有所啟發(fā)。

人人都知道昔時(shí)的索尼游戲機(jī)賣得異?；穑N售過(guò)億成為了行業(yè)的神話，然則許多人不知道，游戲機(jī)賣得越多，游戲機(jī)自己就會(huì)幸虧越多。

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然則就是這種模式，讓索尼當(dāng)上了行業(yè)老大的職位，為什么賣游戲機(jī)賠本了還要拼命的賣？由于他的贏利點(diǎn)不在游戲機(jī)上，在游戲軟件上。

簡(jiǎn)樸的說(shuō)他把主營(yíng)營(yíng)業(yè)游戲機(jī)釀成不賺錢的產(chǎn)物，用來(lái)鎖定一批忠誠(chéng)的用戶。然后讓第三方軟件開(kāi)發(fā)商在他們游戲機(jī)上面開(kāi)發(fā)游戲，你沒(méi)開(kāi)發(fā)一款游戲索尼都要提取一定的傭金。

靠的是傭金賺錢，游戲軟件開(kāi)發(fā)商省了推廣的用度，或者說(shuō)直接把這個(gè)用度給索尼。索尼呢，游戲機(jī)不賺錢，然則游戲提成賺錢。消費(fèi)者獲得了低價(jià)的游戲機(jī)。

當(dāng)別人還在賣游戲機(jī)賺錢的時(shí)刻，妙手另辟市場(chǎng)，降低價(jià)錢迅速逾越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以是把你的盈利模式改變一下，把賺錢的工具改變一下，你仍讓可以賺大錢。

深圳有一家做圖書(shū)館的公司，一樣平常的圖書(shū)館都是靠賣書(shū)賺錢，然則這家圖書(shū)館不賣書(shū)，靠免費(fèi)借書(shū)賺錢。圖書(shū)館正常來(lái)說(shuō)的盈利模式應(yīng)該是消費(fèi)者，然則這家公司的盈利模式是企業(yè)和現(xiàn)金流。

青番茄為企業(yè)客戶構(gòu)建一個(gè)外包式的圖書(shū)館，然后收取幾千元至幾萬(wàn)元不等的年費(fèi)，這些用度只相當(dāng)于企業(yè)自建圖書(shū)館的很小比例。

而且書(shū)籍的更新和行使都比企業(yè)自建圖書(shū)館有用率，避免了企業(yè)重復(fù)建設(shè)的問(wèn)題，企業(yè)因此也樂(lè)于掏錢投入。以是許多大企業(yè)都直接跟他們互助。

這是其一，然則另外一個(gè)很主要的收入，同樣是來(lái)自消費(fèi)者，他向消費(fèi)者提供的是免費(fèi)服務(wù)，然則需要收取一定的押金，你借書(shū)的時(shí)間越長(zhǎng)押金就越高，然則這個(gè)押金是可以退的。這樣相當(dāng)于，消費(fèi)者是免費(fèi)借書(shū)。

然則對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在有 60 幾萬(wàn)的會(huì)員，而且還在不停的增添，根據(jù)收押

金最低的尺度 110 來(lái)算，也是 6600 萬(wàn)元啊，就是會(huì)員制這個(gè)模式讓他獲得了大量的現(xiàn)金流，有了這個(gè)錢后面干什么人人都應(yīng)該知道了。

關(guān)于會(huì)員制以前的文章也有詳細(xì)的剖析過(guò)，為什么許多項(xiàng)目都喜歡搞會(huì)員制。由于有大把的現(xiàn)金流。然則消費(fèi)者為什么要成為你的會(huì)員并愿意繳納會(huì)員費(fèi)呢。你必須提供讓消費(fèi)者以為驚訝的產(chǎn)物，平本，賠本或者免費(fèi)。都可以吸引大批量的會(huì)員。

以是許多妙手玩項(xiàng)目，玩的不是主營(yíng)營(yíng)業(yè)，直接讓主營(yíng)營(yíng)業(yè)不賺錢，通過(guò)其他的產(chǎn)物或者渠道賺錢。這樣就有用的避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新了一個(gè)領(lǐng)域從而搶大錢。