靠漢服和JK服走紅的服裝租賃體驗(yàn)館，值得入坑嗎？

摘要： 隨著漢服和JK服的流行，越來(lái)越多的老板將目光聚集到既可以拍照又可以租賃服裝的體驗(yàn)館上，覺得這門新興起的生意，是個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子。# 微博上關(guān)于漢服的話題達(dá)到了16.9億作為正...

隨著漢服和JK服的流行，越來(lái)越多的老板將目光聚集到既可以拍照又可以租賃服裝的體驗(yàn)館上，覺得這門新興起的生意，是個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子。

# 微博上關(guān)于漢服的話題達(dá)到了16.9億

作為正在選項(xiàng)目的老板，大家更是不愿意錯(cuò)過這個(gè)風(fēng)口，想要賺一筆。那么服裝租賃體驗(yàn)館究竟是什么呢？

我們以當(dāng)下最流行的漢服體驗(yàn)館和韓國(guó)校服體驗(yàn)館為例：就是提供漢服和韓國(guó)校服租賃，方便顧客體驗(yàn)和拍照。也就是說通過消費(fèi)者感興趣的服裝吸引他們租賃付費(fèi)。

#校服體驗(yàn)館內(nèi)的韓國(guó)校服和場(chǎng)景

這樣的生意市場(chǎng)如何呢？我們以今年天貓發(fā)布的《2018漢服消費(fèi)人群報(bào)告》中漢服購(gòu)買排名第一的城市成都為例：發(fā)現(xiàn)目前在成都和漢服體驗(yàn)館相關(guān)的商戶占了14個(gè)，其中評(píng)價(jià)最高的店鋪：它的線上單人24小時(shí)漢服租賃的套餐，達(dá)到了每月134件左右。按照套餐價(jià)格88元為準(zhǔn)，這家店線上每月這個(gè)套餐幾乎能賺11792元。

#漢服體驗(yàn)館

而韓國(guó)校服體驗(yàn)館由于是今年新興起的，我目前在成都只發(fā)現(xiàn)一家，根據(jù)它試營(yíng)業(yè)期間顧客的反饋，我們可以發(fā)現(xiàn)大部分顧客還是表示期待。

#顧客評(píng)價(jià)

而且我還發(fā)現(xiàn)根據(jù)最近一周的綜合流量分析，它在自己所在的店鋪分類中排名第二。且光試營(yíng)業(yè)期間就有649人標(biāo)記收藏了該店鋪，對(duì)它感興趣。說明韓國(guó)校服體驗(yàn)館的市場(chǎng)還是比較大的。

# 某點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站排行榜

看到這里各位老板是不是已經(jīng)心動(dòng)打算開家服裝租賃體驗(yàn)館呢？別急等我們看完它具體的營(yíng)業(yè)模式和可能存在的問題，你再?zèng)Q定是否要開一家這樣的店。

■ 服裝租賃體驗(yàn)館的營(yíng)業(yè)模式如何？

① 收費(fèi)模式

我查詢了最近一年比較火的校服體驗(yàn)館，發(fā)現(xiàn)它和漢服體驗(yàn)館不同的是：校服體驗(yàn)館會(huì)在店內(nèi)提供相應(yīng)的場(chǎng)所供顧客拍照，而漢服體驗(yàn)館基本都是顧客自己挑選景點(diǎn)進(jìn)行拍照。

雖然都是按時(shí)間收費(fèi)，但是不管是在提供服裝件數(shù)上還是價(jià)格上都有所不同，比如：

# 服裝租賃體驗(yàn)館價(jià)格對(duì)比

根據(jù)圖片信息我們可以看出雖然兩者的價(jià)格相差不大，但服裝件數(shù)上卻有明顯的區(qū)別：在同樣的時(shí)間內(nèi)，校服體驗(yàn)館的顧客可以更換2套服裝進(jìn)行拍照；但漢服體驗(yàn)館基本都是以一次一套的情況進(jìn)行收費(fèi)的。

除此以外，漢服體驗(yàn)館還會(huì)提供專門的發(fā)型和妝容的服務(wù)，顧客有需要可以根據(jù)具體的價(jià)格進(jìn)行選購(gòu)。但校服體驗(yàn)館基本都是提供各種化妝道具，顧客如果有需要，只能自己上手進(jìn)行化妝和發(fā)型的整理。

# 漢服體驗(yàn)館具有發(fā)型和妝容的服務(wù)

而且一般的校服體驗(yàn)館因?yàn)樘峁┝丝臻g拍攝，對(duì)到店的顧客數(shù)量是有限制的。我詢問了一家開校服體驗(yàn)館的陳老板，他說，他們店一天分為三個(gè)時(shí)間段，每個(gè)時(shí)間段內(nèi)接待20名客人，即：3×69×20=4140元。（按照最低69元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算，1天最高營(yíng)業(yè)額為4140元。）

那么，漢服體驗(yàn)館的營(yíng)業(yè)額又是怎么回事呢？

一般的顧客都是選擇88元的服裝租賃+50元的普通妝容=138元，也就是說相對(duì)校服體驗(yàn)館，漢服體驗(yàn)館的客單價(jià)可能會(huì)更高一些。雖然顧客數(shù)量可能沒有校服體驗(yàn)館高，但它還經(jīng)營(yíng)著寫真拍攝等服務(wù)，所以市場(chǎng)潛力還是相對(duì)較大。

② 消費(fèi)群體

那么，服裝租賃體驗(yàn)館這么賺錢，它的消費(fèi)群體又是誰(shuí)呢？

陳老板說，校服體驗(yàn)館的顧客主要是以女性居多，年紀(jì)為90和00后的居多。雖然也有80的媽媽帶著自己的女兒來(lái)拍親子裝，但可能半個(gè)月也就1-2個(gè)母女一同前來(lái)。

那么，一般在什么情況下會(huì)有男生顧客前來(lái)呢？

大多數(shù)都是陪女朋友前來(lái)，陳老板就遇見過一位男生顧客，對(duì)方每次和女朋友約會(huì)選場(chǎng)所都很頭疼，但無(wú)意間發(fā)現(xiàn)陳老板的店鋪，就主動(dòng)邀約女朋友前來(lái)探店打卡。

#男生一般都是女朋友帶來(lái)

漢服體驗(yàn)館同樣存在這樣的情況，顧客基本以女性為主，所以如果你想做服裝租賃體驗(yàn)館，我長(zhǎng)建議以女性喜歡的元素入手。畢竟男性服裝租賃體驗(yàn)館市場(chǎng)還不明確，根據(jù)上文的分析我們也可以看出，它的消費(fèi)群體還是偏少，因此我不建議大家冒險(xiǎn)。

 ■ 服裝租賃體驗(yàn)館需要解決的問題是什么？

除此以外，服裝租賃體驗(yàn)館也存在一些不能忽視的問題，如果不能得到很好的解決，將會(huì)成為潛在的危機(jī)。

① 顧客粘性差

服裝租賃體驗(yàn)館的顧客多為一次性消費(fèi)顧客，基本到店的都是為了拍照打卡，所以用戶粘性較差。如果沒有能夠激起他們二次消費(fèi)的興趣，大多數(shù)店鋪過了宣傳期以后，就可能會(huì)出現(xiàn)營(yíng)業(yè)難的情況。

那么針對(duì)這個(gè)問題，服裝租賃體驗(yàn)館要怎么做呢？

我建議，可以嘗試增值服務(wù)，比如：通過和影樓或者攝影師合作，進(jìn)行拍攝場(chǎng)地和服裝的出租；甚至可以提供飲品等服務(wù)，讓顧客到店不僅僅是為了拍照，也有可能是逛街累了想找個(gè)地方休息。同時(shí)校服租賃體驗(yàn)館還可以學(xué)習(xí)漢服體驗(yàn)館，給顧客提供發(fā)型妝容等服務(wù)。

②  潛在的衛(wèi)生問題

一套衣服多人穿過，尤其是夏天，如果不及時(shí)進(jìn)行清洗，很可能出現(xiàn)汗臭味，引人反感。所以想要做好服裝租賃體驗(yàn)館最讓人擔(dān)心的就是潛在的衛(wèi)生安全問題。

# 衛(wèi)生問題

我建議：

Ⅰ 老板應(yīng)該做到定期定時(shí)的對(duì)自家租賃的服裝進(jìn)行清洗和維護(hù)，同時(shí)根據(jù)服裝的折舊程度進(jìn)行整理歸納。

Ⅱ 對(duì)顧客收取服裝清潔保養(yǎng)費(fèi)的押金，等到顧客退還服裝的時(shí)候，按照服裝的干凈程度進(jìn)行押金的退還。

③ 場(chǎng)所固定，缺乏新鮮感

和漢服租賃館不同的是校服租賃館還存在著一個(gè)問題：很多校服租賃體驗(yàn)館老板對(duì)店內(nèi)拍照?qǐng)鏊耐度脒^高，基本都為一次性投入，缺乏新鮮感。

我建議：如果是打算販賣空間的服裝體驗(yàn)館，在店鋪裝修上不建議一次性投入，可以嘗試以辦展的形式，隨時(shí)調(diào)整店內(nèi)的環(huán)境。這樣做既能夠保證顧客隨時(shí)到店都能有新鮮感，還能夠確保小店一次性不需要承擔(dān)過大的裝修費(fèi)用。

# 校服體驗(yàn)館場(chǎng)景

比如：我就了解到在成都有家以植物為主題的荒石公園店鋪，老板在店內(nèi)專門留了一間小屋子，在不同的時(shí)間段按照不同的主題展對(duì)屋子進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝修調(diào)整，吸引著消費(fèi)者前來(lái)。

以上就是本期內(nèi)容的全部。最后在文末聊聊你所在的城市有沒有服裝租賃體驗(yàn)館，它具體是做什么類型的服裝呢?