年終看了一堆「趨勢(shì)」，明年照樣趕不上「趨勢(shì)」,如何做微商步驟

摘要： 年底了，我們的同伙圈總是被許多「趨勢(shì)」類文章刷屏，估量你一定見(jiàn)過(guò)這些似曾相識(shí)的文章：2019年?duì)I銷圈十大要害詞2020年創(chuàng)意廣告6大走向2020年商業(yè)五大生長(zhǎng)趨勢(shì)捉住2020年的黑...

年底了，我們的同伙圈總是被許多「趨勢(shì)」類文章刷屏，估量你一定見(jiàn)過(guò)這些似曾相識(shí)的文章：

2019年?duì)I銷圈十大要害詞

2020年創(chuàng)意廣告6大走向

2020年商業(yè)五大生長(zhǎng)趨勢(shì)

捉住2020年的黑天鵝和灰犀牛

……

包羅我自己也寫(xiě)過(guò) 2020，“整合營(yíng)銷”已逝，“鏈路時(shí)代”來(lái)臨，更別提吳曉波先生的《吳曉波年終秀》，羅振宇先生《時(shí)間的同伙》、張小龍先生的《微信年終總結(jié)》，以及種種著名的、不著名的財(cái)經(jīng)學(xué)者和商業(yè)騙子們的年終總結(jié)。

人類總是對(duì)「不確定」有著深深的忐忑，我們總是希望能撥開(kāi)未來(lái)的迷霧，比別人看的更遠(yuǎn)。尤其是在年終歲尾，這種美好愿望似乎來(lái)得加倍洶涌一些。

但延續(xù)看了好幾年的的商業(yè)預(yù)判之后，我禁不住思考起一個(gè)問(wèn)題：年終看了一堆「趨勢(shì)」，為什么我們照樣趕不上趨勢(shì)？是「趨勢(shì)」自己就不值得預(yù)判？照樣講「趨勢(shì)」的人都是騙子？顯然，問(wèn)題不在「趨勢(shì)」自己，而在我們自己身上。

年終了，在列位旁觀大咖論道時(shí)，這篇文章就權(quán)當(dāng)給列位提供一個(gè)輔助工具，文章就談一個(gè)問(wèn)題：我們?cè)撊艉螠?zhǔn)確認(rèn)識(shí)并掌握好「趨勢(shì)」？今天，我想聊一下有關(guān)趨勢(shì)的幾個(gè)特點(diǎn)，分別是：

趨勢(shì)具有內(nèi)在性；

趨勢(shì)具有適配性；

趨勢(shì)具有周期性；

趨勢(shì)具有滯后性。

01 趨勢(shì)具有內(nèi)在性

那是趨勢(shì)，照樣征象？

在讀了許多「趨勢(shì)」類文章，看了許多場(chǎng)「趨勢(shì)」類演講之后，我發(fā)現(xiàn)許多作者給出的基本不是趨勢(shì)，而是征象。

錯(cuò)誤解讀之一：趨勢(shì)=熱門

許多人以為的趨勢(shì)，實(shí)在就是去年最熱鬧的事，而真正的趨勢(shì)經(jīng)常隱藏在熱鬧背后。

好比，2019年年底，就有許多無(wú)腦作者會(huì)把“社交電商”、“內(nèi)容種草”、“淘寶直播”、“私域流量”、“下沉市場(chǎng)”這些熱詞當(dāng)做趨勢(shì)兜售給讀者。

但去年熱鬧即是明年就會(huì)熱鬧嗎？熱鬧是熱鬧，人人從熱鬧里真的撈到利益了嗎？我以為趨勢(shì)和股市有時(shí)刻很像，當(dāng)菜市場(chǎng)大媽都知道買中國(guó)平安穩(wěn)賺不賠，那么即便這是個(gè)趨勢(shì)，也將被烏合之眾捧成笑話。

錯(cuò)誤解讀之二：趨勢(shì)=你不知道的事

這種解讀經(jīng)常發(fā)生在有點(diǎn)資歷的專家身上，他們?cè)诮?jīng)常會(huì)跟人人講一些，你以為準(zhǔn)確實(shí)在錯(cuò)誤的商業(yè)認(rèn)知，你看著不懂卻已經(jīng)盛行的商業(yè)征象。

好比，你以為摩拜單車在踢掉OFO之后，已經(jīng)成為行業(yè)霸主。事實(shí)上，它被美團(tuán)收購(gòu)之后，每個(gè)月虧損3億多，是美團(tuán)最大的財(cái)政毒瘤；

你以為2019年社交電商是未來(lái)新零售的趨勢(shì)，實(shí)在最大的社交電商云集今年三季度營(yíng)收已經(jīng)下滑，另有眾多社交電商平臺(tái)跑路；

北上廣白領(lǐng)以為喜茶是中國(guó)奶茶店的老大，然則二三線生長(zhǎng)的蜜雪冰城天下有7000多家門店，它才是奶茶店的巨頭。

自古以來(lái)，一切好生意都是靠“認(rèn)知差”去賺錢，但并不是所有的“認(rèn)知差”都值得我們付錢。我們不要被新穎和未知嚇到，并不是所有的亞文化都市成為主流文化，也不是所有的認(rèn)知盲點(diǎn)都市成為我們的軟肋。

要害是我們要合理判斷：那些 “你不知道的事”，未來(lái)是不是有可能成為“人人都知道的事”。

趨勢(shì)具有“內(nèi)在性”。不管是人人都追逐的熱門，照樣那些隱秘的認(rèn)知，這些都不是趨勢(shì)，它們只是表面征象。真正的趨勢(shì)不是在說(shuō)這個(gè)器械是什么，而是要說(shuō)出這個(gè)器械會(huì)變化出什么。

好比， 營(yíng)銷智能化是2019年主要的一個(gè)征象。這么說(shuō)，是由于騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、阿里等媒體，它們廣告平臺(tái)的智能化水平在飛速生長(zhǎng)。

以往我們做廣告優(yōu)化時(shí)，是依賴運(yùn)營(yíng)職員的履歷去調(diào)整出價(jià)、修正定向標(biāo)簽。但近兩年，隨著oCPX（媒體廣告平臺(tái)的智能出價(jià)和優(yōu)化方式）的普及，企業(yè)已經(jīng)可以將大部分運(yùn)營(yíng)事情交給機(jī)械自行完成。

隨著算法手藝的提高，未來(lái)的營(yíng)銷就會(huì)和照相機(jī)一樣，人類只要“傻瓜式”操作，就可以逾越以往的運(yùn)營(yíng)專家。試想一下，這種媒體平臺(tái)“營(yíng)銷智能化”的征象，會(huì)引發(fā)什么趨勢(shì)？

1）廣告運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化師這種職業(yè)，也將面臨裁員潮；

2）效果廣告運(yùn)營(yíng)的重心將落到廣告內(nèi)容的創(chuàng)意上，由于只有這塊是機(jī)械短時(shí)間無(wú)法替換人類的。

3）效果廣告署理之間的競(jìng)爭(zhēng)，將落到內(nèi)容素材的創(chuàng)意上和現(xiàn)金流的運(yùn)作上。由于不需要大量人做基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，以是甲方選署理可以更看重價(jià)錢；由于更看重內(nèi)容素材，以是署理商要搭建更專業(yè)、更重大的素材制作團(tuán)隊(duì)。

趨勢(shì)不是看熱鬧，而是看門道。

02 趨勢(shì)具有適配性

你的趨勢(shì)，也是我的趨勢(shì)嗎？

人世間的任何原理都是對(duì)的，人世間的任何原理也都是錯(cuò)的。當(dāng)我們看待「趨勢(shì)」時(shí)，要看到「趨勢(shì)」的適配性。

前幾天，看到二逼瓦西里發(fā)了一條微博，這位我們廣告界的先輩，微博有300萬(wàn)粉絲，以喜歡爆粗口和拉黑粉絲而著稱，在微博是當(dāng)之無(wú)愧的大V。12月13號(hào)，他發(fā)了這樣一條微博：

干金融=財(cái)務(wù)自由？聊聊上海金融業(yè)の真相

爾后有用戶留言說(shuō)，這是微信大環(huán)境問(wèn)題，民眾號(hào)的盈利已過(guò)。關(guān)于微信民眾號(hào)的盈利期已過(guò)，許多專業(yè)人士都以為這是事實(shí)和趨勢(shì)，就連微博大V做微信民眾號(hào)都不行，別人就更難了。

但2019年，有兩個(gè)人打破了這個(gè)論調(diào)，一個(gè)是漫畫(huà)家匡扶搖，2天漲粉10萬(wàn)；一個(gè)是文字作者半佛仙人，一年漲粉60萬(wàn)。

很顯然，這倆人在逆趨勢(shì)而行，為什么他們能成，而你不能？我們剖析一下這兩人的創(chuàng)作特點(diǎn)。他們都有一個(gè)共性，那就是輸出的都是“重”內(nèi)容，而不是“輕”內(nèi)容。

匡扶搖多篇漫畫(huà)有130屏+的長(zhǎng)度，還經(jīng)常幾個(gè)月更一次；而半佛仙人大部分文章都在5000字+，而且講的是商業(yè)內(nèi)容。

為什么這么重的內(nèi)容可以贏得市場(chǎng)？由于微信生態(tài)在生長(zhǎng)，讀者已經(jīng)看膩了水貨文章，盼望看到深度而有價(jià)值的內(nèi)容。

也就是說(shuō)，在微信生態(tài)里，短平快的內(nèi)容盈利期已過(guò)，深長(zhǎng)直的內(nèi)容盈利才剛剛最先。

而且，不要以為你知道了這個(gè)不一樣的「趨勢(shì)」，你就還能遇上一波微信盈利。這是屬于專家型創(chuàng)作者的趨勢(shì)，若是你身上沒(méi)幾把刷子，只是湊字?jǐn)?shù)、湊屏數(shù)，只會(huì)落得一地雞毛。

這就是趨勢(shì)的適配性。適配性這個(gè)詞翻譯過(guò)來(lái)就是：他的蜜糖，就是你的砒霜。

03 趨勢(shì)具有周期性

今年是趨勢(shì)，明年是歷史

上周和一個(gè)客戶做workshop，和他們分享一下網(wǎng)服類客戶的營(yíng)銷特點(diǎn)。其中，有兩個(gè)客戶的營(yíng)銷方式讓我感傷很深。

一個(gè)是GJ網(wǎng)。他們?cè)?019年合作了好幾個(gè)影視IP，然則這些影視IP都名不見(jiàn)經(jīng)傳，在市場(chǎng)上沒(méi)有濺出一滴水花。有意思的是，GJ網(wǎng)居然圍繞這些芝麻大的IP做了整合營(yíng)銷，甚至圍繞一個(gè)民國(guó)奇幻劇《青囊傳》做了農(nóng)村的刷墻廣告！

雖然下沉市場(chǎng)是GJ網(wǎng)的主要市場(chǎng)，然則試問(wèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的觀眾誰(shuí)知道《青囊傳》是個(gè)什么鬼？IP只有足夠著名，我們才有整合營(yíng)銷的需要。若是IP自己撲街了，那么外圍整合做的越好越是虛耗預(yù)算。

第二個(gè)是某二手車。某二手車的營(yíng)銷看上去十分“粗暴”，9成以上的錢就是投在線視頻的貼片廣告?，F(xiàn)在都在玩短視頻、私域流量、BD跨界、內(nèi)容營(yíng)銷，但某二手車居然一整年就是干投貼片！

某二手車的營(yíng)銷看上去毫無(wú)手藝含量，然則我問(wèn)過(guò)許多人，他們都說(shuō)“總能看到它的廣告?！彼麄?019年的預(yù)算并不算大，之以是讓人感應(yīng)“經(jīng)?！北豢吹?，就是他們一直堅(jiān)持一種投放計(jì)謀。

GJ網(wǎng)的“熱鬧”，和某二手車的“堅(jiān)持”，形成了鮮明的對(duì)比。在趨勢(shì)眼前，許多企業(yè)都是在湊熱鬧，生怕被趨勢(shì)甩在死后。只有極少數(shù)企業(yè)能找到適合自己的戰(zhàn)略，并堅(jiān)持到底。

和某二手車類似的品牌另有椰樹(shù)椰汁，若是去追趕全球的設(shè)計(jì)趨勢(shì)，那么椰樹(shù)的包裝會(huì)履歷扁平風(fēng)椰樹(shù)、3D風(fēng)椰樹(shù)、撞色風(fēng)椰樹(shù)、字母風(fēng)椰樹(shù)，只是不會(huì)再有誰(shuí)人丑親丑親又舉世無(wú)雙的椰樹(shù)椰汁。

葉茂中先生就是營(yíng)銷界的椰樹(shù)椰汁。這么多年來(lái)，他的營(yíng)銷三板斧“CCTV+明星代言+洗腦廣告”一直沒(méi)變，只是將理論梳理成《沖突》，做了一些微迭代。營(yíng)銷界已經(jīng)降生又死亡了數(shù)不清的觀點(diǎn)熱詞，但他依然可以用最“古老”的手段贏得客戶認(rèn)可。

趨勢(shì)是具有周期性的。當(dāng)我們?cè)谡劶摆厔?shì)的時(shí)刻，我們必須學(xué)會(huì)判斷：這是3年的趨勢(shì)，照樣10年的趨勢(shì)？是一時(shí)的盛行，照樣一世的推翻？

有意思的是：若是你足夠堅(jiān)持，你往往就成了趨勢(shì)。

04 趨勢(shì)具有滯后性

早起的鳥(niǎo)兒和賣水的人

1995年，馬云最先創(chuàng)業(yè)，中國(guó)黃頁(yè)上線；

1997年，丁磊開(kāi)辦網(wǎng)易；

1998年，王志東開(kāi)辦了新浪；

1998年，張朝陽(yáng)創(chuàng)立了搜狐；

1998年，馬化騰開(kāi)辦了騰訊；

1999年，馬先生領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)回杭州，二次創(chuàng)業(yè)，成立了阿里巴巴。

以上是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的創(chuàng)業(yè)時(shí)間表。94年的馬云先生是最早嗅到互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)的人，然則在99年以前，馬云先生都只是一個(gè)被社會(huì)奚落和冷笑的書(shū)生。

馬云先生起的很早，但由于起的實(shí)在太早了，一直等到多年以后才吃到蟲(chóng)子。

我們之以是格外關(guān)注趨勢(shì)，是希望祖先一步，能夠在生意場(chǎng)上搶奪先機(jī)。然則，趨勢(shì)經(jīng)常具有滯后性，我們不僅要看到趨勢(shì)，還要知道進(jìn)入的時(shí)機(jī)。

太早入場(chǎng)，就成了后來(lái)者的參考案例；太晚入場(chǎng)，餐桌上可能只剩下了“螃蟹殼”。

我們都曾聽(tīng)過(guò)一個(gè)古老的故事。19世紀(jì)美國(guó)加州發(fā)現(xiàn)了金礦，人人蜂擁而至去淘金，效果淘金的人越來(lái)越多，金子越來(lái)越少，反而是旁邊賣水的誰(shuí)人人發(fā)家了。

這種淘金與賣水的故事，還頻頻發(fā)生在大趨勢(shì)來(lái)臨之時(shí)。好比，在千禧年之后，美國(guó)硅谷許多公司最先涉足“太陽(yáng)能”市場(chǎng)，他們說(shuō)未來(lái)的新能源市場(chǎng)有萬(wàn)億規(guī)模。

而且，石油、煤炭、天然氣等不能再生資源，引發(fā)了全球氣候變暖、經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及國(guó)家戰(zhàn)爭(zhēng)，許多美國(guó)企業(yè)家都用“我們需要一個(gè)清潔的天下”這句口號(hào)去證實(shí)太陽(yáng)能市場(chǎng)的價(jià)值。

然則到了2012年，申請(qǐng)停業(yè)和倒閉的太陽(yáng)能企業(yè)有40多家。

為什么硅谷的太陽(yáng)能企業(yè)都是失敗了？由于把太陽(yáng)從光轉(zhuǎn)換成電的手藝，這幾十年都是龜速生長(zhǎng)，基本毫無(wú)突破。更要害的是，這些太陽(yáng)能公司一直在研發(fā)消費(fèi)者在生活中用不到的產(chǎn)物。

直到特斯拉的崛起，全天下才重新能源創(chuàng)業(yè)中看到了希望。特斯拉與那些死掉的太陽(yáng)能公司最大的不同是：馬斯克將新能源用在了汽車上，而不是開(kāi)發(fā)那些消費(fèi)者壓根沒(méi)體驗(yàn)的新能源手藝板。

趨勢(shì)具有很強(qiáng)的滯后性。若是我們想從一個(gè)未來(lái)的趨勢(shì)中獲益，那么最少還要知道兩件事：第一個(gè)是你要進(jìn)入的時(shí)機(jī)；第二個(gè)是你要站的位置。

總結(jié)一下

我們經(jīng)常是年底學(xué)習(xí)了種種「趨勢(shì)」，明年照樣趕不上「趨勢(shì)」。今天我分享了趨勢(shì)的幾個(gè)特點(diǎn)：內(nèi)在性、適配性、周期性和滯后性。希望和人人一起，不僅看趨勢(shì)，還能學(xué)會(huì)掌握趨勢(shì)。