真實(shí)掛機(jī)網(wǎng)賺項(xiàng)目,瞄準(zhǔn)亞馬遜：沃爾瑪廣告科技若何突圍？

摘要： 沃爾瑪在2020年的頭兩天就向它最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Amazon宣戰(zhàn)了，然而同時(shí)它也毫不掩飾地效仿著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的計(jì)謀。這家全美最大的零售巨頭在1月3日正式推出了一個(gè)叫Walmart Adv...

沃爾瑪在2020年的頭兩天就向它最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Amazon宣戰(zhàn)了，然而同時(shí)它也毫不掩飾地效仿著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的計(jì)謀。

這家全美最大的零售巨頭在1月3日正式推出了一個(gè)叫Walmart Advertising Partners的新設(shè)計(jì)，向品牌提供自助廣告服務(wù)。這意味著品牌方現(xiàn)在可以自行在沃爾瑪?shù)木W(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用上購(gòu)置搜索廣告了。

昔時(shí)，亞馬遜開(kāi)啟了一個(gè)全新的廣告分類(lèi)——被行業(yè)人士稱(chēng)為電商渠道廣告（Ecommerce Channel Ads，ECA），而沃爾瑪此舉無(wú)疑是為品牌和廣告商們又帶來(lái)了一個(gè)新的偉大影響：關(guān)于更大規(guī)模的流量和線下數(shù)據(jù)。這將讓品牌們的ECA計(jì)謀在未來(lái)變得加倍多樣化。

沃爾瑪?shù)膹V告科技部門(mén)——沃爾瑪媒體團(tuán)體，引入了包羅眾多三方平臺(tái)的廣告互助伙伴，如Flywheel Digital，Kenshoo，Pacuve和Teikametrics，它們將能夠率先接入沃爾瑪?shù)腁PI來(lái)輔助品牌實(shí)現(xiàn)自主購(gòu)置。這個(gè)行為能夠讓廣告主（即品牌）從沃爾瑪名貴的消費(fèi)者數(shù)據(jù)中贏利，以便更好的舉行廣告定位和效果的丈量。

“品牌能夠挖掘沃爾瑪?shù)南M(fèi)者數(shù)據(jù)，以此在合適的時(shí)間為合適的目的用戶群提供更優(yōu)質(zhì)的廣告體驗(yàn)?！?沃爾瑪媒體團(tuán)體銷(xiāo)售與互助副總裁，Lex Josephs，在公司網(wǎng)站的一篇博文中提到?！拔覀儞碛泻Ａ康木€上和線下數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)為我們提供了名貴的消費(fèi)者洞察，從而輔助廣告主實(shí)現(xiàn)效益最大化?！?/span>

像寶潔和金佰利這樣的大團(tuán)體已經(jīng)在亞馬遜這樣的渠道上打廣告了。和亞馬遜相比，沃爾瑪作為一個(gè)廣告渠道，無(wú)論從設(shè)計(jì)執(zhí)行、展望、照樣廣告購(gòu)置方面都顯得力有未逮。Flywheel Digital、Kenshoo、Pacvue和Teikametrics的加入，把沃爾瑪和亞馬遜拉到了統(tǒng)一起跑線。在廣告收入方面，沃爾瑪可以和亞馬遜一較高下了。

Source：Gartner

實(shí)在，一些大型的廣告主們已經(jīng)開(kāi)始使用Flywheel Digital、Kenshoo、Pacvue和Teikametrics等三方平臺(tái)在亞馬遜和谷歌購(gòu)物等平臺(tái)上購(gòu)置廣告了。然而，Kenshoo的電商司理Nick Weinheimer示意，“和亞馬遜差別的是，沃爾瑪?shù)墓之悆?yōu)勢(shì)在于它海量的線下銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，由于現(xiàn)在沃爾瑪已經(jīng)可以將線下的銷(xiāo)售額歸因到線上廣告了”

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Weinheimer說(shuō)，“沃爾瑪線下數(shù)據(jù)的規(guī)模使得亞馬遜相形見(jiàn)絀。你將會(huì)看到沃爾瑪若何使用他們的數(shù)字廣告來(lái)影響人們線下的購(gòu)置行為?！?nbsp;

這勢(shì)必會(huì)吸引零售品牌廣告主的注重，由于他們?cè)跀?shù)字營(yíng)銷(xiāo)上的挑戰(zhàn)通常是無(wú)法基于現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)時(shí)調(diào)整他們?cè)跀?shù)字廣告上的花銷(xiāo)。數(shù)字署理公司The Shipyard的首席營(yíng)銷(xiāo)官Lance Porigow說(shuō)，到目前為止，沃爾瑪大部門(mén)的銷(xiāo)售都是通過(guò)第三方零售商來(lái)完成的，然而第三方的零售商還無(wú)法舉行任何歸因剖析。

Source：AltexSoft

Porigow示意：“若是沃爾瑪?shù)膹V告平臺(tái)可以輔助美國(guó)最大的零售商拉近數(shù)字廣告和轉(zhuǎn)化之間的差距，那么這將是整個(gè)行業(yè)向前邁出的一大步。固然，條件是沃爾瑪愿意共享這部門(mén)的數(shù)據(jù)?！?/span>

只管沃爾瑪因銷(xiāo)售林林總總的產(chǎn)物而著名，但其電商平臺(tái)的偉大流量，使其成為美國(guó)最大的廣告媒體之一。憑據(jù)Comscore的數(shù)據(jù)顯示，總部位于阿肯色州的沃爾瑪公司是全美訪問(wèn)量第二大的零售網(wǎng)站，每月吸引了快要1.28億的自力訪問(wèn)者，僅次于排名第一的亞馬遜（1.98億）。

Singular 洞察力副總裁 John Koetsier 示意，沃爾瑪可以讓它的廣告更具有針對(duì)性，同時(shí)還可以輔助廣告主在整個(gè)消費(fèi)者旅程中權(quán)衡廣告的有效性。

Koetsier說(shuō)：“沃爾瑪這樣做是由于他們已經(jīng)建立了重大的營(yíng)業(yè)和大量的零售客戶數(shù)據(jù)。而且他們才剛剛開(kāi)始真正意識(shí)到從數(shù)據(jù)中獲得洞察并靠近客戶是何等的有價(jià)值?！?/span>

Source：ecomclips

“廣告主通常會(huì)向第三方平臺(tái)（例如沃爾瑪正在互助的第三方供應(yīng)商）來(lái)支付一定比例的廣告支出（通常為10%到30%）以獲取他們的廣告定位服務(wù)及丈量工具。” Koetsier說(shuō)。