抖音新玩法，簡單一招引流20萬！

摘要： 現(xiàn)在的人，對于藝術(shù)培訓(xùn)這一塊越來越重視了，市面上不僅有各種茶藝培訓(xùn)，舞蹈培訓(xùn)，甚至還有插花的藝術(shù)培訓(xùn)。前幾天，剛看到一個(gè)線下海報(bào)的花藝培訓(xùn)，一個(gè)學(xué)員收費(fèi)都是八千以上。我當(dāng)時(shí)看到了后...

現(xiàn)在的人，對于藝術(shù)培訓(xùn)這一塊越來越重視了，市面上不僅有各種茶藝培訓(xùn)，舞蹈培訓(xùn)，甚至還有插花的藝術(shù)培訓(xùn)。前幾天，剛看到一個(gè)線下海報(bào)的花藝培訓(xùn)，一個(gè)學(xué)員收費(fèi)都是八千以上。

我當(dāng)時(shí)看到了后，覺得挺驚訝的：這一塊的利潤，會這么暴力嗎？于是就去問了一下專門做花藝這一塊的朋友。她說，花藝培訓(xùn)針對的群體，主要是有點(diǎn)閑錢又有點(diǎn)藝術(shù)情懷的人。這些人不缺錢，比較好面子，在線下收個(gè)幾千，沒有沒問題。就是她自己在做線上花藝網(wǎng)課，前幾天出了幾單，直接收入都在3000以上。

我約莫估計(jì)了一下他的收入，一般一套教程收費(fèi)在250到300不等。每個(gè)月能出二十到三十單，一個(gè)月輕輕松松也在8000以上，確實(shí)挺暴力的。于是，就具體向他咨詢了一下引流與變現(xiàn)方，聊了一下，才發(fā)現(xiàn)這其中大有門道。

一、如何引流

起初，我問她你的流量是從哪里來的，她隨口一說，淘寶來的。因?yàn)槿硕?，流量大?/p>

我笑了一下說，你這就不實(shí)在了。淘寶上我早查過了，19塊錢的培訓(xùn)課程，都只出了不到20單，他們哪里做的有你這么厲害。

她聽了后有一點(diǎn)不好意思，說，你們做互聯(lián)網(wǎng)的人眼光確實(shí)毒辣，忽悠不過你。我也就實(shí)話說了吧，我流量這一塊，主要是從抖音上來的，現(xiàn)在有一個(gè)將近30萬粉的抖音號。

為啥做抖音呢？因?yàn)檫@個(gè)平臺上的流量偏年輕為，消費(fèi)能力挺強(qiáng)，對于我做這一行，還是挺精準(zhǔn)的。那你做的是什么類型的抖音號呢，是專門教花藝培訓(xùn)的嗎？我又問她。

她說不是?；ㄋ嚺嘤?xùn)類的抖音號，其實(shí)已經(jīng)泛濫了，一搜就是一大堆。而且這類號，打廣告多了，就很容易被封號。她以前也做過，不過比不過那些專門搞團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的，效果也就不佳。

所以，她又是怎么突破的呢？她說，后來她又想，為什么一定要執(zhí)拗于培訓(xùn)行業(yè)呢？既然我的粉絲都是一些偏年輕、喜歡藝術(shù)、有小資情調(diào)的女性，何不嘗試下跨界去尋找流量？只要引來的粉絲是同一屬性的群體就行。

她在抖音中觀察了很多，后來想到做情感類的抖音號。

因?yàn)檫@群人和她的目標(biāo)粉絲一致的：都受過一定的教育，有些藝術(shù)情懷，而且比較多愁善感，更重要的是消費(fèi)能力也很強(qiáng)。

這也引起了我的好奇，于是去她的抖音號觀摩了一下.發(fā)現(xiàn)人家做的雖然簡單，但是留粉的手段，確實(shí)厲害。比如說下面的這個(gè)視頻，只是一張簡單的圖片文字，配上音樂就有2.5萬的贊。

雖然這個(gè)點(diǎn)贊數(shù)，在幾千萬粉的抖音號看來不是很高，但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)節(jié)：評論量怎么會有6萬呢？看了下它左下方的引導(dǎo)，“你的是什么呢？”我也在想，圖片中的99977到底是什么意思？

于是特意去百度了一下，原來是一些小年輕喜歡的句子。

別看這小小的一招，其實(shí)引導(dǎo)效果特別好。評論區(qū)都是一大片，珍惜眼前人的回復(fù)，于是粉絲，也就這樣被留下來了。

再比如說下面這個(gè)視頻，留粉的手段更加厲害。

“聽說智商有120的人，才能找到第六個(gè)紅勾?！蔽铱戳诉@張圖的時(shí)候，我也在琢磨，圖片上哪里有四個(gè)勾，于是順手點(diǎn)開了評論區(qū)，忽然就明白了。

留言處有一個(gè)勾，關(guān)注了就是第六個(gè)勾，所以很多人都把他直接給關(guān)注了。

就單單這一個(gè)視頻都有20多萬的點(diǎn)贊量，估計(jì)是直接爆了。

這里要告訴大家一個(gè)抖音熱門的小技巧。用一些非常簡單的疑問句，來引導(dǎo)粉絲去翻評論區(qū)。這樣，粉絲在這篇視頻上停留的時(shí)間就久了，留得越久，你就越容易被推向熱門，推去更大的流量池。她可以說，把這一招用到了極致了。

那有了流量之后又怎么導(dǎo)流呢？方法就比較簡單了，就是直接在主頁上留自己的微信，有人私信她的時(shí)候，也告訴他不常用抖音，用微信聊吧。

她說，通過這種方法留下的粉絲其實(shí)粘度挺高的。因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人啊，被雞湯洗腦的比較厲害。一些像什么珍惜眼前人的這些話，很容易戳中他們的心，因此有許多人會慕名去加他。再加上她粉絲量確實(shí)大，每天一兩百的流量涌進(jìn)來，有時(shí)候忙的忙不過來。

二、如何轉(zhuǎn)化？

那么現(xiàn)在流量多的問題解決了，那變現(xiàn)端又如何解決呢？我之前發(fā)現(xiàn)，很多人從抖音上引流到自己的微信，然后在微信里面發(fā)一些亂七八糟的商品圖片做微商，說實(shí)話挺水粉的，比如說這樣：

她說她根本就不發(fā)這些，他只發(fā)一些比較好看的花藝圖，來吸引粉絲。于是，我找她用來賣課程的號看了下。發(fā)現(xiàn)居然沒有一點(diǎn)的花里胡哨的商品，全部是一副歲月靜好的樣子。

瞧瞧人家作為圖片，看的我自己都想買了。

她說其實(shí)她之前也像微商一樣發(fā)過圖片，但是發(fā)現(xiàn)效果很不好，人家又加過來看到你都是打廣告的，很快就把你刪了。想想其實(shí)很容易理解，你不給你的粉絲提供價(jià)值，人家為什么要留下你？人都是互利的。

而她現(xiàn)在發(fā)的東西，本質(zhì)上也是屬于一種藝術(shù)欣賞，人家都不會反感，對于慕名而來的粉絲，轉(zhuǎn)化率也就相當(dāng)好。我看了一下他朋友圈的規(guī)律，基本上都是三天發(fā)插花圖片，一天發(fā)插花網(wǎng)課的廣告，看上去確實(shí)很不錯(cuò)。

三、如何尋找制作圖片和網(wǎng)課

那他的圖片和他的教程又是從哪里來的呢？

她說主要是通過兩種方式：第一種是去一些比較好的網(wǎng)站收集的；第二種就是在淘寶和一些二手平臺上買的。

網(wǎng)課的解決也就更簡單了。直接去淘寶上買上幾套，然后自己的話翻錄出來，一兩天就解決了。

我恍然，原來這么簡單。她說，是啊，賺錢模式其實(shí)就這么簡單，你不要想復(fù)雜了。大道至簡，復(fù)雜的都是不賺錢的。當(dāng)然難的是每天去做，每天把收集來的圖片發(fā)到朋友圈，慢慢的轉(zhuǎn)化率就越來越高了。