婚紗租賃店該如何經(jīng)營？我是否應當放棄！

摘要： 好多女孩從小就有一個婚紗夢，幻想自己穿上潔白婚紗的那一刻。所以每天都在美美的婚紗周圍工作，天天都能看到各式各樣的漂亮婚紗，肯定很棒吧？# 好多女孩紙都會想象穿婚紗的樣子我一度也這么...

好多女孩從小就有一個婚紗夢，幻想自己穿上潔白婚紗的那一刻。所以每天都在美美的婚紗周圍工作，天天都能看到各式各樣的漂亮婚紗，肯定很棒吧？

# 好多女孩紙都會想象穿婚紗的樣子

我一度也這么以為，不過，開定制婚紗租售店的玲姐卻不這么認為，她說最近她都快愁死了，這是怎么回事呢？

今年是玲姐創(chuàng)業(yè)開婚紗租售店的第八個年頭，可是隨著時間的推移，她越發(fā)對自己的經(jīng)營失去了信心。她說，剛?cè)脒@個行業(yè)的時候，感覺不僅生意好，干勁兒也十足，夸張一點的話可以用風生水起來形容?？墒沁@種狀態(tài)持續(xù)了幾年之后，店鋪就開始走下坡路了。

尤其是今年，生意難做，可是店鋪的各項開支、婚紗制作成本卻越來越高，她都有點想放棄了，不過一想到自己除此之外也不會做別的，又想咬咬牙再堅持一下。

# 手工制作婚紗

在交流中，我發(fā)現(xiàn)其實她已經(jīng)意識到了自己的問題，而且這些問題，很多開店的老板都會遇到，就看我們?nèi)绾蜗朕k法應對，走出困境。

人員結(jié)構(gòu)不合理導致宣傳渠道單一

我了解到，玲姐的店鋪宣傳方式比較單一、傳統(tǒng)，她僅僅利用團購網(wǎng)站、社交平臺進行宣傳。里面無非就是顧客試穿婚紗、拍婚紗照或者婚禮中穿自家婚紗的照片，再不然就是顧客的一些圖文評價。

事實上，這種方式雖然有一定的傳播效果，但不如現(xiàn)在一些短視頻平臺或新媒體平臺等的傳播來得迅速、有效。

當問到為什么不多利用一些渠道進行傳播時，她說，一來是因為人手有限，店里現(xiàn)有的員工幾乎沒有多余的精力來做這些事；二來是，如果再招一個人來專門負責這一塊，又覺得成本會增加許多，不劃算。所以一直就這樣拖下去了。

其實，很多老板都會有相同的猶豫，就是現(xiàn)有的人員配比無法滿足自己的需求，可是又不愿意花錢請人或者調(diào)整結(jié)構(gòu)安排。導致店鋪一直處于不上不下的兩難境地。

那么為此，我們應該怎么做呢？

Ⅰ 根據(jù)店鋪現(xiàn)狀隨時做人員結(jié)構(gòu)調(diào)整

玲姐的店鋪已經(jīng)開了八年，現(xiàn)在的情況肯定與當初開店時大不一樣，甚至可能每年都在變化，但如果我們的員工配置沒有相應的變化的話，就會越來越跟不上店鋪的發(fā)展，從而導致店鋪在經(jīng)營之路上舉步維艱。

所以，她現(xiàn)在最該做的就是，果斷根據(jù)目前的情況，調(diào)整店內(nèi)員工的結(jié)構(gòu)比例。比如，以前店里的銷售人員居多，負責售后和宣傳策劃的人只有1、2個，而且有時候為了節(jié)約成本還是并不專業(yè)的人在代勞。

術(shù)業(yè)有專攻，每一個有需求的崗位都應該盡量找專業(yè)的人來負責，這樣才能收到顯著的效果。

Ⅱ 人情和制度管理合理分配

在交流中，我發(fā)現(xiàn)玲姐是一個很心軟的老板，所以對目前店里出現(xiàn)了一位看起來可有可無的員工很苦惱，既不好意思跟對方說辭退的事情，也不想讓人家失業(yè)，導致現(xiàn)在每個月要發(fā)她工資讓本來生意就不理想的店鋪更困難了。

其實，這個時候跟對方把話說清楚，再按照規(guī)定給予補償，大部分人都是能夠理解的，也讓對方能夠有機會找到更為合適的工作，這樣可能對雙方來說都更好。

所以，遇到相似的情況時，直接、坦蕩地溝通就好，合則在一起共事，不合則尋找更合適的，老板若是為了人情而心軟，造成的可能是雙方的損失。

 如果猶豫錯失發(fā)展時機怎么辦？

玲姐算是入婚紗租售行業(yè)比較早的了，這些年的經(jīng)營中，其實有過幾次發(fā)展的機會。不過她說，可能因為自己年紀早已不年輕，不敢去嘗試，所以錯過了。

另外，她也說自己有朋友開了婚禮相關(guān)的店鋪，雖然比自己晚開店幾年，但是年紀輕輕就大膽嘗試，現(xiàn)在不僅在二線城市有店，還開了分店，甚至在幾個縣城里還有加盟店。所以，現(xiàn)在玲姐有些后悔，覺得自己當初應該果斷一點。

其實，在面臨店鋪發(fā)展問題時，是大膽嘗試還是保守經(jīng)營？很多人都會遇到這樣的選擇，每個人或許都有自己的考量。不過我見到很多老板在發(fā)展機遇面前，因為自己的猶豫，遲遲拿不定主意，結(jié)果錯失良機。

其實錯失機會并不一定就是壞事，畢竟機遇也意味著風險，避開了機遇意味著也避開了風險。

比如，我認識的一位開家具店的老板，開的第一家店鋪生意很好，掙了不少錢，后來又開了第二家，生意也不錯。

可是到開了4家的時候，生意卻一落千丈，還遇到店鋪所在的那個商場突然關(guān)門的情況，結(jié)果把幾年來辛苦掙的錢都賠了進去。不過林老板并沒有灰心，隔了一段時間之后重振旗鼓，現(xiàn)在生意也不錯。

針對玲姐的這個情況，現(xiàn)在需要考慮的是，事情既已發(fā)生該怎么補救。兩方面，一是向內(nèi)深耕，另外就是向外找合作。

其一，深耕有特色之處，然后著重這方面的宣傳?，F(xiàn)在玲姐的店主要業(yè)務(wù)就是定制婚紗的租賃和出售，以及化妝服務(wù)，在同行業(yè)之間顯得很平淡，沒有一個與眾不同之處，所以才會覺得經(jīng)營壓力越來越巨大。

我給的建議，就是要挖掘自己的特色，然后深耕細作。當然這個特色不是隨便想想、說說就有的，需要老板自己去發(fā)現(xiàn)。

其二，尋找合作。因為光是婚紗租售和化妝，業(yè)務(wù)很單一。現(xiàn)在婚慶大多都包含了婚紗、化妝、攝影、主持等全方位的服務(wù)，這類一條龍的服務(wù)更受大眾的歡迎，所以可以與婚慶、攝影師等等合作，推出全面的服務(wù)。

現(xiàn)在玲姐正在這些方面努力，畢竟開了這么久的店，放棄也很難。總之，做生意不易，我們需要找到適合自己的方式，然后安安全全地掙更多的錢。