賬號大了達人會“飄”？無憂雷彬藝注釋他怎么和毛毛姐互助,全球網(wǎng)賺聯(lián)盟

摘要： 無憂傳媒現(xiàn)在簽約孵化藝人達3萬多人，有「張欣堯」、「麻辣德子」、「多余和毛毛姐」、「大狼狗鄭建鵬&言真配偶」等多個頭部IP，2019年中有10個月榮登抖音短視頻MCN第一機...

無憂傳媒現(xiàn)在簽約孵化藝人達3萬多人，有「張欣堯」、「麻辣德子」、「多余和毛毛姐」、「大狼狗鄭建鵬&言真配偶」等多個頭部IP，2019年中有10個月榮登抖音短視頻MCN第一機構。在2020新榜大會上，無憂傳媒創(chuàng)始人&CEO雷彬藝分享了他的短視頻創(chuàng)業(yè)履歷和感受。

以下內(nèi)容整理自現(xiàn)場演講，嘉賓本人已確認：

我接觸網(wǎng)絡視頻有20年了，2000年在大學的時刻與視頻結緣，由于找片子很貧苦，我們就做了一個影視論壇，注冊人數(shù)最高到達三百萬，也在論壇上結識了我第一次創(chuàng)業(yè)的互助伙伴，一起做了一個網(wǎng)吧影視系統(tǒng)，再往后這個小公司被收購，我來了北京。

誰人時代正值家庭寬帶和網(wǎng)吧寬帶快速生長，公司在做院線影戲和TVB等電視劇的網(wǎng)絡同步播放，也實驗做付費用戶。

我那時一度感傷以為自己入錯行，怎么會進入視頻行業(yè)？這個行業(yè)似乎很難創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在像愛奇異、騰訊視頻這樣大體量的視頻網(wǎng)站基本上都處于虧損狀態(tài)。厥后我在鳳凰網(wǎng)管短視頻這一塊，又在YY接觸到直播。

2015年底，從YY出來后我發(fā)現(xiàn)基于手藝的生長，人人能看到像映客、小咖秀這樣的產(chǎn)物，這讓我以為新的視頻時代是一個創(chuàng)業(yè)機遇。

另有一個很主要的因素讓我堅定創(chuàng)業(yè)在新視頻時代——像抖音、快手這樣基于AI算法推薦機制的短視頻平臺，它的算法足夠壯大，能讓創(chuàng)作者在多個偏向都有機遇做出成就，吸引到屬于自己的用戶。

在今年，險些全社會都最先關注電商直播。實際上，在抖音、快手上，粉絲十幾萬、幾十萬的賬號，也一樣有變現(xiàn)做得很好的。這確實是一個很好的創(chuàng)業(yè)時代。

說到無憂傳媒，我們自2016年中最先創(chuàng)業(yè)，最最先選擇做娛樂直播，然后從2017年最先做短視頻和電商這一塊，短視頻營業(yè)直到2018年頭抖音發(fā)作，我們才最先找到些感受，并在找到合適偏向之后，迅速孵化出3-5個百萬達人，其中一個還發(fā)展為萬萬級的頭部達人。

2018年底，無憂的短視頻營業(yè)在加速生長，其中「多余和毛毛姐」簽約后直接兩個月漲粉到兩千多萬，現(xiàn)在粉絲數(shù)已經(jīng)到達3000萬+，整年視頻的單條點贊數(shù)基本上保持在百萬以上，商業(yè)變現(xiàn)連續(xù)穩(wěn)步增長。 

另有「大狼狗鄭建鵬&言真配偶」，剛簽約的時刻也就一百萬粉絲，我們實驗了許多內(nèi)容和人設的調整偏向，終于在2019年下半年最先躥紅，現(xiàn)在粉絲已經(jīng)突破了1500萬。去年雙11前，大狼狗鄭健鵬首場電商直播就直接賣爆了準備的萬萬元產(chǎn)物。

「溫精靈」的內(nèi)容剛最先是純脫口秀，場景形式單一，廣告植入不太容易，基于她的善于點，性格和粉絲特征我們決定向時尚美妝達人偏向轉型。最最先我們先實驗給她做了一個美妝小號，剛做到80萬粉絲時，廣告排期就爆檔了，當我們摸索到成功履歷之后，就把「溫精靈」的大號改造成一個生涯類美妝賬號，變現(xiàn)異常不錯。

創(chuàng)業(yè)的歷程是很快樂的，在這個新視頻時代，短視頻是一個很好的偏向，達人的變現(xiàn)方式也都很厚實，美妝類的也有美妝類的變現(xiàn)，娛樂類的也有娛樂類的變現(xiàn)。

短視頻毗鄰一切，最主要的是它的體量比較大，據(jù)預測明年全網(wǎng)短視頻日活有可能到達10個億，近乎于微信日活體量，這其中蘊含著異常大的創(chuàng)業(yè)機遇，底層算法會更精準地輔助我們吸引屬于我們的粉絲，而我們只要把自己善于的地方發(fā)揮出來就好。

“存「余額寶」，最好別超1萬元！”

同時在這個時代，另有一個很好的機遇，就是國潮品牌的崛起。

我有兩個微信，一個微信加了現(xiàn)實熟悉的朋友們，80后及以上歲數(shù)的居多，另一個微信主要加主播和達人90后甚至95后居多。國慶七十周年閱兵那天，我加主播、達人的這個微信的朋友圈被他們徹底刷屏，自豪感的表達溢于言表。這些人95后00后，發(fā)展在強國時代，對好國貨更快接受，國產(chǎn)物牌常年的沉淀歷練之后，不管是設計照樣產(chǎn)物品質等方面逐步有不亞國外品牌。

不少短視頻達人正在推出自己的品牌，我以為這是基于現(xiàn)在的機遇，尤其是95后、00后這一代達人，這也是無憂選擇的偏向。

短視頻實在有許多的路徑，無憂選擇的方式是先做人的IP，但人人自己平時去做時也有另外一條路，就是做內(nèi)容帳號，人在內(nèi)里只是個演員，更主要的在于編劇自己。

我們做頭部帳號的時刻加倍突出人的特征，包羅為達人組建的內(nèi)容創(chuàng)作團隊，也是圍繞達人自己的人設與靈魂提升和厚實內(nèi)容。

昨天也有一些令人困惑的問題被提到，像“管人”就是一件很難的事。有時刻做人的帳號，賬號做大之后就會飄，我們也履歷過這種情形。

我們的履歷是，若是你手中只有一個頭部，那（這個頭部）一定會容易飄。無憂的主播達人內(nèi)部有發(fā)展系統(tǒng)有矩陣協(xié)同也有良性競爭的良性的金字塔結構的主播達人生態(tài)，固然，合理的分成比例和君子協(xié)議，也是異常有需要的。以是，管人不是一件容易的事情，人人照樣要根據(jù)自身所善于的，我知道今天參會的有一些從民眾號運營轉行去做短視頻的，確實面臨這個問題。

此外，我今天也要提一下直播這件事。今天看來直播照樣很有價值的，秀場直播是直接打賞變現(xiàn)，現(xiàn)在電商直播也很強。直播間另有很主要的功效——可以活躍粉絲互動，增強粉絲粘度，是異常主要的維持達人和粉絲關系的手段。我以為若是接下來有做人設帳號的設計，一定要掌握直播的能力，包羅人人現(xiàn)在討論的KOC，在我看來就是達人的鐵粉或者焦點粉絲。

現(xiàn)在的電商直播也是云云，若是能把內(nèi)容做好，吸引直播間的人留下來，讓他買你的單，直播技術是異常主要的。

在未來，這個創(chuàng)業(yè)的新視頻時代應該另有更大的想象空間。

VR、AR不用多說，未來戴個眼鏡就能環(huán)游世界；電商售賣的話，只要家里有個傳感器，用戶在家里旁觀就能看清衣服面料，甚至還能感觸到。我以為5G時代確實有異常大的吸引力，以是列位去做創(chuàng)業(yè)的話，這不僅僅是一個單純的風口，而是一個新時代的開啟，也確實值得人人去投入。

簡樸先容一下我們無憂傳媒。我們于2016年建立，現(xiàn)在全網(wǎng)簽約達人、主播三萬多，其中全約有一千個以上。我們一直在做的，是一個康健金字塔型的人的治理系統(tǒng)，頭部達人會有一個頭部群，而我們的腰部也是異常堅實的，公司里單月收入過5萬的達人有幾百個。

在營業(yè)形態(tài)上，無憂一直都是先專注一個事情，最最先做的時刻我們專注微博直播，那時以為明星網(wǎng)紅一定會在微博活躍，半年時間做到微博第一?？v然現(xiàn)在，我們也沒有去擴充太多的平臺，主要耕作在微博的一直播、抖音和淘寶，最近才剛進入快手。

走到創(chuàng)業(yè)后期階段，我們也面臨著多元化治理提升的問題，除了打賞營收、廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)，我們設置了專門的音樂部門為達人沉淀更多的作品，也正在與一流的影視公司互助，包羅給藝人更多加入綜藝的機遇，都是在逐漸構建一個相對多元化變現(xiàn)和多種上升通路的業(yè)態(tài)。

實在也是生長到今年，我們才敢大規(guī)模擴張，由于確實看到短視頻和直播電商的舞臺很大，才敢進一步加大真金白銀擴大投入?，F(xiàn)在無憂在天下9個都會建立了分公司和辦事處，既為了就近服務于網(wǎng)紅達人的內(nèi)容創(chuàng)作，也是為了廣納人才。