靠畫畫每月賺$5000，她是如何提高客單價的？

摘要： 畫師、程序員、手藝人、樂器手，都可以通過服務(wù)來進(jìn)行直接的技能變現(xiàn)，但一般情況下很難拉高收入的天花板。今天分享一位24歲美國女孩的經(jīng)歷，看她如何把客單價$10的繪畫服務(wù)，提高到最高$...

畫師、程序員、手藝人、樂器手，都可以通過服務(wù)來進(jìn)行直接的技能變現(xiàn)，但一般情況下很難拉高收入的天花板。

今天分享一位24歲美國女孩的經(jīng)歷，看她如何把客單價$10的繪畫服務(wù)，提高到最高$300+，達(dá)到每個月$5000+收入。

無論是 UI、平面設(shè)計、編程、手藝，很多自由職業(yè)者在技能變現(xiàn)的過程中都會遇到收入瓶頸，無法有效提高客單價。

但事實上，技能變現(xiàn)也可以通過運(yùn)營和定價技巧，顯著提高單位時間的投入產(chǎn)出比。

下面看看主人公 莎拉·米勒（Sarah Miller）如何迭代運(yùn)營，又有哪些值得借鑒的經(jīng)驗和教訓(xùn)吧。

篇幅不長，其中值得學(xué)習(xí)地方，我在最后幫大家劃了重點。

莎拉的父母都是動物愛好者，她從小和很多寵物一起成長，對貓貓狗狗的感情很深。

大學(xué)的時候，她給男朋友的貓咪畫了一張水彩肖像，大家都覺得非?？蓯?，于是她打算把寵物水彩肖像作為一項副業(yè)，每張畫$10 ，通 Facebook 發(fā)帖來宣傳自己的業(yè)務(wù)。

她為了圖方便，只使用了一張小卡紙做速寫繪畫，出圖很快，客戶反饋也不錯。顯然$10還是不賺什么錢的，在訂單一次一次增加之后，她漸漸摸索出客戶接受的價格區(qū)間，把價格上調(diào)到$35。

但這樣似乎賺得還是很少，客戶愿意為更大尺寸的畫付更高的價格，于是她升級了自己的服務(wù)，根據(jù)繪畫紙的尺寸來定價，分出若干個尺寸，定價區(qū)間$35-$180，也通過了驗證。

緊接著，她又在客戶發(fā)來的照片中發(fā)現(xiàn)，有些人的家里其實有多只寵物，而她的畫基本上每張只放了一只寵物。她趕快推出了新的服務(wù) —— 兩個尺寸的雙寵物畫，兩個尺寸的三寵物畫 …… 當(dāng)然，價格也會更高。

這時，最高的客單價已經(jīng)提高到了$300，她還在尋找更多的變現(xiàn)機(jī)會。

在美國，有很多家庭喜歡贈送賀卡，怎么送出一張別出心裁的賀卡常常是個難題。

莎拉在這個現(xiàn)象的基礎(chǔ)上，推出了「禮品卡服務(wù)」：購買她的寵物畫，可以在畫的背面印刷明信片的版式，便于買家寫下自己的祝福語，送給別人。

這個服務(wù)一推出，又是一大波客戶增加…… 好在她早已全職投入，也做好了承接準(zhǔn)備，先搞定博客網(wǎng)站便于用戶下單，又把繪畫服務(wù)的周期延長到了 3~4 周，讓自己有充足的時間把任務(wù)做好。

到這個時候，她每個月的收入已經(jīng)能在$3000~$5000中徘徊，知名度和口碑也在逐漸積累。

而這時，幸運(yùn)的事情出現(xiàn)了，一位名氣不小的明星，在購買了她的寵物畫之后非常滿意，把兩只貓貓的水彩畫直接掛到了自己的床頭，在社交媒體上贊不絕口，幫她圈粉無數(shù)，增加了不少訂單。

但她沒有止步于此，借助明星客戶的案例，她去尋找更多社交網(wǎng)絡(luò)上粉絲量很多的名人，為他們提供寵物水彩畫，當(dāng)然他們也要把莎拉的作品分享到各個平臺上……

緊接著，又和兩家地方媒體達(dá)成了合作……

這次是真的火了！她第一次感覺到力不從心，一方面是畫得很累，一方面是埋怨自己不敢嘗試更多變現(xiàn)方法，比如把作品印刷到電話插座（美國還有很多有插座的無線電話機(jī)）、防燙杯墊、咖啡杯等等。

后來她在采訪中這樣總結(jié)教訓(xùn)：

“ 我天生就是一個不愛冒險的人，去年我犯過最大的錯誤就是沒有勇于探索。又不敢雇傭新的畫手和自己一同作畫，又不敢拓寬自己沒有接觸過的新業(yè)務(wù)。最近忙起來了，想想自己錯過的那么多額外收入，就后悔的很?！?/p>

不過按照她延展到其他物料的這種思路，未來的業(yè)務(wù)前景，還是有很大的想象空間的。

另一方面，賺錢歸賺錢，莎拉一直覺得自己的事業(yè)是非常有意義的。

尤其是很多家庭養(yǎng)了很多只寵物，有些體質(zhì)不好的寵物早早去世，讓主人心里非常難受。莎拉參考他們家寵物的照片，把從前的寵物和現(xiàn)在的寵物畫在一張畫里，給已故的寵物畫上天使的光環(huán)，給很多主人相當(dāng)大的心理慰藉。

明星 jvn 的訂單，圖中為他養(yǎng)過的所有貓咪。

這個案例其實很典型，我也給大家做了個總結(jié)：

1.不要小富即安

生意的規(guī)模總是要擴(kuò)大的，而機(jī)會往往不多 —— 在能賺錢、ROI 為正的時候，一定要及時投入；

2.要做自己認(rèn)可的生意

享受過程很重要，得到正反饋很重要；

3.要敢于宣傳自己

利用社交網(wǎng)絡(luò)，利用人脈資源，沒什么不好意思的；

4.學(xué)會定價

成交的價格并不取決于成本，而取決于客戶的心理預(yù)期；

5.持續(xù)嘗試

客戶的需求總是多元化的，提供的內(nèi)容也可以多元化，哪怕自己只能提供其中一項；

6.定期復(fù)盤和自我懷疑

大大小小的生意都要學(xué)會做總結(jié)，沉淀出對未來有價值的方法論。

擅長做 UI，收費(fèi)提供一套 PPT 的樣機(jī)，是不是高大上很多？會抓數(shù)據(jù)，收費(fèi)提供一套可視化的圖表，是不是定價權(quán)很大？

能做手工首飾，是不是可以提供一些配套的首飾盒、首飾保養(yǎng)商品？……

技能變現(xiàn)，不能受制于技能本身。結(jié)合客戶和場景進(jìn)行服務(wù)優(yōu)化，除了能提高客戶滿意度，還能抬高收入的天花板。