日結(jié)網(wǎng)賺項目,李佳琦節(jié)后首播上熱搜，疫情下的直播帶貨若何選品？

摘要： 昨日，李佳琦年后開工，微博話題#李佳琦直播#一度登上熱搜第四。章子怡回復李佳琦微博的相關(guān)話題也在熱搜上停留了十幾個小時。淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，李佳琦昨日直播旁觀近1500萬。優(yōu)大人數(shù)據(jù)...

昨日，李佳琦年后開工，微博話題#李佳琦直播#一度登上熱搜第四。章子怡回復李佳琦微博的相關(guān)話題也在熱搜上停留了十幾個小時。淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，李佳琦昨日直播旁觀近1500萬。

優(yōu)大人數(shù)據(jù)顯示，李佳琦年后第一場直播的預估銷售額約3136.2萬，最高在線超41萬。

而薇婭早在1月31日開工，停止2月5日，已經(jīng)直播5次，每場直播旁觀近400萬。

我們發(fā)現(xiàn)，疫情時代，李佳琦和薇婭在直播選品方面和此前略有不同。兩大頭部主播疫情時代若何選品？有哪些選品細節(jié)值得我們關(guān)注？我們總結(jié)了一二，給人人參考。

“口紅一哥”最近不試口紅

用戶最近最想買什么？毫無疑問就是口罩。疫情時代，口罩可以說是所有人必備的用品，然則李佳琦和薇婭都在直播中提到，最近不會上口罩。李佳琦在直播中直言，若是口罩工廠有庫存，也會買來直接送到醫(yī)院供一線使用。

雖然不賣口罩，但李佳琦直播間上架了威王消毒液禮盒，禮盒包羅消毒液，消毒液也是近期大熱的商品。新抖數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)時代，消毒液位居抖音熱門商品銷量第四。

據(jù)我們大略統(tǒng)計，李佳琦昨日一場上架20個商品，上架商品數(shù)目與節(jié)前相近。上架順序也和之前轉(zhuǎn)變不大，從食物到一樣平常用品再到美妝。美妝商品占比最大，達60%。

上架的4個食物商品中，有2個是速食食物，分別是大龍燚自熱暖鍋和媛娘娘火雞面。疫情時代，速食食物熱銷。數(shù)據(jù)顯示，淘寶熱銷食物TOP5中，有3個是速食食物，自熱暖鍋位居第二。

值得注意的是，被譽為“口紅一哥”的李佳琦在昨日的直播中坦言，最近不會做口紅試色，由于最近人人都帶口罩。

 薇婭單場直播商品數(shù)目驟減

疫情之下，某些行業(yè)受到的影響，可能比你想象的更嚴重

薇婭從1月31日最先直播，現(xiàn)在已直播了5場，單場直播商品數(shù)目和年前相比驟減，5場直播平均上架9.2個商品。此前，薇婭單場直播的商品數(shù)目基本在30件以上。上架商品類型占比最大的是美妝，這和1月31日直播是蘭蔻專場有較大關(guān)系。

至于和防疫相關(guān)的商品，薇婭并沒有上。她在直播間透露，已經(jīng)在多家售賣免洗洗手液的商家相同，但大部分商家的庫存有限，有貨日期無法確定。同時，另有一些商家沒有開工、上班，也無法確定什么時候能有優(yōu)惠。

薇婭在直播中向用戶注釋，

現(xiàn)在和免洗洗手液商家的相同情形

食物方面，薇婭上架的速食食物較少，以零食為主。上架的7個食物商品中，只有一款是速食食物，其余則是蛋糕、牛軋?zhí)?、海苔脆、椰香薄餅等適合宅家里吃的零食，以及牛肉醬和益生菌飲料。

受疫情影響，不少線下供應鏈還沒開業(yè)，直接影響到直播帶貨。不外薇婭經(jīng)紀人古默告訴我們，現(xiàn)在他們并不缺貨，服裝類的現(xiàn)在沒貨，但其他品類可以彌補。

總結(jié)一下，李佳琦和薇婭現(xiàn)在選擇的商品基本上都是在家里就能使用的。受制于物流影響，大部分商品2月10日才氣發(fā)貨，也就是說直播商品大部分都是預售。同時，口罩、免洗洗手液、消毒液等時下大熱的商品，由于庫存、物流、優(yōu)惠等緣故，在直播間較少泛起。

 疫情時代若何選品？

我們總結(jié)了3條建議

疫情時代，大部分人宅在家中，電商直播是有限的消遣方式之一。但由于物流緣故原由，能發(fā)貨的商品寥若晨星，有能發(fā)貨的供應鏈成為不少主播的賣貨利器。

昨日，大播會創(chuàng)始人&CEO大播在直播時透露，一個只有3000粉絲的主播由于找到了一個能發(fā)貨的供應鏈，天天賣出1000多單商品。春節(jié)時代，電商直播的流量很好，一些主播銷售數(shù)據(jù)較平時翻兩番。

此外，走播是許多服裝主播的直播模式。但隨著直播基地、供應鏈關(guān)閉，主播能選擇的商品也相對有限。

那么，在疫情時代若何選品？我們總結(jié)了3條建議：

1. 優(yōu)先選擇現(xiàn)在能發(fā)貨、有庫存的商家。