疫情之后，你的企業(yè)靠什么重生？,網(wǎng)賺的項目比較賺錢的

摘要： 寫下這篇文章之時，我們清晰意識到現(xiàn)在所面臨的疫情絕對不是一天兩天可以竣事，哪怕短期緩解甚至竣事，影響卻是歷久的。事情都有硬幣的兩面，對許多行業(yè)中短期影響很大，一些毫無競爭力的企業(yè)熬...

寫下這篇文章之時，我們清晰意識到現(xiàn)在所面臨的疫情絕對不是一天兩天可以竣事，哪怕短期緩解甚至竣事，影響卻是歷久的。事情都有硬幣的兩面，對許多行業(yè)中短期影響很大，一些毫無競爭力的企業(yè)熬不已往，但這次疫情事后的反思會促使許多領(lǐng)域深刻、迅速與徹底升級與迭代，歷久來看中國的經(jīng)濟(jì)并不會阻滯，勇往直前。

一個現(xiàn)實情況是已往二三十年許多中國企業(yè)既無手藝也無品牌，靠用功、伶俐與要害時刻掌握機(jī)遇的能力能讓生意增進(jìn)，本質(zhì)上歸結(jié)于中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增進(jìn)帶來的盈利，許多創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家或許還沒有完全看清自身企業(yè)的短板，以及未來二三十年你靠什么獲得新的增進(jìn)。

既來之，則安之，這場疫情讓我們擁有了與家人相處最長的一段假期，信賴若干年后我們對2020年的春節(jié)影象會很深刻，有那么多時間陪同、整理、閱讀與思索，當(dāng)疫情已往，你的生意與企業(yè)到底靠什么煥發(fā)新生？

可口可樂前董事長伍德魯夫有一句名言“若是我的工廠被大火撲滅，若是遭遇到天下金融風(fēng)暴，但只要有可口可樂的品牌，第二天我又將重新站起?！?/span>

今天中國第三產(chǎn)業(yè)GDP占總GDP近六成，這其中大部分企業(yè)的產(chǎn)物或服務(wù)直接面向消費(fèi)者，好比消費(fèi)品、零售、旅店、餐飲、教育、出行等等，是否擁有品牌或品牌勢能的崎嶇直接決議了你的利潤、溢價以及資本市場的想象空間，也決議了抗風(fēng)險的能力，好比面臨這次疫情你的信心和底氣。

什么是品牌勢能？你可以明白為影響力、知名度和美譽(yù)度這三者的綜合體，這里指的品牌勢能可以是企業(yè)品牌，好比寶潔、聯(lián)合利華、海底撈或可口可樂，也可以是產(chǎn)物品牌，好比寶潔旗下的飄柔、海飛絲或是可口可樂旗下的雪碧，固然海底撈和可口可樂既是企業(yè)品牌也是產(chǎn)物品牌，在中國的民營企業(yè)中還會有企業(yè)家品牌，好比名創(chuàng)優(yōu)品的葉國富、巴奴毛肚暖鍋的杜中兵、胖東來的于東來等等。

品牌勢能看不見摸不著卻無處不在，在許多要害時刻和要害的場景施展著要害的作用，好比這些場景：

• 當(dāng)一個區(qū)域企業(yè)完成區(qū)域結(jié)構(gòu)后，最先走向一線都會或天下的其他區(qū)域時；

• 當(dāng)企業(yè)在立足于主業(yè)最先跨行業(yè)多元化擴(kuò)張時；

• 當(dāng)企業(yè)最先產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸結(jié)構(gòu)時；

• 當(dāng)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)渡過早期創(chuàng)業(yè)階段步入成熟期的時刻；

• 當(dāng)許多企業(yè)遇到消費(fèi)者或媒體的誤解、私見或有組織的惡意攻擊時；

• 當(dāng)企業(yè)意識到單純依賴地面銷售（俗稱地推）增進(jìn)最先乏力遇到瓶頸時；

• 當(dāng)依賴融資發(fā)展的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)或日漸成熟的民營企業(yè)最先需要與資本市場相同的時刻；

若是在已往數(shù)年創(chuàng)業(yè)與發(fā)展中你在賺錢的同時重視品牌勢能的累積，會在上述要害時刻和要害場景獲得品牌勢能給你帶來的偉大盈利，好比：

• 消費(fèi)者、民眾和媒體對品牌具有自然的好感度；

• 當(dāng)最先品牌流傳時發(fā)現(xiàn)媒體中有大量的消費(fèi)者談?wù)撈放频淖匀涣髁?，意味著熱度很高?/span>

• 若是很不幸，遇到了某種產(chǎn)物危急或被誤解的時刻，不太會泛起墻倒眾人推的局勢，這是不幸中的萬幸，會讓你有更多回轉(zhuǎn)的余地；

• 當(dāng)你跨區(qū)域或跨行業(yè)擴(kuò)張時，有人才會自動想加入，資本會自動和你相同，與新供應(yīng)商談判時擁有自動權(quán)，拿到阛阓里最好的鋪位，媒體會自動關(guān)注與報道等等；

  戰(zhàn)“疫”期，怎樣發(fā)工資？怎樣降低人力成本？

  
  

• 當(dāng)需要融資或者準(zhǔn)備上市時，你企業(yè)的商業(yè)邏輯和故事更容易被資本市場認(rèn)可和追捧；

總之若是現(xiàn)在擁有很高的品牌勢能，在遇到這場罕有的疫情時，哪怕生意短時間會有大影響，但在疫情事后你依然有能力快速恢復(fù)，這是你對自己說一句“挺住意味著一切”的所有底氣與信心之所在。

人與動物最大的區(qū)別在于遐想（或想象），以是什么是品牌？

讓消費(fèi)者發(fā)生差異化的遐想，形成共識，終極目標(biāo)是成為信仰。從遐想到共識最后成為信仰，這個歷程就是品牌勢能的累積，當(dāng)你的品牌成為一種信仰，就可以擁有可口可樂那樣的自信，當(dāng)失去一切時，只要另有品牌在，信心就在，未來就在。

品牌勢能的累積不是一觸而就，也不是一朝一夕，無論何時最先都不算早也不算晚，最怕是沒有意識，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)需要它時卻沒有，而且毫無辦法。

讓時間回到2012年，那一年我那時的團(tuán)隊接手上海家化六神品牌年輕化的義務(wù)，授命讓一個最先逐漸老去的品牌迸發(fā)新的生命力，捉住年輕消費(fèi)者的心智。我們做了許多事情，從差別維度讓品牌親近年輕人，用他們喜歡方式、語言和畫面，成為年輕人中的一員，有產(chǎn)物層面的相同，也有為確立品牌好感度的起勁，這一切都是品牌勢能的一點(diǎn)點(diǎn)累積。

值此疫情要害時刻，企業(yè)的社會責(zé)任會被高頻率提及，我想聊聊2012年的炎天六神品牌在安徽大別山區(qū)的公益活動，從那一年炎天最先我們延續(xù)幾年為山區(qū)的留守兒童放映露天電影，而且給他們帶去一些生活用品，讓這些常年沒有怙恃陪同的孩子們能夠擁有童年的快樂，給他們心靈上的些許陪同與慰藉。

從公益角度來說，六神并沒有捐助稀奇多的錢或物，也沒有一點(diǎn)點(diǎn)宣傳，從那一年最先延續(xù)幾年低調(diào)的善舉，那時許多人對不宣傳不甚明白，為什么不讓更多人知道？這樣錢不都白花了么？六神品牌負(fù)責(zé)人說有些事情不可以功利，就這樣堅持做下去，若是花錢再做宣傳，這就違反了公益的初心，我們要做有深度有厚度的品牌。

這是我做品牌謀劃與營銷多年以來唯一一次投入時間與款項卻沒有宣傳的項目，印象深刻。為了品牌勢能的累積，有些為了短期效果有些為了歷久，另有一些什么都不為，當(dāng)企業(yè)或品牌發(fā)展到一定水平時一定成為社會公民，在從社會獲益的同時責(zé)任也響應(yīng)的發(fā)生，這責(zé)任就是品牌勢能的一部分。

品牌的勢能累積一定是全方位的，絕對不是只在營銷端多花點(diǎn)錢多一點(diǎn)包裝就可以出來，相反若是許多需要做的事情沒有做，一味指望營銷包裝作用往往是負(fù)面的，也不恒久。

若是疫情之前你沒有意識到品牌勢能的主要性，若是你想在疫情之后還可以重新最先自己的生意，以下有一些建議希望對你有所裨益：

• 無論你的企業(yè)產(chǎn)物或服務(wù)是什么，或針對什么類型的消費(fèi)者提供產(chǎn)物，首先確保三觀準(zhǔn)確，最主要的是起勁提供給消費(fèi)者好的產(chǎn)物與服務(wù)，這一點(diǎn)做不到，不要談品牌，不要談未來；

• 讓你的產(chǎn)物與服務(wù)能夠締造更多的價值，好比讓消費(fèi)者獲得更多的回報、提高時間效率、削減資源消耗、對環(huán)境更友好、帶來更多的愉悅和快樂、締造更多情緒毗鄰等等，不能締造價值的品牌一定會被市場鐫汰，哪怕就算中國市場總夠大，哪怕依然能賺到錢；

• 現(xiàn)在有一個共識就是品牌的營銷從產(chǎn)物設(shè)計階段就已經(jīng)最先籌劃了，以是品牌勢能不是企業(yè)市場部或品牌部就可以解決的，這是企業(yè)最高負(fù)責(zé)人一樣平常最主要的事，這是企業(yè)的戰(zhàn)略，包羅從產(chǎn)物研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、公關(guān)到營銷，也包羅企業(yè)家本人讓外界的感受；

• 許多人說今天品牌是可以速成的，這句話對也紕謬，表面上由于媒體的深刻轉(zhuǎn)變可以讓一個全新的產(chǎn)物名字快速成為民眾知曉的品牌，從這點(diǎn)看是速成了，但成為民眾知曉的品牌就竣事了么？一切才剛剛最先，這是一場沒有終點(diǎn)的持久戰(zhàn)，若是企業(yè)的產(chǎn)物研發(fā)、設(shè)計、營銷等若干環(huán)節(jié)稍有懈怠很快就會被遺忘，人人若是留心考察，你會發(fā)現(xiàn)這幾年你身邊有太多的品牌名字紅極一時卻又很快被遺忘；

• 專一做事，把產(chǎn)物和服務(wù)做好，卻忽視營銷與流傳，這并不可取，由于沒有第二個蘋果和海底撈，況且蘋果和海底撈也會有自己的營銷和流傳，只是方式差別或者你不太領(lǐng)會。產(chǎn)物做好會讓流傳獲得更多消費(fèi)者的復(fù)利，也就是由于好產(chǎn)物好口碑帶來更多自發(fā)性的流量盈利，“酒香也怕巷子深”，掌握好節(jié)奏、火候與投入，適度的流傳是需要的；

• 企業(yè)家自身的修行很主要，當(dāng)你意識到時間是你同伙而不是敵人的時刻，專心做好產(chǎn)物，為消費(fèi)者締造價值，并在社會需要的時刻豪不猶豫認(rèn)真推行企業(yè)的社會公民角色，對員工、消費(fèi)者和社會的責(zé)任感會在時間里累積復(fù)利，相反對于急功近利只想賺點(diǎn)錢就退休的老板們最畏懼的就是時間。只讀過七年書的河南許昌胖東來的創(chuàng)始人于東來就是這樣一個傳奇企業(yè)家，這次疫情他捐資了5000萬，這比許多大企業(yè)的善舉更感動民眾，一家來自河南三線都會的百貨零售企業(yè)的創(chuàng)始人，他的故事值得人人領(lǐng)會；

• 說的多不代表說的好，對外界、民眾、媒體的所有信息公布都需要施展應(yīng)有的價值，最怕無用甚至反作用的信息，以是企業(yè)向?qū)撕推放茍F(tuán)隊都應(yīng)該知道少去跟所謂的熱門，起勁讓自己成為熱門，不需要做那么多無效流傳，做少而精的流傳，在要害時刻做要害的事，削減無畏投入，提高人效，不需要嘩眾取寵，讓企業(yè)做的每一件有意義的事、產(chǎn)物和服務(wù)對消費(fèi)者價值都被民眾認(rèn)可就夠了，而且適可而止；

我留意到同伙圈里有人說“這么多年快速飛馳，人人都很累，現(xiàn)在停一停緩一緩，不是壞事，疫情竣事后我們一定會更好”，我是有同感的，一個月前所有人都在為春節(jié)而忙碌著，餐飲、影院、娛樂、交通、旅游等等，一切嘎然而止時，許多人是懵的，也很慌，十多天已往了，該順應(yīng)的都順應(yīng)了，該面臨的也需要面臨了。

進(jìn)化論告訴我們適者生存和物競天擇，這場疫情是一次對全社會的大考，對企業(yè)亦云云，能順應(yīng)而且活下來的企業(yè)會更好，那些虛胖的企業(yè)也會在這次疫情被無情的打擊，甚至?xí)呦蛳?，這不完全是壞事。