暴利網(wǎng)賺項(xiàng)目大全,非常時(shí)期，企業(yè)還要不要做營銷？

摘要： 突如其來的疫情，打亂了整個(gè)社會(huì)的正常節(jié)奏。即便到了現(xiàn)在，依然有不少企業(yè)處于延遲復(fù)工的狀態(tài)，對(duì)行業(yè)的影響也顯而易見——影戲行業(yè)春節(jié)檔顆粒無收、旅游行業(yè)徹底停擺、餐飲行業(yè)面臨現(xiàn)金流危急...

突如其來的疫情，打亂了整個(gè)社會(huì)的正常節(jié)奏。即便到了現(xiàn)在，依然有不少企業(yè)處于延遲復(fù)工的狀態(tài)，對(duì)行業(yè)的影響也顯而易見——影戲行業(yè)春節(jié)檔顆粒無收、旅游行業(yè)徹底停擺、餐飲行業(yè)面臨現(xiàn)金流危急....

在這樣的狀態(tài)下，沒有任何行業(yè)可以獨(dú)善其身，與實(shí)體產(chǎn)業(yè)共生共存的營銷行業(yè)更是焦慮萬分。所有從業(yè)者和企業(yè)主們都盼著疫情能夠早點(diǎn)竣事，市場可以早點(diǎn)恢復(fù)到正常的狀態(tài)，但事實(shí)上，這次疫情可能比SARS連續(xù)的時(shí)間還要更久。SARS從2003年2月最先，6月被大范圍控制，8月被完全控制，中心隔了好幾個(gè)月。而新型冠狀病毒連宿主都只是推測(cè)，再加上春運(yùn)時(shí)代的職員流動(dòng)，控制難度可想而知。

不止云云，在許多人眼中，現(xiàn)在也不是營銷的?好時(shí)機(jī)?：首先，在這個(gè)相當(dāng)敏感的階段，企業(yè)的一舉一動(dòng)都會(huì)被放大，稍有不慎就會(huì)損害自身形象；其次，大多數(shù)人削減外出，縮減支出，對(duì)非必需品的需求也在逐漸下降；最后，許多企業(yè)最先開源節(jié)省，營銷用度作為成本中的主要部分，在節(jié)省上首當(dāng)其沖。

也許有人會(huì)問：豈非疫情一天不竣事，企業(yè)就一天不做營銷嗎？這個(gè)謎底仁者見仁。

菲利浦·科特勒在《營銷革命3.0》中提到：現(xiàn)在消費(fèi)者正越來越關(guān)注心里感應(yīng)焦慮的問題，在雜亂嘈雜的商業(yè)天下中，他們起勁尋找那些具有使命感、愿景計(jì)劃和價(jià)值觀的企業(yè)，希望這些企業(yè)能知足自己對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和光景等問題的深刻心里需求。許多企業(yè)也在追求特殊時(shí)期相同中的平衡點(diǎn)——該不該做營銷？該什么時(shí)刻做營銷？又該怎么做營銷？但不管怎么說，所有做出的選擇都是為了企業(yè)能夠更好的活下去。

最近，我們也與讀者粉絲探討了這個(gè)問題，先給人人捋一捋幾個(gè)主要的思緒，講講幾種常見方式的利弊。

恐慌營銷，先找準(zhǔn)準(zhǔn)確的偏向

?制造并解決?恐慌是相當(dāng)常見的營銷手法，比如說康師傅酸梅湯，先是制造“吃火鍋又油又辣”的恐慌，然后用“喝酸梅湯”來解決。另有我們耳熟能詳?shù)牧良讖V告，他們也是先制造一個(gè)“得了灰指甲，一個(gè)感染倆”的恐慌，然后用“馬上用亮甲”這一方案來解決。

雖說每個(gè)消費(fèi)者都有差別的心理訴求，像老年人想健康長壽、女性想綺年玉貌，年輕人畏懼孤獨(dú)寂寞，這些心理上的弱點(diǎn)往往都是制造營銷的偏向。但在疫情時(shí)代，這種看似明確的?偏向?往往會(huì)起到適得其反的效果。

從昔時(shí)板藍(lán)根、食醋脫銷到前段時(shí)間哄搶雙黃連口服液，越來越多的保健品、日化企業(yè)也最先借新型冠狀病毒的觀點(diǎn)去賣藥、賣保健品、賣洗手液...尤其是微商里的文案，只要掛上鐘南山、李蘭娟院士的臺(tái)甫，讓不少的消費(fèi)者信以為真。筆者需要強(qiáng)調(diào)的是，這種營銷方式是萬萬不可取的——與其說這是制造恐慌，不如說是散布謠言、誘騙民眾，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)物的影響更是不可估量。就像剛剛所提到的，消費(fèi)者想要尋找的企業(yè)，是具有使命感、愿景計(jì)劃和價(jià)值觀的企業(yè)，這和大多數(shù)微商有著本質(zhì)的區(qū)別。

圖片來自民眾號(hào)@丁香醫(yī)生

關(guān)于恐慌營銷的準(zhǔn)確方式，美團(tuán)、肯德基等企業(yè)就做出了準(zhǔn)確的樹模，前段時(shí)間我們講到的?無接觸配送?，也是先喚起“收取外賣時(shí)可能染病”這一恐慌，再用“無接觸”的方案來接觸恐慌。只有找準(zhǔn)了準(zhǔn)確的偏向，才氣讓恐慌營銷到達(dá)預(yù)期的效果。

公益營銷，輔助品牌樹立形象

也有許多品牌通過一些公益流動(dòng)去樹立優(yōu)越的企業(yè)形象。春節(jié)時(shí)代，不少平臺(tái)都上線了關(guān)于“武漢加油”的公益項(xiàng)目，企業(yè)以及小我私家捐錢的新聞層出不窮。作為營銷人，我們深知有用的公益流傳并不是簡樸的捐錢湊錢，也不是去煽情、去感動(dòng)消費(fèi)者。而是要讓受眾感受到品牌對(duì)事宜的重視，以及為解決問題所支出的起勁。

阿里巴巴宣布設(shè)立10億醫(yī)療物資供應(yīng)專項(xiàng)基金，從海內(nèi)外直接采購醫(yī)療物資，定點(diǎn)送往武漢及湖北醫(yī)院。1688也協(xié)商58地工廠，緊要復(fù)工生產(chǎn)醫(yī)療物資。

還沒復(fù)工就倒閉？在家辦公的企業(yè)老板正在準(zhǔn)備辭掉這種員工

華為為火神山、雷神山5G網(wǎng)絡(luò)全籠罩提供技術(shù)支持，華為醫(yī)療提供了遠(yuǎn)程指揮、遠(yuǎn)程會(huì)診、遠(yuǎn)程手術(shù)和數(shù)據(jù)傳輸?shù)男枨蟆?/span>

滴滴組建了“醫(yī)療保障車隊(duì)”，為救治定點(diǎn)醫(yī)院醫(yī)務(wù)事情者，提供免費(fèi)接送服務(wù)。現(xiàn)在已經(jīng)在武漢、上海、北京等地推廣，所有用度都由滴滴負(fù)擔(dān)。

廣告文學(xué)派的代表、提倡廣告創(chuàng)意的先鋒威廉·伯恩巴克曾示意，公益廣告需要?jiǎng)?chuàng)意，為其賦予“精神與生命”。而這種生命的源動(dòng)力，照樣來自需要幫扶工具的真實(shí)需求。疫情時(shí)期也好，其他公益項(xiàng)目也罷，越來越多的消費(fèi)者對(duì)公益有了自己的判斷，支出至心，才氣換來真意。

網(wǎng)紅營銷，深度觸達(dá)目的受眾

不得不說，網(wǎng)紅的影響力已經(jīng)脫離了我們認(rèn)知的范圍——“口紅一哥”李佳琦在美妝界俘獲萬千少女，美食博主李子柒的食譜累積播放量近30億，被譽(yù)為“東方美食生活家”，快手紅人辛巴在韓國的直播帶貨刷新了直播賣貨紀(jì)錄，成為名副其實(shí)的“帶貨王”...

除了這些頭部網(wǎng)紅之外，遍布在互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落的網(wǎng)紅也在某個(gè)領(lǐng)域有著自己的話語權(quán)。相比單向觸達(dá)的官方廣告來說，他們的存在更容易縮短品牌與受眾之間的路徑。法國的社會(huì)學(xué)家塔爾德曾在《模擬律》一書中提到三個(gè)模擬定律，下降率、幾何級(jí)數(shù)律、先內(nèi)后外律。這些定律也與網(wǎng)紅營銷的內(nèi)在邏輯異常相似。

不僅云云，通過別人的測(cè)評(píng)與推薦作出購買決策，這一看似理性的行為，許多時(shí)刻都是由情緒主導(dǎo)的。在疫情時(shí)代，許多人被迫待在家中，削減了外出娛樂的機(jī)遇，不少人最先用旁觀直播、瀏覽社交軟件的方式來打發(fā)時(shí)間。而粉絲與網(wǎng)紅之間自然就存在一種親切感，這種優(yōu)越的情緒不只有助于消費(fèi)者直接作出購買決策，也能輔助小眾產(chǎn)物獲得更好的增量。

除了與現(xiàn)有網(wǎng)紅互助以外，品牌也可以思量自己孵化出更專業(yè)的銷售“網(wǎng)紅”（事實(shí)上已經(jīng)有許多品牌在這樣做）。在傳統(tǒng)的銷售路徑中，消費(fèi)者往往會(huì)覺得很被動(dòng)、很不平安，換一種相同的模式，才氣徹底取消這種恐慌心理，讓消費(fèi)者擁有足夠的平安感。用好私域流量，殺青線上促活，也是一種“良方”。

溫情營銷，確立久遠(yuǎn)情緒鏈接

我們?cè)谧龃汗?jié)營銷的時(shí)刻，很容易忽視現(xiàn)在代際相同的現(xiàn)狀。春節(jié)是個(gè)闔家團(tuán)圓的日子，然則越來越多的年輕人卻由于被誤解、被催婚、有代溝等問題不愿意回家，寧愿選擇旅行和加班來逃避與怙恃的交流。而突如其來的疫情卻將平時(shí)缺少相同的幾輩人留在一起，輔助他們打破僵局，或?qū)⒊蔀闋I銷的主要突破口。

在眾多的流傳流動(dòng)中，騰訊棋牌那支名為《三十》的微影戲就異常應(yīng)景。短片中，北漂做網(wǎng)絡(luò)直播的兒子瞞著父親說自己在外企事情，謠言被無意戳破也讓父子關(guān)系將至冰點(diǎn)。

父親希望兒子有正式體面的事情，而做直播賣口紅則是兒子的自我追求。與其說這是“擇業(yè)”的問題，不如說是兩代人看法上、認(rèn)知上的問題，估量每個(gè)家庭中都有類似的情形發(fā)生。面臨這些問題，最好的方式不是逃避，而是去面臨、去改變，而短片中一局2V2斗地主就是這對(duì)父子最先相同的起點(diǎn)。

就像片中提到的“一代通報(bào)一代，不是忘了怎么相同，只是不知若何最先?！蔽覀儾环了剂恳幌?，自己的產(chǎn)物能否作為代際相同的潤滑劑——比方說佐餐品牌、食譜類APP可以舉行為怙恃做頓飯這樣的話題，直播社交APP可以思量家庭挑戰(zhàn)賽等等。

寫在最后：