2月份我唯二推薦的保險,微商的方法和技巧

摘要： 1互聯(lián)網30年，險些重塑了我們熟悉的一切，賽道變了，玩法變了，每個行業(yè)都在想盡辦法革自己的命，他們深知安于現(xiàn)狀就即是被動殞命。保險屬于最后一批被革新的個人消費業(yè)，PC時代的互聯(lián)網沒...

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互聯(lián)網30年，險些重塑了我們熟悉的一切，賽道變了，玩法變了，每個行業(yè)都在想盡辦法革自己的命，他們深知安于現(xiàn)狀就即是被動殞命。

保險屬于最后一批被革新的個人消費業(yè)，PC時代的互聯(lián)網沒有保險，直到移動互聯(lián)網渡過資源狂熱，迎來隆冬期的時刻，才最先爆發(fā)出蓬勃的生命力。

那一年是16年，被稱為互聯(lián)網保險的元年。

雖說是元年，但實在互聯(lián)網保險才剛剛起步，彼時的保險巨頭已經買通線上買賣的通道，但最為要害的歷久保險，照樣搬不到線上。

直到今天，仍是云云。

并不是說手藝能力不行，而是牽一發(fā)而動全身，面臨重大的線下營銷系統(tǒng)，只能一而再再而三的退步妥協(xié)。

業(yè)績部門的拳頭，從來都是最大的。

這樣的款式，反而給了一些新秀保險公司機遇，在海內能建立一家保險公司，背后站著的都是各行業(yè)數一數二的大資源，然則在保險業(yè)他們吃了不少癟。

這是個馬太效應尤為顯著的行業(yè)，高度封鎖的信息，使得外行人在思量保險的時刻，只會從幾家熟知的保險公司里挑選。

或者說，熟人在哪家待著，保險就在哪家買。

保險巨頭們錯綜復雜的線下營銷系統(tǒng)，構成了一張麋集的網絡，籠罩在這片大地上。

線下機遇寥寥，新秀保險公司想殺出重圍，唯有借助互聯(lián)網。

2

互聯(lián)網改變了信息通報的生態(tài)，更多的聲音得以被聞聲。

在傳統(tǒng)的大眾流傳方式里，信息通報是單向的，別人給你喂什么，你就是什么，誰喂的多，誰就是贏家。

而互聯(lián)網形成了一種散布型網狀流傳結構，在這種流傳結構中，任何一個網結都能夠生產、公布信息，所有網結生產、公布的信息都能夠以非線性方式流入網絡之中。

每個人都有選擇信息的自由，每個人都能發(fā)出自己的聲音。

流傳方式變了，保險市場的信息壟斷已被掐斷，渠道調換帶來新的機遇，新秀保險公司的發(fā)展機遇，有了。

保險市場的營銷方式，從人多力量大，又回歸到了產物競爭力自己。

至少，走線上渠道的保險公司是這么個玩法。

而對消費者來說，保險設置最需要解決的問題，就是消除信息差，從不領會到領會，從被愚弄到醒悟，從以前沒的選擇，到現(xiàn)在可以做一個好人。

好一個會買保險的人。

落在執(zhí)行層面，這叫買到好產物。

你可以對保險一無所知，也可以以為有空做做俯臥撐更香，不想花時間領會保險，沒問題。

對絕大多數普通人而言，只要買對產物，保險這事就基本錯不了。

究竟選擇大于起勁，是個不妥協(xié)也得認可的魔幻事實。

3

最近許多讀者讓我把推薦的產物整理一波，說不想起勁了，只想抄作業(yè)。

贊成，我也不想起勁了，只想找富婆。

那就來吧。

這次推薦的產物，僅限于成人，未滿18歲請在家長的陪同下旁觀。

（長得帥可以破例，好比我）

首先，一個成年人必配四張保單：

重疾險、醫(yī)療險、意外險和壽險。

這四大險種，不要問自己配不配，問就是配。

除非預算有限，否則最好買全，不建議閹割，有些器械嘛，太年輕容易get不到妙處。

這四大險種的作用和特點如下：

若是要說購置優(yōu)先級的話，我建議：

醫(yī)療險——意外險——重疾險——壽險。

前兩者選短期險，一年一買，決議成本低，適合解決裸奔的當務之急。

后兩者選歷久險，一保幾十年，決議成本略高，可以在空余時間設置。

固然，由于康健險存在守候期的緣故，我的建議是盡早設置，以應付不能預知的人身風險，這也側面回覆了 “什么時刻設置保險對照合理” 這個問題？

最合理的時間點就是當下，先上車對照主要。

接下來是詳細的產物推薦時間。

先上總覽。

醫(yī)療險

遠程辦公是巨頭的游戲

1.  好醫(yī)保歷久醫(yī)療

對比其他醫(yī)療險，好醫(yī)保最大的優(yōu)勢有兩個：

a.   保證續(xù)保6年，寫進合同條款；

b.   價錢廉價，保障局限廣。

綜合來講，現(xiàn)在仍然是大多數人的性價比之選。

不外要注重，好醫(yī)保對既往癥的界說對照嚴酷，獨占一條：

1）本合同生效前，醫(yī)生已有明確診斷，但未接受任何治療。

若是身體有一些疾病在早期的無需治療階段，后面演化為重癥，照樣有被列為既往癥拒賠的風險，以是更建議身體康健、醫(yī)療紀錄空缺的年輕人投保。

2.  眾安尊享e生

現(xiàn)在醫(yī)療服務最全的醫(yī)療險，沒有之一。

涵蓋：醫(yī)療墊付，院外購藥、腫瘤特藥、質子重離子治療100%報銷（含床位費等非醫(yī)療用度），可附加特需病房、癌癥赴日醫(yī)療。

雖然沒有保證續(xù)保條款，但跟眾安自身屬于財險公司，根據羈系要求無法給出續(xù)保答應有關。

不外尊享e生是最早期的百萬醫(yī)療險，保費盤子很可觀，屬于如果醫(yī)療險團體停售，也是最后停售的一批。

意外險

1.   小蜜蜂

保障足夠的情況下，市面最廉價的意外險。

158元，保50萬意外身故/傷殘+5萬意外醫(yī)療+交通意外分外賠付。

屬于保險公司賺吆喝的產物，不賺錢，就是交個同伙。

不外有一點要注重：小蜜蜂對高空墜落有保額限制， 若是在3樓或10米以上的高層摔下，最高賠10萬保額。

對普通人沒啥影響，喜歡爬樓的同伙就不適合。

2.   微?！ぷo身福

可保猝死的意外險，支持最高100萬保額。

396元，保100萬意外身故/傷殘+100萬猝死+10萬意外醫(yī)療，妥妥的頂配。

需要高保額，可以搭配小蜜蜂，疊加到150萬保額，同時記得護身福的意外醫(yī)療可選不含，若是是跟小蜜蜂一起買，就沒必要附加了。

重疾險

 1.    三峽達爾文2號

保重疾+中癥+輕癥+癌癥二次賠的最優(yōu)選，也適合大部分人的投保選擇。

記得選保到終身。

這款產物的特點有3個：

a.  60歲前患重疾分外賠50%保額，含金量很高，相當于附贈一個定期重疾險；

b.  中癥+輕癥的賠付比例較高；

c.   核保較寬松，價錢廉價。

有一點要注重，達爾文2號的展示頁只顯示重慶區(qū)域，但現(xiàn)實達爾文2號支持異地投保，天下區(qū)域都ok，進入投保資料頁后，可以填真實地址。

2.    信泰超級瑪麗2020max

保重疾+中癥+輕癥的最優(yōu)選，產物形態(tài)跟達爾文2號險些一模一樣，究竟是照著做出來的。

唯一的區(qū)別有3點：

a. 輕癥的賠付比例多5%；

b.  不能選身故賠保額；

c.  附加癌癥二次賠，需捆綁心腦血管疾?。ㄐ募」Ｈ⒐跔顒用}搭橋）2次賠付；

由于捆綁了心腦血管疾病，附加上癌癥二次的價錢，會比達爾文2號貴一些，若是家族成員有心腦血管病史，可以重點思量。

注重兩點：1. 癌癥二次賠跟心腦血管二次只能2賠1；2. 信泰人壽不支持異地投保，若是不在這個名單內，就投保不了。

壽險

1.   定海柱1號

壽險的保障責任單一，最簡樸粗暴的方式就是比價錢，現(xiàn)在定海柱是市場最廉價的定期壽。

不外康健見告對照嚴酷，若是身體條件允許，這是首選。

2.    華貴大麥2020

大麥的價錢雖然比定海柱貴一點點，然則康健見告異常寬松，若是買不了定海柱，這是首選。

值得一提的是，達爾文2號將會在2月24號下架。