恒大75折大甩賣，地產(chǎn)將迎來(lái)大洗牌？,2020穩(wěn)定賺錢網(wǎng)賺項(xiàng)目

摘要： 前兩天，恒大一封許家印親手簽發(fā)的秘密文件外流，瞬間引發(fā)全網(wǎng)熱議。僅微博上#恒大75折賣房#一個(gè)話題就在短短時(shí)間內(nèi)積累了5.8億閱讀，其他平臺(tái)上關(guān)于該話題的討論也數(shù)不勝數(shù)。由于疫情的...

前兩天，恒大一封許家印親手簽發(fā)的秘密文件外流，瞬間引發(fā)全網(wǎng)熱議。僅微博上#恒大75折賣房#一個(gè)話題就在短短時(shí)間內(nèi)積累了5.8億閱讀，其他平臺(tái)上關(guān)于該話題的討論也數(shù)不勝數(shù)。

由于疫情的影響，恒大早在2月13日就推出了?網(wǎng)上購(gòu)房?，并用旗下的網(wǎng)上樓盤銷售平臺(tái)?恒房通?為用戶提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)等一站式服務(wù)。再加上這份私密文件的流出，恒房通在短短3天新增用戶300多萬(wàn)，客戶也認(rèn)購(gòu)了價(jià)值超580億的屋子。

也有粉絲和兵法先生聊起這個(gè)話題，探討房?jī)r(jià)是真降照樣營(yíng)銷？實(shí)在謎底顯而易見(jiàn)。網(wǎng)上有不少觀察者剖析了這一波操作，房地產(chǎn)權(quán)威公號(hào)@京房字的形貌就異常適當(dāng)——這是一場(chǎng)不算高明但很管用的PR營(yíng)銷。雖然很容易被明白人看出來(lái)，但確實(shí)到達(dá)了異常理想的營(yíng)銷效果。翻看恒大的營(yíng)銷史，就知道這是他們一向的促銷計(jì)謀，今天我們就來(lái)盤一盤，為什么他們的打折計(jì)謀能云云管用？

順勢(shì)而為：從熱議話題中找溝通點(diǎn)

“天下樓盤75折”這個(gè)話題就像一塊砸入水的石頭，瞬間激起了千層浪花。還沒(méi)買房的人奔走相告，已經(jīng)買房的人憂郁買虧，不外歷久關(guān)注恒大的朋友們知道，這樣的促銷不是第一次，也不可能是最后一次。

恒大的打折計(jì)謀可以追溯到10年以前——2010年4月，恒大在報(bào)紙上刊登出“天下全線樓盤8.5折大優(yōu)惠”的廣告，2011年1月，恒大在各大主流媒體上宣布，旗下所有項(xiàng)目7.5折。從那以后，險(xiǎn)些每一個(gè)陰歷新年恒大都會(huì)推出天下性的打折促銷流動(dòng)，今年更是搬出了“史上最低”的招牌。

雖說(shuō)恒大一直從這樣的營(yíng)銷計(jì)謀中嘗到甜頭，但聲量能到達(dá)云云境界的照樣少之又少，而這次樂(lè)成的要害，還在于企業(yè)的順勢(shì)而為。最近有不少行業(yè)觀察者揭曉了自己對(duì)于經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的擔(dān)憂，直言旅游、餐飲、線下教育等行業(yè)會(huì)受到比較大的影響，而這也會(huì)連帶性影響鏈條上下游從業(yè)者，甚至?xí)驌舻椒績(jī)r(jià)。面臨這樣的現(xiàn)狀，有不少用戶都在網(wǎng)上探討過(guò)房?jī)r(jià)的話題，像是“房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)降？現(xiàn)在入手合不合適？”等等，房?jī)r(jià)話題永遠(yuǎn)自帶流量。

坐擁帕勞別墅的她告訴我，要相信自己買得起深圳的房子

而恒大在此時(shí)玩出這波操作，更像是為民眾提供一個(gè)問(wèn)題的謎底。要知道，并不是每個(gè)消費(fèi)者都深度探討了這些樓盤的位置，也不會(huì)體貼詳細(xì)由于什么原因降價(jià)。即便是那些在App上認(rèn)購(gòu)屋子的消費(fèi)者，事先也做了一定領(lǐng)會(huì)，廣告只能算是催化劑。但有一點(diǎn)可以明確，“屋子降價(jià)”這條信息對(duì)于那些期待購(gòu)房以及替換改善型住房的人是一條異常好的新聞，這種愉悅的心剖析讓恒大在消費(fèi)者心中留下深刻的烙印。

借力打力：直擊痛點(diǎn)強(qiáng)化購(gòu)房體驗(yàn)

固然，仔細(xì)探討過(guò)這次流動(dòng)的用戶就會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂的促銷不外是品牌和消費(fèi)者玩的一場(chǎng)數(shù)字游戲。估量也有一些樓盤有部門優(yōu)惠，然則絕對(duì)達(dá)不到“跳樓大甩賣”的境界。實(shí)在恒大也洞察到了這點(diǎn)，他們?cè)缇蜑檫@次的流動(dòng)上了“雙保險(xiǎn)”，75折賣房只是話題的導(dǎo)火索，品牌真正的目的是為?恒房通?以及同步推出網(wǎng)上?一站式服務(wù)?引流。這套組合拳，險(xiǎn)些招招擲中消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)線上買房，疫情減少了所有人的外出，線下買房的人更是寥寥可數(shù)。網(wǎng)上購(gòu)房算不上新舉措，但存在的難點(diǎn)痛點(diǎn)卻一直沒(méi)有解決。第一，虛偽圖片多，許多平臺(tái)上中介掛出的屋子和實(shí)際情形并不相同，盜圖情形相當(dāng)嚴(yán)重，VR看房可以幫消費(fèi)者直觀看到屋子的真實(shí)面目。第二，怕買貴，恒大在宣傳中稱，只要在“恒房通”上繳納5000定金并簽署《商品網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書(shū)》就可預(yù)定房源，享受最低價(jià)購(gòu)房權(quán)益，若是樓盤價(jià)錢下調(diào)，可獲補(bǔ)差價(jià)。第三，怕不能退，若是簽署了相關(guān)協(xié)議，在辦理入住手續(xù)之前，均可享受無(wú)理由退房權(quán)力。雖然不知道這些信息是否能落實(shí)到每一套房產(chǎn)，但這樣的政策卻讓買房的人吃下了定心丸。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)用戶權(quán)益，在?恒大恒房通?的小程序中可以看到相關(guān)的文章，恒大地產(chǎn)憑據(jù)客戶本人購(gòu)置、推薦他人購(gòu)置、第三方購(gòu)置、未樂(lè)成購(gòu)置等差別情形制訂對(duì)應(yīng)去權(quán)益，滿滿的“微商套路”但又把權(quán)益落到實(shí)處。在這個(gè)小微企業(yè)紛紛停業(yè)，市場(chǎng)大環(huán)境不景氣的當(dāng)下，這種擺在消費(fèi)者眼前的兼職事情就像一場(chǎng)及時(shí)雨，除了上面那些顯性痛點(diǎn)以外，這些連系時(shí)勢(shì)的隱形痛點(diǎn)也是營(yíng)銷的突破口。

努力自救：收割樓市加速資金回籠

春節(jié)之前還有人展望，今年樓市會(huì)迎來(lái)“小陽(yáng)春”，但隨著新冠肺炎的連續(xù)伸張，售樓部紛紛關(guān)門，成交低迷已是事實(shí)。但兵法先生以為，住房需求和通俗需求有著顯著的區(qū)別，即便疫情影響了當(dāng)下的銷售成就，卻很難改變消費(fèi)者心底對(duì)住房的盼望。尤其不少小區(qū)在落實(shí)防疫政策時(shí)對(duì)住戶和業(yè)主的區(qū)別對(duì)待，讓更多人盼望擁有自己的、穩(wěn)固的住所。