富豪谷底求翻身：90天，挑戰(zhàn)100美元締造百萬企業(yè),養(yǎng)啥賺錢

摘要： 這段時間一直在家辦公，抽閑看了一部最近很火的美國紀(jì)錄片《Undercover Billionaire/富豪谷底求翻身》。一共有8集，我花了一個下晝的時間所有看完，感想很深。我以為稀...

這段時間一直在家辦公，抽閑看了一部最近很火的美國紀(jì)錄片《Undercover Billionaire/富豪谷底求翻身》。

一共有8集，我花了一個下晝的時間所有看完，感想很深。

我以為稀奇有必要和每一位十里村村民一起來分享，我從中獲得的啟發(fā)。

固然，這其中的原理或者啟示不是什么新看法，只是在這部紀(jì)錄片中，很周全、真實的表達(dá)了出來。

01

一個通俗家庭

生長起來的億萬富豪

首先我們來說說，這部紀(jì)錄片的男主角——葛倫史登斯，一名真正自食其力的億萬富翁。

憑據(jù)葛倫的自述，他的家庭和通俗人一樣，并不富足，他自己也不算伶俐。

怙恃從小嗜酒成性，他在小學(xué)四年級就由于有閱讀障礙被迫留級，也一度被同硯冷笑。

更令人吃驚的是，他在14歲的時刻，就意外的喜當(dāng)?shù)恕?/span>

就是這樣通俗的一小我私家，誰也不會想到，在他25歲的時刻，就靠自己的起勁，成了一名億萬富翁。

他擁有了自己的豪車、別墅、游艇、人人庭，另有為它延續(xù)帶來財富的公司。

他不是富二代，是典型的創(chuàng)一代。

然則現(xiàn)如今社會中，有太多唱衰的負(fù)面聲音了。

什么寒門難出貴子，留給年輕人的機(jī)遇沒有了，自食其力是不可能，實現(xiàn)美國夢是沒有機(jī)遇的等等。

02

從億萬富豪到平民

90天需要締造估值百萬企業(yè)

正是由于自己早年奮斗的履歷，葛倫把一切都看在眼里，他也不認(rèn)同這樣負(fù)面的看法。

葛倫依然對美國夢充滿期待，他想再次通過自己的親自實踐，告訴其他人，完全可以通過自己的起勁，改變自己的人生。

以是，葛倫團(tuán)結(jié)Discovery節(jié)目組，發(fā)起了一項接地氣又勇敢的逐夢挑戰(zhàn)，賭注是100萬美金。

這項挑戰(zhàn)是，葛倫需要在90天內(nèi)通過自己的起勁締造一家估值百萬美元的企業(yè)。

整個歷程中，他必須隱去自己富豪的身份，不得動用自己的身邊商業(yè)資源和人脈，他只有借100美元、一部手機(jī)、一輛卡車。

而且另有個未知的條件，就是葛倫不知道自己會被派完哪一座都會，完成接下來的挑戰(zhàn)，一切都是隨機(jī)的。

更主要的是，若是葛倫在90天的限期內(nèi)，無法完成義務(wù)的話，他必須拿出100萬美元作為賭注。

03

一部典型的

接地氣的創(chuàng)業(yè)教科書

在正式開啟挑戰(zhàn)之后，葛倫就換了最通俗的行裝，乘坐自己的私人飛機(jī)離開了自己的私人游艇。

前往了一個未知的都會開啟了90天的創(chuàng)富挑戰(zhàn)，而迎接他的，正是一個衰落中的工業(yè)都會——賓夕法尼亞州伊利市，人口只有幾十萬人。

現(xiàn)場守候他的只有一輛經(jīng)常打不起火的老舊皮卡，隨后葛倫便最先了自己在伊利的挑戰(zhàn)之旅。

在這接下來的90天時間里，葛倫履歷了睡汽車、賣輪胎、做兼職、擺地攤。

又像許多通俗創(chuàng)業(yè)者一樣，依附一張嘴和清晰的頭腦，開啟了自己團(tuán)隊的面試、招募之路。

最終在實驗多次失敗之后，葛倫決議和團(tuán)隊一起謀劃一家以燒烤為主題的餐飲連鎖品牌，同時另有像星巴克、肯德基一樣，在線搭售周邊產(chǎn)物。

關(guān)于詳細(xì)的劇情，我在此便不再詳細(xì)論述了，我已經(jīng)在文末宣布了視頻鏈接，人人可以直接搜索旁觀。

固然，在我接下來的分享中，也會連系詳細(xì)的案例來說明。

一、營業(yè)線：高效、靠譜  

a、實時調(diào)研領(lǐng)會情形

葛倫到了伊利市的第一件事情就是領(lǐng)會伊利當(dāng)?shù)氐膶嶋H情形，好比都會區(qū)域漫衍、住民消費(fèi)水平、租房情形。

通過手機(jī)查詢，葛倫知道了在伊利若是要待滿3個月，最低的生涯保障就是要賺到3300美元，這也成了他第一周的目的。

他也知道了當(dāng)?shù)氐姆績r也許是多少，當(dāng)?shù)赜心男┰鷻C(jī)構(gòu)能給他提供免費(fèi)輔助，有哪些潛在的產(chǎn)業(yè)是自己可以接觸領(lǐng)會的。

另外，通過當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)免費(fèi)提供的咨詢服務(wù)中，他獲得了幾份完善的市場分析講述，這對他開展項目都發(fā)生了要害性作用。

以是，領(lǐng)會基本行業(yè)、項目情形，這是我們創(chuàng)業(yè)者最基本的技術(shù)，也是最任何事情之前最主要的條件。

然則，我們發(fā)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)、職場中，許多企業(yè)盲目的去開發(fā)一個項目這種情形十分常見，這也是許多企業(yè)項目失敗的緣故原由之一。

b、實時調(diào)整偏向

葛倫在履歷了清潔衛(wèi)生兼職、擺地攤等應(yīng)急性方案后，發(fā)現(xiàn)了啤酒是一個很好的市場，在當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)協(xié)會的輔助下，最終他確定做一款有品牌的啤酒。

隨后，葛倫便最先找工廠、找釀酒師等等，可就在人人忙活的時刻，被狀師見告要想辦酒廠，申請相關(guān)證件，至少得花3-6個月，這一定是不行的。

葛倫雖然有點(diǎn)受挫，但照樣迅速調(diào)整了偏向，決議做品牌燒烤店。

但在給燒烤店尋找門面的時刻，卻又遭遇到被房東放鴿子的情形。

而且那時刻，設(shè)計師根據(jù)原來的門店快做完設(shè)計計劃，就等著施工了。

葛倫因此一度陷入絕望，由于這打亂了他原本想借助一場大型活動來宣傳自己產(chǎn)物的節(jié)奏。

幸虧葛倫是久經(jīng)沙場的老兵，迅速調(diào)整了自己的狀態(tài)，重新尋找新園地。

諸如此類的突發(fā)狀況在整部紀(jì)錄片中另有許多，最主要的一點(diǎn)就是告訴我們，創(chuàng)業(yè)唯一的穩(wěn)固就是轉(zhuǎn)變。

我們要習(xí)以為常創(chuàng)業(yè)歷程中，會遭遇到的種種突發(fā)情形，包羅本次疫情的發(fā)生。

自強(qiáng)則萬強(qiáng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)！

c、明確項目目的

葛倫的終極目的是在90內(nèi)締造一家估值百萬美金的企業(yè)，然則在這90天會有差異的項目，每個項目也有自己目的。

企業(yè)既要明確大偏向，也要舉行項目的合理拆解，落實到詳細(xì)可執(zhí)行的階段，同時還要明確到人。

以是你會發(fā)現(xiàn)，葛倫天天，甚至每周都在給自己設(shè)定目的。

第1周要賺多少錢，第8周要找到什么樣的團(tuán)隊人才，第10周要把屋子賣出去等等。

我們最怕的就是創(chuàng)業(yè)老板要么目的太大，要么目的不清晰，要么就是沒有詳細(xì)可實行的目的。

這會給團(tuán)隊成員帶來疑心，嚴(yán)重增添項目的執(zhí)行推進(jìn)成本。

d、時間就是金錢

由于整個創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)的時間就是90天，在這90天內(nèi)要完成一家百萬估值的企業(yè)，要涉及的方面自然是許多的。

葛倫不僅要解決小我私家住宿問題，還要招募員工、思索創(chuàng)業(yè)方案，而且落地執(zhí)行。

整個歷程的事情量可想而知，其中最焦點(diǎn)的就是時間緊迫，只有稍有拖延，項目一定會面臨延期失敗的風(fēng)險。

作為首創(chuàng)人自己不僅要計劃整個項目的時間節(jié)點(diǎn)，同時也要讓團(tuán)隊成員知曉相關(guān)項目的時間。

e、充分行使自己的焦點(diǎn)資源和履歷

只管葛倫無法行使原先的資金、商業(yè)人脈，來助推自己的創(chuàng)業(yè)。

但在伊利時代，葛倫和之前打工的衣服店老板結(jié)交了同伙關(guān)系，找到了當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)協(xié)會為自己提供了免費(fèi)的咨詢服務(wù)和辦公園地。

行使自己之前的商業(yè)履歷，以低成本的價錢買到了二手車后變賣賺錢，又結(jié)交到了裝修、工廠、啤酒廠等等資源。

這些都為葛倫在后續(xù)的創(chuàng)業(yè)項目，起到了很好的鋪墊助推作用。

包羅葛倫在后面的項目中，也親自認(rèn)可自己最焦點(diǎn)的優(yōu)勢是銷售、治理、整合資源。

我以為對于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，施展小我私家的焦點(diǎn)優(yōu)勢才是要害。

我們不否認(rèn)有商業(yè)奇才，舉一反三。

然則我始終認(rèn)為絕大多數(shù)人是通俗人，是靠履歷，靠積累用飯的。

找到屬于自己的專長和優(yōu)勢，再去創(chuàng)業(yè)，至少樂成概率會高點(diǎn)。

以是老板聽到淘客火想做淘客，抖音漲粉快就要做抖音，這種跟風(fēng)式的創(chuàng)業(yè)或者立項目，是否思量一個前期，我行嗎？我善于嗎？

二、資金線：有錢才氣在世  

a、先生計再生涯

葛倫只有100美元和一輛卡車，對于他來說，一定無法大魚大肉，也完全支付不了房租。

以是，每一分錢花的都要小心謹(jǐn)慎。（有的企業(yè)一有錢或者項目還沒最先生長，就是租豪華寫字樓等等）

葛倫選擇吃泡面，睡汽車，在超市蹭熱水，蹭洗手間洗漱來作為臨時性的替換方案。

同時，葛倫在網(wǎng)上公布和瀏覽了相關(guān)的兼職信息，只要給錢就干活。

新品沒有市場怎么辦？學(xué)學(xué)微商的爆品思維！

果真，通過幾天的起勁，葛倫獲得了在衣服店做T恤印刷、上門清潔衛(wèi)生等機(jī)遇，由此賺到了140美金。

在創(chuàng)業(yè)歷程中，一些自帶光環(huán)的創(chuàng)業(yè)者（大廠出生、投資人身世）經(jīng)?？床黄鹚^的小生意，小機(jī)遇，經(jīng)常好高騖遠(yuǎn)。

實在，創(chuàng)業(yè)最基本的底線和原則，就是在世！

2020年，不就是這個原理嗎？

b、任何時刻都要保持現(xiàn)金流穩(wěn)固

不管90天里，能不能做到一家百萬美元估值的企業(yè)，只要葛倫中途沒有錢，就意味著項目立刻宣告失敗。

在這時代，葛倫自始至終都在圍繞一件很主要的事情，就是找錢，延續(xù)找錢。

兼職賺錢、賣輪胎、衣服、賣二手車、賣二手房、加入燒烤節(jié)賣燒烤，都是為了能有延續(xù)不停的現(xiàn)金流和現(xiàn)金貯備。

沒有這些錢，葛倫最后就無法租到開店的屋子、無法招聘人才、無法開業(yè)。

而在我們實際生涯中，我們也看到了太多企業(yè)由于現(xiàn)金流中止，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

尤其是2020年的年頭，企業(yè)在面臨營業(yè)斷崖式下跌的時刻，還要負(fù)擔(dān)企業(yè)的所有運(yùn)營成本，現(xiàn)金流壓力很大。

沒有錢，企業(yè)就會宣告殞命。

c、把錢花在刀刃上

創(chuàng)業(yè)歷程中，既要保證現(xiàn)金流，也要敢花錢，花對錢。

好比葛倫在決議做啤酒廠的時刻，花了1000美金咨詢狀師相關(guān)的手續(xù)和流程。

價錢雖然貴，然則卻獲得了影響整個項目的主要新聞，就是辦證手續(xù)超長。

若是不愿意花錢，等整個項目舉行到中后段的時刻才覺察，那時刻有再多錢也無濟(jì)于事。

另外，葛倫在履歷第一次租店肆被放鴿子之后，第二次的店肆租金談妥后就立馬支付了，這為項目延續(xù)舉行爭取了寶貴時間。

再如葛倫在整修一套二手房出售時，發(fā)現(xiàn)地下室泛起了大量霉菌問題，原本1萬美金的預(yù)算上要增添4、5美金。

然則若是不解決，將會對屋子的出售造成影響，這個錢必須得花。

以是，創(chuàng)業(yè)公司該花錢的時刻就得花。

又想做增進(jìn)，又不想花錢，還要用戶心甘情愿付費(fèi)？

除了傳銷，哪有這好事情呢？

三、人才線：找人、育人  

a、人才是企業(yè)的焦點(diǎn)競爭力

任何一小我私家創(chuàng)業(yè)，都離不開團(tuán)隊之間的協(xié)作，單打獨(dú)斗一定是短暫的。

葛倫在創(chuàng)業(yè)時代，也同樣推行作為一個老板的焦點(diǎn)原則：找人、找錢、找偏向。

在找人方面，葛倫是一個善于發(fā)現(xiàn)人才的老板。

這時代，葛倫通過網(wǎng)絡(luò)招聘、熟人推薦、企業(yè)內(nèi)推，完成最基本的人才建設(shè)。

而且其中有許多經(jīng)典的挽留人才案例的手段，好比驅(qū)車前往候選人家中面試相同，多次和焦點(diǎn)人才一對一的談心交流，輔助其確立信心。

而且對于心中確定的人才，立馬拍板敲定，不猶豫。

b、發(fā)現(xiàn)人才因人而用

葛倫最終的創(chuàng)業(yè)項目是做一家以燒烤為焦點(diǎn)的連鎖餐飲品牌，這就需要有廚師、有設(shè)計、有新媒體、有運(yùn)營，有服務(wù)員等等。

葛倫不僅心理十分清晰自己需要什么樣的人才，而且他準(zhǔn)確的給首創(chuàng)團(tuán)隊放置了角色和義務(wù)。

好比其中的服裝老板阿杰成了他的團(tuán)隊成員，阿杰人脈廣，有創(chuàng)業(yè)履歷，又是本地人。還會做衣服，做設(shè)計。以是阿杰自然負(fù)擔(dān)起了企業(yè)的logo、衣飾設(shè)計事情，還包羅了尋找廚師、尋找照料等職責(zé)。

另有一位麥特，由于有過銷售履歷，對啤酒也對照懂，而且做事情對照有條理，善于謀劃。

葛倫自然把商務(wù)對接、謀劃等事情交給了他賣力。

事實證明，葛倫的職員選擇和事情放置是準(zhǔn)確的，對整個項目的生長，發(fā)生了很主要的影響。

c、實時相同化解矛盾

人與人之間的明白能力、表達(dá)能力、事情能力都是有差異的，而且每小我私家過往的生涯環(huán)境、事情履歷都差異、這就一定會導(dǎo)致在事情中發(fā)生諸多的問題。

在問題發(fā)生的時刻，我們除了要去領(lǐng)會是誰、是哪個環(huán)節(jié)出了問題之外，更主要的是保持相同。

其一是保持項目明白的相同，葛倫至少和自己的焦點(diǎn)成員，焦點(diǎn)團(tuán)隊關(guān)于要做的項目相同跨越3次以上，確保自己要找的人是對的，對要做的事情明白是準(zhǔn)確的。

其二是保持項目進(jìn)度的相同，葛倫要招人才、找屋子、找資金。而阿杰要設(shè)計logo、找廚師、找照料、找客服。麥特要弄官網(wǎng)、找酒廠、找工廠等等。

只有人人相互領(lǐng)會各自的進(jìn)度，才氣確保項目的穩(wěn)固舉行，制止失足。

其三是有矛盾實時相同：員工出了錯，不要一味的指責(zé)或者表達(dá)自己小我私家看法。

沒有誰不想把事情做好，有時刻是能力問題，有時刻是真的由于公司層面的話題。

葛倫在和團(tuán)隊的廚師事情中，延續(xù)泛起兩次重大危急，最終照樣葛倫選擇自動相同，制止項目中止的危急。

d、給員工犯錯誤的機(jī)遇

人無完人，尤其是在創(chuàng)業(yè)公司，可能許多項目人人都是第一次履歷。

企業(yè)招來員工，就要愿意負(fù)擔(dān)員工可能會發(fā)生錯誤的風(fēng)險，這是雙方的選擇。

而且，員工不犯錯，不履歷，是不會獲得生長的。

尤其是那些對項目沒有決議性、致命性的錯誤時，企業(yè)應(yīng)該包容員工犯的錯。

好比葛倫團(tuán)隊中的新媒體員工，沒有自動上報自己的方案，阿杰沒有實時找到廚師等等。

葛倫雖然著急和生氣，但照樣選擇相同、提醒、建議的方式去解決。

員工是要在項目中歷練才氣獲得生長的，不犯錯誤的員工，不存在。

e、找到團(tuán)隊領(lǐng)頭羊

在項目初期，葛倫是整個項目的領(lǐng)頭羊。

而阿杰是運(yùn)營領(lǐng)頭羊，麥特斯商務(wù)領(lǐng)頭羊，克里斯是社交媒體領(lǐng)頭羊。

領(lǐng)頭羊施展的角色不僅是做好楷模，更是打頭陣，做先鋒，負(fù)擔(dān)更多責(zé)任的人。

現(xiàn)在許多公司盛行所謂的扁平化治理，甚至一些企業(yè)各部門連明確的責(zé)任人都沒有，整個公司險些所有的營業(yè)都要找老板拍板或者等老板來招呼。

這是相當(dāng)危險的，作為老板不能沉溺于所謂的絕對權(quán)威中。

找到每個團(tuán)隊，每個營業(yè)的領(lǐng)頭羊，每小我私家起勁往前走，才氣推動公司的生長。

只靠老板一小我私家，總有累死的那一天，也總有錯誤的那一次。

f、賞罰分明實時獎勵

我們雖然說過要允許員工犯錯，給員工生長的機(jī)遇，但一定不代表無限期，無所謂，無底線。

若是員工自己就不合適，或者犯的錯對接下來的企業(yè)謀劃、團(tuán)隊生長有致命性的影響，那就得當(dāng)機(jī)立斷。

企業(yè)在謀劃歷程中，一定要明確主體責(zé)任，誰是項目賣力人，誰就要對項目全權(quán)賣力。

否則就會泛起扯皮，推諉等情形。

固然，責(zé)罰也好，辭退也罷，都應(yīng)該讓員工感受到應(yīng)有的體面和尊重。

葛倫在和第一位廚師互助之后，發(fā)現(xiàn)其各方面不適合團(tuán)隊的情形下，自動相同勸退。

但念及該廚師作為團(tuán)隊早期的首創(chuàng)成員和家庭難題的情形，照樣支付了一筆1萬美元的待遇。

我以為這種做法，通情達(dá)理。

除了責(zé)罰，也應(yīng)該做好實時性的獎勵，員工也好，團(tuán)隊也好，都需要正向激勵！

葛倫除了在言語上實時一定人人之外，也在團(tuán)隊中隨時表彰做的好的人和團(tuán)隊。

更主要的是，給予職位和薪資上的待遇。

好比設(shè)計師DAWN在負(fù)擔(dān)偉大的壓力下，完成了衡宇、餐廳的設(shè)計，獲得了2.5萬美金的獎勵和基金會董事的身份。

阿杰以精彩的領(lǐng)導(dǎo)力、營業(yè)能力獲得了2萬美金獎勵和餐廳總經(jīng)理的職位。

說的直白點(diǎn)，老板要讓員工以為有奔頭，員工才會心甘情愿的支出。

四、最后  

我盡力建議人人去看這部紀(jì)錄片，可能中心會有作秀的情形下，但真實性，接地氣水平是這幾年創(chuàng)業(yè)紀(jì)錄片里看過為數(shù)不多的。

而且，最終葛倫也并沒有真正完成百萬美金的估值企業(yè)，通過權(quán)威的評估師考察之后，給出了75萬美金的項目估值，他也兌現(xiàn)承兌在新公司上投入自己的一百萬美元。

但站在我的角度來說，已經(jīng)算是很不錯了，完全可以說是時間緊、義務(wù)重。

雖然挑戰(zhàn)失敗了，然則葛倫的UNDERDOG BBQ項目還在舉行，而且在店肆謀劃的60天之后，無論是口碑、人流、轉(zhuǎn)頭客都帶來了爆發(fā)性的增進(jìn)。

葛倫也預(yù)計，只要再過一年，UNDERDOG BBQ的團(tuán)隊成員將會到達(dá)百人。

人人也可以在網(wǎng)絡(luò)上找到UNDERDOG BBQ的官網(wǎng)，可以在線購買到衣飾、醬汁、啤酒等周邊產(chǎn)物。