網(wǎng)賺項(xiàng)目 單干 最新 真實(shí),從產(chǎn)物司理的視角來(lái)剖析一下炒股應(yīng)用Robinhood樂(lè)成的緣故原由

摘要： 上周，在美國(guó)疾病控制與預(yù)防中央CDC公然示意“疫情在美國(guó)發(fā)作只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題”后，美股最先暴跌。同伙圈里馬上一片鬼哭狼嚎。年輕的股民們紛紛曬出自己的炒股應(yīng)用Robinhood的界面...

上周，在美國(guó)疾病控制與預(yù)防中央CDC公然示意“疫情在美國(guó)發(fā)作只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題”后，美股最先暴跌。同伙圈里馬上一片鬼哭狼嚎。年輕的股民們紛紛曬出自己的炒股應(yīng)用Robinhood的界面截圖，放眼望去，票圈一片紅，一天損失1000刀都算小case的了。

美國(guó)的股民們（尤其是千禧一代）都知道，Robinhood是當(dāng)前硅谷最熱門的金融科技創(chuàng)業(yè)公司之一，它在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的投資領(lǐng)域中，已成為現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)中介的挑戰(zhàn)。Robinhood以它無(wú)需傭金買賣和病毒式的期待名單而著名，其公司估值有56億美金，并擁有跨越400萬(wàn)個(gè)賬戶。它已經(jīng)跨越全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)中介之一——E-trade。

今天這篇文章，我們就從產(chǎn)物司理的視角來(lái)剖析一下這款產(chǎn)物樂(lè)成的緣故原由！

千禧一代的呼吁

自從上一次2007年至2008年的金融危急以來(lái)，許多千禧一代在投資股票市場(chǎng)上一直處于張望的狀態(tài)。憑據(jù)講述顯示，3/5的千禧一代沒(méi)有投資股票市場(chǎng)。我信賴千禧一代對(duì)投資的厭惡情緒，在一定程度上是由于在危急時(shí)代他們對(duì)于華爾街和財(cái)富照料的負(fù)面看法。由于千禧一代不介入股市，并持有大量現(xiàn)金，因此許多千禧一代錯(cuò)過(guò)了良久以來(lái)最好的牛市，而現(xiàn)在他們最先盼望入市。

此外，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)中介（如Charles Schwab，E-Trade，TD Ameritrade 等等）的營(yíng)業(yè)主要圍繞著老一代的股民，并沒(méi)有迎合千禧一代的投資需求。

鑒于這些趨勢(shì)，Robinhood做出了準(zhǔn)確的決議，它選擇以年輕一代為目的，而這些年輕人正是被以往的傳統(tǒng)金融服務(wù)所忽視的群體。

免傭金的價(jià)值主張

Robinhood的價(jià)值主張之一，是使所有的買賣都免去手續(xù)費(fèi)。在不收取任何股票買賣傭金的情形下，Robinhood通過(guò)它的訂閱產(chǎn)物 Robinhood Gold，從客戶的現(xiàn)金金額和保證金當(dāng)中賺取一定的利息。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)中介通常對(duì)每筆股票買賣平均收取6.95美金。

漫長(zhǎng)的守候名單和內(nèi)推系統(tǒng)

為了吸引大量的早期使用者，Robinhood極其關(guān)注于它的注冊(cè)頁(yè)面，以此獲得偉大的流量需求。（如下圖所示）

Robinhood早期注冊(cè)頁(yè)面

疫情后加速爆發(fā)的一些行業(yè)

注冊(cè)頁(yè)面通過(guò)強(qiáng)調(diào)“0美元傭金買賣”的信息，突出顯示Robinhood與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別。

此外，注冊(cè)頁(yè)面激勵(lì)早期訪問(wèn)者輸入他們的郵箱地址，以“爭(zhēng)先試用”他們的私密數(shù)據(jù)為吸引點(diǎn)。CTA按鈕信息、設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)和演示視頻都輔助了Robinhood 優(yōu)化了整個(gè)注冊(cè)歷程。

當(dāng)早期訪客提交他們郵箱地址時(shí)，他們會(huì)看到Robinhood怪異的確認(rèn)頁(yè)面，如下圖所示

該確認(rèn)頁(yè)面的怪異之處在于，Robinhood通過(guò)顯示期待名單的人數(shù)，并在下方標(biāo)出他們的內(nèi)推鏈接。通過(guò)激勵(lì)訪客在社交媒體或郵件上分享這個(gè)約請(qǐng)鏈接，他們就可以將候補(bǔ)名單向前移。據(jù)該公司稱，50%的注冊(cè)來(lái)自社交媒體的內(nèi)推鏈接。最終，Robinhood在產(chǎn)物公布前，就已經(jīng)有了100萬(wàn)名注冊(cè)人數(shù)。

功效亮點(diǎn)1：極簡(jiǎn)的注冊(cè)流程，知足“小白”用戶對(duì)省時(shí)省力的需求

用傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)中介買賣股票的一個(gè)主要痛點(diǎn)，就在于它的申請(qǐng)歷程。由于投資部門的羈系嚴(yán)酷，傳統(tǒng)中介通常會(huì)要求所有潛在主顧都要填寫大量的個(gè)人信息表格。這些表格的問(wèn)卷是“領(lǐng)會(huì)客戶”（KYC， Know Your Customer）流程的一部門。對(duì)于任何潛在客戶而言，整個(gè)填表歷程需要破費(fèi)大量的精神和時(shí)間。而對(duì)那些不確定是否舉行投資的人來(lái)說(shuō)，這一步驟造成了很大的用戶流失。

相比之下，Robinhood便為用戶創(chuàng)建了十分簡(jiǎn)樸的注冊(cè)流程。通過(guò)回覆在APP上幾個(gè)關(guān)于KYC的問(wèn)題，并關(guān)聯(lián)他們的銀行賬號(hào)，Robinhood的客戶就可以馬上舉行投資了。此外，Robinhood對(duì)于基本賬戶沒(méi)有最低的余額要求。而且只要用戶的投資組合到達(dá)2000美金，就能升級(jí)到Robinhood Gold版本。

功效亮點(diǎn)2：簡(jiǎn)樸直接的平臺(tái)設(shè)計(jì)利便炒股新人快速上手

接下來(lái)是Robinhood對(duì)移動(dòng)裝備端的友好設(shè)計(jì)，這個(gè)設(shè)計(jì)讓年輕投資者更有興趣舉行投資。Robinhood早期版本的APP包羅4個(gè)主要部門：買賣代碼、股票價(jià)錢、一個(gè)價(jià)錢隨時(shí)間轉(zhuǎn)變的折線圖，以及一個(gè)“買賣”的按鈕。當(dāng)像TD Ameritrade的Thinkorswim平臺(tái)吸引了許多老練且經(jīng)驗(yàn)豐富的買賣者時(shí)，Robinhood 簡(jiǎn)練而直接的設(shè)計(jì)使新買賣者快速又簡(jiǎn)樸地上手。此外，Robinhood不提供傳統(tǒng)中介通常會(huì)提供的研究或剖析工具。下面對(duì)照了Robinhood的股票頁(yè)面與Thinkorswim的股票頁(yè)面：

一旦客戶準(zhǔn)備舉行買賣時(shí)，他們會(huì)看到Robinhood異常簡(jiǎn)樸的訂單頁(yè)面。如下圖所示，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)中介（例如Thinkorswim）使用對(duì)照復(fù)雜的訂單頁(yè)面，經(jīng)驗(yàn)豐富的買賣者能夠天生多個(gè)定制化買賣訂單。

任何新的投資者都有可能會(huì)由于Thinkorswim的平臺(tái)而感應(yīng)疑心。在默認(rèn)情形下，Robinhood的訂單頁(yè)面是為快速市場(chǎng)訂單而設(shè)定的。訂單頁(yè)面僅包羅股份數(shù)目、價(jià)錢和估量成本。但客戶可以通過(guò)點(diǎn)擊“訂單類型”的按鈕，改變他們的訂單情形，如市場(chǎng)、限額、止損點(diǎn)限額等等。

零傭金買賣，Robinhood若何盈利？