聚劃算的電商直播萬年吹，下個王者輪到誰,網(wǎng)賺項目群505444高手多

摘要： 1春節(jié)事后，有兩個行業(yè)乘上了龍卷風，迅速崛起，一個是遠程協(xié)同辦公，另一個是電商直播。由于疫情的緣故原由，實體店遇到了挑戰(zhàn)，為了緩解損失，他們只能跑到網(wǎng)上賣貨，柜員小姐姐被迫出道，一...

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春節(jié)事后，有兩個行業(yè)乘上了龍卷風，迅速崛起，一個是遠程協(xié)同辦公，另一個是電商直播。

由于疫情的緣故原由，實體店遇到了挑戰(zhàn)，為了緩解損失，他們只能跑到網(wǎng)上賣貨，柜員小姐姐被迫出道，一不留神就轉(zhuǎn)職成了直播網(wǎng)紅。

阿里之前在遠程協(xié)同辦公上已經(jīng)先下一城，在自己老本營的電商領(lǐng)域，固然不會錯過風口。

昨天晚上8點，聚劃算上線“聚說超劃算”直播流動，最先切入直播電商的領(lǐng)域，而且一進來就是一串魔幻操作，把傳統(tǒng)電視購物一樣的口播賣貨模式釀成了一個綜藝節(jié)目。

聚劃算切入電商直播緣故原由許多。

第一，固然是為了趕風口：電商直播突然大熱，電商龍頭不來摻和一下是沒道理的。

第二，則是由于電商直播對現(xiàn)在電商市場上的一些問題有針對性的解答方案。

聚劃算要開拓電商行業(yè)的界限，就必須解決這些問題，也就必須啟動直播電商。

這些問題中首當其沖的，就是信息的冗雜。

和傳統(tǒng)紙媒、電視媒體牢固內(nèi)容推送的模式差別，互聯(lián)網(wǎng)讓信息流傳的效率極大的增添，也讓信息的精準度極大的下降。

對商家來說，他們不得不頻頻投送一些廣告，卻看不到宣傳的效果，既不能享受到電視媒體時代大局限推送那種廣撒網(wǎng)的快樂，也不能體會到互聯(lián)網(wǎng)時代精準鎖定目的客戶群體的便捷。

對用戶來說，電商始終帶有“不能親自見到商品，不能試用”的瑕玷，失去導購后，不善于尋找信息的人更是陷入被動，同類型商品都在吹牛，沒人來告訴他們到底應(yīng)該怎么選擇；

自己需求顯著很明了，然則由于不知道關(guān)鍵字是什么就是搜不到商品；

摸不到實物只能看參數(shù)，為了買雙鞋要從制鞋工藝最先研究。

再加上種種華而不實、胡吹大氣的宣傳語，讓用戶很難找到自己想要的商品，縱然好不容易找到了，價錢也不知加了若干水分。

這些問題隨同電商的生長而生長，一直沒有有用的解決方案。

另一個對照有潛力的解決方案，就是電商直播。

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電商直播這種模式由來已久，從電競選手開網(wǎng)店賣肉松餅和有牛肉身分的豬肉丸最先，就已經(jīng)有了電商直播的雛形，網(wǎng)店轉(zhuǎn)化是第一批主播最主要的變現(xiàn)方式。

有一段時間，直播帶貨曾萬眾矚目，包羅網(wǎng)紅商品、網(wǎng)紅店這類的網(wǎng)紅經(jīng)濟一度被視為創(chuàng)業(yè)風口。

但這陣風很快又寂靜下去，由于這種網(wǎng)紅帶貨的模式有一個硬傷：見光死。

網(wǎng)紅不能自己選擇宣傳的產(chǎn)物，只能誰給錢吹誰，以至于用戶買了網(wǎng)紅推薦的商品，卻發(fā)現(xiàn)有嚴重的質(zhì)量問題。

網(wǎng)紅本就是一個吃用戶信托的行業(yè)，當用戶失去了對網(wǎng)紅的信托，網(wǎng)紅就自然死亡了。

電商直播的第一波風潮就這樣黯然收場，還帶壞了網(wǎng)紅帶貨的名聲。

一直到19年，李佳琦的橫空出世，讓眾人知道了電商直播的潛力，在合理及格的運作下，電商直播發(fā)作出來的能力超乎一般人想象。

人人突然發(fā)現(xiàn)，原來帶貨紛歧定要先靠其他領(lǐng)域吸粉，純粹的銷售，就會有人看。

李佳琦的火爆促進了電商直播的興起，但還沒有解決電商直播的那幾個難題：貨源可信否？價錢親民否？品牌連續(xù)否？

貨源不可信，則質(zhì)量不可靠。

價錢不親民，則沒有競爭力。

品牌不能連續(xù)跟投，就會泛起頻頻無常的頻頻，無法確立歷久信用，讓網(wǎng)紅不得不瘋狂跨界。

這樣的直播電商生長到最后，就釀成了頭部紅人撈一筆就跑的游戲，看起來數(shù)據(jù)悅目，但基本打不中目的用戶，商家的ROI并不高。

這些問題限制了電商直播的生長，然則一時之間沒有人出來解決問題，讓電商直播履歷了一段野蠻生歷久。

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2020年的疫情，成為了電商直播的推手，疫情迫使大量線下企業(yè)上線直播賣貨，包羅線上賣車，甚至線上賣房。

而他們的進入徹底向市場展示了用戶對電商直播這種形式的需求，電商直播成為了新的風口。

風口雖然吹起來了，但上面說到的問題依然還在，要想解決這些問題，就需要一些新的點子，把不規(guī)范的直播電商規(guī)范起來。

阿里這種電商巨頭，自然不會放過這個切入的機遇。早在良久之前，聚劃算就已經(jīng)公布過直播模式，在探索電商和直播融合的銷售方式。然則由于電商直播業(yè)整體還不成熟，時機未到，以是一直沒有成規(guī)模。

這一次，電商直播意外的崛起，給了聚劃算一個切入的契機。

一方面是短期的，經(jīng)由市場驗證，電商直播有投入的價值，值得在這個行業(yè)追加資源。

另一方面則是歷久的，隨著增量市場的逐漸飽和，存量市場的爭取提上了日程，市場需求一種更高效的宣傳模式，用來應(yīng)對存量市場的競爭。

在互聯(lián)網(wǎng)的高速成歷久，商家已經(jīng)習慣了把廣告撒到每一個角落的營銷模式，轉(zhuǎn)化率低沒關(guān)系，只要宣傳局限夠大，就有足夠多的新用戶。至于那些被廣告煩到了還不想買的人怎么辦？

“他們不是我們的目的客戶??！”

商品的價格到底是由什么決定的？

然則現(xiàn)在紛歧樣了，在存量市場里，瘋狂宣傳的獲客成本會高到讓商家無法蒙受，低下的轉(zhuǎn)化率讓宣傳資金都打了水漂。

“品效合一”，就是在這個環(huán)境下被提出來的，相比起燒錢去篩選目的客戶，提前選好目的再投放更劃算。

商家需要一種加倍精準的宣傳投放模式，更快，更準的找到自己的目的客戶群體，盡可能的提升宣傳的轉(zhuǎn)化率。

而電商直播就成了一個極端有潛力的選擇。

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聚劃算入場，顯著是有備而來，不是隨便蹭個熱度就算。

去年，口播式直播的突然發(fā)作已經(jīng)給網(wǎng)紅帶貨指出了一個新的路：基本不需要其余節(jié)目，只要把賣貨自己釀成節(jié)目就夠了。

聚劃算在這個基礎(chǔ)上更進一步，把整個購物的流程都娛樂化，做了一個停止現(xiàn)在其他人和官方平臺直播沒有做過的“沉醉式購物”直播微綜藝。

可能有人不太明白微綜藝是個什么意思，這個流動好像要常態(tài)化，占領(lǐng)八點檔，天天八點都來一次，你們有時間可以去觀摩一下就懂了。

聚劃算的電商直播已經(jīng)和之前的直播有了本質(zhì)的區(qū)別，競爭、匹敵、升級，這些綜藝游戲元素被融入到了購物直播中，讓銷售成為游戲的一部門，它本質(zhì)上已經(jīng)釀成了一個直播的綜藝節(jié)目。

這個綜藝節(jié)目接納牢固主播+航行嘉賓的形式，很顯著是要長線運作，甚至計劃自己來造星。

和現(xiàn)在的散人網(wǎng)紅模式相比，這樣平臺主導的，可連續(xù)造血的電商直播模式異常另類，但可以解決電商直播的幾個主要問題：

對商家，可以解決主播太過集中在頭目，商家選擇少，用度高，品類不垂直，轉(zhuǎn)化率低的問題。

主播從少量頭部大主播釀成主播團，還可以脫離單品，確立品牌營銷的陣地。昨晚的直播中，匹敵環(huán)節(jié)就已經(jīng)有了未來“品牌打擂”的雛形。

差別日期差別品類主題的推薦方式，也帶著要搞大事情的氣息。

對客戶，可以解決貨源的品控、售后，穩(wěn)固問題。

聚劃算做了這么長時間的電商，自己在電商行業(yè)中有大量的品牌渠道，這些品牌和聚劃算的互助是歷久的，進入直播電商后，既不用憂郁主播熱炒的品牌突然消逝，又不用憂郁買到小作坊的劣質(zhì)產(chǎn)物，直播電商直播一直以來為人所詬病的質(zhì)量問題迎刃而解。

聚劃算一直主打的“劃算”屬性放在直播場景里更是焦點競爭力，在整個直播歷程中，一直在送專享券，用超低的折扣來吸引客戶。根據(jù)他們的說法，每一個商品，都和網(wǎng)上的同類的產(chǎn)物做過對比，一定要締造全網(wǎng)最低價才情愿。

昨晚的大額專享券，動員直播間內(nèi)的商品到達平均折扣率7.5折的優(yōu)惠幅度，部門商品最低折扣到達5折，不愧是連續(xù)百億補助的平臺，送優(yōu)惠送到手軟。

低價+穩(wěn)固的質(zhì)量，放在現(xiàn)在的直播電商環(huán)境中，簡直就是大殺器。

最恐怖的是，這種打折還要連續(xù)搞。

選晚上八點檔這個時間直播就很有意思，八點檔什么時候？昔時天下最熱的電視劇都是放在這個時間段，新聞聯(lián)播后的這個時間一直是逐日流量的巔峰時刻。

雖然八點檔電視劇已經(jīng)不在了，這個流量的時間照樣保留了昔時經(jīng)心選出來的科學優(yōu)勢，聚劃算選擇這個時間直播，就是為了捉住這個夜場盈利，培育用戶的習慣，鎖定用戶的注意力，以此到達營銷效果的最大化。

可以說，聚劃算是在電視媒體崩掉之后，實驗重修一個新的牢固時間視頻宣傳渠道，這些實驗是在擴展電商的界限，在不停的探索用戶最能接受的。

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直播電商作為互聯(lián)網(wǎng)去中央化的一個典型征象，本質(zhì)是殺死壟斷，把僵硬的電視廣告和貼片廣告一切干掉，商家直接面向客戶。

通過直播平臺的橋接，原本距離遙遠的供應(yīng)端和消費端得以直接對話。

在網(wǎng)絡(luò)電商將用戶和商品分割開后，直播電商重新讓用戶看到商家的商品，更準確的做出選擇；商家能夠直接的針對自己的目的用戶舉行投放，不用履歷漫長的市場歷程，也不用履歷昂貴的宣傳歷程。

直播電商的存在，是對前二十年電商市場的彌補。

之前幾回網(wǎng)紅經(jīng)濟熱的失敗，是由于之前市面上對電商直播這個謀劃模式的挖掘還很粗淺，一直停留在網(wǎng)紅的小我私家影響力身上，這樣既不持久，又不康健。

網(wǎng)紅的影響力是無序的，朝生暮死，來去匆匆，難以歷久深耕一個領(lǐng)域，更難以歷久活躍在民眾眼前。從無序中找到有序，找到優(yōu)質(zhì)，再將他們推出來，最后殺青平臺、用戶、渠道三方的共贏，就是聚劃算現(xiàn)在做的事。

通過規(guī)范化的治理，來解決直播電商自帶的那些缺陷，再通過阿里系平臺的集中供應(yīng)，制造等同于頭部主播的流量。

16號的聚劃算直播剛剛上線，就締造了直播間旁觀人數(shù)217.7萬，點贊數(shù)494萬的成就。

用高粘性的娛樂節(jié)目取代主播的小我私家影響力，用大量主播取代獨狼行動，用節(jié)目品牌取代小我私家品牌。這場微綜藝，已經(jīng)成為了品牌營銷的一個全新陣地。