本文作者:無(wú)名漁夫

如何做好銷(xiāo)售,“真正送死的只有我一個(gè)人”:起底俞敏洪的人設(shè)崩塌史

如何做好銷(xiāo)售,“真正送死的只有我一個(gè)人”:起底俞敏洪的人設(shè)崩塌史摘要: 最近各界人士云集直播間,對(duì)照著名有以下幾個(gè):“創(chuàng)業(yè)者”羅永浩法政先生羅翔紅蜻蜓首創(chuàng)人錢(qián)金波攜程CEO梁建章宣布退休的俞敏洪……前面幾個(gè)名字里,有賣(mài)藝還債的,有普及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的,也有在...


最近各界人士云集直播間,對(duì)照著名有以下幾個(gè):

“創(chuàng)業(yè)者”羅永浩

法政先生羅翔

紅蜻蜓首創(chuàng)人錢(qián)金波

攜程CEO梁建章

宣布退休的俞敏洪

……

前面幾個(gè)名字里,有賣(mài)藝還債的,有普及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的,也有在疫情中掙扎著活下去的商業(yè)巨頭。

然而,俞敏洪也出現(xiàn)在這份名單里,良叔真有點(diǎn)意外。

他在疫情時(shí)代于快手抖音雙平臺(tái),累計(jì)新公布107條短視頻,有英文名句賞析、書(shū)籍推薦、北京春天花卉大賞等等。

看起來(lái),“網(wǎng)紅老俞”指日可待。


▲疫情時(shí)代,俞敏洪的抖音、快手賬號(hào)最先頻仍更新

俞敏洪作為一名上市公司首創(chuàng)人,讓人感應(yīng)意外的點(diǎn),實(shí)在另有許多。

好比,他在直播里說(shuō)的——

“我以為把生涯過(guò)得好玩,比把生涯過(guò)得雄心壯志更主要;

熱愛(ài)生命,比熱愛(ài)能掙錢(qián)的機(jī)械更主要。


好比,他在民眾號(hào)堅(jiān)持日更的56篇抗疫日志。

有那么幾篇,由于話題敏感被刪除,也有一兩篇閱讀量10萬(wàn)+。


▲俞敏洪疫情日志截圖

再好比,俞敏洪由于聽(tīng)老媽的話,被迫考上北大;

由于怕被妻子趕出家門(mén),無(wú)奈踏足英語(yǔ)培訓(xùn);

又為了老朋友的友誼,只好赴美上市……

在每一個(gè)要害的人生節(jié)點(diǎn)上,一起被推著走的俞敏洪,從來(lái)都只能“我命由天不由我”。

信賴大企業(yè)首創(chuàng)人在民眾印象中,不是無(wú)憂無(wú)慮的談笑風(fēng)生,就是檔期滿滿的青云之志,再不濟(jì)也能?chē)L到一點(diǎn)有錢(qián)人的快樂(lè)。

惋惜,在潰逃邊緣試探了無(wú)數(shù)次的俞敏洪,是個(gè)破例。

1

“我恨不得從來(lái)沒(méi)做過(guò)新東方”

你很難想象一位身價(jià)200億的大老板,會(huì)說(shuō)自己奮斗了這么多年,到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)基本不是自己想要的。

俞敏洪,就是這樣一個(gè)“特別”的老板。

他曾在一次訪談中說(shuō)到:“我最大的夢(mèng)想,就是把新東方放掉,我恨不得從來(lái)沒(méi)有做過(guò)新東方……”

面臨一個(gè)行業(yè)巨頭的首創(chuàng)人,一本正經(jīng)地說(shuō)出這樣的話,主持人一臉的不解:

“即是說(shuō)你奮斗這么多年,實(shí)在得到了一個(gè)你自己并不想要的效果?”

俞敏洪似乎感受到了久違的知音知己:

“對(duì),就是這樣的,百分之一百是這樣的。”


▲俞敏洪接受王利芬采訪/圖源:俞敏洪訪談,優(yōu)米網(wǎng),騰訊視頻。

聞?wù)邆?,?tīng)者流淚。

連主持人聽(tīng)了都倍感繁重,

“采訪到這,我的心不停地下沉……聽(tīng)完你人生的故事,我以為蠻繁重的……”

而俞敏洪已經(jīng)習(xí)慣了“人生實(shí)苦”,反倒淡淡地說(shuō)了句,

“人生的魔難是沒(méi)有終點(diǎn)的……”

佛系如俞敏洪,實(shí)在,他曾多次袒露,最羨慕的人,是弘一法師——李叔同。

但身邊的人,不允許他斬?cái)嗉t塵,甚至不許他通俗。


2

“媽寶男”的前半生

弗洛伊德提出過(guò)人格理論,母親太強(qiáng)勢(shì),兒子疲于遵從“自我”,就沒(méi)有能力追求“本我”。

換句話說(shuō),就是要剖解一個(gè)男子,就要從他的老媽最先。

在公然場(chǎng)合,俞敏洪極少提父親,記憶里的那些甜的、苦的、酸的、辣的,似乎都來(lái)自母親李八妹。

俞敏洪的母親,名叫李八妹,性格兇暴,威嚴(yán)強(qiáng)勢(shì)。

大兒子4歲夭折后,小兒子俞敏洪,就成了母親唯一的希望:

為了照顧小兒子,李八妹讓女兒推遲上學(xué); 

又讓女兒結(jié)業(yè)后學(xué)醫(yī),為了“給弟弟注射利便”。


▲青年俞敏洪和母親

在農(nóng)民的天下里,最體面的事情就是教書(shū)先生——這就成了李八妹對(duì)俞敏洪最大的夢(mèng)想。

她很早就逼俞敏洪念書(shū),但他兩次高考都掛了。

到第3次,母親四處打探,聽(tīng)說(shuō)縣里有個(gè)曹先生,帶出過(guò)一個(gè)北大學(xué)生。

母親去求曹先生帶兒子念書(shū)的那天,下著很大的雨。

回家時(shí),經(jīng)由田梗,李八妹摔成了“泥人”。

進(jìn)門(mén)的第一句話就是,“兒子,事兒辦妥了?!?/strong>

30多年后,當(dāng)俞敏洪在《朗讀者》說(shuō)出這段經(jīng)歷時(shí),顯然沒(méi)有母親的那份喜悅:

“那一刻,我就知道……那一刻我就知道,我沒(méi)有其余選擇了。

最后我能考上北大,緣起就是誰(shuí)人晚上。”


到了厥后新東方創(chuàng)業(yè)初期,李八妹二話不說(shuō)趕到北京支持兒子。

而且,在底層摸爬滾打多年的她,確實(shí)有一手:

她幫兒子處置與工商、警員的關(guān)系,拿下“新東方”營(yíng)業(yè)執(zhí)照; 

談判園地租賃,她砍砍價(jià),一年就能省下幾十萬(wàn)。


▲90年代初期俞敏洪在課堂上

李八妹就像垂簾聽(tīng)政的皇太后,事無(wú)巨細(xì),事事幫扶兒子。

然而,愛(ài)如蓮花,亦如刀。

俞敏洪對(duì)母親的恐懼,也是眾人皆知。

哪怕他厥后貴為董事長(zhǎng),也在眾目睽睽之下跪過(guò)2次。

第一次是2000年,新東方的9位副校長(zhǎng)被外界戲謔“三老”:

老同學(xué)、老鄉(xiāng)、老媽。

那時(shí)的新東方上上下下,就沒(méi)李八妹放手不管的。

就連新東方周邊的餐館、小賣(mài)部,學(xué)校食堂、學(xué)校課本印刷、西席錄音磁帶采購(gòu)等營(yíng)業(yè),都被她一手包攬。

為了規(guī)模化生長(zhǎng),董事會(huì)提出消滅裙帶關(guān)系,一下就惹怒了李八妹。

俞敏洪一聲“媽”, 就當(dāng)著眾人的面,“撲通”一聲跪下。


▲俞敏洪和母親

第二次,是俞敏洪、王強(qiáng)和徐小平在李八妹的餐館用飯。

吃到一半時(shí),老太太又哭又鬧:“兒子的學(xué)校,怎么就不是自己的學(xué)校?!?/span>

王強(qiáng)左勸一句,“敏洪,男子漢大丈夫,你不能每次都順著她?!?nbsp;

徐小平右勸一句,“總這么鬧,什么時(shí)刻算完?把話說(shuō)清晰了,否則對(duì)人人都不好?!?/span>

俞敏洪點(diǎn)點(diǎn)頭,昂首闊步地走出去,又是一聲“媽”,“撲通”跪下!

兩位重量級(jí)的合伙人,對(duì)這位“媽寶男徹底失望”,沒(méi)多久便遞交了辭呈。

心理學(xué)家曾奇峰曾說(shuō):

原生家庭里,藏著一個(gè)人的最終密碼。

淘寶特價(jià)版高調(diào)登臺(tái),難道只為戰(zhàn)略牽制拼多多?


俞敏洪今后的種種所為,也許都能追溯到誰(shuí)人起點(diǎn)......


3

馴服和藐視都是自卑的演化

俞敏洪一直被女性同胞聲討,主要源于他的“女性禍國(guó)論”。

然而,領(lǐng)會(huì)他的身世后,就會(huì)明了,這實(shí)在都源于一種隱蔽已久的自卑感。

俞敏洪,許多次都公然認(rèn)可自己很自卑,尤其是在男女關(guān)系上。

聽(tīng)說(shuō)他大學(xué)時(shí),由于情緒的事兒就經(jīng)常哭。

由于大學(xué)時(shí)代,竟沒(méi)一個(gè)女孩子看上他。

他斗膽給班上最丑的女生寫(xiě)了一封情書(shū),洋洋灑灑,情深意切。

那女生很感動(dòng),隨之爽性地拒絕。

俞敏洪大哭了一場(chǎng),然后韜光養(yǎng)晦,自我建設(shè)了好幾年。

直到結(jié)業(yè)后,留校北大任教,發(fā)現(xiàn)了新目標(biāo):系花楊桂青。

這次,俞敏洪拿出了破釜沉舟的心胸,把楊桂青哄上船。

當(dāng)小船飄到湖中央時(shí),俞敏洪大喝一聲:

“你得做我女朋友,要不準(zhǔn)許,就把你推下去淹死?!?/strong>

這一橋段,在影戲《中國(guó)合伙人》里,就情景再現(xiàn)過(guò)。

在戲里,女主角憤然跳水。


▲影戲《中國(guó)合伙人》還原俞先生追系花往事

而戲外,這場(chǎng)師生戀,修成了正果。


▲俞敏洪與妻子楊桂青

婚后的俞敏洪突然發(fā)現(xiàn),湖中扁舟上的小甜甜,與灶臺(tái)爐邊的牛夫人相距并不遠(yuǎn)。

妻子看到別人要么當(dāng)官、要么發(fā)家、要么出國(guó)留學(xué),自家老公卻想在北大事情一輩子,心里悄悄憋著火。

突然有一天,俞敏洪就聽(tīng)到妻子一聲大吼:

“若是你不走出國(guó)門(mén),就永遠(yuǎn)別進(jìn)家門(mén)!”

厥后,俞敏洪在他自傳里,寫(xiě)下了那時(shí)的內(nèi)心獨(dú)白:

“我一哆嗦后,馬上明了我的運(yùn)氣將今后改變。 

厥后我發(fā)現(xiàn),一個(gè)女人娶親以后最大的能力是自己不再提高,卻能把一個(gè)男子弄得很提高或很失敗?!?/strong>

為了成為妻子期待的容貌,俞敏洪最先考托福,考著考著,一不小心發(fā)現(xiàn)了英語(yǔ)培訓(xùn)的偉大商機(jī),這才有了厥后的新東方。


 ▲1993年11月16日,在中關(guān)村二小的教室里,新東方學(xué)校降生

當(dāng)一個(gè)男子,夾在兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)女人之間時(shí),想必會(huì)有不一樣的天下觀。

以是,俞敏洪說(shuō):

“若是中國(guó)所有的女生找男子的尺度,都是這個(gè)男子會(huì)背唐詩(shī)宋詞,那全中國(guó)所有的男子都會(huì)把唐詩(shī)宋詞背的滾瓜爛熟?!?/span>

別以為他是在DISS所有的中國(guó)男子,他只是在剖析自己。


當(dāng)他語(yǔ)驚四座,說(shuō)到:

“一個(gè)國(guó)家到底好不好,我們經(jīng)常說(shuō)在于女性,就是由于這個(gè)緣故原由。

現(xiàn)在中國(guó)是由于女性的墮落,導(dǎo)致了整個(gè)國(guó)家的墮落”。

這話說(shuō)的是挺混,但實(shí)在是他自卑的一種延伸。

我這么說(shuō),絕不是為俞敏洪洗地。

只是想從心理角度挖掘點(diǎn)真相,就像阿德勒在其《自卑與逾越》中展現(xiàn)的那樣:

一個(gè)極端自卑的人,對(duì)心愛(ài)的事物往往會(huì)走向兩個(gè)極端,要么俯首膜拜,要么排擠藐視......


▲90年代的新東方已經(jīng)成為中國(guó)學(xué)子留學(xué)備考的選擇。圖為中關(guān)村禮堂前,報(bào)名長(zhǎng)龍蜿蜒數(shù)百米。

4

財(cái)富背后,不過(guò)是一場(chǎng)劫后余生

俞敏洪的“寒門(mén)逆襲”,是眾人關(guān)注的主要緣故原由。

他的事業(yè)及財(cái)富,也是樂(lè)成學(xué)導(dǎo)師們最津津樂(lè)道的話題。

然則,不會(huì)有哪個(gè)導(dǎo)師會(huì)告訴你,財(cái)富盛宴的背后,都不過(guò)是一場(chǎng)劫后余生。

早年創(chuàng)業(yè)時(shí),網(wǎng)上銀行尚未興起,俞敏洪經(jīng)常要背著一大摞現(xiàn)金回家。

正因如此,他就被人盯上了——

他曾被同一個(gè)熟人綁架過(guò)2次,被劫走200多萬(wàn)。

最要命的是,歹徒第一次作案時(shí),還給俞敏洪注射了用來(lái)麻醉大象的巨量麻醉針,正常人一針下去就一命嗚呼了。


這個(gè)團(tuán)伙,曾前后綁架過(guò)7人,6個(gè)受害人所有喪生,所幸俞敏洪活了下來(lái)。

今后俞敏洪心有防止,給自己配了個(gè)厲害的司機(jī),但怎樣犯罪團(tuán)伙太懂他了。

又是一個(gè)星期天的晚上,歹徒在他家門(mén)口提著槍等他回來(lái)。

幸虧這次沒(méi)用鎮(zhèn)痛劑,俞敏洪全程蘇醒,眼疾手快地推開(kāi)槍口,一不小心用力過(guò)猛把槍給掰斷了——原來(lái)是把假槍。

就這樣,又逃過(guò)了一劫。


厥后他和北京銀行互助,每周末銀行都會(huì)派武裝押車(chē)到新東方收錢(qián),俞敏洪的生死劫,終于告一段落。

只是猝不及防地,下一場(chǎng)財(cái)富劇增,又讓他迎來(lái)了“兄弟劫”。

1996年,王強(qiáng)剛回國(guó)時(shí),就問(wèn)過(guò)俞敏洪,

“老俞,今天我和小平一無(wú)所有。若是有一天我們做的比你好,你能接受嗎?”

俞敏洪頓了片晌,說(shuō):固然,讓你們回來(lái)就是讓你們成為百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁。

10年后,新東方在紐約敲鐘上市,成為在美國(guó)上市的第一家中國(guó)教育公司。

根據(jù)那時(shí)的收盤(pán)價(jià),俞敏洪的身價(jià)相當(dāng)于27億人民幣,股東們也一夜之間身價(jià)過(guò)億。


上市后沒(méi)多久,徐小平、王強(qiáng)先后脫離新東方,“三駕馬車(chē)”徹底解體。

俞敏洪一向地想起此事就哭:

“我把好朋友都叫回來(lái)一起創(chuàng)業(yè),最后弄到這個(gè)境界,友誼全特么都沒(méi)了。”

最后只有俞敏洪一個(gè)人扛下所有,用他自己的話說(shuō),“真正送死的只有我一個(gè)人”。

歷數(shù)他58年的人生,似乎每一個(gè)要害節(jié)點(diǎn)都在討好身邊的人:

為了母親的望子成龍,他耐勞學(xué)習(xí)考上北大。

為了妻子的臉面,他扔下《三國(guó)》,拿起了托福書(shū)。

又由于好朋友的推動(dòng),他放下了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己理想的教育藍(lán)圖,做成了一家必須遵照資源的上市公司:

“我不能由于新東方樂(lè)成上市就放松、可以過(guò)另外一種人生了,反而以為被套牢了,要去過(guò)一個(gè)被鎖定的人生,而且被人期待,那種感受并不好受。

從親情、戀愛(ài)、到友誼,俞敏洪往往回憶往事,都難免有一抹失蹤的色彩。

偉大的財(cái)富擴(kuò)張,對(duì)俞敏洪來(lái)說(shuō),不過(guò)是渡了一場(chǎng)又一場(chǎng)的劫。


▲俞敏洪、徐小平、王強(qiáng)年輕時(shí)在揚(yáng)州的合影

5

商人?照樣先生?

2006年,新東方著名講師羅永浩,由于利益問(wèn)題與俞敏洪鬧翻,脫離前留下一句:

“我以為媒體上說(shuō)俞敏洪是最富有的英語(yǔ)西席的說(shuō)法,是不準(zhǔn)確的,俞敏洪從來(lái)都不是一個(gè)英語(yǔ)西席,他只是一個(gè)商人。

俞敏洪皺著眉頭地注釋說(shuō),

“新東方的生長(zhǎng),實(shí)在是一個(gè)很痛苦的歷程,我自己對(duì)照認(rèn)同我做先生,我喜歡人人叫我俞先生。

俞敏洪到底是個(gè)商人,照樣個(gè)先生,也一度在網(wǎng)絡(luò)上熱議,不少大V站隊(duì)撕逼。

新東方從開(kāi)辦到上市的14年間,他無(wú)數(shù)次面臨盤(pán)據(jù),甚至一度想從董事長(zhǎng)做回通俗先生。

現(xiàn)在, 也許時(shí)刻真的到了。

許多人說(shuō),羅永浩走進(jìn)直播間,是理想主義跌下了神壇。

而俞敏洪選擇退休后轉(zhuǎn)型直播,或許是理想主義的一種回歸。

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作者:無(wú)名漁夫本文地址:http://jinguimall.com/blog/11841.html發(fā)布于 2020-06-22
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