拼多多入股國(guó)美，真正的目的是洗白自己?jiǎn)幔?新的網(wǎng)賺項(xiàng)目

摘要： 最近，拼多多入股國(guó)美，兩家股票均大漲，拼多多開(kāi)盤那時(shí)漲了13%，創(chuàng)歷史新高，國(guó)美漲了16%。股民們用錢證明了這是一樁好事。 也有嘆息，曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的國(guó)美，把黃光裕推上首富...

最近，拼多多入股國(guó)美，兩家股票均大漲，拼多多開(kāi)盤那時(shí)漲了13%，創(chuàng)歷史新高，國(guó)美漲了16%。

股民們用錢證明了這是一樁好事。 

也有嘆息，曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的國(guó)美，把黃光裕推上首富的國(guó)美，現(xiàn)在淪落到被拼多多這個(gè)厥后者，僅僅建立4年的公司投資，真是長(zhǎng)江后浪推前浪，一浪高過(guò)另一浪。 

那么，這莊生意幸虧那里呢？

拼多多得物流與品牌商品，國(guó)美得流量

拼多多靠在微信里拼團(tuán)快速崛起，月活4.6億，行業(yè)老二，但電商必備的物流和服務(wù)是短板。

物流是電商的血液，無(wú)論電商謀劃的產(chǎn)物何等優(yōu)質(zhì)，客服何等優(yōu)異，一旦血液出了問(wèn)題，電商的整個(gè)肌體都市遭受重創(chuàng)。

劉強(qiáng)東很早認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，于是做物流自營(yíng)，把京東干成行業(yè)老二。阿里厥后走了同盟的路，建立菜鳥(niǎo)物流，和快遞公司一起玩。中國(guó)7家快遞上市公司，阿里投了4家，百世、中通、圓通、申通，最近又有傳言說(shuō)阿里將拿下韻達(dá)。

拼多多是一無(wú)自建，二無(wú)收編，命脈被別人掐著。

2019年，拼多多的包裹數(shù)占到整個(gè)電商市場(chǎng)的三分之一。這些包裹全靠別人家的快遞派送，這導(dǎo)致訂單信息在別人手上，還要憂郁對(duì)方隨時(shí)可能漲價(jià)，用戶體驗(yàn)也欠好。有用戶在拼多多上買了蘋(píng)果手機(jī)，想修改配送地址，在拼多多上改不了，他發(fā)現(xiàn)發(fā)貨用的京東物流，于是聯(lián)系京東物流客服，樂(lè)成修改。

但拼多多自己做是不可能的，這輩子都不可能。建物流太燒錢，又太費(fèi)時(shí)間。京東自建物流用了12年才實(shí)現(xiàn)盈利，效果又要愁去那里找更多訂單來(lái)保證物流系統(tǒng)自我運(yùn)轉(zhuǎn)。再說(shuō)了，市場(chǎng)也不會(huì)給拼多多時(shí)間去做物流。

最快的方式是互助。

國(guó)美的安迅物流在天下網(wǎng)點(diǎn)跨越6000個(gè)，庫(kù)房面積達(dá)195萬(wàn)平方米，約為順豐的8成，峰值車輛15000輛。國(guó)美管家也能為拼多多提供家電售后服務(wù)。

而且國(guó)美賣電器的，這也是拼多多稀奇需要的。

電器是一個(gè)很賺錢的品類，京東近50%的訂單都來(lái)自電器。

對(duì)三四線都會(huì)的人而言，買得最貴的器械除了屋子、車子，就是電器。這對(duì)提高拼多多的客單價(jià)很主要。

憑據(jù)《2019年中國(guó)家電市場(chǎng)講述》顯示，在家電領(lǐng)域，京東商城、蘇寧易購(gòu)、天貓劃分以22.39%、18.09%、11.72%的市場(chǎng)份額位列前三，國(guó)美以4.88%排名第四。蘇寧投靠了阿里。那么順位選下來(lái)，就是國(guó)美了。而國(guó)美又開(kāi)遍了三四線都會(huì)，它的品牌背書(shū)正貼合了拼多多的用戶。

以是入股國(guó)美，一箭雙雕。

另一邊的國(guó)美，也需要拼多多來(lái)填補(bǔ)自身電商的短板。黃光裕從2002年就最先做電商，比淘寶早，比京東做電商也早，效果做了18年，電商一直沒(méi)什么轉(zhuǎn)機(jī)，起了個(gè)大早趕了個(gè)晚集。

而電器電商化又是趨勢(shì)，國(guó)美想重回昔日的絢爛，只能借雞生蛋。自從2018年入駐拼多多以來(lái)，國(guó)美顯示搶眼，微波爐、洗衣機(jī)、電視、手機(jī)等多個(gè)家電數(shù)碼單品中奪得過(guò)銷量冠軍。讓拼多多投資，也是不錯(cuò)的選擇。

打假更像是輿論戰(zhàn)

有人以為，拼多多入股國(guó)美，以及百億補(bǔ)助品牌商，是為了洗白贗品平臺(tái)的名聲。此看法我不完全認(rèn)可，由于打假并非拼多多的主要任務(wù)。

為什么呢？

首先，我們界說(shuō)一下什么是贗品。

通常我們以為的贗品有兩種，一種是山寨貨；第二種強(qiáng)調(diào)宣傳，現(xiàn)實(shí)產(chǎn)物與宣傳不相符。

第一種山寨貨，人人并不排擠。究竟人人收入有限，買不起名牌，然則又想用名牌來(lái)彰顯身份和職位。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)寧吉喆示意，2019年天下住民人均消費(fèi)支出21559元，每月不到2000。這哪能像月薪兩三萬(wàn)的人一樣買名牌。

以是山寨產(chǎn)物屢禁不絕，遍布在線上線下，淘寶有，拼多多，天貓有，某個(gè)小超市里也有。

有需求的地方，就有商品去知足他們。

第二種才氣稱得上贗品，通過(guò)誘騙把器械賣給消費(fèi)者，是人人都憎恨的。

大蕭條的十大特征

黃崢曾在采訪中說(shuō)，拼多多上真正能被界說(shuō)為贗品的量比想象的少，現(xiàn)在的主要問(wèn)題是山寨貨。我以為這話沒(méi)錯(cuò)。由于贗品影響用戶體驗(yàn)，平臺(tái)為了自己的利益會(huì)自動(dòng)襲擊，然則山寨貨就有睜一只眼，閉一只眼的嫌疑。

淘寶昔時(shí)也出過(guò)不少贗品事宜。2015年，工商局抽查效果顯示，淘寶的正品率僅為37.25%。淘寶還硬懟了工商局，公布了一篇名為《一個(gè)80后淘寶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)小二心聲——?jiǎng)⒓t亮司長(zhǎng)：您違規(guī)了，別吹黑哨！》的文章。厥后，淘寶打掉了24萬(wàn)小商家。

再厥后阿里重新打造了天貓，鼎力扶持品牌，才讓人們忘卻淘寶的贗品。

而淘寶呢？豈非贗品就不存在了嗎？

非也，現(xiàn)在在淘寶隨便一搜，也能找到大量贗品、山寨貨。別說(shuō)淘寶，天貓、京東的旗艦店也不乏贗品。

若是淘寶不存在了，很多人還以為不習(xí)慣，究竟一些需求得不到知足，也會(huì)通過(guò)實(shí)在途徑去獲取，好比某魚(yú)、某音。

只不過(guò)，輿論已經(jīng)不在淘寶身上，媒體都在討論天貓若何若何 

以是拼多多的贗品問(wèn)題，更多是一場(chǎng)輿論戰(zhàn)。平臺(tái)能容忍山寨貨，卻不能容忍搞壞體驗(yàn)的商家。

但人言可畏，平臺(tái)必須打假，打假也是政治準(zhǔn)確。目的是樹(shù)立優(yōu)越的輿論形象。

拼多多推出百億補(bǔ)助、入股國(guó)美等運(yùn)作，真正主要的是借品牌殺青兩個(gè)目的。

1、籠絡(luò)買品牌產(chǎn)物的人，切入一二線都會(huì)。

他們比經(jīng)常買山寨的人更有消艱苦，能提供更多的利潤(rùn)。十個(gè)農(nóng)村大媽也不如一個(gè)一線都會(huì)白領(lǐng)女性花的錢多。但你不能讓這群人在同伙眼前炫耀在拼多多上新買的iphone時(shí)，感受到的是小看。

更何況，現(xiàn)在拼多多在三四線都會(huì)的生長(zhǎng)已經(jīng)逐漸飽和，又面臨著阿里、京東的圍剿，拼多多需要更多用戶增進(jìn)，也得進(jìn)攻一二線都會(huì)。

2、提高客單價(jià)。

國(guó)金證券第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)中央數(shù)據(jù)顯示，2018年1月—2019年7月，女裝類目阿里的成交件單價(jià)在200元左右，拼多多在40元左右; 手機(jī)類目阿里的成交件單價(jià)在2000元左右，拼多多在500元左右。以是在客單價(jià)方面，拼多多另有很大的提升空間。

拼多多有焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

既然贗品不是主要的問(wèn)題，那什么才是拼多多的挑戰(zhàn)呢？

謎底是缺少焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。

拼多多現(xiàn)在最能拿得脫手是競(jìng)爭(zhēng)力是低價(jià)，然則這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力就像是木柵欄，抵擋不住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的坦克大炮。

自從拼多多成為黑馬后，阿里和京東最先像素級(jí)剽竊拼多多的玩法，連蘇寧、抖音等外圍玩家都在向拼多多學(xué)習(xí)。

2019年，京東將旗下的京東拼購(gòu)改名為京喜，模擬拼多多的玩法，并導(dǎo)入大量流量支持，把微信發(fā)現(xiàn)頁(yè)里的購(gòu)物入口由京東改成了京喜。同時(shí)還做了芬香社交裂變模式，類似于微商。二者的目的都是為了獲取三四線都會(huì)的用戶。

此招一出，效果顯著。2019年四季度，京東新增2760萬(wàn)年度活躍用戶，創(chuàng)下已往10個(gè)季度新高，高于阿里新增的1800萬(wàn)用戶。而在2019年前三季度，平均新增用戶不到1000萬(wàn)，2018年三季度照樣負(fù)增進(jìn)。在財(cái)報(bào)中，京東也有提到7成新用戶來(lái)自三四線都會(huì)。

（從左到右：京喜、拼多多、淘寶/天貓、聚劃算）

2020年3月尾，阿里正式推出淘寶特價(jià)版，一度登頂Appstore免費(fèi)榜。

而蛋糕就那么，以前拼多多獨(dú)占，現(xiàn)在兩家巨頭都來(lái)切，能分到的自然就少一些。

拼多多能低價(jià)，京東、阿里也能低價(jià)，而且靠著壯大自身實(shí)力和物流供應(yīng)系統(tǒng)，京東和阿里的低價(jià)還能做到成本更低，拼多多卻做不到。

以是想要切到更多蛋糕，靠補(bǔ)助撒錢是不夠的，必須要有自己的優(yōu)勢(shì)。

零售的焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力一定是在于供應(yīng)鏈。

阿里搶占了品牌商家，京東搞了自營(yíng)，物流售后服務(wù)體驗(yàn)好，拼多多再走這個(gè)偏向都走不通。

拼多多能建的供應(yīng)鏈壁壘，大概在C2M上，直連工廠，打掉中間環(huán)節(jié)，大單采購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)低成本。在整個(gè)零售界對(duì)照樂(lè)成的是Costco，海內(nèi)有一民眾模擬者，需要商城、小米、網(wǎng)易嚴(yán)選等等，但做得都不算大。現(xiàn)在電商平臺(tái)都在做C2M模式，截止到2019年終，介入拼多多針對(duì)C2M的新品牌設(shè)計(jì)的品牌跨越900家。

在這方面，拼多多能和阿里、京東站在統(tǒng)一起跑線上?，F(xiàn)在，拼多多顯示得最好的品類應(yīng)當(dāng)是農(nóng)產(chǎn)物，究竟是最早最先做的品類。早在2015年，拼多多公司推出的第一個(gè)社交品類就是水果生鮮。 

未來(lái)，可以形成互補(bǔ)的關(guān)系。買電器、圖書(shū)去京東，買服裝、化妝品去天貓，然則你想買一些不具備裝X功效產(chǎn)物，品牌性較強(qiáng)的，好比日用百貨、小家電、家具等等就可以去拼多多。