小成本生意,小我私家玩家事實(shí)該如何在抖音賺到錢(qián)

摘要： 最近各種文章橫飛：“做抖音虧了500萬(wàn)，含淚總結(jié)出的履歷”、“在抖音，我整整虧掉了100萬(wàn)”、“我是怎么死在短視頻風(fēng)口上的”。一邊哭天喊地說(shuō)自己在抖音賠了多少錢(qián)；另一邊的培訓(xùn)大師們...

最近各種文章橫飛：“做抖音虧了500萬(wàn)，含淚總結(jié)出的履歷”、“在抖音，我整整虧掉了100萬(wàn)”、“我是怎么死在短視頻風(fēng)口上的”。

一邊哭天喊地說(shuō)自己在抖音賠了多少錢(qián)；另一邊的培訓(xùn)大師們又在宣揚(yáng)：在抖音上賺錢(qián)簡(jiǎn)直像呼吸一樣簡(jiǎn)樸。

看似兩個(gè)矛盾的共同體，實(shí)在壓根一點(diǎn)都不矛盾。雖然兩者都有夸張的身分，然則所言即都是事實(shí)。

前者虧掉的錢(qián)是真金白銀，后者賺到的錢(qián)是韭菜淋漓的鮮血。

淘金時(shí)代，淘金者有成有敗，而向淘金者兜銷(xiāo)鏟子的倒?fàn)攤兛墒欠€(wěn)賺不賠。

然則同樣是做抖音，散戶變現(xiàn)的能力還真不比公司差，小公司的變現(xiàn)能力還真不比MCN差。

這其中最大的緣故原由就是頭腦的差別，“通過(guò)抖音賺錢(qián)”與“在抖音上賺錢(qián)”完全是倆個(gè)觀點(diǎn)。

別畫(huà)餅！今天就聊一聊通俗人事實(shí)該若何通過(guò)抖音賺錢(qián)？

1、做抖音的最大誤區(qū)

為了流量，原本我想起一個(gè)危言聳聽(tīng)的題目，做個(gè)題目黨的。然則一看我的粉絲都是體面人，以是照樣老老實(shí)實(shí)說(shuō)人話吧。

“通過(guò)抖音賺錢(qián)”與“在抖音上賺錢(qián)”完全是兩個(gè)觀點(diǎn)，通過(guò)抖音賺錢(qián)只是把抖音當(dāng)做了引流工具，抖音只是一個(gè)加分項(xiàng)而不是決議項(xiàng)，沒(méi)有抖音該賺的照樣一樣賺，抖音只是原有項(xiàng)目的PIUS加速器而已。

而在抖音上賺錢(qián)就是另一回事了，在抖音上賺錢(qián)是你沒(méi)有項(xiàng)目沒(méi)有變現(xiàn)途徑，通過(guò)吸粉讓平臺(tái)本身為你賦能，從而殺青變現(xiàn)。

走這條路的人險(xiǎn)些都是眼紅頭部網(wǎng)紅的廣告費(fèi)用、亦或是直播打賞收入，固然另有剛熱不久的直播帶貨。

在沒(méi)有很好積累粉絲積累之前，全是投入輸出則沒(méi)有變現(xiàn)收入，直播也好、接廣告也好、帶貨也好，短線的資金很難維持長(zhǎng)線的項(xiàng)目，IP孵化的變現(xiàn)周期要更長(zhǎng)，極其容易拖垮整個(gè)團(tuán)隊(duì)，最后進(jìn)入食之無(wú)味棄之可惜的境界，進(jìn)退維谷。

若是你沒(méi)有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)和有履歷的運(yùn)營(yíng)，發(fā)展周期會(huì)更長(zhǎng)，更是雪上加霜，而當(dāng)你真正到達(dá)誰(shuí)人期望粉絲值后，你又發(fā)現(xiàn)同類(lèi)型的帳號(hào)又沒(méi)那么值錢(qián)了，廣告收入依舊很可憐，完全入不敷出，這也注釋了為什么一些老板們半年血虧數(shù)百萬(wàn)。

2、受快手影響，誤以為有粉絲就有價(jià)值

據(jù)統(tǒng)計(jì)解釋?zhuān)兑舻姆劢z量前100與帶貨能力前100的重合度只有3%，而快手是70%。

在快手甭管你是通過(guò)什么渠道吸來(lái)的粉，只要是粉絲就會(huì)對(duì)你有價(jià)值，有粉絲直播間就會(huì)有人氣。

而抖音則差別，視頻粉和直播粉完全是兩個(gè)觀點(diǎn)，帳號(hào)權(quán)重與直播間權(quán)重完全是自力關(guān)系，而不是捆綁關(guān)系。

抖音百萬(wàn)級(jí)大號(hào)開(kāi)播，很有可能直播間人數(shù)破百都難，某些萬(wàn)萬(wàn)級(jí)帳號(hào)開(kāi)播人氣也難破千。

在抖音百萬(wàn)級(jí)帳號(hào)太容易復(fù)制了，成熟的MCN機(jī)構(gòu)完全可以量產(chǎn)，無(wú)非就是專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)+幾條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容＋抖加砸滿，資源的加持下百萬(wàn)級(jí)門(mén)檻一點(diǎn)都不難。

易復(fù)制則無(wú)價(jià)值，除了拿來(lái)裝點(diǎn)門(mén)面，有些帳號(hào)真是一無(wú)是處，百萬(wàn)級(jí)帳號(hào)所謂的廣告費(fèi)收入，甚至都不能維持拍攝團(tuán)隊(duì)的正常開(kāi)支，這也注釋了某些公司坐擁幾個(gè)百萬(wàn)帳號(hào)，最后依舊走上了短視頻培訓(xùn)的門(mén)路。

“在”抖音上不賺錢(qián)，也就是交個(gè)同伙，“通過(guò)”抖音賺錢(qián)，那才是真賺錢(qián)。

2019年下半年，各種品牌商團(tuán)體涌入抖音，MCN的招商團(tuán)隊(duì)有點(diǎn)數(shù)據(jù)就可以輕輕松松拿到大單，廣告接到手軟。

半年過(guò)去了，品牌商也精明晰，這些看似漂亮的數(shù)據(jù)實(shí)則對(duì)品牌的作用價(jià)值極低，反倒不如直播賣(mài)貨來(lái)的更直接。

然后2020年頭，團(tuán)體廣告單量下滑，讓某些高舉高打的MCN難上加難，以是一夜之間你發(fā)現(xiàn)似乎巨細(xì)網(wǎng)紅紛紛開(kāi)播，一開(kāi)播房間人氣讓人大跌眼鏡，沒(méi)辦法維持生計(jì)嘛。

我在百萬(wàn)級(jí)小網(wǎng)紅直播間刷了一個(gè)眼鏡，她叫了我三聲年老，整的我都不好意思了，看到我40級(jí)的燈牌好像看到了黎明的曙光......

我明白她因任務(wù)在身，壓力驅(qū)使下的艱難喘息，然則她這流水賬式的直播內(nèi)容和直播效果，也就只能給我怒充6塊的勇氣，倘若沒(méi)有漂亮的面龐，我會(huì)因在她直播間浪費(fèi)了5分鐘生命而感應(yīng)惋惜。

3、流量不值錢(qián)，精準(zhǔn)流量才值錢(qián)

捋清晰“通過(guò)抖音賺錢(qián)”與“在抖音上賺錢(qián)”的區(qū)別后，在你做帳號(hào)之前就應(yīng)該有清晰的熟悉和清晰的變現(xiàn)途徑。

流量即變現(xiàn)，流量來(lái)了怎么才氣捉住流量，讓涌來(lái)的流量有價(jià)值可變現(xiàn)，才是做抖音該有的準(zhǔn)確頭腦。

任何帳號(hào)都有會(huì)流量瓶頸期，你流量的聚積不應(yīng)只是為了粉絲的積累，抖音粉絲對(duì)帳號(hào)后續(xù)作品沒(méi)有任何加成作品，僅僅相當(dāng)于一個(gè)聲譽(yù)勛章，是你軟實(shí)力的證實(shí)，不是你硬實(shí)力的保障！

在你流量最大的時(shí)刻不思量變現(xiàn)，等你思量變現(xiàn)時(shí)早已為時(shí)已晚。

通過(guò)抖音賺錢(qián)，完全可以把抖音看作你其他生意的導(dǎo)流工具，抖音引流，微信沉淀，然后殺青成交。既然如此就別在浪費(fèi)時(shí)間吸泛粉了，專(zhuān)吸精準(zhǔn)，降低時(shí)間成本和篩選成本，然后復(fù)制放大規(guī)模化。

復(fù)制粘帖就能賺錢(qián)，適合小白入手的玩法

一定要記著，在抖音流量不值錢(qián)精準(zhǔn)流量才值錢(qián)。

垂直行業(yè)的精準(zhǔn)粉的勢(shì)能是通俗帳號(hào)的10倍甚至更多，5萬(wàn)精準(zhǔn)粉的變現(xiàn)能力毫不比100萬(wàn)的泛粉的變現(xiàn)能力差！

同理可以自己剖析一下最近大熱門(mén)的“大能玩表日志”，成熟的MCN早已最先結(jié)構(gòu)垂直藍(lán)海領(lǐng)域的精準(zhǔn)粉，你品你細(xì)品！

極端垂直的而且單價(jià)利潤(rùn)率高的藍(lán)海領(lǐng)域除了二手奢侈品另有啥？山水字畫(huà)、外洋留學(xué)、外洋資產(chǎn)設(shè)置等一系列的私人化個(gè)性服務(wù)，你品你細(xì)品。 

4、那些不起眼的小號(hào)真的很賺錢(qián)

說(shuō)點(diǎn)通俗玩家可以簡(jiǎn)樸上手的玩法頭腦

有些看起來(lái)不起眼的小號(hào)真的很賺錢(qián)，先說(shuō)一個(gè)我身邊的案例，我的大學(xué)同硯自己的玩的小項(xiàng)目，藝術(shù)專(zhuān)業(yè)身世美術(shù)功底異常強(qiáng)。

這不正趕上結(jié)業(yè)季，這屆結(jié)業(yè)生可能是為數(shù)不多的一屆沒(méi)有結(jié)業(yè)照的結(jié)業(yè)生，自然就有了痛點(diǎn)和需求。

他實(shí)在做了一件極其簡(jiǎn)樸的事，把所有同硯和先生的照片網(wǎng)絡(luò)起來(lái)，然后手繪卡通頭像然后給全班做手繪版云合影，而且每人送一張專(zhuān)屬卡通版頭像加一張結(jié)業(yè)照。

直接對(duì)接班長(zhǎng)，每人80塊，留一份云合影留一份大學(xué)結(jié)業(yè)紀(jì)念，只要把班長(zhǎng)搞定，這事基本就是成了，一個(gè)班50人，一單4000塊，然后通過(guò)抖音把創(chuàng)作歷程做成短視頻配上煽情結(jié)業(yè)季歌曲文案，總共5000粉絲咨詢單量不停，現(xiàn)在已經(jīng)把半個(gè)班的同硯叫去給他做手繪了。

同樣的原理，其他項(xiàng)目的頭腦和玩法也是如出一轍，若是沒(méi)有爆款內(nèi)容產(chǎn)出的能力，那就選擇勤勞致富，別人一天發(fā)一條你一天發(fā)5條，別人做一個(gè)號(hào)我們做5個(gè)號(hào)就是了，許多時(shí)刻往往最笨的方式最有用，不要一味的想著高科技。

抖音都發(fā)展到這種境界了，竟然另有傻X信賴(lài)連懟和瞬爆，真是韭菜割不盡，春風(fēng)吹又生?。?/p>

5、搞懂項(xiàng)目的本質(zhì)，大同小異

無(wú)論是舊照片修復(fù)項(xiàng)目、車(chē)載U盤(pán)項(xiàng)目、寶寶起名項(xiàng)目、卡通全家福頭像繪制項(xiàng)目、抖音淘客項(xiàng)目，其本質(zhì)都把抖音當(dāng)做引流工具，再用微信做沉淀轉(zhuǎn)化。

這類(lèi)項(xiàng)目無(wú)非都是在兜銷(xiāo)信息差，你可以什么都不會(huì)，只要能引流就能有得賺。

以寶寶起名為例，只要摸清你目的用戶的心理，批量找文案抖音做混剪即可，然后轉(zhuǎn)化到微信，一次服務(wù)2000塊，然后再去淘寶拍一個(gè)100塊的服務(wù)。

你不需要會(huì)起名會(huì)風(fēng)水，轉(zhuǎn)手賺個(gè)差價(jià)即可把客戶伺候的明明白白，要講求有講求要說(shuō)法有說(shuō)法。

況且此類(lèi)服務(wù)沒(méi)有統(tǒng)一訂價(jià)尺度，信則有不信則無(wú)，簡(jiǎn)樸粗暴。

舊照片修復(fù)同樣的原理，80塊錢(qián)修復(fù)一張，轉(zhuǎn)手淘寶拍個(gè)訂單15塊搞定，這類(lèi)客戶通常不止一張，再搞一個(gè)微信裂變，客戶發(fā)同伙圈的時(shí)刻再附上你二維碼，輕輕松松接單賺差價(jià)。

作品怎么辦？舊照片修復(fù)成好照片的案例不好弄，還不會(huì)把好照片修爛再倒放嗎？專(zhuān)找明星類(lèi)經(jīng)常合影瞬間，想不來(lái)流量都難。

許多同伙再問(wèn)抖音淘客怎么搞？這就更簡(jiǎn)樸粗暴了

上岸“抖查查”監(jiān)控一下最近的電商爆品和爆品帶貨視頻，導(dǎo)出最近一周的視頻帶貨數(shù)據(jù)，挨個(gè)產(chǎn)物做篩選，然后找到同類(lèi)產(chǎn)物，根據(jù)爆的視頻形式一比一模擬復(fù)制拍攝或者搬運(yùn)做二次原創(chuàng)，甚至文案配樂(lè)一比一。

既然能上榜一定自有人家的原理，以是不要自耍小聰明自己去推爆品自己去做選品，有能力你就去做巨人，沒(méi)有能力就扎實(shí)站在巨人的肩膀上看天下。

抖音淘客犯的最大的偏差就是一心想搞高傭金的產(chǎn)物，高擁低單反而不如低擁高單。

以上項(xiàng)目的本質(zhì)無(wú)非都是再倒賣(mài)信息差，行使信息差來(lái)賺錢(qián)，也都是把抖音當(dāng)做引流工具，而并不是在抖音上賺錢(qián)，再焦點(diǎn)的本質(zhì)就是引流和粉絲精準(zhǔn)度，與粉絲多與少?zèng)]有任何關(guān)系。

照樣那句話，有能力咱們就去生產(chǎn)內(nèi)容生產(chǎn)爆款，沒(méi)有能力咱們就是站在巨人的肩膀上勤勞致富。

小我私家玩家三五臺(tái)手機(jī)，通過(guò)抖音月入過(guò)萬(wàn)照樣很容易實(shí)現(xiàn)的，再多了可能就是個(gè)檻了，養(yǎng)家糊口賺點(diǎn)小錢(qián)。

固然這所有的條件都是確立在你強(qiáng)執(zhí)行力的情況下，否則就是對(duì)牛彈琴，用現(xiàn)在的話講叫“扯淡”！

6、鄭重遠(yuǎn)好于無(wú)知冒失的上車(chē)

最近看到一位同伙的私信說(shuō)：兄弟，看了你的文章，不敢前進(jìn)也不敢退卻。

不要被我的某些言論嚇到，我唱衰的項(xiàng)目只是給你提供另一個(gè)維度去看待這件事，不要只被項(xiàng)目的推廣者或者風(fēng)口論沖昏了頭腦，兼聽(tīng)則明，偏信則暗嘛。

再爛的項(xiàng)目也有盈利玩家，再好的項(xiàng)目也有血虧用戶，然則我們需要做的是綜合權(quán)衡該項(xiàng)目的可行性，不要一時(shí)頭腦發(fā)熱，拿著特殊樣本去意淫整體。

許多項(xiàng)目的變現(xiàn)，比讓他在床上持久5分鐘都難，不要因一次偶然的持久，就以為他是猛男!

韭菜被割久了也需要反思發(fā)展，剖析項(xiàng)目的本質(zhì)，拆解性的頭腦去剖析。

可以為價(jià)值付費(fèi)，但不要再為信息差買(mǎi)單了。

肺腑之言希望對(duì)你有用，贈(zèng)人玫瑰手留余香，沒(méi)必要把信息差框在自己的小圈子里，生意是做不完的。