音無,中專生若何通過人力資源項目年入百萬！

摘要： 本文來自圈友的分享，文中的“我”并非我，希望能給你帶來不一般的思索。以下是正文部門： 今天給人人分享一個我小老弟的線下生意的案例。先說說人物靠山，小老弟今年22歲，做人力資源公司的...

本文來自圈友的分享，文中的“我”并非我，希望能給你帶來不一般的思索。以下是正文部門：

今天給人人分享一個我小老弟的線下生意的案例。

先說說人物靠山，小老弟今年22歲，做人力資源公司的，今年凈利潤已經(jīng)突破50萬了，年利潤突破百萬無疑，明年應(yīng)實現(xiàn)200萬凈利潤是沒有問題的。為了利便稱謂，我就叫這個小老弟為小董吧。

我在做淘寶之前，實在做了三個營業(yè)，一個是代賬公司，一個是人力資源，一個就是淘寶。

那時的想法是押注三個項目，橫豎所有都是輕資產(chǎn)，低成本、試錯成本低。實驗一下，哪個最有潛力就做哪個。

厥后我的淘寶越做越順，到了18年，我就完全砍掉了代賬和人力，專注做淘寶了。

而小董卻選擇把人力資源這個項目撿起來，繼續(xù)做下去，一直到今天，生長到了十幾小我私家的規(guī)模，有200多派遣員工。

小董是在19歲的時刻加入我的公司的。那個時刻，我的條件很艱辛，一個破民房里，公司沒有空調(diào)，連茅廁都是公共茅廁。

我就這破條件，可小董看上去也是瘦瘦的一個小男孩，又只是中專結(jié)業(yè)。以是我給他1000元一個月人為，也是換了一種說辭拒絕他，可沒想到居然他就準(zhǔn)許了。

小董實在很靈巧，而且人很勤快，也不怕刻苦，我很快就把他當(dāng)成了我人力項目的主要賣力人。我們的人力項目，完全從零最先，沒有任何人帶，堅持了幾個月，就實現(xiàn)了一個月兩三萬的凈利潤。

人力資源項目的事情很嚕蘇，而且更需要確立渠道關(guān)系，事情銷售性子很強，應(yīng)酬社交是必備技術(shù)。這是與我的小我私家性格沖突很大的，而且我的淘寶生長也很順?biāo)欤允俏揖桶讶肆椖客５袅?。而小董卻選擇把這個營業(yè)給堅持下去了。

說回營業(yè)，人力資源是一個大類目，實在內(nèi)里涵蓋了許多營業(yè)，包羅另有高端的獵頭營業(yè)等等，那些都是我們無法企及的。

我們主要是做的一些面向工廠、旅店、小企業(yè)的兼職外包、代招聘、勞務(wù)派遣以及職業(yè)先容、代繳社保等營業(yè)。主要有以下幾個板塊。

1、兼職外包：某公司需要10個發(fā)傳單的，150元一天，我們接下來以后再用120元一天的價錢請人，賺取差價。

2、代招聘：有些人力資源公司會將招聘營業(yè)外包出來，招聘一小我私家，做滿若干天就給你2000元或者3000元的返點。

這類營業(yè)，我們又分為直招和分銷，直招的意思就是自己確立招聘團隊，自己招人然后拿返點。

分銷的意思就是，我們接到了招聘義務(wù)，再將招聘義務(wù)再次分包出去，賺取一兩百的差價，俗稱“賣人頭”。

3、職業(yè)先容：有一些人眼里的“優(yōu)質(zhì)崗位”，諸如機場地勤，消防隊，中國石油，醫(yī)院護(hù)士等等職位，以上職位均為“條約工”。實在人為也不高，待遇也不咋樣，然則照樣許多人趨之若鶩，造成市場供大于求。于是，這些崗位就變成了收費崗位，先容進(jìn)去上班，還要像求職者收費。

4、勞務(wù)派遣：勞務(wù)派遣營業(yè)的意思就是用人單元將崗位外包，由勞務(wù)派遣單元同勞工簽署用工條約，再將勞工派遣至用人單元的一種模式。

好比，某公司將公司客服員的崗位外包給人力資源公司，給人力資源的公司是一個月5000，人力資源公司給客服員工的人為是4500，以此賺取差價。

我是從17年就最先做的，最最先是接一些公司的兼職外包，好比發(fā)傳單啊，地推啊。后面又涉及到代招聘營業(yè)和職業(yè)先容營業(yè)。實在那時我的人力資源項目，加上小董在內(nèi)，最多的時刻也就是四小我私家。

每個月利潤也就兩三萬這個要死不活的水平。繼續(xù)往大了干，我以為心有余而力不足。更多的員工會提高我的成本，而且我又不善于也不太喜歡去外交應(yīng)酬，哈腰頷首。

于是在18年我的淘寶店正式最先騰飛之后，我就選擇了放棄人力項目，接著是代賬項目。

然則，我的小老弟卻并不想放棄，他自動請纓想要繼續(xù)堅持做這個行業(yè)，再加上這個營業(yè)我們原本就是盈利的，于是我就把項目所有交給他去繼續(xù)做了，我占20%股份。

到去年，我們又注冊了人力資源公司，花錢辦理了人力資源許可證，勞務(wù)派遣許可證，我和他也各追加了20萬投資。2020年，受疫情影響，我們營業(yè)受到了很大的影響，然則今年我們依舊已經(jīng)締造了五六十萬的凈利潤，年利潤破百萬是完全沒有問題的。

而這現(xiàn)在看起來，似乎只是騰飛的起點。

現(xiàn)在的效果看起來感受熱血沸騰，但實際上，人人也可以發(fā)現(xiàn)，我們能有階段性的效果是有一定的沉淀的。

接下來，給人人說一說，我以為我們能樂成的一些詳細(xì)緣故原由吧。

1、有一定的行業(yè)基礎(chǔ)和沉淀

我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，但凡要想在一個行業(yè)能賺到錢，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)。你沒有一定的沉淀，你是無法摸清楚行業(yè)的隱秘、資源和履歷的，而這些器械卻又正是你想在這個行業(yè)賺錢必不可少的器械。

我們做人力資源，也不是一最先就懂的，我們也是一步一步從兼職做起，逐步往上游的資源滲透，最后做到勞務(wù)派遣的，沒有初期的積累，買通下游的人力資源以及上游的工廠資源，我們是不可能做到今天這一步的。

若是我們一上來就想直接做勞務(wù)派遣，能談到上游工廠卻不一定能夠買通下游的招聘通道，有營業(yè)送不上人，那也是白費。以是，我們初期的積累是異常異常重要的。

2、領(lǐng)頭人的焦點帶頭作用

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我的小老弟雖然今年才22歲，然則比我昔時22歲時刻締造的成就可好多了。小老弟雖然文化水平不高，然則有著超強的執(zhí)行力，抗壓能力以及一定的前瞻性！

小老弟加入我公司時，他19歲，一個中專生，家庭條件普普通通。他身邊的大多數(shù)人的生涯軌跡都是進(jìn)入工廠做一名流水線工人，然而他卻并沒有。

他選擇了一個很小的公司，一個月1000元的事情，和我一起“創(chuàng)業(yè)”，雖然后面第二個月就給他漲了人為，但他照樣拿著三四千的人為干了靠近半年，才漲到四五千塊。

后面我們?nèi)肆椖孔銎饋砹?，也是他多次提出我們往上游滲透，往勞務(wù)派遣偏向生長。最后，由于淘寶項目的緣故原由，我要放棄這個項目，彼時才20歲的他，就有勇氣敢于把這個攤子給接下去，組建一個新公司。就他這個意識和認(rèn)知，我小我私家來講是相當(dāng)瀏覽的。

若是說，我們初期的營業(yè)，初期的盈利狀態(tài)給他提供了一個很好的緩沖區(qū)，那么后面的生長，真的是靠他自己一步一個腳印走出來的。

我自己實在是知道談票據(jù)的難度的，尤其是一些能賺錢的票據(jù)。再加上由于主要是面向一些低技術(shù)含量的崗位，處置這些售后糾紛，扯皮的事情稀奇多，真的是巨費心。

3、明白舍棄，專注于焦點營業(yè)

這是我以為我們能樂成的重要緣故原由，也是我會重點講到的緣故原由。

小董接手項目以后，項目生長的照樣很快，不到半年，就生長到了七八小我私家的規(guī)模。

然則，到了這個時刻，我們的一些壞處也最先泛起了。小董最先很忙，和我碰頭半個小時，要接二十個以上的電話。遇見用工異常忙的時刻，天天早上7點就最先事情，到午夜兩點都才氣干完。

不光是小董忙，連著那些做數(shù)據(jù)掛號的行政人員也很忙，加班熬夜到12點是常態(tài)。因此，去職率也稀奇高。

而且，就是忙成這樣了，我們19年的凈利潤估量也就三四十萬而已。想再有大的突破，異常難題。

實在我們的互助，我基本上都是純粹的財政投資，完全不管事的狀態(tài)，小董有執(zhí)行力，也很謙遜，究竟他才22歲，有許多履歷他照樣欠缺的。

以是，我在和他深度交流以后，要他放棄所有營業(yè)，只保留勞務(wù)派遣一項營業(yè)即可。同時要讓他學(xué)會分工，確立一套SOP出來，將自己身上的許多事情分配給其他員工。

首先，說說我們?yōu)槭裁匆艞壦械臓I業(yè)。

我剖析他的營業(yè)以后，發(fā)現(xiàn)兼職外包屬于臟活苦活累活，利潤還極其的低；代招聘營業(yè)，單人利潤還行，然則直招成本過高，而分銷招聘，糾紛太多，利潤又低，事情量偉大，也是讓小董和員工午夜十二點才下班的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

而且代招聘營業(yè)的甲方是人力資源公司，待遇盤算方式雙方很容易泛起差異，還喜歡拖欠返費（這也是我們19年凈利潤只有三四十萬的重要緣故原由）；職業(yè)先容則屬于營銷成本高，而且崗位有限，很難做大。

然則反觀勞務(wù)派遣營業(yè)，具有歷久效應(yīng)，簽下一個單元，送過去一小我私家，這小我私家就可以幫我們歷久賺錢。

其次，用人單元基本上很少很少拖欠人為（至今，我們只遇見過一次用人單元拖欠人為的），不存在呆賬爛賬壞賬的問題。

最后，勞務(wù)派遣營業(yè)還具有一定的門檻，相比較代招聘營業(yè)，員工只要稍微干一段時間，就可以跳單往其他地方送人，異常頭疼。

以是，我給他的建議是放棄所有非焦點營業(yè)，主攻勞務(wù)派遣，只要賣力主抓上游工廠資源，將人力招聘的事情外包出去，花錢找人代招聘，將公司的精神完全解放出來，用來維護(hù)用人單元的老客戶，挖掘新客戶。

其次，我讓小董要明白分權(quán)。

小董在初期畏懼員工掌握公司的營業(yè)環(huán)節(jié)以后，自己出去單干，以是什么事情都包攬到自己身上。這樣造成他不光累，而且極大地限制了公司開發(fā)新營業(yè)，新客戶的速率。

然則，在我們將所有營業(yè)砍掉之后，小董再也不用憂郁他的學(xué)生資源直接和其他署理或者員工串聯(lián)起來了。由于他現(xiàn)在只需要將精神集中在上游工廠方面就可以了，其他的營業(yè)可以完全外包，包羅代招聘。

于是，我和他一起對公司營業(yè)進(jìn)行了梳理，重新安排了公司的崗位和職責(zé)分配，每一個員工的事情量都得到了相對平均的分配。

在這樣改變之后，我們今年20年上半年就已經(jīng)締造了五六十萬的凈利潤，而小董和公司員工也可以早早下班回家休息，他和我聊天時，也不用一分鐘一個電話了。

4、走農(nóng)村包圍都會的藍(lán)海戰(zhàn)略

勞務(wù)派遣營業(yè)實在也有許多。像我適才說的機場地勤，中石油加油站等崗位，屬于絕對肥差，基本不愁招不到人，甚至還要向求職者收錢，此類屬于躺賺。

但這類營業(yè)，沒有點關(guān)系，想都不用想；另有諸如銀行的信用卡銷售客服，移動的客服，羅森便利店的營業(yè)員等崗位以及富士康，京東方等大型工廠的外包，也是屬于需要資質(zhì)，統(tǒng)一招投標(biāo)的，難度仍然異常大。

這些市場是一塊肥肉，然則也是競爭異常猛烈的紅海。

以是，我們從一最先就沒有想過要去談什么喜來登的保潔員，羅森的營業(yè)員等崗位，我們就專注于那些不起眼的中小工廠，尤其是一些重慶主城區(qū)四周區(qū)縣的工廠，這些人力資源行業(yè)的大佬先輩都看不上的“農(nóng)村市場”。

好了，以上就是我們這個營業(yè)的主要先容。我們現(xiàn)在談了十幾個工廠，在上崗的維持有200多人左右，月凈利潤在10萬左右。

我們這一模式，純粹走的線下，和線上完全不沾邊，當(dāng)初有思量過輔助他搭建短視頻招聘渠道，也由于我們專心打算做勞務(wù)派遣，將招聘外包而停頓了。

這一模式，實在在許多工業(yè)產(chǎn)業(yè)蓬勃的都會，都有可以操作的空間。若是有這方面資源的圈友，可以思量去利用好這個資源，找你們當(dāng)?shù)氐娜肆Y源公司互助一波，將你的資源變現(xiàn)。

實在，事物的底層邏輯都是相通的，都是哲學(xué)頭腦，學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題，剖析問題，解決問題是一種持久地競爭力。