直播并不只是互聯(lián)網(wǎng)平臺能用,實體企業(yè)有更大的應(yīng)用空間
01
2020,真是魔幻的一年。光坐在家里見證歷史,就夠驚心動魄的。
商業(yè)圈里最神奇的固然就是直播帶貨了,前段時間還到處都有人催著趕快上車。
有人說:不行啊,我還沒準備好呢,尿都沒不來得及撒呢。
車上人就喊:“快啊,快啊,再不上就來不及了,你跑掉八雙鞋都追不上。”
于是好多人憋著尿就上了車。
一段時間下來,憋尿的基本都尿了褲子。
早先另有點熱乎,漸漸地一片冰涼。還惹了一身騷。
紕謬,應(yīng)該是一車騷。
這可愛的信息社會,一個觀點泡沫從吹起來到破滅,最多也就一年功夫。以后還會越來越短。
本輪的直播帶貨就很不爭氣,才沒幾天就這熊樣了。
年頭,由于疫情的緣故原由,一個做會展的哥們生意直接跌停了。
他手里有大量曾經(jīng)合作過的客戶,又有厚實的執(zhí)行資源。
直播帶貨的風(fēng)口一來,這哥們以為就是上天給自己的禮物啊。
“天予不取,反受其咎”,趕快大干快上啊。
于是快速成立了MCN機構(gòu),十幾個直播間,幾十個“網(wǎng)紅”,上百號工作人員,踩著風(fēng)火輪就上場了。
這不已往半年了,現(xiàn)在什么樣,信賴人人都猜的出。
這哥們正在家里喊“我命由我不由天”。為了制止給他造成二次危險,我就不敘述中心歷程和現(xiàn)在的效果了。
直播帶貨現(xiàn)在是什么鳥樣,只要不是被洗了腦或者指望有人接盤,一定都清晰。
吳曉波的十五罐。
羅先生的下跌97%。
種種明星帶貨翻車。
種種MCN機構(gòu)倒閉。
種種刷單,種種數(shù)據(jù)造假,種種供貨商被坑,種種產(chǎn)物投訴
……
固然,如果說直播帶貨毫無價值,也不客觀。只不過是老鼠被吹成了大象,現(xiàn)在最先捅破,樣子有點難看而已。
02
跟電視購物一樣,直播帶貨照樣有些價值的,好比它能增添一些產(chǎn)物體驗度。
傳統(tǒng)電商銷售,大都是計劃性購置。而直播的現(xiàn)場激昂、高明演示,能夠讓主顧迅速下單,提高了一些感動型購置。
僅此而已:提高感動型購置產(chǎn)物的銷售機遇。但跟實物接觸相比,效果照樣差距很大。
與電視購物的偉大不同是,電視購物是在特定時間頻頻貫注,是一種洗腦型做法。而直播帶貨玩的就是瞬間感動。以是我們看前者賣的往往是高價產(chǎn)物,而后者基本就是100塊以下。
直播帶貨被吹這么大有這么幾個緣故原由:
1、疫情催生。
2、各個壟斷平臺(流量主)借此再分配流量,改變下玩兒法,又能多賣不少流量。
3、壟斷平臺和媒體們推波助瀾,宣揚推翻,形成了壯大的社會輿論,進一步搶奪話語權(quán)。
4、由于流量再分配和玩兒法的改變,催生了薇婭、辛巴、李佳琦這樣的帶貨神話,又在壯大輿論下,影響了實體企業(yè)跟進被收割。
5、因大環(huán)境和個體經(jīng)營緣故原由,大量實體企業(yè)找不到營銷出路,在恐懼和焦慮下,稀里糊涂上了船。
6、今年明星們也沒啥事,閑著也是閑著,行使自己的影響力,一起下場掙實體企業(yè)的錢唄。
其它另有一些緣故原由,好比許多創(chuàng)業(yè)者的狂熱跟進,一些不懂市場規(guī)律的相關(guān)部門盲目支持等。
加人方法,揭秘!人工智能時代下,如何做到賦能營銷?
總之,天時地利人和,除了自己價值不大之外,其它樣樣具備,這大風(fēng)口也就順理成章刮起來了。
明星帶貨翻車太多之后,最近又有個輿論異常扯淡,他們說:
“明星帶貨不能光看帶貨量,你還要看這個明星的代言效應(yīng),這叫品效合一”。
這就有點過分了哈,拿我們實體企業(yè)當傻叉也沒這么干的。
你自己在那兒直接吆喝都賣不出去,我再花錢去宣傳“這是您在直播間賣過的產(chǎn)物”,這不找死嗎?
是給產(chǎn)物做廣告照樣給您做廣告?。?/span>
明星代言可以給企業(yè)帶來多大的宣傳勢能,可以提供若干背書和話題,這跟直播帶貨完全不挨著好嗎?
03
說到底,直播就是個互聯(lián)網(wǎng)工具,帶貨只是這個工具諸多應(yīng)用的的其中一個。
是最容易被看到,但一定不是最主要的誰人應(yīng)用,就是大象的一條腿。
平臺離消費者最近,明星和網(wǎng)紅們對消費者有影響力,那他們行使這個工具最適當?shù)姆绞焦倘痪褪恰皫ж洝?,而實體企業(yè)恰恰又需要“賣貨”。
以是直播帶貨對于平臺來說就是稀奇好的生意,能多賣些流量,薅一波羊毛,還能再搶一波話語權(quán)。
但對于實體企業(yè)來說,并不是這樣。
老苗頻頻強調(diào):一切商業(yè)價值最后都體現(xiàn)在用戶價值上,用戶需要的是貨(包羅服務(wù)產(chǎn)物)而不是流量,流量要寄生到貨上才氣變現(xiàn)價值。
整個直播帶貨鏈條上,所有價值最后都體現(xiàn)在消費者買貨這一個環(huán)節(jié)上了。
那問題來了,直播帶貨都要求“全網(wǎng)最低價”,大部分商家賣貨自己就沒啥利潤了。
但平臺一定是要掙錢的,明星網(wǎng)紅們一定是要掙錢的,MCN機構(gòu)也是要留利潤的,而風(fēng)險(好比退貨)基本都是商家的。
那效果也就很明確:
名義上,人人一起輔助實體企業(yè)賣貨。
實際上,人人一起薅實體企業(yè)的羊毛。
消費者省下來的廉價,各個環(huán)節(jié)掙的錢,歸根結(jié)底都是供貨商家出的。除了實體企業(yè)不掙錢,人人皆大歡喜。
更惡心的是,在實際操作中,平臺也好,明星們也好,總是一副代表消費者聲討不良商家的嘴臉。
“你要給我廉價”,“你的價錢另有水分”,“這個品質(zhì)還需要再提升一下”,“誰人服務(wù)還可以再加一些”……
MD,被“吃了大戶”、“薅了羊毛”,還要被戴上“黑心商家”的帽子。
這時候另有人站出來說,“明星帶貨不賣貨沒關(guān)系,你就當掙代言費了”,你見過有比這更流氓的嗎?
04
說結(jié)論:
1、 直播是一種互聯(lián)網(wǎng)工具,而直播帶貨僅僅是這種工具的一種應(yīng)用,它適合平臺來應(yīng)用,并不適合實體企業(yè)應(yīng)用。如果您各方面條件具備,好比格力,可以介入到這個應(yīng)用中來,但絕大部分企業(yè)的絕大部分狀態(tài)不行。
2、 互聯(lián)網(wǎng)工具并不只是互聯(lián)網(wǎng)平臺所專有,實體企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)工具有更大的空間。萬萬不要隨著平臺的節(jié)奏走。
3、實體企業(yè)直播做什么?能做的多了去了。直播店面、直播企業(yè)事宜、直播生產(chǎn)工藝、直播產(chǎn)物體驗、直播企業(yè)文化……
你的所有優(yōu)勢都可以做直播,你的所有話題點都可以直播,所有你想獲得反饋、互動和體驗的點也都可以直播。
營銷是什么?營銷就是發(fā)現(xiàn)和締造價值、傳播價值、交付價值啊,直播是多好的傳播價值工具,咱何苦一股腦都扎到原本該是平臺的玩兒法上去呢?
關(guān)于實體企業(yè)該若何行使直播這個互聯(lián)網(wǎng)工具,老苗這里也正好有幾個案例,后面我專門開文講講這個事。
最后照樣忍不住多叨叨幾句,這些年市場轉(zhuǎn)變快,競爭猛烈,大環(huán)境又欠好。
由于壓力和焦慮,許多企業(yè)都被壟斷平臺和媒體洗腦,連知識都沒了。
咱做實體企業(yè),就是俺們山東老家那些種大棚的,除了一樣平常澆水施肥播種采摘,還要思量今年種啥(產(chǎn)物組合和市場研究),若何提高單產(chǎn)(降本增效),大棚和栽培技術(shù)(研發(fā)和生產(chǎn)工藝),而且要早早聯(lián)絡(luò)佳肴商人(渠道建設(shè))。
做直播帶貨,就是突然在菜市場泛起了一個拿大喇叭的,聽說能比別人賣的好,而且他們告訴你,以后不用喇叭賣菜你就死路一條。但你要用他的喇叭,就要交喇叭使用費,一個小時相當于你一個月賣菜掙的錢。
橫豎俺老家那些農(nóng)民伯伯不會信,他們知道,你這些真的跟俺沒多大關(guān)系。
俺今天跟了你的喇叭賣菜,你明天就有音響賣菜,后天就有小姐姐載歌載舞賣菜,以后另有私域賣菜、萬物互聯(lián)賣菜、虛擬賣菜……
偶然玩玩還可以,要是什么都跟,俺家的大棚早就荒了。
我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,官方網(wǎng)站:http://jinguimall.com/,感謝您一直以來對軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com